Cara Memulai Bisnis Perhiasan: Panduan Utama

Setelah kuliah, saya merancang kalung tekstil sebagai pekerjaan sampingan saya yang menguras kreativitas. Pembuatan perhiasan adalah pekerjaan sibuk yang baik untuk tangan yang menganggur. Tetapi ketika karya buatan tangan saya mulai mendapatkan pujian berulang kali dari teman-teman, saya bertanya-tanya, “Bagaimana saya bisa memulai bisnis perhiasan? Bisakah hobi saya menjadi bisnis perhiasan yang sah?”

Pembuatan perhiasan adalah bisnis investasi rendah yang layak untuk kreatif tangan yang ingin tahu bagaimana memulai bisnis perhiasan buatan tangan. Tetapi keterampilan membuat kerajinan tidak diperlukan—perhiasan adalah salah satu barang paling populer untuk dibuat dan dijual secara online. Mungkin Anda tertantang oleh DIY tetapi memiliki ide bisnis online yang luar biasa dan audiens yang ada dan sedang mencari cara kreatif untuk menghasilkan uang. Jika Anda menjelajahi opsi menghasilkan uang, berikut adalah panduan kami tentang cara menghasilkan uang secara online untuk membantu Anda memulai.

Ini adalah pasar yang jenuh tetapi masih ada ruang bagi pendatang baru yang dapat masuk ke dalam ceruk yang belum dimanfaatkan atau membawa perspektif baru pada kerajinan tradisional.

Apa pun motivasi atau tingkat keahlian Anda, memahami cara memulai bisnis perhiasan di rumah atau di mana pun datang dengan serangkaian pertimbangan dan komplikasinya sendiri. Untuk satu hal: itu ramai di luar sana. Pasar perhiasan global bernilai $ 348 miliar pada tahun 2018, dengan perhiasan fesyen menghasilkan bagian terbesar. Ini adalah pasar yang jenuh, tetapi masih ada ruang bagi pendatang baru yang dapat masuk ke dalam ceruk yang belum dimanfaatkan atau membawa perspektif baru pada kerajinan tradisional.

Cara memulai bisnis perhiasan online

Jika Anda ingin tahu bagaimana membuat perhiasan menjadi bisnis kecil yang menguntungkan, posting ini untuk Anda. Kami akan menjelajahi bisnis pembuatan perhiasan mulai dari konsepsi dan desain hingga produksi dan pemasaran. Panduan praktis tentang cara memulai bisnis perhiasan online ini mencakup saran dari para profesional, takeaways taktis, dan inspirasi dari desainer dan pemilik bisnis mapan.

Kami berkonsultasi dengan dua desainer perhiasan dan meminta mereka untuk berbagi pengalaman pribadi mereka dalam membangun merek dari awal. Di sini, Anda akan bertemu:

• Corinne Anestopoulos, pendiri Biko
• Gillian Johnson, pendiri Hawkly

Cara memulai bisnis perhiasan: langkah pertama

Salah satu pertanyaan pertama untuk ditanyakan pada diri sendiri adalah: baik atau fashion? Atau mungkin minat Anda ada di antara keduanya. Setiap kategori memiliki bahan, proses produksi, titik harga, dan profil pelanggannya sendiri:

Perhiasan bagus

• Dibuat dengan logam mulia dan semi mulia dan permata
• Titik harga yang lebih tinggi
• Dibuat dengan keahlian yang sangat baik, biasanya tidak diproduksi secara massal
• Untuk pelanggan mewah/pernikahan/acara khusus

Fashion atau perhiasan kostum

• Biasanya trendi
• Terbuat dari logam dan bahan yang murah atau lebih murah (manik-manik, kawat, logam berlapis, plastik, permata sintetis, dll.)
• Titik harga yang lebih rendah
• Dapat diproduksi massal
• Untuk pelanggan sehari-hari

Lainnya/di antara

• Kategori ini mencakup segala hal lainnya, mulai dari perhiasan yang dibuat dengan bahan kelas menengah (tekstil, logam, permata semi mulia, kayu, pencetakan 3D, dll.) hingga perhiasan yang didefinisikan sebagai seni (dapat dikoleksi, dibuat sesuai pesanan, unik) atau keahlian yang sangat terampil
• Penekanan pada desain dan keunikan
• Titik harga bervariasi tetapi biasanya kelas menengah
• Pelanggan acara/pernyataan, paham desain/kolektor/pemberi hadiah

Setelah Anda mempersempit kategori luas untuk bisnis perhiasan startup Anda, saatnya untuk mengukir ceruk untuk produk Anda. Mulailah dengan mendefinisikan pelanggan ideal Anda (klasik, trendi, pengantin, konsumen yang sadar sosial, dll.) dan putuskan apakah produk Anda khusus untuk acara tertentu (pernikahan, pesta, sehari-hari, dll.). Ini akan menentukan bagaimana Anda memasarkannya kepada audiens Anda.

Tren perhiasan

Meneliti tren adalah salah satu cara untuk menentukan (dan memvalidasi) arah yang Anda pilih, dan ini merupakan langkah penting ketika memahami cara memulai bisnis perhiasan online. Baca blog dan publikasi mode dan perhiasan dan ikuti influencer di ruang untuk tetap mengikuti tren untuk setiap musim mendatang. Dengan menggunakan Google Trends, Anda juga dapat melihat volume penelusuran global yang luas untuk istilah tertentu.

Sebagai alternatif, Anda dapat melihat tren atau kebiasaan konsumen yang berdekatan, seperti selera untuk pengalaman yang dapat disesuaikan (ukiran, dll.) atau bahan yang bersumber secara etis.

Tetapi Anda tidak harus hanya mengikuti tren—Anda juga dapat menggunakan bisnis perhiasan Anda untuk memulai bisnis Anda sendiri. Itulah yang dilakukan oleh pendiri dan desainer Biko, Corrine Anestopoulos, meluncurkan koleksinya berdasarkan gaya pribadi. “Entah bagaimana saya merasa, hanya secara kebetulan, saya menemukan pasar untuk sesuatu yang baru tanpa bermaksud,” katanya. “Tapi itu hanya seleraku.”

Saat diluncurkan, Corinne bekerja dengan hasil akhir yang kasar. “Tidak ada orang lain yang melakukan itu,” katanya, mencatat bahwa perak mengkilap adalah tren saat itu. Sekarang, meskipun koleksinya berkembang mengikuti tren di industri setiap tahun, benang merahnya adalah tampilan yang dapat dikenali yang mendefinisikan mereknya dan mengamankan bisnis yang berulang.

Menemukan inspirasi desain perhiasan

Sukses sebagai pemula dalam setiap aspek industri fashion bergantung pada estetika yang kuat, desain yang unik, dan branding yang konsisten. Sebelum bekerja dengan seorang desainer untuk mengembangkan branding Anda dan sebelum merancang setiap bagian, lakukan beberapa latihan untuk menentukan gaya khas Anda secara keseluruhan.

Bergantung pada bagaimana Anda ingin mendapatkan inspirasi, Anda dapat mengatur papan Pinterest, mendesain papan suasana hati digital Anda sendiri, menggunakan aplikasi seluler desain perhiasan, atau bahkan mengumpulkan inspirasi secara fisik di papan buletin atau di buku sketsa.

Saya selalu menggambar inspirasi dan mengumpulkan gambar-gambar inspirasional, di mana pun saya berada.

Corinne Anestopoulos, Biko

Kumpulkan gambar, warna, dan tekstur dari alam, arsitektur, mode, atau perjalanan, lalu identifikasi tema yang muncul. Jangan pernah berhenti terinspirasi, kata Corinne. “Saya selalu menggambar inspirasi dan mengumpulkan gambar-gambar inspirasional, di mana pun saya berada.”

Membangun merek perhiasan Anda

Ingat, merek berbeda dari merek. Merek adalah suara, misi, visi, dan kisah merek Anda. Ini memberitahu pelanggan Anda bagaimana perasaan tentang produk Anda. Pembelian fesyen seringkali bersifat emosional, dan merek yang sedang berkembang dapat memenangkan pelanggan dengan menghubungkan pada tingkat pribadi. Ceritakan kisah Anda melalui halaman Tentang Anda, masukkan diri Anda ke dalam posting media sosial Anda, dan bagikan proses dan inspirasi di balik desain Anda.

Bacaan penting:

• Bagaimana Memulai Merek Anda Sendiri Dari Awal dalam 7 Langkah
• Panduan untuk Brand Storytelling [Lembar Kerja Gratis]

Branding: kemasan, logo, dan desain situs web untuk merek perhiasan Anda

Bagian selanjutnya dari cara memulai bisnis perhiasan buatan tangan adalah branding. Branding mengacu pada elemen yang lebih taktis yang mewakili merek Anda secara visual—logo, kemasan, situs web. Setelah Anda menetapkan estetika produk Anda dan memakukan profil pelanggan Anda, akan lebih mudah untuk mengidentifikasi tampilan keseluruhan yang akan menentukan merek Anda. Ini adalah langkah penting, bahkan untuk bisnis kecil, jadi jangan terburu-buru.

Anda tidak perlu membuat website yang mahal dan rumit jika ingin tahu cara menjadikan perhiasan sebagai usaha bisnis yang sukses. Dengan biaya rendah, Anda dapat mengatur toko Shopify dasar dengan tema gratis dan mengembangkan logo sendiri menggunakan pembuat logo online gratis. Kami juga memiliki alat untuk membantu memunculkan ide nama domain (kemudian mendaftar menggunakan alat nama domain kami) jika Anda membutuhkan inspirasi juga. Ingatlah bahwa Anda tetap ingin memesan sebagian anggaran Anda untuk foto produk profesional. Kami akan membahas pentingnya fotografi untuk perhiasan nanti di posting ini. Dengan alat-alat ini, mudah untuk melihat bagaimana memulai bisnis perhiasan di rumah.

Untuk anggaran yang lebih besar, bekerja samalah dengan desainer untuk menerjemahkan visi Anda ke dalam paket branding lengkap untuk bisnis Anda—dari logo dan situs web hingga materi pengemasan dan pemasaran. Teliti portofolio Pakar Desain Shopify untuk menemukan desainer yang karyanya sesuai dengan selera Anda.

Menulis rencana bisnis untuk merek perhiasan Anda

Rencana bisnis formal mungkin tidak diperlukan jika Anda tidak berencana untuk menyampaikan ide Anda kepada investor atau mencari bentuk pendanaan luar lainnya di awal. Namun, ini mungkin latihan yang baik untuk membantu Anda memahami target pelanggan, sasaran, model bisnis, biaya, dan rencana pertumbuhan Anda. Ini juga membantu saat Anda mempelajari cara menjalankan bisnis perhiasan.

Bacaan penting:

• Templat Rencana Bisnis: Kerangka Kerja untuk Merampingkan Rencana Bisnis Anda Berikutnya
• Inilah Cara Menulis Rencana Bisnis yang Sebenarnya Anda Gunakan

Produksi: Cara membuat perhiasan

Apa yang Anda butuhkan untuk memahami cara membuat perhiasan? Bagaimana Anda akan mengembangkan produk Anda—dengan tangan atau di pabrik, di rumah atau dialihdayakan—bergantung pada kerumitan desain, titik harga, bahan, dan tingkat keterampilan yang dibutuhkan. Pada bagian ini, kita akan membahas cara membuat perhiasan dengan empat cara:

1. Produksi perhiasan buatan tangan: bagus dan unik
2. Produksi perhiasan buatan tangan: fashion dan kostum
3. Produksi perhiasan: outsourcing pabrik
4. Produksi perhiasan: cetak sesuai permintaan

1. Produksi perhiasan buatan tangan: bagus dan unik

Kerajinan tangan perhiasan yang bagus dan unik (OOAK) dapat menjadi salah satu metode produksi yang paling personal dan serbaguna. Tergantung pada bahan dan desain, beberapa metode produksi perhiasan halus dan OOAK memerlukan pelatihan/sertifikasi khusus dan peralatan yang mahal. Jika Anda ingin tahu cara memulai bisnis perhiasan buatan tangan, Anda mungkin perlu mempelajari beberapa metode ini, di antaranya:

• Pematerian
• Perak / pandai emas
• Pengecoran
• pencetakan 3D
• Pemotongan laser
• Perkakas kulit
• menenun
• Pengaturan batu permata

Jika Anda tidak yakin dengan rute yang ingin Anda tuju, pertimbangkan untuk memulai dengan tutorial online gratis. Setelah Anda mengetahui bidang mana yang ingin Anda pelajari, Anda dapat berinvestasi di kelas berbayar atau magang di bawah pengrajin berpengalaman untuk memperluas keahlian Anda.

2. Produksi perhiasan buatan tangan: fashion dan kostum

Jika Anda ingin tahu cara memulai bisnis perhiasan buatan tangan tanpa menginvestasikan waktu dan energi untuk keterampilan baru, ada pilihan lain. Perhiasan imitasi buatan tangan sering kali melibatkan perakitan elemen yang ada—rantai, kawat, manik-manik, liontin cor, dll.—dan tidak memerlukan pelatihan atau peralatan khusus di luar perkakas tangan dasar.

Jenis bisnis ini lebih mudah untuk diukur, karena Anda dapat membeli elemen dalam jumlah besar dan membuat template untuk perakitan oleh staf produksi yang disewa.

Jika desain dan produksi adalah elemen bisnis Anda yang memberi Anda kegembiraan—dan bukan tugas sebenarnya tentang cara membuat perhiasan—alihdayakan atau pekerjakan peran lain untuk membantu Anda menskalakan pekerjaan kreatif. Pendiri Biko, Corrine, menjangkau universitas-universitas lokal dengan program komunikasi mode terkenal untuk mencari magangnya. “Saya tidak pernah mencari orang yang tertarik dengan desain,” katanya. “Yang saya butuhkan adalah seseorang untuk membantu saya meluangkan waktu saya sehingga saya bisa mendesain lebih banyak.”

3. Produksi perhiasan: outsourcing pabrik

Daripada membuat perhiasan dengan tangan Anda sendiri, Anda dapat membuat desain Anda dibuat oleh orang lain. Ini tidak ideal untuk perhiasan yang bagus, khusus, atau OOAK, tetapi bisa hemat biaya untuk perhiasan fashion yang diproduksi dalam jumlah yang lebih besar. Ada dua pilihan utama untuk outsourcing jika Anda ingin tahu bagaimana memulai bisnis perhiasan di rumah:

Manufaktur lokal

Manfaat

• Daya tarik “Buat lokal”
• Mungkin pengiriman lebih cepat/lebih andal
• Lebih mudah untuk memverifikasi reputasi dan membangun hubungan
• Lebih banyak kesempatan untuk pengawasan (kunjungan ke pabrik)

Kekurangan

• Biaya lebih tinggi
• Lebih sedikit pilihan (lebih sedikit produsen, bahan terbatas)
• Kemungkinan batas dalam volume produksi

Manufaktur luar negeri

Manfaat

• Biaya rendah
• Biasanya lebih banyak pilihan mengenai bahan dan proses
• Kemampuan untuk menskalakan ke volume yang lebih besar

Kekurangan

• Hambatan komunikasi (budaya, bahasa, zona waktu)
• Kurang pengawasan dan kontrol
• Minimum mungkin tinggi
• Standar manufaktur dan etika mungkin berbeda di setiap negara

Sketsa yang akurat atau rendering 3D dari desain Anda diperlukan jika Anda melakukan outsourcing ke produsen. Ada beberapa opsi, tergantung pada tingkat keahlian dan anggaran Anda:

• Alat desain manual: pensil, kertas sketsa, template desain perhiasan ($)
• Perangkat lunak desain umum 2D atau 3D: Photoshop, Illustrator, Sketchup ($$)
• Perangkat lunak desain khusus perhiasan (terbaik untuk perhiasan mewah): RhinoGold, MatrixGold, ($$$)

4. Produksi perhiasan: Cetak sesuai permintaan

Metode produksi yang paling praktis melibatkan pengunggahan desain Anda ke aplikasi cetak sesuai permintaan. Desain asli Anda dicetak 3D atau dibuat ulang dalam baja tahan karat, kayu, plastik, emas, atau perak dan dikirim langsung ke pelanggan Anda.

Cara mendirikan studio bisnis perhiasan atau ruang kerja

Jika Anda memilih untuk membuat perhiasan sendiri, Anda memerlukan ruang lokakarya untuk Anda dan tim Anda. Saat menyiapkan ruang ini, pertimbangkan hal berikut:

• Kemampuan manuver. Pertimbangkan aliran ruang, terutama jika perakitan memiliki beberapa langkah—apakah Anda berpindah dari satu stasiun ke stasiun berikutnya dalam urutan yang logis?
• Keamanan. Beberapa bahan kimia atau alat yang terlibat dalam pembuatan perhiasan memerlukan ventilasi yang tepat dan tindakan pencegahan keamanan. Periksa dengan undang-undang setempat yang mengatur penggunaan zat dan proses ini.
• Penyimpanan. Penyimpanan multi-kompartemen yang terorganisir dengan baik sangat penting untuk bagian-bagian kecil.

"Bangku perhiasan, poros fleksibel, dan keselamatan Anda akan menjadi pertimbangan paling penting," kata Gillian, pendiri merek perhiasan Kanada Hawkly. “Poros fleksibel adalah alat luar biasa dan serbaguna yang dapat Anda gunakan untuk mengebor, menyelesaikan, dan memoles bagian Anda.” Dia juga menyarankan untuk menggunakan masker wajah dan kacamata pengaman—dan bagi mereka yang berambut panjang untuk menariknya ke belakang agar tidak tersangkut.

Jika tim produksi Anda lebih besar atau persyaratan Anda sedikit lebih rumit—seperti halnya bengkel pengerjaan logam atau pertukangan perak—pertimbangkan ruang komersial di luar rumah. Jika anggaran Anda tidak mencukupi saat peluncuran, lihat ruang studio bersama atau bagikan biaya ruang dan peralatan dengan materi iklan lainnya. Gillian membagi studionya dengan dua bisnis lain.

Berbagi ruang juga membantu memerangi kesepian pengusaha, sesuatu yang Corrine kenal dengan dirinya sendiri. “Setelah melakukan Biko penuh waktu untuk sementara waktu, saya akhirnya bekerja di toko pakaian ritel seminggu sekali hanya untuk tidak kesepian di rumah di studio saya.”

Peralatan dan peralatan perhiasan

Ada beberapa sumber online tentang cara membuat perhiasan online, termasuk peralatan, peralatan, dan perlengkapan pembuatan perhiasan grosir, termasuk batu permata berharga dan logam mentah.

Gillian sangat bergantung pada informasi dari mulut ke mulut dalam hal pemasok grosirnya. “Jangan takut untuk bertanya kepada desainer lain di mana mereka menemukan persediaan mereka,” katanya.

Dia juga menghadiri pameran dagang dan acara industri untuk terus memperluas jaringannya dan menemukan materi baru. “Tempat favorit saya untuk mendapatkan temuan batu dan perak terbaru adalah Tucson Gem and Jewelry Show,” kata Gillian. “Ada ribuan vendor dari seluruh dunia.”

Fotografi untuk merek perhiasan

Kami telah mengatakannya berkali-kali sebelumnya: fotografi produk dapat membuat atau menghancurkan toko online Anda. Jadi, jika Anda ingin tahu cara memulai bisnis perhiasan online, Anda juga perlu memoles IQ fotografi produk Anda.

Dalam banyak kasus, dengan pengaturan pencahayaan yang sangat sederhana, Anda dapat memperoleh foto DIY yang luar biasa dari produk Anda, bahkan dengan ponsel cerdas Anda. Perhiasan, bagaimanapun, bisa menjadi sedikit lebih menantang, karena detail kecil dan permukaan reflektif.

Jangan berhemat pada fotografi.

Corinne Anestopoulos, Biko

"Jangan berhemat pada fotografi," kata Corrine, bahkan jika Anda memiliki anggaran terbatas. Seorang fotografer profesional terampil membuat model merasa nyaman dan mengatur pencahayaan yang rumit. Tambahan lain untuk tim pemotretan Anda termasuk penata gaya, penata rias, dan asisten.

Mempekerjakan model tidak harus merusak bank. “Selalu ada orang yang ingin membuat buku mereka atau mau bekerja untuk produk,” katanya. “Ini bukan tentang mengambil keuntungan dari orang—Anda semua baru mengenal permainan ini. Jika Anda membuat grup bersama dan bergabung, Anda dapat membuat keajaiban bersama. ”

Saat memotret foto Anda, penting juga untuk menawarkan beberapa tampilan dan sudut pandang yang berbeda dari produk Anda dalam dua kategori ini:

• Foto detail/produk yang diambil pada latar belakang yang bersih meminimalkan gangguan dan menonjolkan detail dan sudut berbeda dari karya tersebut. Foto-foto ini dapat membuat tampilan yang rapi dan konsisten pada halaman koleksi.
• Foto gaya hidup yang diambil pada model menunjukkan skala pada tubuh dan menyarankan ide gaya kepada pelanggan (seringkali bagus untuk upselling—Anda dapat mendorong pelanggan untuk menggabungkan beberapa bagian menjadi satu tampilan). Bidikan ini dapat bekerja pada halaman produk atau di buku pencarian dan umumnya lebih baik untuk posting media sosial.

Mencari lebih banyak cara untuk memotong biaya? Bermitra dengan merek pakaian pelengkap untuk mengurangi biaya fotografi atau meminjamkan karya Anda ke editor mode untuk pemotretan dengan imbalan foto produk dan eksposur.

Bacaan penting:

• 10 Kesalahan Umum Fotografi Produk Perhiasan (dan Cara Menghindarinya)
• Panduan Pemula untuk Fotografi Produk DIY yang Indah
• Pencahayaan Alami DIY untuk Fotografi Produk: 6 Langkah untuk Foto yang Lebih Baik

Cara memulai bisnis perhiasan online: membangun situs web Anda

Sekarang setelah Anda memiliki produksi, merek, dan fotografi Anda, mari kita satukan semuanya. Dalam hitungan jam, Anda dapat menyiapkan toko online yang berfungsi di Shopify. Tetapi pertama-tama, daftarlah untuk uji coba gratis sehingga Anda dapat bermain-main dengan fitur-fiturnya.

Pilih tema yang melengkapi perhiasan, dengan mengutamakan fotografi. Berikut adalah beberapa saran tema untuk bisnis perhiasan:

• Berguna ($$)
• Edisi ($)
• Pameran ($$$)
• Debut (Gratis)

Tema bersih dirancang untuk membuat produk dan merek Anda bersinar dan sebagian besar opsi memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pengalaman dengan mudah, bahkan jika Anda bukan seorang desainer atau pengembang. Punya anggaran lebih sedikit? Pakar Desain Shopify dapat membantu Anda mengubah tema apa pun lebih jauh lagi, menyesuaikannya dengan kebutuhan spesifik Anda.

Salinan situs web harus mencerminkan suara merek Anda dan mengilhami emosi (apa yang Anda ingin pelanggan rasakan?) sembari juga mendetail dan membantu. Deskripsi produk harus mencerminkan kisah merek Anda dan menyertakan detail seperti ukuran, bahan (penting untuk alergi logam), dan, jika berlaku, sumber bahan. Halaman Tentang Anda adalah tempat khusus di mana Anda dapat menceritakan kisah merek Anda dan berbicara tentang proses Anda—tetapi kepribadian Anda harus bersinar di mana pun Anda menulis salinan di situs Anda.

Bacaan penting:

• 9 Cara Menulis Deskripsi Produk yang Menginformasikan dan Membujuk Pelanggan Anda
• Desain Situs Web E-niaga: 100+ Contoh Terbaik
• Membangun Toko Online yang Indah: 15 Pakar Desain Berbagi Tip dan Saran Mereka

Kursus Kompas Shopify: Jual Barang Buatan Sendiri Secara Online

Punya produk yang siap Anda jual? Keluarga Kular berbagi pengalaman membangun bisnis di sekitar buku resep ibu. Dari menjual satu lawan satu hingga menjangkau lorong-lorong Whole Foods.

Daftar gratis

Aplikasi untuk bisnis perhiasan

Ada beberapa aplikasi di Shopify App Store yang dapat Anda tambahkan ke situs Anda untuk membantu cara menjalankan bisnis perhiasan—mulai dari meningkatkan pengalaman pelanggan, mengurangi pengembalian, dan meningkatkan konversi. Berikut adalah beberapa contoh yang direkomendasikan untuk bisnis perhiasan:

• perhiasan . Izinkan pelanggan untuk "mencoba" perhiasan dengan mengunggah foto diri mereka.
• Loox - Ulasan Foto . Kumpulkan dan tambahkan ulasan foto pelanggan ke situs Anda.
• Toko Instagram oleh SNPT . Buat galeri yang dapat dibeli dari umpan Instagram Anda.
• Bagan Ukuran Kiwi & Rekomendasi . Buat bagan ukuran khusus untuk membantu pelanggan melakukan pembelian berdasarkan informasi.

Bacaan penting: Pelajari bagaimana aplikasi dan alat dapat membantu Anda mereplikasi pengalaman belanja online yang dipersonalisasi di dalam toko, dan ikuti kuis untuk mengetahui alat mana yang terbaik untuk toko Anda.

Pemasaran untuk bisnis perhiasan online

Fashion dan perhiasan adalah industri yang sangat jenuh. Bagaimana pelanggan akan mendengar suara Anda di atas kebisingan? Di mana menghabiskan uang pemasaran Anda akan bergantung pada produk, audiens, dan anggaran Anda dan mungkin memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan.

Melihat persaingan yang semakin ketat pada tahun 2011, Corinne berinvestasi dalam perubahan citra Biko dan kemudian menyewa sebuah perusahaan PR untuk menyebarkan berita tersebut. “Itu mahal untuk bekerja dengan PR tapi benar-benar, sangat berharga,” katanya. “Ini mengarah pada pers terbaik yang saya miliki hingga saat ini. Saya menjual $ 5.000 dari satu gelang tertentu setelah itu ditampilkan.”"

Pemasaran sosial

Corinne juga sukses dengan influencer Instagram, barter produk untuk posting khusus. Sebelum menjangkau, katanya, pastikan kurasi dan tagar Anda untuk Instagram kuat sehingga influencer dapat melihat apakah merek Anda sesuai dengan merek mereka. "Menciptakan gaya hidup di sekitar apa yang Anda lakukan lebih berharga dari apa pun," katanya. Dia merekomendasikan untuk mengisi celah antara postingan yang berfokus pada produk dengan konten yang menginspirasi. "Setelah beberapa saat, Anda akan menyadari bahwa Anda terinspirasi oleh aliran hal yang serupa dan itu menceritakan kisahnya sendiri."

Alat "tautan di bio" Linkpop Shopify memungkinkan Anda memposting URL khusus dengan nama Anda di bio sosial Anda, sehingga orang dapat dengan cepat menemukan toko online Anda, konten unggulan, dan produk, semuanya di satu tempat.

Biko di Instagram

Bacaan penting:

• Akuisisi Pelanggan: Definisi + 7 Strategi Mendapatkan Pelanggan
• Bukti Sosial: Aset Pemasaran Anda yang Paling Berpengaruh dan Cara Menggunakannya
• 21 Artikel Pemasaran yang Wajib Dibaca untuk Setiap Tahap Pertumbuhan Bisnis

Ritel pop-up, grosir, dan pasar artis

Catatan: Pada tahun 2020, menemukan peluang untuk menghubungkan merek online Anda dengan pengalaman tatap muka mungkin sulit, untuk sedikitnya. Jika pasar dan pop-up tidak memungkinkan karena pembatasan COVID-19, lompat ke grosir.

Karier Corinne dimulai ketika dia diundang untuk berbagi stan di sebuah pameran pakaian lokal. Pada saat itu, perhiasan hanyalah hobi. Dia terjual habis pada hari pertama dari pertunjukan dua hari, memvalidasi idenya dan membantu mengubah hasratnya menjadi bisnis.

Pasar menawarkan kesempatan untuk keluar dan melihat pelanggan secara langsung dan mendapatkan umpan balik secara langsung.

Corinne Anestopoulos, Biko

Pasar artis tidak hanya merupakan cara yang bagus bagi merek yang sedang berkembang untuk mendapatkan eksposur ke audiens yang sudah ada dan memvalidasi ide—pasar juga penting untuk bisnis online yang sudah mapan, Corinne mengatakan: “Pasar menawarkan kesempatan untuk keluar dan melihat pelanggan secara langsung. dan mendapatkan umpan balik secara langsung.”

Alternatif untuk berpartisipasi di pasar adalah menyelenggarakan acara di studio Anda sendiri. “Sampel penjualan adalah cara yang baik untuk melikuidasi barang dagangan lama dan juga mengundang orang ke ruang dan proses Anda,” kata Corinne. Atau, jika ruang Anda sendiri tidak kondusif untuk dikunjungi, adakan pop-up di toko pengecer lain.

Corinne juga mengembangkan bisnisnya pada awalnya melalui konsinyasi dan perjanjian grosir, yang diperolehnya dengan mendekati pengecer lokal secara langsung. Panggilan dingin memiliki risiko penolakan yang tinggi, tetapi Anda hanya perlu satu "ya" untuk memulai, katanya.

Grosir masih merupakan bagian terbesar dari keseluruhan bisnis Biko, dan dia telah bekerja dengan pengecer besar seperti Nordstrom, Simons, dan Hudson's Bay Company. Untuk bisnis baru, mulailah dari yang kecil dengan menawarkan desain Anda ke butik lokal kecil.

Lapisan perak: cara memulai bisnis perhiasan online

Mengambil risiko mungkin menakutkan pada awalnya, terutama di pasar yang jenuh seperti perhiasan. Tetapi ini juga merupakan industri yang dapat Anda masuki secara bertahap—banyak desainer perhiasan yang sukses memulai debutnya dengan merek mereka sebagai pertunjukan sampingan atau meluncurkan bisnis dari meja dapur.

Cara terbaik untuk menonjol adalah menjadi otentik, memercayai naluri desain Anda, dan mendengarkan pelanggan Anda.

Gillian Johnson, Hawkly

Produksi skala kecil berarti Anda bisa mendapatkan desain dari rumah Anda sendiri. Dan, masih ada ruang bagi desainer baru untuk membuat tanda mereka. “Cara terbaik untuk menonjol adalah menjadi otentik, memercayai naluri desain Anda, dan mendengarkan pelanggan Anda,” kata Gillian. Pergi untuk emas!

Cara membuat perhiasan menjadi FAQ bisnis

Apakah saya memerlukan izin usaha untuk menjual perhiasan?

Anda harus berkonsultasi dengan peraturan lokal yang mengatur bisnis kecil. Namun, dalam banyak kasus, Anda tidak memerlukan izin usaha untuk mendirikan toko online untuk menjual perhiasan Anda. Di beberapa wilayah, Anda mungkin memerlukan nomor pajak, tetapi ini juga mungkin bergantung pada berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan. Konsultasikan dengan akuntan dan/atau pengacara bisnis saat dalam proses pendirian bisnis Anda.

Apa alat dasar untuk membuat perhiasan?

Ini tergantung pada jenis perhiasan yang Anda rencanakan untuk diproduksi. Anda dapat memulai bisnis perhiasan dengan hampir tanpa biaya atau peralatan di muka jika Anda mengambil pendekatan print-on-demand. Perhiasan fashion yang melibatkan sebagian besar perakitan komponen pra-dibuat mungkin memerlukan perkakas tangan sederhana seperti tang. Namun, jika Anda berencana untuk memulai bisnis perhiasan, Anda mungkin memerlukan peralatan yang mahal dan sangat spesifik.

Berapa biaya untuk memulai bisnis perhiasan?

Sekali lagi, biaya ini relatif terhadap kerumitan model produksi yang Anda pilih. Anda dapat memulai bisnis dengan beberapa ratus dolar untuk menutupi persediaan dasar dan membuat perhiasan dari meja dapur Anda. Atau, Anda dapat menginvestasikan puluhan ribu peralatan dan bahan mentah yang mahal dan memulai bisnis perhiasan dari studio khusus.