19 Ide Pemasaran Bisnis Kecil [Strategi Hemat Biaya]

Setiap bisnis membutuhkan pemasaran, dan bisnis kecil tidak berbeda. Namun, perbedaannya berasal dari kenyataan bahwa usaha kecil seringkali tidak mampu menghabiskan ratusan ribu dolar untuk pemasaran. Dengan demikian, ide pemasaran usaha kecil harus kreatif dan memberikan hasil positif dengan biaya yang kecil hingga tanpa biaya.

Pada kenyataannya, 47% bisnis kecil menghabiskan kurang dari $10.000 untuk pemasaran digital.

Kedengarannya bagus, bukan? Tapi bagaimana Anda melakukannya?

Ayo cari tahu.

19 Ide Pemasaran Usaha Kecil Hemat Biaya

1. Optimalkan konten Anda.
2. Mulai blog.
3. Manfaatkan topik yang sedang tren.
4. Beriklan secara lokal.
5. Kembangkan akun media sosial.
6. Selenggarakan kompetisi.
7. Buat video.
8. Siapkan Google Analytics dan Google Search Console.
9. Mendaftar untuk HARO.
10. Mulai buletin gratis.
11. Buat akun Google Bisnisku.
12. Tambahkan bukti sosial.
13. Membentuk kemitraan strategis.
14. Selenggarakan acara.
15. Menghadiri acara jaringan.
16. Mulai program rujukan.
17. Sponsori tim olahraga lokal.
18. Jalankan promosi liburan.
19. Jual bundel produk.

1. Optimalkan Konten Anda

Dalam praktiknya, SEO tidak memerlukan biaya apa pun, tetapi dapat memberikan manfaat besar sebagai imbalannya. Sebagian besar waktu, usaha kecil fokus pada pasar lokal mereka. Jadi, Anda harus mencoba menemukan kata kunci semacam itu untuk mengoptimalkan situs Anda yang masuk akal bagi audiens target Anda.

Plus, tidak masuk akal untuk mengoptimalkan kata kunci dengan volume sangat tinggi, di mana maksud pencarian pengguna lebih terfokus secara global.

Katakanlah Anda menjalankan toko yang menjual permainan papan, dan Anda berada di Chicago. Jika Anda mencoba untuk fokus pada kata kunci “permainan papan”, itu tidak akan berhasil untuk Anda.

Ini terlalu luas, dan kemungkinan besar, orang lebih tertarik pada hasil yang lebih spesifik – apa itu board game, di mana menemukan board game, cara bermain board game, dan sebagainya.

Sebaliknya, akan jauh lebih baik untuk mencoba memberi peringkat untuk kata kunci seperti "permainan papan Chicago", "toko permainan papan Chicago", dan "tempat membeli permainan papan Chicago".

2. Mulai Blog

Mengapa Anda tidak memiliki blog? Masuk akal untuk memiliki satu dari 9 dari 10 kasus. Memulai blog khusus Anda sendiri, berfokus pada produk/layanan yang Anda tawarkan, dapat memberikan nilai yang besar bagi bisnis Anda, dan bagi pembaca.

Mengambil contoh kami dari atas, blog Anda mungkin penuh dengan artikel seperti "Game papan untuk pemula", "Game papan untuk seluruh keluarga", "Tips untuk Dungeons and Dragons", dll.

Anda mungkin berpikir itu tidak akan terlalu membantu dari perspektif bisnis, tetapi Anda salah. Faktanya, ini adalah salah satu ide pemasaran berbiaya rendah terbaik untuk bisnis kecil. Soalnya, pengguna mungkin mengunjungi situs web Anda hanya untuk membaca informasi tentang game yang mereka cari.

Meskipun, mereka mungkin tiba-tiba berakhir di situs Anda, klik tombol CTA yang telah Anda siapkan, dan akhirnya menjadi pelanggan Anda. Semua entah dari mana!

Terlebih lagi, menulis konten berkualitas tinggi pada topik yang Anda kuasai, juga akan membantu Anda meningkatkan peluang Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi di SERP, dan karenanya mendapatkan lebih banyak visibilitas dan lalu lintas online.

3. Manfaatkan Trending Topics

Langkah pertama adalah menemukan trending topik yang tepat. Tentu saja, jika bisnis Anda berorientasi pada pembuatan makanan yang dipanggang, Anda tidak akan menulis tentang play-off sepak bola perguruan tinggi (kecuali jika Anda telah membuat kue bertema sepak bola, yang merupakan ide bagus – jangan ragu untuk menggunakannya).

Intinya, trending topik bisa mendatangkan banyak pelanggan, menghasilkan traffic ke website Anda, dan meningkatkan engagement pengguna Anda. Bisnis mana yang tidak ingin memilikinya?

4. Beriklan Secara Lokal

Seperti yang sudah mapan, sebagian besar usaha kecil bekerja di tingkat lokal, oleh karena itu masuk akal untuk beriklan di media lokal – saluran TV, surat kabar, media online, radio, dll.

Sumber

Ini mungkin tampak seperti cara retro untuk mempromosikan bisnis Anda, tetapi fakta menunjukkan bahwa cara ini masih berhasil. Misalnya, 53% orang dipengaruhi oleh iklan surat kabar, dan iklan cetak, secara umum, tetap menjadi bentuk iklan yang paling dapat dipercaya, dengan 82% konsumen menyatakan bahwa mereka paling memercayai mereka dalam hal keputusan pembelian.

5. Kembangkan Akun Media Sosial

Media sosial adalah tempat semua orang berada – ini mungkin cara termudah untuk terhubung dengan pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan.

Karena itu, ada lebih dari 130 platform media sosial yang ada saat ini, dan tidak mungkin untuk mendedikasikan waktu dan upaya yang sama untuk semuanya.

Yang terbaik adalah meneliti di mana sebagian besar audiens target Anda suka menghabiskan waktu mereka, dan karenanya, menginvestasikan sebagian besar upaya Anda di sana.

6. Selenggarakan Kompetisi

Hadiah media sosial selalu merupakan cara yang bagus untuk membuat orang berbicara tentang bisnis Anda. Selain itu, siapa yang tidak ingin memenangkan hadiah gratis dengan imbalan menyukai atau membagikan postingan/halaman?

Dari perspektif bisnis, Anda mendapatkan banyak lalu lintas gratis, pengikut baru, paparan merek gratis, dan bahkan mungkin klien baru.

Terlebih lagi, Anda dapat menggunakan kesempatan ini untuk mengumpulkan konten buatan pengguna, yang sangat penting bagi merek, karena memungkinkan Anda untuk melihat diri Anda sendiri dari sudut pandang pengguna, dan itu dapat memengaruhi cara Anda membuat Anda bereaksi terhadap keputusan pembelian konsumen.

7. Buat Video

Saat ini, Anda tidak memerlukan peralatan mahal untuk merekam video. Anda akan baik-baik saja hanya menggunakan ponsel cerdas Anda, dan melakukan beberapa pengeditan dasar sesudahnya, jika perlu.

Masalahnya, video adalah bentuk konten yang paling disukai – pengguna menghabiskan sekitar 19 jam seminggu untuk menonton video. Dan Anda tidak perlu membuat video super panjang pada awalnya, atau sama sekali. Sebaliknya, tren terbaru dari YouTube Shorts dan TikTok menunjukkan bahwa orang lebih suka menonton video pendek yang menarik perhatian mereka.

Membuat saluran YouTube Anda sendiri juga opsional, meskipun bagus untuk dimiliki. Lagi pula, Anda dapat mengunggah video ke berbagai saluran sosial seperti Facebook, TikTok, Instagram, dll.

8. Siapkan Google Analytics & Google Search Console

Tahukah Anda bagaimana kinerja situs web Anda, jumlah lalu lintas masuk, durasi sesi rata-rata, atau parameter penting lainnya? Anda harus memiliki Google Analytics dan Google Search Console.

Kedua platform dapat memberi Anda wawasan terperinci tentang rasio klik-tayang, tayangan, rasio pentalan, demografi pengguna, posisi SERP, dan banyak lagi.

Pada dasarnya, Anda akan benar-benar kehilangan banyak hal, jika Anda tidak mengaturnya. Anda tidak perlu waktu lama untuk melakukannya, “lakukan saja”, seperti kata slogan terkenal.

9. Daftar ke HARO

HARO adalah platform yang menghubungkan jurnalis dan blogger dengan narasumber. Begini caranya: setelah Anda mendaftar, Anda menerima email berisi pertanyaan, yang dapat Anda tanggapi. Jika outlet menyukai tanggapan Anda, mereka akan memasukkannya ke dalam artikel mereka, dan menyebutkan nama dan/atau bisnis Anda.

Itu eksposur gratis untuk bisnis Anda. Tentu saja, Anda harus ahli dalam industri Anda, sehingga jawaban Anda memiliki otoritas dan kepercayaan. Jika tidak, Anda tidak akan dianggap serius, dan peluang Anda untuk ditampilkan akan diturunkan.

Secara keseluruhan, HARO adalah cara gratis dan mudah untuk tampil di berita.

10. Mulai Buletin Gratis

Buletin dapat membantu Anda terhubung dengan lebih banyak pelanggan, meningkatkan pemasaran konten, dan membuat orang tetap terlibat.

Pada dasarnya, ini adalah ide pemasaran yang sangat efisien untuk bisnis kecil, karena biayanya cukup murah, jika tidak sepenuhnya gratis, dan Anda dapat mempresentasikan produk/layanan Anda, dan konten lain dari situs web Anda.

Kiat cepat tentang cara membuat lebih banyak orang berlangganan buletin Anda: sertakan kupon atau voucher, serta materi eksklusif buletin lainnya.

11. Buat Akun Google Bisnisku

Salah satu ide terbaik tentang cara memasarkan bisnis kecil adalah membuat akun Google Bisnisku. Pertama, gratis. Kedua, ini memberi Anda eksposur gratis dan memungkinkan bisnis Anda muncul di Google Maps, panel pengetahuan, dan penelusuran Google.

Ini sebuah contoh. Saat Googling untuk "pasar buah London", ini adalah hal pertama yang dilihat pengguna:

Dengan segera, pengguna memperoleh informasi tentang lokasi, jam kerja, ulasan, dan situs web toko unggulan. Tentu saja, ada langkah-langkah tertentu yang dapat Anda ambil untuk mengoptimalkan Google Bisnisku, dan tampil lebih tinggi di penelusuran lokal.

12. Tambahkan Bukti Sosial

Bukti sosial penting. Nyatanya, setelah membaca ulasan positif, 57% pengguna mengunjungi situs web perusahaan. Terlebih lagi, 63% menyatakan bahwa mereka cenderung membeli produk dari situs web dengan peringkat dan ulasan produk, dibandingkan dengan situs yang tidak memiliki fitur tersebut.

Jadi, kapan pun Anda bisa, mintalah ulasan dan umpan balik dari pelanggan Anda. Sertakan yang ada di platform media sosial dan situs web Anda. Dan jangan takut untuk menanggapi ulasan negatif – hal itu akan menjadi sinyal yang jelas bahwa Anda peduli dengan pendapat pelanggan, dan bahwa Anda ingin meningkatkan bisnis Anda.

13. Membentuk Kemitraan Strategis

Kemitraan strategis memiliki tujuan dua bisnis menggabungkan kekuatan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan, menjangkau pasar baru, dan memastikan pertumbuhan kedua organisasi dengan biaya lebih rendah.

Jangan membentuk kemitraan, jika tidak masuk akal. Hanya dekati perjanjian yang akan bermanfaat bagi organisasi Anda dan basis pelanggan Anda.

Jika Anda memiliki bar lokal, katakanlah, Anda dapat berkolaborasi dengan bisnis kecil yang memproduksi bir rumahan.

14. Selenggarakan Acara

Jika Anda memiliki sumber daya, Anda dapat merencanakan untuk menyelenggarakan acara. Itu harus menjadi sesuatu yang terkait dengan industri bisnis Anda yang akan menarik calon pelanggan dan mendidik mereka tentang produk dan layanan Anda.

Tujuan utamanya adalah untuk mengiklankan perusahaan Anda, tetapi juga menawarkan nilai yang besar bagi mereka yang hadir. Pastikan untuk memberi tahu komunitas lokal tentang acara Anda sebelumnya dengan membagikan selebaran, membagikan berita di media sosial, menyebutkannya di buletin mingguan/bulanan, dll.

15. Menghadiri Acara Jejaring

Apa cara yang lebih baik untuk mempromosikan bisnis Anda selain pergi ke tempat di mana Anda dapat bertemu pelanggan yang ada dan calon pelanggan, serta calon mitra?

Singkatnya, aktiflah, hadiri berbagai sesi jejaring, dan pergilah ke acara lokal seperti pasar Minggu, pameran, dan sebagainya. Selalu bawa materi branding Anda sendiri – kartu nama, brosur, dan sejenisnya.

Anda tidak pernah tahu kapan kesempatan akan muncul untuk mengesankan seseorang yang dapat membantu usaha bisnis Anda.

16. Mulai Program Rujukan

Ingin mendorong pelanggan Anda untuk membantu mendatangkan keuntungan tambahan? Mulai program rujukan! Ini adalah salah satu ide pemasaran berbiaya rendah untuk bisnis kecil yang tidak akan merugikan Anda.

Afiliasi pemasaran adalah win-win untuk semua pihak yang terlibat, sebagai pemilik bisnis, Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan, sedangkan orang-orang yang merujuk orang lain kepada Anda, mendapatkan imbalan imbalan – baik itu voucher diskon, hadiah, dan sebagainya.

17. Mensponsori Tim Olahraga Lokal

Apakah Anda seorang penggemar olahraga? Lebih penting lagi, apakah basis pelanggan Anda terdiri dari penggemar olahraga? Anda mungkin dapat memastikan eksposur yang luar biasa untuk bisnis lokal Anda dengan mensponsori tim olahraga lokal.

Tidak diragukan lagi, Anda harus mampu membelinya, namun, jika Anda bisa, itu bisa menjadi ide pemasaran yang membawa bisnis Anda ke level baru.

Lihat video menarik ini tentang bagaimana Ashville mensponsori QPR dan bagaimana pengaruhnya terhadap penjualan mereka.

18. Jalankan Promosi Liburan

Liburan mungkin menjadi saat keluarga berkumpul dan menikmati istirahat dan kesendirian, namun… Itu juga merupakan periode tersibuk dalam setahun bagi pemasar dan pemilik bisnis.

Musim liburan musim dingin, yang meliputi Thanksgiving, Halloween, dan Natal, bisa dibilang merupakan waktu di mana sebagian besar pekerjaan dan upaya perlu dilakukan.

Musim panas, sebagai musim paling lambat, juga bisa menjadi ide pemasaran bisnis kecil yang ampuh. Bagaimanapun, Anda harus selalu merencanakan kampanye liburan sedini mungkin.

19. Jual Bundel Produk

Membundel produk dan menjualnya dengan cara ini adalah ide pemasaran antipeluru untuk bisnis kecil dan perusahaan besar.

Jika Anda bertanya-tanya, apa gunanya menjual produk secara bersamaan, bukan terpisah, berikut adalah beberapa keuntungannya:

• Mengurangi inventaris Anda.
• Meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV).
• Meningkatkan pendapatan.
• Pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Secara alami, ada beberapa strategi yang terbukti tentang cara mengelompokkan produk, untuk mendapatkan manfaat semaksimal mungkin.

Kesimpulan

Ada banyak ide pemasaran bisnis kecil yang dapat Anda terapkan pada bisnis Anda sendiri.

Bergantung pada ceruk tempat Anda berada, lokasi Anda, dan faktor lainnya, Anda harus mempertimbangkan mana yang paling berhasil untuk meningkatkan visibilitas Anda, dan mendatangkan pelanggan sebanyak mungkin.

Di DevriX, kami senang membantu skala usaha kecil. Kami akan senang mendengar cerita Anda – jangan takut untuk membaginya dengan kami!