3 Buku Copywriting Klasik yang Lebih Anda Butuhkan Saat Ini - DigitalMarketer

Buku copywriting klasik dibutuhkan sekarang lebih dari sebelumnya. Dengan ledakan teknologi pemasaran, konten yang dihasilkan AI, dan perusahaan-perusahaan di seluruh dunia yang bersaing untuk mendapatkan pelanggan yang sama, prinsip-prinsip yang tak lekang oleh waktu menjadi sangat berharga.

Karena meskipun AI dapat menghasilkan konten, memahami emosi dan psikologi manusia, seperti yang diajarkan dalam buku-buku ini, sangat penting untuk menciptakan karya copywriting yang menarik dan persuasif.

Dengan semua teknologi baru kami, sangat mudah untuk melepaskan diri dari dasar-dasar copywriting. Namun, ketika Anda menggabungkan fundamental dengan teknologi modern, Anda tidak akan bisa dihentikan.

Periklanan Terobosan Oleh Eugene Schwartz

Periklanan Terobosan adalah favorit di kalangan copywriter. Eugene Schwartz, seorang copywriter tanggapan langsung yang produktif di pertengahan abad ke-20, adalah seorang legenda.

Periklanan Terobosan adalah buku yang padat, dan sebagian besar ulasan hanya akan mengutip pelajaran Schwartz dari paruh pertama. Misalnya, hampir setiap ulasan akan mengutip saran Schwartz bahwa permintaan terhadap suatu produk tidak dapat diciptakan—hanya disalurkan.

(Saya kira saya baru saja melakukannya juga.)

Nasihat tentang permintaan pelanggan itu memang merupakan kebijaksanaan bijak untuk ditulis dan diingat selamanya. Namun di paruh kedua Iklan Terobosan, yang hanya mendapat sedikit perhatian, saya menemukan permata paling banyak.

Salah satu permata tersebut adalah tulisan Schwartz tentang topik kepercayaan.

Keyakinan adalah tujuannya, kata Schwartz.

Jika Anda dapat menyalurkan kekuatan luar biasa dari keyakinannya—baik dalam konten atau arah—hanya pada satu klaim, tidak peduli seberapa kecilnya, maka satu klaim yang diyakini sepenuhnya akan menjual lebih banyak barang dibandingkan janji-janji yang setengah-setengah dipertanyakan yang dapat ditulis oleh pesaing Anda. sepanjang sisa hari-hari mereka.

Seorang calon pelanggan tidak dapat sepenuhnya menerima dan menghargai tawaran Anda kecuali Anda membangun keyakinan yang diperlukan. Kupon dan bonus Anda akan langsung diterima oleh prospek Anda kecuali mereka yakin produk Anda tepat untuk mereka.

Sebagai contoh, Schwartz menjelaskan tantangan yang dia hadapi dalam menjual manual perbaikan TV. Pada tahun 1950-an, TV merupakan mesin yang rumit dan mengintimidasi yang terus-menerus rusak, sehingga memerlukan biaya perbaikan yang mahal.

Pemilik rumah dapat menghemat banyak uang dengan melakukan perbaikan TV sendiri. Masalahnya adalah tidak ada seorang pun yang percaya bahwa mereka benar-benar bisa memperbaiki TV.

Schwartz meyakinkan prospek bahwa mereka dapat memperbaiki TV hanya dengan menggunakan kata-katanya. Dia melakukannya melalui cara dia menyusun surat penjualannya, yang secara strategis menargetkan keyakinan demi keyakinan. Anda dapat menemukan surat penjualan selengkapnya di Breakthrough Advertising—sungguh luar biasa.

CARA MENGGUNAKAN BUKU INI HARI INI:

Saat ini, dunia pemasaran dipenuhi dengan hype dan janji-janji yang berlebihan. Schwartz menyarankan kita untuk menepati janji-janji besar itu. Sebaliknya, fokuslah pada membangun keyakinan. Tempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan dan tanyakan, “Apa yang perlu diyakini oleh calon pelanggan agar dapat mengatakan “ya” pada tawaran saya?

Jika Anda ingin lebih banyak tentang topik membangun kepercayaan di benak calon pelanggan Anda, saya mengajarkan proses langkah demi langkah dalam artikel saya sendiri, Pemasaran Sederhana untuk Orang Cerdas.

Buku Surat Robert Collier

Robert Collier membangun bisnis pemasaran tanggapan langsung yang sukses dengan mengirimkan surat sederhana melalui pos.

Dia menggunakan surat untuk menjual segala macam produk, mulai dari batu bara (Collier adalah seorang insinyur pertambangan) hingga pakaian wanita. Tapi dia terutama menjual buku.

Buku-buku tersebut biasanya berupa cerita dari sejarah, seperti The Outline of History karya HG Wells, atau buku pengembangan pribadi seputar pencapaian dan kesuksesan. Collier menjual lebih dari 300.000 eksemplar buku pengembangan pribadinya yang berjudul The Secret of the Ages.

Surat-suratnya jelas, menarik, dan yang paling penting—manusiawi.

Collier memiliki cara menulis yang membuat Anda merasa seperti dia sedang menulis surat pribadi untuk Anda meskipun telah mengirimkan surat tersebut ke ribuan orang.

Satu surat penting ditulis untuk para ibu dan menjual kursus belajar di rumah. Judulnya: “Tidak Ada Universitas yang Seperti Seorang Ibu yang Membacakan Anaknya.”

Benar-benar menyentuh hati sanubari, bukan? Itu Collier klasik.

Kini, surat-surat tersebut bukan sekadar untuk hiburan. Ia menyebut surat-surat yang ditulisnya sebagai “Surat-Surat yang Berhasil”, artinya surat-surat itu harus membuahkan hasil. Artinya, pembelian.

Namun cara Collier mengajak pembaca mengambil tindakan (misalnya membeli produk) itulah yang membedakannya.

Pendekatannya berpusat pada mengenal pembaca Anda. Collier menyatakan:

Keakraban dengan barang yang Anda jual merupakan suatu keuntungan, namun hal penting yang tanpanya kesuksesan dalam menjual, baik melalui pos atau secara langsung, adalah pemahaman menyeluruh tentang reaksi manusia. Pelajari pembaca Anda terlebih dahulu—produk Anda yang kedua. Jika Anda memahami reaksinya dan menyajikan fase-fase produk Anda yang berhubungan dengan kebutuhannya, maka Anda pasti akan menulis surat yang bagus.

Kata kata bijak untuk copywriter masa kini.

CARA MENGGUNAKAN BUKU INI HARI INI:

Gunakan The Robert Collier Letter untuk menambahkan elemen kemanusiaan pada tulisan Anda. Buku ini berbeda karena dipelajari melalui contoh. Pengajarannya tidak sebanyak buku copywriting lainnya, melainkan Anda belajar dari contoh surat Collier, yang jumlahnya lusinan.

Bacalah surat-surat Collier, komentarnya, dan pendekatannya akan meresap. Saat berikutnya Anda duduk untuk menulis salinannya, Anda secara alami akan memanfaatkan batin Collier Anda.

Periklanan Ilmiah oleh Claude Hopkins

Claude Hopkins adalah tokoh pionir dalam periklanan. Bukunya yang paling terkenal, Periklanan Ilmiah, pendek hanya 87 halaman. Namun, prinsip ini masih terus dirujuk karena prinsip-prinsipnya yang tak lekang oleh waktu.

Dalam Periklanan Ilmiah, Hopkins menulis:

Kurangnya fundamental telah menjadi masalah utama periklanan di masa lalu. . . itu seperti seseorang yang mencoba membangun lokomotif modern tanpa terlebih dahulu menyatakan apa yang telah dilakukan orang lain.

Hopkins menyesalkan bahwa kesuksesan periklanan terasa seperti pertaruhan, terlalu banyak spekulasi, seperti pertaruhan di trek balap.

Apakah Anda melihat betapa saat ini kita sedang bergulat dengan masalah yang sama? Kami meluncurkan peluncuran produk baru, kampanye iklan, atau VSL, dan rasanya seperti kami sedang melempar dadu.

Hopkins percaya periklanan bisa menjadi usaha yang aman dan pasti. Namun untuk melakukannya, kita harus mempelajari dasar-dasarnya.

Hopkins kemudian membahas hampir 20 hukum periklanannya. Dia meliput semuanya mulai dari berita utama, distribusi, hingga pemberian sampel. Hukum terakhir, pemberian sampel, adalah salah satu teknik favorit Hopkin. Dia menjual segunung produk dengan memberikan sampel. Hopkins percaya bahwa produk tersebut harus menjadi penjual terbaik bagi dirinya sendiri.

CARA MENGGUNAKAN BUKU INI HARI INI:

Masing-masing hukum Hopkin dapat diterapkan saat ini. Misalnya, hukum pemberian sampel menjadi lebih mudah dari sebelumnya karena pengiriman ke seluruh dunia menjadi lebih mudah dari sebelumnya.

Hukumnya tentang individualitas dan menambahkan kepribadian pada salinan Anda sangat penting mengingat banyaknya konten di internet dan sulitnya untuk menonjol.

Masukkan hukum Hopkin ke dalam proyek copywriting Anda berikutnya dan nikmati hasilnya.

Giliranmu

Manfaat mempelajari copywriting dari tokoh-tokoh sejarah yang hebat adalah mereka tidak terganggu oleh internet dan teknologi modern. Itu berarti mereka mengerahkan seluruh upaya mereka pada satu-satunya alat yang mereka miliki—kata-kata mereka.

Pelajarilah buku-buku hebat ini untuk mempelajari prinsip-prinsip abadi yang menghasilkan salinan dengan konversi tinggi. Kemudian, gabungkan prinsip-prinsip tersebut dengan teknologi modern dan saksikan hasil Anda melonjak.