Bagaimana Menjual Pakaian Vintage Secara Online: Panduan Utama

Ah, serunya berburu. Jika Anda mendapatkannya, Anda mendapatkannya. Jika tidak, menjual pakaian vintage secara online mungkin tidak cocok untuk Anda. Tidak apa-apa—Anda dapat menjual hampir semua hal di Shopify, mulai dari resep mie dan pakaian renang hingga aktivisme dan kosmetik.

Tetapi jika Anda hidup untuk mendapatkan gaun vintage yang sangat manis di toko barang bekas lokal Anda dan membual tentang betapa sedikit yang Anda bayarkan, Anda mungkin dapat mengubah hasrat itu menjadi bisnis. Memiliki mata — dan kesabaran — untuk mencari dan mengkurasi barang antik adalah keterampilan yang dapat menghasilkan lebih dari pakaian Anda yang benar-benar unik.

Dengan kesadaran konsumen yang berubah dengan cepat tentang dari mana pakaian berasal, menjual pakaian vintage adalah peluang bisnis berkelanjutan yang bagus di tahun 2021.

Fashion selalu terinspirasi oleh sejarah. Potongan denim dari tahun 70-an, siluet gaun dari tahun 40-an, dan palet warna tahun 80-an semuanya telah masuk dan keluar dari mode lebih dari sekali masing-masing sejak awal. Sementara gerai mode cepat cepat menangkap tren gaya vintage di landasan pacu, mengeluarkan versi $ 20 dari overall korduroi yang Anda sukai di tahun 90-an, ada sesuatu yang istimewa tentang menemukan real deal. Dalam ukuran Anda.

Pembeli barang antik mengandalkan pemilik toko untuk melakukan penyaringan yang membosankan, membuat pengalaman menjelajah tanpa rasa sakit hanya dengan barang-barang terbaik, dalam kondisi terbaik. Dan dengan pemahaman konsumen yang berubah dengan cepat tentang dari mana produk berasal, menjual pakaian vintage adalah peluang bisnis yang berkelanjutan.

Cara menjual pakaian vintage secara online

Pasar barang bekas diproyeksikan mencapai $64 miliar pada tahun 2024. Permintaan telah berkontribusi pada kesuksesan merek seperti ThredUp dan meningkatnya jumlah penjual pakaian vintage yang bermunculan di Etsy dan eBay. Itu banyak persaingan. Tetapi jika Anda berpikir untuk memulai toko pakaian vintage, tidak ada alasan Anda tidak dapat membuat merek unik untuk menentukan selera khusus Anda, jauh dari pasar yang ramai.

Dalam panduan ini, kami akan memandu Anda melalui setiap langkah dalam membangun merek Anda sendiri dan menjual pakaian vintage secara online: di mana menemukan barang antik, tip fotografi, strategi harga, dan banyak lagi. Selain itu, kami berkonsultasi dengan penjual barang antik yang sukses untuk kiat mereka tentang sumber dan kesuksesan.

Temui para pedagang

Naomi Bergknoff, Pendiri, OMNIA

“Saya merasa sangat beruntung dapat menciptakan bisnis dari keahlian ritel dan kecintaan saya pada pakaian vintage,” kata Naomi, yang minatnya pada mode dipicu oleh Barbie dan tumbuh ketika dia menemukan thrifting di sekolah menengah. Dia meluncurkan OMNIA pada tahun 2010 dan menjalankannya secara penuh waktu dari Brooklyn, di mana dia telah membangun ikatan yang kuat dengan komunitas vintage.

Dayna Atkinson, Pendiri, FYRE VINTAGE

“Saya mulai menjual barang antik pada 2015 setelah membaca #Girlboss ,” kata Dayna. Buku itu menginspirasinya untuk mengejar karir di bidang fashion, dan dia memulai bisnis pakaian vintage-nya, FYRE, sebagai pekerjaan sampingan saat masih kuliah. Dia sekarang menjalankannya penuh waktu, menjual campuran barang antik dan yang dikerjakan ulang.

Sean Domican dan Oisin Manning, Pendiri, Durt Co. Vintage

Sean dan Oisin memulai bisnis vintage mereka pada tahun 2020 karena “kebosanan dalam penguncian.” Sean punya rencana untuk bepergian tahun lalu—kemudian pandemi melanda. “Saya ingin melakukan sesuatu dengan uang saya yang produktif,” katanya. Teman-teman awalnya meluncurkan Durt dari apartemen bersama mereka, mendanai sendiri dengan tabungan perjalanan yang tidak terpakai. Sejak itu mereka pindah ke fasilitas khusus tetapi masih bekerja penuh waktu sambil menjalankan Durt di samping.

Azeezat Owokoniran-Jimoh and Damilare (Dare) Jimoh, Founders, COAL N TERRY

Sejak Azeezat dan Dare meluncurkan merek mereka pada tahun 2010, COAL N TERRY telah mengumpulkan banyak pengikut, termasuk banyak pelanggan selebriti. Mereka mengukir ceruk di pasar vintage dengan tampilan yang tidak salah lagi yang memadukan temuan vintage dengan desain bermerek mereka sendiri.

Memulai sebagai penjual pakaian vintage

Setiap bisnis yang sukses dimulai di tempat yang sama: dengan ide bisnis yang hebat. Sebelum kita masuk ke saran yang lebih taktis untuk mencari pakaian atau menyiapkan toko Anda, kita akan berada di sini dalam fase berpikir untuk sementara waktu. Ini adalah bagian di mana Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan kritis yang akan menginformasikan keputusan Anda ke depan. Jangan lewatkan langkah ini!

Mengembangkan merek yang solid untuk bisnis vintage Anda akan membantu Anda menemukan audiens yang relevan, membuat panduan untuk karyawan masa depan saat Anda berkembang, dan menjaga fokus Anda tetap konsisten.

Mendefinisikan vintage

Sebelum kita melangkah lebih jauh, mari kita bicara terminologi. Pakaian apa yang dianggap " vintage "? Dan bagaimana istilah itu berbeda dari " antik " atau " retro "? Pakaian vintage secara luas digambarkan sebagai sesuatu yang diproduksi antara 20 tahun yang lalu dan 100 tahun yang lalu.

Pakaian bisa dikatakan antik jika sudah berumur lebih dari 100 tahun. Potongan-potongan ini lebih langka dan sering ditemukan di museum atau koleksi pribadi.

Barang apa pun yang diproduksi hari ini atau dalam 20 tahun terakhir dapat dibuat dengan gaya vintage, tetapi tidak dapat dianggap vintage. Biasanya ini akan disebut sebagai retro atau repro (kependekan dari reproduksi).

Menemukan sudut Anda

Meskipun Anda mungkin memilih untuk memilih dan menjual apa yang Anda suka, pertimbangkan untuk memilih ceruk dalam dunia pakaian vintage untuk membantu bisnis Anda menonjol. Toko Anda dapat memilih untuk fokus pada:

• Satu dekade atau dekade, katakanlah tahun 1920-an atau 1980-an
• Tujuan atau acara tertentu, seperti pakaian malam atau pakaian atletik
• Vintage desainer kelas atas
• Item khusus, seperti tee band vintage
• Gaya pengerjaan ulang (menyesuaikan pakaian vintage menjadi pakaian baru)
• Pakaian retro baru dalam gaya vintage (baca panduan kami tentang memulai lini pakaian)
• Gaya yang sedang tren, seperti kebangkitan tahun 90-an

Dayna menemukan alurnya dalam membayangkan kembali potongan-potongan vintage dengan memotongnya dan menjahitnya kembali dengan cara baru. “Saya memiliki perpaduan yang baik antara vintage biasa dan vintage yang dikerjakan ulang, yang membuat toko saya unik,” katanya.

Durt juga menemukan solusi untuk barang-barang yang tidak dapat dijual. Resident fashion grad Saoirse Mulvany menyelamatkan sisa pakaian yang bisa digunakan dan menjahitnya menjadi barang baru untuk merek tersebut. “Kami memiliki topi ember yang terbuat dari kaus yang rusak,” kata Sean. “Kami juga membuat tas.”

Saat membangun merek Anda dan mempersempit fokus Anda, pertimbangkan hal berikut:

• Apa gayamu? Anda secara alami akan menemukan sumber lebih mudah ketika Anda memainkan estetika Anda sendiri. Anda sudah akrab dengan merek, dan mata Anda secara alami akan menemukan barang bagus di antara rak barang bekas yang ramai.
• Apakah niche Anda terlalu terbatas? Jika Anda memilih potongan vintage yang terlalu spesifik (misalnya: pakaian malam tahun 1930-an), Anda mungkin kesulitan mendapatkan cukup pakaian. Pastikan Anda dapat membuat sumber terpercaya untuk inventaris Anda.
• Sebaliknya , apakah terlalu jenuh ? Apakah sudah ada terlalu banyak toko yang melakukan hal yang sama? Jika demikian, bagaimana Anda dapat membedakan penawaran Anda?
• Ikuti tren—atau mulai satu. Apa yang terjadi di landasan pacu pada musim tertentu, atau tren influencer, dapat membantu menentukan arah Anda. Meskipun vintage mungkin diinginkan, itu masih lebih baik jika diterjemahkan ke gaya atau gaya hidup modern. Anda juga akan dapat menarik audiens yang lebih luas jika niche Anda diminati.

Membangun merek vintage Anda

Jangan bingung antara "merek" dengan "merek". Yang pertama akan menginformasikan bagaimana Anda melanjutkan dengan yang terakhir. Penting bagi Anda untuk mendefinisikan merek Anda pada tahap awal ini. Menjawab beberapa pertanyaan akan membantu Anda menceritakan kisah merek Anda, mengukir estetika visual Anda, menangkap misi Anda, dan lebih jelas membayangkan pelanggan ideal Anda.

Setelah Anda memiliki pedoman merek yang jelas, Anda akan terus merujuknya saat Anda mendesain situs dan mengumpulkan koleksi Anda. Saat Anda mengukur dan bahkan mempekerjakan staf, panduan ini juga akan membantu menjaga pesan Anda tetap konsisten.

Merek Dayna membantunya menjaga koleksinya tetap ketat dan konsisten. “Jadilah sangat pemilih dengan inventaris Anda. Sepuluh keping bagus lebih baik daripada 50 keping OK,” katanya.

Belajarlah lagi:

• Cara Membangun Merek Anda Sendiri Dari Awal dalam 7 Langkah
• Panduan untuk Brand Storytelling [Lembar Kerja Gratis]

Mendanai bisnis pakaian vintage Anda

Pada tahun 2021, setelah satu tahun lockdown, teknologi baru telah muncul untuk membuat belajar, bersosialisasi, dan berbisnis lebih mudah dari mana saja, secara virtual. Anda dapat meluncurkan bisnis vintage Anda dari rumah Anda dengan investasi awal yang sangat sedikit.

Namun, ini adalah bisnis yang mengharuskan Anda membeli inventaris di muka—kecuali jika Anda memilih model konsinyasi (Anda hanya membayar barang setelah terjual). Saat Anda menskalakan, pertimbangkan berapa lama ruang tamu Anda akan mampu menangani kebutuhan penyimpanan Anda. Rencanakan sebelumnya kapan Anda mungkin perlu meningkatkan ke ruang kantor atau gudang khusus.

Karena sifat bisnisnya, memiliki uang tunai sangat penting untuk membeli saham unik saat tersedia.

Sean dan Oisin mulai Durt dengan tabungan pribadi dan bootstrap saat mereka tumbuh. Mereka berhati-hati untuk mengelola arus kas dengan cermat. Karena sifat bisnisnya, memiliki uang tunai sangat penting untuk membeli saham unik saat tersedia.

Sumber pendanaan lainnya termasuk: pinjaman usaha kecil, VC dan pendanaan malaikat, crowdfunding, dan bootstrap. Setelah toko Shopify Anda aktif dan berjalan, Anda mungkin juga memenuhi syarat untuk Shopify Capital.

Sumber pakaian vintage

Saat Anda memulai dunia penjualan pakaian vintage, mungkin sebagai bisnis rumahan, toko barang bekas lokal bisa menjadi sumber barang antik yang bagus. Jika Anda memiliki kesabaran dan mata untuk menjelajahi rak dan tidak membutuhkan banyak inventaris, mulailah dari sana.

Tip hemat barang antik:

• Pergi sering dan pada hari yang tepat . Banyak toko mendapatkan pengiriman atau meletakkan barang baru di lantai pada hari-hari tertentu. Mintalah informasi itu kepada staf toko dan rencanakan kunjungan Anda pada hari-hari itu.
• Punya rencana . Hemat waktu dan uang dengan mendefinisikan barang yang Anda cari dengan jelas sebelum Anda mulai mencari. Jika Anda memiliki staf atau orang lain yang membantu Anda, buat panduan gaya yang jelas dengan pengidentifikasi bermanfaat yang harus mereka cari.
• Periksa barang dengan cermat sebelum membeli . Toko barang bekas sering kali tidak memiliki standar kualitas yang sama dengan toko barang antik yang dikurasi, dan barang mungkin memiliki noda atau kerusakan lainnya. “Luangkan waktu di akhir perjalanan belanja Anda untuk menganalisis semua yang ada di keranjang Anda untuk mengetahui ketidaksempurnaan apa pun,” kata pendiri FYRE, Dayna.
• Kenali barang-barang Anda , kata mantan pengecer barang antik Emilie Martin, yang mempelajari majalah Vogue antik dan katalog toko. “Saya selalu mencari beberapa tanda pakaian vintage, seperti label persatuan, kain yang digunakan, penempatan ritsleting, dan, tentu saja, gaya potongannya.”

Naomi masih mengunjungi toko barang bekas setiap kali dia bepergian, dan pakaiannya diambil dari sejumlah sumber, termasuk kolektor dan pelanggannya. Terlepas dari sumbernya, dia bilang dia selalu selektif. “Saya selalu memikirkan apa yang membuat saya tertarik dan apa yang saya tahu akan dilihat oleh pelanggan saya.”

Sumber tambahan untuk pakaian vintage:

• Lelang : Daftar untuk menerima pemberitahuan lelang di wilayah Anda. Beberapa di antaranya terjadi secara langsung, tetapi ada beberapa situs lelang online seperti eBay dan MaxSold yang memungkinkan Anda untuk menelusuri dan menawar waktu Anda sendiri dari rumah.
• Penjualan real : Ini bisa menjadi tambang emas untuk banyak barang antik di satu tempat. Tetap di atas penjualan yang akan datang dengan mendapatkan di daftar email perusahaan manajemen penjualan real estate lokal. “Seringkali Anda dapat menawar harga dengan manajer penjualan real estat jika Anda membeli dalam jumlah besar,” kata Dayna.
• Pasar online dan iklan baris : Situs seperti Craigslist mungkin menemukan beberapa harta karun, serta daftar untuk penjualan garasi, penjualan pindahan, atau penjualan real estat.
• Pickers : Setelah Anda membangun bisnis Anda, pertimbangkan outsourcing dengan menyewa picker. Ini bisa menjadi orang (dengan mata yang bagus) yang hanya berkeliling ke toko barang bekas lokal secara teratur.
• Pedagang Besar : Daftar sebagai pelanggan perdagangan dengan pedagang grosir untuk mendapatkan akses ke barang antik dalam jumlah besar dan dengan harga grosir.
• Program konsinyasi : Sumber vintage dari orang lain yang ingin menjual koleksi pribadi mereka dan menjualnya kembali atas nama mereka untuk mendapatkan komisi. Siapkan program untuk membeli atau mengirimkan barang antik dari pelanggan atau pengunjung situs Anda. Konsinyasi adalah pengaturan berisiko rendah yang melibatkan pembayaran kepada pemilik hanya jika Anda menjual barang tersebut.
• Pasar loak atau pasar luar ruangan : Datang lebih awal berarti mendapatkan diskon pertama, tetapi Anda akan mendapatkan penawaran terbaik di penghujung hari dan akhir musim pasar loak, saat dealer ingin menurunkan stok.
• Kolektor : Kolektor pribadi mungkin tertarik untuk bekerja sama dengan Anda untuk membongkar sebagian stok mereka. Ini adalah orang-orang yang mungkin Anda temui saat Anda mulai membangun kontak di komunitas kuno.

Bekerja sama dengan grosir

Saya menyebut sumber ini secara khusus karena ini mungkin yang paling tidak intuitif dan paling sulit dinavigasi untuk pengecer pakaian vintage baru. Pedagang grosir biasanya mendapatkan stok mereka dengan mengambil barang bekas dari toko barang bekas yang berakhir di rumah kain di luar negeri. Pemetik kemudian memilah barang apa saja yang bisa dijual ke toko barang antik melalui pedagang grosir.

Sean dan Oisin mendarat di grosir sebagai solusi saat memulai. Di Irlandia, di mana mereka mengatakan vintage tidak cukup populer di belahan dunia lain, pilihannya tipis.

Tapi pengalaman pertama mereka dengan pedagang grosir adalah bencana. “Mereka menjual kepada kami mimpi bahwa kami akan mendapatkan semua stok yang tidak nyata ini,” kata Sean. "Itu adalah sekelompok kemungkinan terburuk yang tidak diinginkan siapa pun." Itu adalah kerugian $2.000 yang tidak mampu mereka tanggung. Perusahaan Inggris menerima pengembalian tetapi ongkos kirim kembali terlalu mahal. Meskipun Irlandia terkunci, perjalanan bisnis diizinkan. “Kami menaruh semua stok di bagian belakang mobil kami, membawa feri ke Inggris, dan mengirimkan satu kotaknya secara langsung,” katanya.

Sejak pengalaman belajar itu, para pendiri Durt menjadi lebih selektif. Pedagang grosir sekarang akan bekerja dengan mereka untuk melakukan pengambilan melalui panggilan video (standar industri sejak COVID). “Seseorang memiliki tripod dengan kamera dan mereka hanya membuka pakaian dan memilih untuk Anda,” kata Sean.

Mereka sudah tahu barang apa yang kita cari. Terkadang kita mendapatkan merek fashion tinggi.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

Tim di balik COAL N TERRY juga membangun hubungan grosir untuk meluangkan waktu mereka dan mengembangkan bisnis. “Mereka sudah tahu apa yang kami cari,” kata Azeezat. “Kadang-kadang kami mendapatkan merek fashion kelas atas.”

Penyimpanan dan inventaris untuk pakaian vintage

Tanpa rencana, inventaris vintage bisa mulai terasa seperti toko barang bekas yang tidak terorganisir. Tidak seperti toko dengan daftar produk terbatas (dan beberapa unit di dalamnya), barang antik biasanya unik.

Kembangkan sistem untuk membantu menyortir, menyimpan, dan mengidentifikasi item untuk menyederhanakan pengiriman dan pemenuhan. Memproses pakaian vintage yang masuk dalam batch, Durt menyimpan item menggunakan sistem numerik — setiap pakaian baru diberi tag, nomor, dan ditempatkan di rak secara berurutan. “Sekarang kami tahu di mana itu jika seseorang memesannya,” kata Sean. “Kami tidak melakukan itu pada awalnya, dan itu adalah mimpi buruk.”

Kiat inventaris antik:

• Simpan barang antik di lingkungan dengan suhu dan kelembapan yang terkontrol (bukan ruang bawah tanah yang pengap), terlindung dari ngengat dan hama kain lainnya.
• Kantong pakaian dapat membantu mencegah debu menempel pada barang dan melindunginya selama penanganan, tetapi hindari plastik—tas dapat menjebak kelembapan yang berkontribusi terhadap jamur dan bahkan dapat menempel pada beberapa jenis bahan. Pilih tas yang terbuat dari kain.
• Gunakan gantungan yang empuk saja . Gantungan kawat dapat menyebabkan robekan, lipatan, atau bahkan noda yang tidak diinginkan jika berkarat. Beberapa gantungan kayu juga dapat menyebabkan kerusakan, tergantung pada lapisan kayunya.
• Jauhkan barang antik dari cahaya alami — sinar matahari dapat memudarkan warna.
• Gunakan tempat sampah/keranjang bening (jangan pernah kotak kardus) untuk aksesori dan rak terbuka untuk pakaian sehingga semuanya terlihat dan dapat diakses .
• Perhatikan payet atau hiasan yang dapat menempel pada kain halus dari pakaian lain.
• Tetap terorganisir . COAL N TERRY menyortir raknya berdasarkan jenisnya–celana, atasan, denim–lalu berdasarkan warna sehingga stafnya dapat dengan mudah menemukan barangnya.

Membersihkan dan memperbaiki pakaian vintage

Meskipun Anda menjual pakaian vintage—pada dasarnya produk bekas—pelanggan akan mengharapkan barang Anda tiba dalam keadaan bersih dan dalam kondisi yang dijelaskan. Jika ada noda permanen, sobek, atau kerusakan lainnya, mungkin masih memiliki nilai dan diinginkan oleh pelanggan. Namun, pastikan untuk menggambarkan dan memotret area yang rusak dengan jelas untuk menghindari kejutan—dan pengembalian.

️ Tips membersihkan dan memperbaiki pakaian vintage untuk dijual kembali:

• Periksa labelnya, dan ikuti petunjuk perawatan . Biasanya, label instruksi perawatan akan hilang. Dalam hal ini, nilai komposisi kain, tingkat tanah, dan kondisinya, dan teliti metode dan produk terbaik untuk pembersihan. “Kami membuat kesalahan dengan meletakkan jaket puffer di pengering,” kata Sean.
• Jika barangnya relatif bersih, pengukus pakaian dapat menghilangkan bau dan kerutan , dan lebih disukai daripada menyetrika.
• Cuci tangan dan hilangkan noda dengan cara Smithsonian.
• Temukan pembersih kering yang andal yang memiliki pengalaman dengan tekstil vintage atau ahli dalam kain halus. Catatan: beberapa item mungkin terlalu rapuh untuk proses dry cleaning.
• Temukan penjahit yang memiliki reputasi baik atau pelajari teknik menjahit dasar untuk memperbaiki kerusakan sederhana seperti kancing dan manik-manik yang longgar atau keliman yang jatuh. “Ketahui apa yang bisa Anda perbaiki sebelum membelinya,” kata Naomi. “Dan berinvestasi dalam beberapa alat seperti mesin jahit, kapal uap industri, perlengkapan menjahit yang lengkap, dan peralatan kulit dasar.”
• Ingat apa yang ibumu ajarkan: pisahkan warnamu . Durt menemukan ini dengan cara yang sulit ketika item merah mengubah seluruh beban pakaian menjadi merah muda.
• Jika Anda tertarik untuk mendaur ulang barang antik , ini adalah cara yang bagus untuk menggunakan pakaian vintage yang terlalu rusak atau kotor untuk dijual. Jika Anda kreatif, Anda bisa mendesain dan menjahitnya sendiri, atau Anda bisa mengalihdayakannya ke seseorang yang bisa.

Fotografi pakaian vintage

Fotografi produk dalam bisnis vintage adalah tugas yang berkelanjutan. Tidak seperti toko pakaian lain yang mungkin menjadwalkan pemotretan sekali per musim atau saat koleksi baru dirilis, pedagang vintage memiliki persediaan yang stabil, yang semuanya perlu diambil secara individual.

Membangun studio foto internal

Pemilik COAL N TERRY melakukan semua fotografi pakaian mereka di rumah dengan pengaturan studio tetap dasar termasuk DSLR, tripod, kit pencahayaan sederhana, dan latar belakang putih mulus. Penyiapannya bersifat permanen, yang berarti bahwa fotografi terlihat konsisten pada halaman koleksi, meskipun item tersebut mungkin telah dipotret berminggu-minggu.

Saya merencanakan pakaian satu atau dua hari sebelum pemotretan dan meletakkannya di rak dalam urutan yang saya inginkan untuk memotretnya.

Dayna Atkinson, FYRE VINTAGE

Memotret di ruang kecil

Jika Anda memulai dari ruang kecil seperti apartemen Anda, pengaturan permanen mungkin tidak realistis. Dalam hal ini pastikan untuk:

• Simpan peralatan Anda di satu tempat agar mudah dipasang/dirobek.
• Perhatikan penempatan tripod, pengaturan kamera, dan kondisi pencahayaan sehingga Anda dapat menciptakan kembali tampilan tersebut setiap kali Anda memotret.
• Menembak dalam batch (misalnya, mingguan atau dua mingguan) daripada item demi item.

Fotografi outsourcing

Anda juga dapat memutuskan bahwa keterampilan foto Anda tidak maksimal dan Anda lebih suka bekerja dengan studio yang ada. Lakukan persiapan di muka untuk memaksimalkan waktu studio Anda. "Saya merencanakan pakaian satu atau dua hari sebelum pemotretan dan meletakkannya di rak sesuai urutan yang saya inginkan," kata Dayna. “Saat bepergian ke studio untuk pemotretan, saya menggunakan tas pakaian untuk melindungi pakaian saya.”

Panduan fotografi pakaian vintage

• Menangkap setiap sudut . Saat Anda menjual pakaian vintage secara online (atau pakaian apa pun, dalam hal ini), penting bagi Anda untuk menciptakan kembali pengalaman belanja yang dipersonalisasi dari pembelian di dalam toko, karena pelanggan tidak akan dapat menyentuh, merasakan, atau mencoba pakaian Anda. Ingatlah untuk mengambil berbagai gambar: pakaian lengkap pada model atau manekin, detail yang diperbesar seperti jahitan atau kancing, tampilan label asli dari dekat, dan kekurangan atau kerusakan yang terlihat.
• Inspirasi pasokan Memotret foto gaya hidup bergaya lookbook mungkin lebih tidak realistis untuk bisnis vintage, tetapi Anda tetap dapat memasukkan kesenangan dan inspirasi ke dalam pemotretan produk dasar. Jika memungkinkan, tunjukkan item pada model (bahkan jika itu hanya Anda dan pengatur waktu kamera!) dan aksesori untuk menunjukkan bagaimana setiap item dapat ditata.
• Tembak dalam kelompok. “Membagi stok ke dalam koleksi mingguan membuatnya lebih mudah untuk dikelola sebagai proses batch,” kata Naomi. Dia melakukan "penurunan" mingguan di situsnya setelah mengukur, menyiapkan, dan memotret sekumpulan item sekaligus versus aliran yang stabil. “Rasanya jauh lebih bisa dicapai.”

Kami memperhatikan bahwa pelanggan kami cenderung merespon lebih baik terhadap gambar yang diambil dengan ponsel kami dibandingkan dengan pemotretan yang dilakukan secara profesional. Lebih banyak suka, lebih banyak keterlibatan, lebih banyak penjualan.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

• Bekerja dengan apa yang Anda punya. “Memotret dengan model sangat ideal, tetapi juga bisa sulit dilakukan untuk setiap koleksi,” kata Naomi. Ini bisa menjadi mahal untuk bisnis kecil. Selama pandemi, Naomi tidak bisa memotret model dan menemukan cara lain untuk berkreasi. "Aku akan mengerjakan sisanya pada bentuk gaun, yang, jika ditata dengan hati-hati, juga bisa terlihat sangat bagus!"
• Anda tidak selalu membutuhkan peralatan yang mahal. Azeezat memberikan item lebih cepat kepada penggemar dan pelanggannya dengan memotret dan memposting foto di balik layar di iPhone-nya untuk Instagram merek tersebut. “Kami memperhatikan bahwa pelanggan kami cenderung merespon lebih baik terhadap gambar yang diambil dengan ponsel kami dibandingkan dengan pemotretan yang dilakukan secara profesional,” katanya. "Lebih banyak suka, lebih banyak keterlibatan, lebih banyak penjualan."
• Namun, jangan berhemat pada pencahayaan. “Saya suka menggunakan cahaya alami, tetapi itu bisa berubah-ubah,” kata Naomi, “Jadi saya juga berinvestasi dalam beberapa lampu kilat.” Kit pencahayaan dasar dan blitz di luar kamera bisa jadi relatif murah dan merupakan komponen kunci dari perangkat fotografi Anda jika Anda menggunakan rute DIY.

Harga pakaian vintage

Ikuti aturan dasar yang sama untuk menentukan harga produk untuk e-niaga—pastikan untuk memperhitungkan biaya barang dan overhead serta pengeluaran lainnya. Tapi lupakan rumus harga standar (kalikan biaya grosir dengan X), karena Anda juga perlu mempertimbangkan nilai pakaian vintage. Setiap bagian perlu dipertimbangkan secara independen, tetapi Anda mungkin ingin tetap berada dalam kisaran tertentu tergantung pada pelanggan ideal Anda. “Saya berusaha untuk menjaga harga saya tetap konsisten sehingga pelanggan saya tahu apa yang diharapkan,” kata Dayna.

Jarang kita memiliki bagian yang membutuhkan penilaian. Tapi sesekali saya akan bertanya kepada rekan-rekan dealer vintage untuk keahlian mereka.

Naomi Bergknoff, OMNIA

Harga vintage menurut kelangkaan, usia, daya tahan pakai, permintaan, kondisi, tren, dan label. Cara terbaik untuk menentukan harga jual adalah dengan mencari barang serupa di pasar vintage seperti eBay atau Etsy. Apakah ada satu ton yang sama? Harga jual Anda turun. Apakah barang Anda dalam kondisi yang lebih baik daripada yang lain seperti itu? Harga jual Anda meningkat. Untuk barang-barang yang sangat tua, langka, atau adibusana, pertimbangkan layanan penilaian atau konsultasikan dengan ahli vintage. “Jarang ada bagian yang membutuhkan penilaian,” kata Naomi. "Tapi sesekali saya akan meminta keahlian mereka kepada sesama pedagang barang antik."

Periksa juga tren Google dan volume pencarian kata kunci untuk melihat apakah benar-benar ada permintaan untuk item tersebut. Barang Anda mungkin langka, tetapi jika tidak banyak permintaan, itu dapat memengaruhi harga Anda.

Menyiapkan toko online Anda

Ini sebenarnya mungkin bagian termudah dari menjalankan bisnis Anda menjual pakaian vintage secara online. Tidak ada risiko dalam menyiapkan uji coba gratis di Shopify (dua minggu pertama gratis!) dan itu bisa menjadi insentif untuk meningkatkan sumber Anda dan benar-benar memulai hal ini.

---

Mulai bisnis Anda sendiri dengan menjual pakaian vintage secara online—dan coba Shopify gratis selama 14 hari

Alamat email Mulai uji coba gratis

---

Pastikan situs web Anda siap menerima lalu lintas, meskipun Anda belum menambahkan produk apa pun untuk dijual. Sean dan Oisin menghasilkan sensasi di sekitar bisnis mereka dengan membangun audiens sosial sebelum diluncurkan, tetapi ketika salah satu video TikTok mereka menjadi viral, mereka harus berebut untuk membuat situs web mereka aktif. “Kami memiliki halaman default Shopify 'sedang dibangun' selama berminggu-minggu," kata Sean. Setelah video TikTok lepas landas, aliran orang mengunjungi situs yang belum selesai. Kami memiliki 1.000 pelanggan email baru, dan saya ketakutan.”

Setelah video TikTok lepas landas, aliran orang mengunjungi situs yang belum selesai.

Sean Domican, Durt

Desain toko dan elemen penting

Saat menyiapkan toko Shopify pertama Anda, Anda dapat dengan mudah menyesuaikan desain dengan merek Anda sendiri (ingat bahwa pekerjaan yang kami lakukan di awal?) tanpa perlu pengkodean. Ada beberapa tema standar yang dapat dipilih — beberapa gratis dan beberapa berbayar — yang dapat Anda sesuaikan dengan warna, font, dan navigasi khusus.

Pilihan kami untuk tema situs web yang bagus untuk bisnis pakaian vintage:

• Tema Minimal: Vintage. Tema sederhana dengan getaran vintage (gratis).
• Tema Tanpa Batas: Hitam & Putih. Bersih dan mengutamakan produk sehingga Anda dapat dengan jelas memamerkan produk terbaru Anda (gratis).
• Meningkatkan Tema: Berkembang. Sangat cocok untuk toko dengan identitas yang kuat, yang ingin menampilkan foto gaya hidup aspiratif terlebih dahulu ($).
• Tema Vogue: Elegan. Tema gaya majalah atau buku tampilan yang mengakomodasi merek yang kuat pada konten ($).
• Tema Batu: Capung. Tema produk pertama lainnya dengan opsi slideshow ($).

Saat Anda tumbuh, Anda dapat memilih untuk lebih menyesuaikan situs Anda. Jika Anda memerlukan bantuan dengan kode atau desain, pertimbangkan untuk menyewa Pakar Shopify.

Jangan lupa untuk berinvestasi di halaman Tentang Anda . Ini adalah tempat di mana kisah merek Anda hidup, memberi tahu pelanggan tentang Anda (berpuluh-puluh tahun fokus Anda, inspirasi Anda, dll.), dan mungkin berbagi informasi tentang misi Anda, pernyataan keberlanjutan, dan tautan ke FAQ dan halaman Kontak Anda .

Halaman FAQ Anda harus dengan jelas menunjukkan bahwa barang-barang tersebut pernah digunakan/dipakai dan unik. Ini adalah tempat yang bagus untuk mendidik pelanggan Anda tentang ukuran, perawatan pakaian, dan peringkat kondisi Anda. Anda juga dapat menggunakan halaman ini sebagai toko serba ada untuk pengiriman dan informasi layanan pelanggan, seperti tarif pos per negara dan kebijakan pengembalian Anda.

Halaman dan koleksi produk

Salinan halaman produk sangat penting untuk menetapkan harapan pelanggan, meningkatkan SEO, dan meminimalkan pengembalian. Ini sangat penting untuk menjual pakaian vintage, karena item ini memerlukan informasi yang lebih spesifik seperti ukuran, riwayat, dan kondisi. “Setiap item dan setiap tubuh adalah unik, jadi menemukan cara untuk mengomunikasikan pakaian secara efektif melalui situs web adalah kuncinya,” kata Naomi.

Dia juga menawarkan tip lain untuk mengelola tugas pembuatan halaman produk yang tidak ada habisnya: “Saya melakukan pengukuran terlebih dahulu, lalu menambahkan deskripsi nanti. Saya menemukan ini menggunakan dua bagian otak yang berbeda, jadi sangat membantu untuk merampingkan dan memisahkan tugas. ”

Koleksi akan menjadi teman terbaik Anda. Mereka akan membantu mengatur toko online Anda dan menjaganya agar tidak terlihat seperti obral barang bekas gereja. Pertimbangkan untuk mengatur inventaris ke dalam koleksi berdasarkan era, warna, acara, jenis barang, atau musim. “Kami melakukan koleksi khusus di sekitar musim, liburan, dan berbagai tema seperti tropis, padang rumput, demam kabin, atau cetakan baru,” kata Naomi. Latihan ini juga akan membantu SEO dan navigasi.

Pada halaman produk Anda untuk setiap item, pastikan untuk menjelaskan item secara detail, termasuk informasi label, merek, ukuran, kerusakan, kondisi, dan tanggal pembuatan kasar.

Kiat halaman produk:

• Jika labelnya tidak ada, cari barang serupa secara online untuk mempelajari informasi lebih lanjut tentang pakaian tersebut. Dalam beberapa kasus, itu akan menjadi tebakan yang berpendidikan — lakukan yang terbaik. Anda juga dapat meneliti merek vintage melalui sumber daya label Vintage Fashion Guild.
• Kembangkan sistem yang konsisten untuk ukuran , karena ukuran vintage bisa sangat tidak konsisten (ukuran 8 pada tahun 1940 tidak sama dengan ukuran modern 8). Sertakan ukuran pinggang, pinggul, dan dada dalam inci dan sentimeter, serta panjang lengan dan ukuran bukaan leher. Aplikasi bagan ukuran dapat membantu memandu pelanggan Anda dengan perbandingan ukuran standar.
• Tentukan daftar istilah untuk menggambarkan kondisi barang antik , dan gunakan istilah secara konsisten di seluruh situs. Buat bagan kondisi atau glosarium seperti ini dengan Faded Cloth dan tautkan dari halaman produk.
• Jika diketahui, tambahkan komposisi kain dan petunjuk perawatan pada deskripsi.
• Gunakan opsi item duplikat di Shopify untuk membantu menyederhanakan penambahan produk— gunakan template dasar yang sama untuk semua rok, misalnya. Ini sangat membantu jika Anda telah membangun merek Anda di sekitar barang yang benar-benar khusus seperti jaket anti angin Nike tahun 80-an.
• Bercerita. Jika item memiliki riwayat yang diketahui, bagikan di halaman produk. Mungkin Anda mengambilnya dari penjualan tanah milik seseorang yang terkenal, atau mirip dengan sesuatu yang dikenakan di karpet merah masa lalu.

Tempat menjual pakaian vintage secara online: lebih banyak saluran penjualan

“Sesuatu yang membantu saya selama bertahun-tahun adalah diversifikasi tempat saya menjual,” kata Naomi. “Menggabungkan online dengan acara dan pasar tatap muka adalah cara yang bagus untuk menjembatani kesenjangan dengan pelanggan lokal, memindahkan produk, dan membuat koneksi baru.” Di tahun pandemi, penjualan langsung lebih menantang, tetapi ada banyak saluran online tempat pembeli ideal Anda berkumpul.

Pasar dan saluran penjualan sosial

Shopify, Etsy atau eBay? Ada beberapa situs penjualan online untuk merek pakaian vintage, dan kabar baiknya adalah Anda tidak harus memilih satu saja. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

Email Pemasaran

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

Belajarlah lagi:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

Pengiriman dan pengembalian

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

Let's do this

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan