Pemasaran Bersama: Cara Menjangkau Pelanggan Baru Dengan Kemitraan Strategis

Membangun bisnis bisa menjadi usaha yang sepi. Tetapi pemasaran tidak harus demikian.

Pemasaran bersama adalah tentang berbagi pemirsa dan sumber daya antara dua merek yang saling melengkapi untuk menjalankan kampanye yang tidak dapat dilakukan sendiri secara efektif.

Kemitraan strategis ini dapat menguntungkan bisnis besar dan startup baru, berbagi apa yang mereka miliki alih-alih membangun dari awal untuk mendapatkan lebih banyak eksposur untuk setiap produk atau layanan mereka.

Manfaat dari pemasaran bersama meliputi:

• Menjadi lebih hemat biaya dengan menyatukan sumber daya seperti anggaran pemasaran dan bakat.
• Berbagi audiens dari orang-orang serupa yang sudah memenuhi syarat sebagai pelanggan potensial.
• Menciptakan dan membina hubungan jangka panjang yang positif antara merek karena mereka saling membantu.
• Menyenangkan pelanggan dengan barang gratis, hadiah, dan produk merek bersama.

Kampanye pemasaran bersama akan mengambil bentuk yang berbeda untuk merek B2B vs. B2C, untuk produk vs. layanan, untuk perusahaan rintisan baru vs. merek yang sudah mapan. Namun, dengan sedikit kreativitas, Anda dapat menghubungkan titik-titik antara Anda dan merek mitra untuk memperluas dampak dari kedua upaya pemasaran Anda.

Tapi pertama-tama, mari kita bicara tentang salah satu penyewa inti pemasaran bersama: Timbal Balik .

Selalu bertanya: Apa untungnya bagi Anda berdua?

Kampanye pemasaran bersama yang baik menguntungkan semua orang yang terlibat: Anda, mitra Anda, dan pelanggan.

Pemasaran bersama sulit dilakukan jika manfaatnya sepihak. Masuk ke dalam perjanjian harus masuk akal dari segi bisnis bagi kedua belah pihak. Jangan hanya memikirkan apa untungnya bagi Anda.

Manfaatnya tidak hanya harus berjalan dua arah, tetapi juga harus proporsional—yaitu, satu pihak tidak boleh menuai hadiah besar sementara yang lain hanya mendapat sisa.

Pikirkan tentang bagaimana lebah dan bunga saling membantu.

Lebah mendapatkan nektar yang mereka butuhkan untuk berkembang dari bunga dan bunga dapat memanfaatkan mobilitas lebah untuk menyebarkan serbuk sarinya. Ada keseimbangan yang adil dalam hal manfaat yang ada dalam hubungan ini.

Sekarang terapkan analogi itu pada dua merek yang saling melengkapi dan Anda akan melihat bagaimana hubungan non-kompetitif ini dapat bermanfaat bagi semua orang yang terlibat.

Pertukaran bisa apa saja dari:

• Memanfaatkan reputasi merek lain sambil memberi mereka eksposur ke lebih banyak pelanggan potensial.
• Berbagi email yang Anda ambil dari kampanye yang Anda berdua sumbangkan sumber daya untuk dijalankan.
• Melakukan penampilan tamu di blog, saluran YouTube, podcast, akun Snapchat, atau daftar email masing-masing.
• Menampilkan merek pasangan Anda di depan audiens Anda sebagai imbalan untuk mendapatkan waktu di depan mereka.
• Mendapatkan sampel produk Anda ke tangan pelanggan yang memenuhi syarat sebagai imbalan untuk memuaskan pelanggan perusahaan lain dengan barang gratis.

Jika sifat pertukarannya adil dan persyaratannya eksplisit, pemasaran bersama dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau audiens baru, dan menurunkan biaya pemasaran sambil meningkatkan dampaknya .

Bagian yang sulit adalah menemukan mitra yang berpikiran sama yang dapat Anda ajak bekerja sama.

Webinar Gratis:

Pemasaran 101

Berjuang untuk meningkatkan penjualan? Pelajari cara memulai dari hari pertama hingga penjualan pertama dalam kursus pelatihan gratis ini.

Daftar sekarang

Bagaimana menemukan dan menciptakan kemitraan strategis

Ada banyak peluang untuk pemasaran bersama yang ingin Anda cari, tetapi sumber semuanya bermuara pada pengembangan jaringan dan bisnis kuno.

Idealnya, Anda akan memperhatikan kriteria berikut pada pasangan Anda:

• Mereka bukan pesaing—atau lebih baik lagi, mereka melengkapi Anda.
• Mereka memiliki audiens yang cukup besar (daftar email, pengikut sosial, dll.)
• Mereka adalah perusahaan berukuran serupa dan tidak "terlalu besar untuk bekerja dengan Anda".

Anda akan memiliki waktu yang lebih mudah jika Anda sudah memiliki hubungan dengan seseorang di sana yang dapat membantu menerapkan kampanye pemasaran bersama.

Tetapi jika bukan itu masalahnya, yang kemungkinan besar jika Anda adalah perusahaan baru, Anda masih bisa mewujudkannya.

Ada 3 alat gratis yang saya rekomendasikan untuk tujuan ini:

• Clearbit Connect untuk membantu Anda menemukan email yang Anda butuhkan untuk menjangkau kontak yang Anda inginkan.
• Streak untuk membantu Anda melacak kapan email Anda dibuka, membuat dan mengelola daftar kontak, dan menyimpan template yang dapat Anda gunakan kembali secara berkelanjutan.
• SimilarWeb untuk membantu Anda mengevaluasi situs web mitra potensial sebagai peluang dengan menganalisis jumlah lalu lintas, sumber lalu lintas, dan sinyal lain yang mengidentifikasi kemitraan yang baik.

Tetapi sebelum Anda menjangkau perusahaan lain, pastikan Anda memiliki beberapa ide untuk diajukan.

Tanpa ide pemasaran apa pun, kecil kemungkinan Anda akan mendapat balasan, apalagi "Ya, mari kita bekerja sama". Dan seperti yang saya katakan, Anda perlu membingkai promosi Anda dengan cara yang menguntungkan pasangan Anda.

Berikut adalah template penjangkauan email yang dapat Anda gunakan untuk memulai:

Setelah Anda memilih pasangan yang berpikiran sama, penting untuk bernegosiasi dan menetapkan:

• Seperti apa kampanye itu nantinya dan bagaimana masing-masing pihak akan diuntungkan.
• Siapa yang akan bertanggung jawab untuk apa, sehingga semua yang perlu dilakukan benar-benar selesai.
• Apa tujuan kampanye sehingga Anda berdua tahu apa yang harus dikejar.
• Tautan yang dapat dilacak yang akan Anda gunakan untuk mengatribusikan hasil untuk kampanye pemasaran bersama online (saya merekomendasikan Effin Amazing UTM Builder untuk membuatnya). Anda mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat tautan ini di sini.

Namun, semua ini tidak masalah jika Anda tidak memiliki ide untuk kampanye yang baik. Jadi, inilah beberapa ide pemasaran bersama, contoh, dan kemitraan hebat untuk menginspirasi Anda.

Pelajari lebih lanjut: Cara Menemukan Mitra Bisnis

Luncurkan produk merek bersama: Taco Bell dan Doritos

Co-branding produk atau konten baru adalah salah satu kemitraan paling langsung yang dapat Anda buat.

Berbeda dengan ide-ide lain di bawah ini, yang satu ini melibatkan pembuatan produk baru. Manfaatnya di sini adalah ekuitas merek—persepsi dan perasaan konsumen tentang kedua merek—digabungkan dan ditransfer ke produk baru ini.

Doritos dan Taco Bell, salah satu kemitraan co-branding paling sukses dalam sejarah makanan cepat saji, adalah contoh dari kecocokan pemasaran bersama yang dibuat di surga.

Di sini Anda memiliki dua merek yang produknya menarik bagi pemirsa serupa, yang "suara mereknya" memiliki kualitas yang sama.

Bersama-sama, mereka meluncurkan taco cangkang Doritos yang menjadi item menu yang sangat populer di Taco Bell.

Contoh lain dari co-branding yang sukses adalah merek saus pedas Sriracha yang populer bekerja sama dengan POP! Gourmet untuk memperluas jangkauan Sriracha melalui produk makanan ringan seperti popcorn rasa Sriracha.

“Tidak ada dolar yang terlibat”—mereka menukar eksposur ke audiens baru (disediakan oleh POP! Gourmet) untuk ekuitas merek (disediakan oleh Sriracha).

Berkolaborasi dalam kontes: Cineplex dan The Weather Network

Kontes adalah cara yang terbukti untuk menangkap email, menciptakan keterlibatan media sosial, menarik pengunjung baru yang belum pernah berinteraksi dengan merek Anda, dan bahkan membawa produk Anda ke tangan pemenang yang bahagia.

Sementara banyak merek melakukan kontes sendirian, Anda dapat menggandakan jangkauan Anda dengan bekerja sama dengan cara yang kreatif.

Misalnya, Cineplex (salah satu operator bioskop terbesar di Amerika Utara) bekerja sama dengan The Weather Network (perusahaan media berbasis cuaca) untuk #WeatherOrNot, aksi publisitas dan kontes yang melibatkan sekantong popcorn setinggi 20 kaki dan penangkal petir di daerah Kanada tepat bernama "Lightning Alley".

Peserta dapat memilih jika mereka mengira petir akan menyambar tas dan meletuskan 'jagung'. Cineplex menawarkan popcorn gratis untuk pemenang, sementara The Weather Network harus mengubah cuaca menjadi topik yang menarik massa.

Pasangan merek yang tidak biasa ini sangat masuk akal ketika Anda mempertimbangkan bahwa kedua perusahaan ini sama-sama berkantor pusat di Kanada, adalah pemain top di kategori masing-masing, dan tidak bersaing dengan cara apa pun.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang menjalankan kontes Anda sendiri, lihat Cara Menumbuhkan Bisnis Anda Dengan Kontes dan Hadiah Viral.

Kirim sampel dengan pesanan mitra Anda: Hidrasi HDX dan Botol Bersih

Tidak ada cara yang lebih baik untuk membuat orang mencoba produk Anda selain memberikan sampel gratis.

Tapi kecuali Anda strategis tentang hal itu, Anda bisa berakhir memberikan sampel Anda kepada orang-orang yang mungkin tidak pernah membeli dari Anda.

Bagaimana Anda memastikan Anda mendistribusikan sampel hanya kepada konsumen yang paling memenuhi syarat? Anda memberikannya kepada orang-orang yang sudah menjadi pelanggan yang memenuhi syarat untuk merek yang berpikiran sama.

Itu sebabnya HDX Hydration, campuran minuman olahraga, bekerja sama dengan Clean Bottle, botol air yang mudah dibersihkan. Dengan memasukkan sampel campuran Hidrasi HDX mereka ke dalam pesanan Botol Bersih yang dikirim, mereka dapat memperkenalkan produk kepada pelanggan dengan cara yang meningkatkan pengalaman membuka kemasan Botol Bersih secara keseluruhan.

Dengarkan wawancara lengkap dengan pendiri di bawah ini atau lompat ke segmen tentang bagaimana HDX Hydration menciptakan kemitraan ini.

Meminjam daftar email masing-masing: Saku dan Dipekerjakan

Mungkin jenis kampanye pemasaran bersama yang paling mudah untuk disepakati adalah pertukaran platform penyiaran yang sederhana.

Sebagian besar merek menginvestasikan waktu dan upaya untuk membangun pemirsa mereka sendiri—baik melalui media sosial atau daftar email.

Audiens ini adalah aset yang dapat Anda dan mitra Anda tukarkan untuk mempromosikan pesan—apakah itu email satu kali atau seluruh kampanye.

Ambil email ini yang saya dapatkan dari Pocket, aplikasi untuk menyimpan artikel untuk dibaca nanti, yang menampilkan mitra mereka Dipekerjakan, situs pencarian kerja tempat perusahaan melamar Anda.

Dengan satu email, Hired harus mengekspos daftar pengguna potensial baru yang sudah ada ke layanan mereka dan Pocket harus menerapkan produk mereka dalam kasus penggunaan kehidupan nyata dengan daftar bacaan yang dikuratori.

Anda perlu memberi sebelum mendapatkan

Dunia bisnis mungkin bersifat kompetitif, tetapi pemasaran bersama membuka pintu baru melalui kerja sama.

Sementara merek besar bekerja sama dalam kampanye pemasaran bersama sepanjang waktu, ini adalah strategi yang sangat menarik bagi perusahaan kecil tanpa banyak uang untuk dibelanjakan untuk pemasaran.

Lagi pula, mengapa membangun audiens dari awal atau mencari sumber daya yang langka ketika Anda dapat membagikan apa yang sudah Anda dan merek lain yang berpikiran sama?

Pemasaran bersama hanya berhasil jika Anda bersedia menawarkan sesuatu yang sepadan dengan waktu dan usaha pasangan Anda. Anda perlu memberi sebelum mendapatkan, tetapi apa yang akhirnya Anda dapatkan bersama adalah sesuatu yang kemungkinan besar tidak akan Anda dapatkan sendiri.