3 Hal yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Memulai Promosi Aplikasi Seluler

Saat Anda mulai mempromosikan aplikasi seluler baru, Anda harus memperhatikan dua hal yaitu Pemantauan & Analisis Data dan Perencanaan Promosi Terperinci. Agar pemasaran Anda dapat beroperasi secara efisien, sangat penting untuk melakukan riset pasar dengan baik di tahap awal, melakukan posisi pengguna dengan baik, dan kemudian merencanakan saluran yang sesuai dengan aplikasi Anda.

3 Hal yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Memulai Promosi Aplikasi Seluler

 

Pemantauan dan Analisis Data

Pada tahap awal promosi APP, ide umumnya adalah "Buat Saluran Promosi - Pemantauan Data - Sesuaikan prioritas berdasarkan data". Berapa banyak waktu yang dapat Anda hemat untuk mencapai tujuan yang diinginkan sangat bergantung pada pengoptimalan saluran Anda.

Perencanaan Promosi Terperinci

Ada begitu banyak detail pekerjaan di periode awal promosi APP. Untuk mengatur hal-hal dengan baik sangat penting. Anda mungkin perlu melakukan riset tentang topik seperti saluran mana yang cocok untuk aplikasi Anda, Siapa pesaing utama Anda, bagaimana dengan pemasarannya, dan Apa sumber daya di sekitar Anda.

Setelah memahami dua poin ini, mari kita bicara tentang bagaimana melakukannya.

1, Lakukan riset tentang aplikasi Anda: kenali diri Anda & lawan Anda

1. Pemosisian Pengguna Produk

Pekerjaan tentang pemosisian pengguna akhir dapat memengaruhi hasil promosi aplikasi Anda. Anda harus mengetahui sesuatu dengan jelas. Saluran promosi yang tepat ditentukan oleh kebiasaan pengguna target Anda dan cara mereka berbelanja.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Bagaimana memulai pekerjaan penelitian Anda? Anda perlu mempertimbangkan tiga pertanyaan berikut dengan cermat:

1) Apa yang produk Anda lakukan untuk pelanggan Anda?
2) Siapa pengguna produk yang tepat? Dimana mereka?
3) Apa yang dibutuhkan pelanggan kami? Kebutuhan seperti apa yang dapat kita penuhi pelanggan?

Setelah Anda memahami jawaban atas tiga pertanyaan ini, arah umum promosi akan menjadi jelas. Dan akan lebih mudah untuk membuat strategi promosi selanjutnya.

Ketika saya bergabung dengan perusahaan game, hal pertama yang saya lakukan adalah langsung menemui manajer produk dan menanyakan analisis pesaing produk tersebut. Saya akan mempelajarinya dengan cermat dan bertanya kepada manajer tentang target audiens dan fitur produk.

Jika dirasa masih kurang, Anda juga dapat melakukan kuesioner secara online dan offline untuk memperkaya informasi dan mengundang calon pengguna untuk wawancara mendalam.

2. Temukan semua fungsi terperinci dari APLIKASI Anda

Selain memperjelas target audiens aplikasi Anda, Anda juga perlu memahami fungsi dan detail produk Anda sendiri.

3. Riset produk yang kompetitif

Sebagai pemasar APP, Anda perlu memahami data promosi produk pesaing. Untuk analisis aplikasi dalam kategori yang sama di pasar aplikasi, Anda mungkin tidak mengetahui model bisnis mereka, tetapi setidaknya Anda perlu mengetahui siapa pesaing Anda yang sebenarnya dan apa saja fitur eksklusif dari produk serupa.

Lalu lintas produk pesaing: Perhatikan unduhan mereka di iOS dan Android, dan gunakan data terperinci untuk memahami data pengguna sebenar mungkin. Baik iOS dan Android memiliki beberapa alat pihak ketiga untuk memeriksa statistik lalu lintas.

Ada banyak cara untuk meneliti kata kunci populer mana yang dipromosikan oleh produk pesaing. Anda dapat menggunakan Appying untuk mencari popularitas kata-kata merek pesaing dan apakah kata-kata itu ada di daftar pencarian populer. Gunakan alat seperti Appannie/ aso100/ Appduu untuk memantau perubahan kata kunci.

Bagaimana cara menyelidiki sumber daya pemasaran produk pesaing? Manajer produk akan melakukan riset produk dari perspektif fungsional, dan Anda dapat memeriksa apakah saluran promosi dan metode promosi pesaing layak untuk dipelajari.

Metode promosi apa yang dipilih pesaing; iklan apa yang mereka buat; mitra mana yang mereka miliki, dll. Semua ini dapat dipelajari dengan mengumpulkan data atau beberapa alat analisis.

2, Bangun & Perluas Saluran Pemasaran: buat pengguna menemukan Anda.

Ketika sebuah produk baru saja dikembangkan, salurannya kosong dan tidak ada landasan pasar. Lakukan hal-hal dasar ini dengan baik, setidaknya ketika pengguna mencari Anda, mereka dapat menemukan Anda dengan mudah. Terlepas dari apakah saluran pasar besar atau kecil, ini adalah tindakan yang dapat dikontrol yang dapat memandu pengguna secara positif, jadi mengapa tidak mencoba mengoptimalkannya?
Untuk meningkatkan efisiensi kerja dan mempersingkat jangka waktu efektif, Anda perlu memilah informasi produk dan informasi saluran secara teratur, seperti--

1. Siapkan salinan deskripsi rinci produk, tangkapan layar, deskripsi satu kalimat, kata kunci, klasifikasi pasar, dan konten lainnya;

2. Siapkan template analisis data, termasuk retensi Aplikasi, aktivasi, penambahan baru, penggunaan fungsi, dll., serta efek dari berbagai saluran;

3. Terapkan untuk akun pengembang di pasar aplikasi utama, kumpulkan statistik lalu lintas dan unduhan yang dibawa oleh pasar utama, dan pilih dan pertahankan secara teratur sesuai dengan data;

4. Siapkan dokumen untuk persyaratan rilis pertama, aturan yang direkomendasikan, dan orang terkait yang bertanggung jawab atas pasar aplikasi. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang aturan rilis pertama, Anda harus mempelajari dan mengklarifikasi terlebih dahulu.

5. Kelompok promosi pasar aplikasi dan akumulasi sumber daya lainnya. Banyak berita pasar aplikasi dirilis melalui grup resmi untuk pertama kalinya. Bergabunglah dengan grup ini agar tidak ketinggalan beberapa acara dan topik.

6. Kumpulkan dan pelajari harga saluran promosi berbayar utama, situasi pengisian berbagai metode promosi, CPT (market positioned pay per day), CPA (bayar untuk hasil), CPD (bid for bidding, pay for download), CPM ( per seribu orang) Biaya), sesuai kebutuhan, kembangkan metode promosi berbayar yang sesuai untuk aplikasi Anda dan kembangkan rencana promosi kombinasi multi-saluran.

3, Bangun pemasaran merek: biarkan lebih banyak pengguna mengenal Anda.

Membangun brand bukanlah perkara yang bisa membuahkan hasil dalam waktu singkat. Anda harus meluangkan waktu untuk menetap dan belajar dan merenungkan, dan meluangkan waktu menunggu hasilnya. Bagaimanapun, penting untuk menjangkau pengguna Anda, menunjukkan kepada mereka produk Anda, membiarkan pengguna merasakan produk Anda dan memperkuat aspek positifnya.

1.Forum, pendaftaran akun komunitas dan manajemen rahasia.

1）Mendaftar dan mengklasifikasikan forum dan akun komunitas.

Pahami aturan setiap platform, aturan posting, dan catat ke dalam file excle terperinci untuk referensi mudah dan sirkulasi di masa mendatang. Jika Anda telah menyortir hal-hal ini, temukan beberapa pekerja magang untuk membantu Anda menyelesaikan pekerjaan dasar.

Baik itu forum berbasis pasar aplikasi atau forum vertikal di berbagai bidang, selama metode ini digunakan dengan baik, sangat mudah untuk mendapatkan pengguna target awal dan pengguna target semu. Untuk APP yang baru dirilis, pengguna benih pertama Anda kemungkinan besar berasal dari forum. Tentu saja, melakukan SEO untuk merek Anda sendiri juga bagus.

2) Menentukan tingkat investasi di media sosial sesuai dengan positioning produk.

Media sosial masih sangat panas, dan juga sangat membantu merek Anda. Jika Anda bermain dengan baik, itu dapat memiliki efek promosi yang baik. Tapi pertama-tama kita harus melihat positioning perusahaan untuk promosi media sosial.

Pengoperasian media sosial lebih dari sekadar memposting artikel dan konten, atau terlibat dalam aktivitas di waktu biasa. Jika Anda ingin benar-benar menarik pengguna, Anda harus menganalisis dan menghasilkan konten sesuai dengan situasi produk, kelompok sasaran, psikologi konsumen, keunggulan produk, hot spot terkini yang relevan, dll., untuk memastikan bahwa konten yang Anda berikan adalah konten berkualitas tinggi. atau fitur berharga.

Jika perusahaan dapat menjamin sejumlah investasi di saluran media sosial, itu dapat direncanakan dengan baik. Jika sulit bagi perusahaan untuk memiliki orang penuh waktu untuk melakukannya, dan bahkan tidak mungkin untuk membentuk tim operasi media sosial, maka Anda harus menurunkan ekspektasi Anda terhadap keluaran saluran media sosial.

3) Biasanya mengumpulkan sumber daya dari teman-teman yang terlibat dalam pekerjaan media.

Beberapa orang akan bertanya kepada kenalan mereka ketika mereka pertama kali mulai mempromosikan aplikasi: dapatkah Anda membantu merekomendasikan teman yang bekerja di media? Ketika mereka menemukan kontak yang relevan, mereka tidak pandai mempersiapkan, dan mereka bergegas untuk memposting pengenalan produk, dan kemudian bertanya: Aplikasi kami baru saja diluncurkan, dapatkah Anda membantu saya menerbitkan laporan tentang aplikasi saya di media Anda?

Dari perspektif operasi pasar, aturan umumnya adalah menghabiskan uang untuk menghemat waktu, atau menghemat uang tetapi menghabiskan waktu. Entah Anda menghabiskan uang untuk itu, atau Anda menghabiskan waktu dan tenaga untuk menulis artikel yang bagus, atau Anda memiliki persahabatan yang mendalam dengannya, atau orang lain tidak berkewajiban membantu Anda dengan konten iklan.

4) Siapkan beberapa kegiatan terlebih dahulu, bagaimana jika panas?

Pada tahap awal promosi APP, jangan berpikir untuk mencapai langit selangkah demi selangkah, dan rancang acara yang populer di seluruh negeri dalam semalam. Anda dapat melakukan beberapa aktivitas yang sesuai dengan produk Anda sesuai dengan karakteristik produk Anda, apakah itu pengumpulan hadiah, kompetisi hadiah, mengundang pengguna untuk merasakan produk Anda, pertemuan offline pengguna benih, atau membuat halaman H5 yang menyenangkan.

Sebaiknya buat rencana kegiatan promosi sebelum APP online. Anda dapat melakukan beberapa kegiatan sehubungan dengan peluncuran aplikasi, atau Anda dapat memeriksa apakah ada festival besar dalam waktu satu bulan sebelum peluncuran aplikasi, dan merencanakan beberapa kegiatan dengan nama merayakan liburan. Lagi pula, setelah produk benar-benar diluncurkan, jika timnya relatif kecil, Anda mungkin sangat sibuk dan tidak punya waktu untuk mengurus pekerjaan ini. Dan acara juga merupakan salah satu cara yang baik untuk mempertahankan pengguna di operasi selanjutnya, jadi Anda harus mempersiapkannya terlebih dahulu.

Ringkasan

Setelah kami melalui semua proses dan tahap pemasaran promosi APP, kami secara sadar mengatur pekerjaan dasar. Di atas adalah beberapa pengalaman yang telah kami rangkum. Untuk APP yang berbeda, metode promosinya akan berbeda. Silakan sesuaikan dengan posisi produk. Lain kali, kita akan berbicara tentang cara memantau dan mengoptimalkan efek saat melakukan iklan berbayar.

Model keuntungan aplikasi

1. Biaya iklan: iklan beranda (20.000-30.000/tahun), iklan saluran (10.000-20.000/tahun), iklan halaman dalam (kurang dari 5.000/tahun), dll. (platform dewasa: puluhan ribu/hari, hanya beberapa ratus di awal Suatu hari/orang).

2. Bidding search ads: saat melakukan pencarian berdasarkan kata kunci, bayar per klik sesuai dengan mekanisme bidding; bayar sesuai peringkat pertama, kedua, dan ketiga (misal: iklan kata kunci Google, dll).

3. Peringkat pencarian kata kunci: akses langsung ke toko anggota atau layanan situs web anggota melalui tautan kata kunci (seperti peringkat pencarian alami Google SEO).

4. Wawancara dengan pakar terkenal: laporan propaganda tentang perusahaan dan pengusaha terkenal (berkisar dari ribuan hingga puluhan ribu).

5. Perdagangan: Situs web industri muncul sebagai pihak ketiga, dan hal pertama yang harus diketahui tentang semua informasi penawaran dan permintaan di platform adalah perusahaan; dapat membawa pelanggan ke perusahaan.

6. Biaya lisensi: untuk anggota situs web portal seluler, lisensi diberikan secara terpisah; untuk meningkatkan rasa kehormatan para anggota.

7. Majalah: biaya iklan majalah, biaya pelaporan artikel, dll.

8. Menarik modal ventura: Jika anggota mencapai jumlah tertentu, mereka dapat menemukan pemodal ventura untuk menetap.

9. Saham perusahaan dicatatkan atau dialihkan secara keseluruhan (pengalihan harta setelah memperoleh keuntungan).