3 Cara Unik untuk Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Anda

Diterbitkan: 2022-03-12

Mengesampingkan bisnis saya sendiri untuk saat ini, saya akan mencoba membuat produk (atau layanan) ini se-agnostik mungkin. Apa pun yang kami jual, bagian tersulit adalah menjangkau orang-orang atau bisnis yang benar-benar membutuhkan apa yang Anda miliki. Saya bahkan akan melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa menghasilkan prospek penjualan yang baik bisa lebih penting daripada mengeluarkan produk atau layanan yang baik, tergantung pada sifat pasar Anda yang sebenarnya.

Kunci untuk menghasilkan prospek hari ini adalah membuat konten yang melibatkan, secara aktif dan langsung, dengan pasar Anda.

Keterlibatan dapat mengambil banyak bentuk, meskipun. Video produk, potongan pemecahan masalah, dan opsi lain yang pada dasarnya memastikan bahwa pelanggan saat ini dan pelanggan potensial mendapatkan nilai dengan melihat konten Anda adalah kuncinya.

Berikut adalah beberapa cara untuk mewujudkannya, serta strategi aktual yang harus diikuti:

1) Terlibat secara visual

Kebanyakan orang belajar secara visual. Mereka menyerap informasi lebih cepat dengan menontonnya daripada membacanya, dan itu membentuk ingatan yang lebih penting dengan cara itu. Jika Anda ingin BENAR-BENAR berbicara kepada publik tentang merek Anda, lebih baik Anda menunjukkan kepada mereka apa yang Anda maksud.

Jadi apa yang membuat video produk (atau layanan) menjadi penghasil prospek PENJUALAN yang efektif?

Pada intinya, video produk yang bagus adalah demonstrasi produk atau layanan Anda. Itu perlu menunjukkan kepada calon pelanggan Anda betapa mudahnya menggunakannya, dan titik kesulitan apa yang bisa diatasinya bagi mereka. Ingatlah bahwa video 'efektif' tidak harus berupa video 'besar' atau 'mahal'. Targetkan pasar Anda secara sempit, dan Anda dapat melakukan banyak hal hanya dengan sedikit.

Video yang bagus membutuhkan banyak waktu. Anda tidak akan selesai dalam satu sore, dan bahkan jika Anda menyerahkan prosesnya kepada seorang profesional, berharap untuk melihat setidaknya beberapa iterasi video sebelum Anda menemukan pendekatan yang 'benar'.
Jangan takut untuk melakukan outsourcing. Jika Anda tidak memiliki pengalaman membuat video di rumah, akan sangat membantu dan seringkali lebih murah untuk menyewa bakat yang dialihdayakan. Baik videografer dan penulis naskah dapat ditemukan secara lepas.
Kurang benar-benar lebih. Orang-orang menonton video pendek sampai selesai, dan menonaktifkan video panjang saat mereka kehilangan minat. Katakan semua yang penting lebih awal, lalu akhiri. Beberapa format – seperti Instagram – sebenarnya membatasi waktu video Anda!

Pelajari cara menghasilkan video pemasaran yang efektif dan hemat anggaran secara internal

2) Pilih masalah umum yang serius untuk pasar Anda, dan tunjukkan cara mengatasinya

Saya tidak dapat memberi tahu Anda persis apa – tidak hanya harus berbeda untuk setiap bagian, itu harus dipandu oleh pemahaman mendalam Anda sendiri tentang pasar Anda dan tantangan yang mereka hadapi. Setelah Anda memilih suatu masalah, telitilah secara mendalam dan beri tahu pasar Anda bagaimana menyelesaikannya.

Bagaimana memilih masalah yang tepat untuk dipecahkan untuk menghasilkan prospek penjualan

Ini bisa lebih rumit dari yang Anda pikirkan. Itu harus umum, dan cukup sulit sehingga sebagian besar pasar Anda belum menemukan solusi atau solusi.

Bicaralah dengan pelanggan Anda yang sudah ada. Terlibat dengan mereka secara pribadi, dan tanyakan tentang masalah apa pun dalam bisnis mereka.
Carilah solusi yang melibatkan barang atau jasa Anda. Anda ingin menampilkan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda, tidak secara umum.
Jangan hadirkan layanan Anda sebagai solusi untuk masalah tersebut. Beri mereka solusi nyata, gratis.

3) Gunakan konten yang terjaga keamanannya

Semakin 'berat' materi pemasaran konten Anda, semakin mudah bagi mereka yang ingin membagikannya untuk membagikan tautan ke server yang Anda tetapkan daripada membagikan aset itu sendiri. Jika Anda memiliki halaman teks, banyak pengguna akan menyalin dan menempelkan bagian atau paragraf individual yang sesuai dengan apa pun yang mereka lakukan.

Namun, jika itu adalah video berdurasi 5 menit atau aset 'besar' lainnya, mereka akan lebih cenderung membagikan tautan YouTube atau server cloud lain yang Anda berikan. Ini memungkinkan Anda menetapkan prasyarat untuk menampilkan konten. Itu mungkin berbentuk formulir keikutsertaan email atau hampir semua alat pengambilan data lainnya.

Bagaimana membuat konten yang terjaga keamanannya ramah pengguna untuk menghasilkan prospek penjualan

Membuat sesuatu yang secara inheren tidak terlalu mengganggu menjadi tidak terlalu mengganggu adalah sebuah seni.

Pertama dan terpenting, jangan letakkan gerbang terlebih dahulu dan terutama! Tidak peduli apa yang Anda lakukan, 'gerbang' akan menjadi tempat di mana Anda kehilangan banyak penonton. Bahkan jika ada fitur 'opt out' yang mudah, mungkin pemirsa hanya akan membatalkan dan melanjutkan ketika mereka mencapai gerbang pengambilan data. Cara terbaik untuk meminimalkan kerugian ini adalah dengan menempatkannya 10% hingga 20% ke dalam video atau di 'halaman 2' dari sumber tertulis. Lebih banyak pengguna akan terlibat pada titik ini, dan bersedia melompat melalui satu lingkaran kecil untuk sampai ke akhir aset.
Jangan tampilkan sebagai 'daftar atau pergi'. Salah satu opsi terbaik adalah menghadirkan gerbang sebagai tawaran peningkatan. “Daftar untuk tidak melihat video bermanfaat lainnya” atau “Daftar untuk menerima bonus, konten khusus anggota secara gratis.” Pada kenyataannya, itu masih sebuah gerbang, tetapi Anda tampaknya menawarkan lebih banyak, tidak menghilangkan sisa konten yang belum ditonton.
Pahami biaya dan manfaat konten yang terjaga keamanannya. Lebih sedikit orang akan melihat konten Anda jika terjaga keamanannya. Ini tidak bisa dihindari. Banyak yang akan berpaling di 'gerbang' dan banyak yang tidak akan membagikan konten yang terjaga keamanannya. Tampilan total akan jauh, jauh lebih rendah. NAMUN, setiap tampilan mengalir membentuk interaksi positif, dan bergantung pada strategi Anda seharusnya telah menangkap data prospek yang berguna untuk Anda. 100 kali lebih kecil kemungkinannya untuk dilihat tetapi 1000 kali lebih mungkin untuk menghasilkan prospek masih berhasil hingga sepuluh kali lebih efektif.

Secara keseluruhan, untuk menghasilkan prospek penjualan secara efektif, sediakan alat dan informasi yang benar-benar dapat digunakan pasar Anda, dan pastikan Anda mewakili organisasi Anda dengan baik dan autentik saat melakukannya. Pastikan Anda memberi orang yang melihat konten Anda cara untuk memulai interaksi dengan organisasi Anda. Jika Anda bisa melakukannya, Anda tidak hanya akan mendapatkan petunjuk, tetapi juga petunjuk yang kuat.

Penulis Tamu Bio

Nabeena Mali adalah kepala pemasaran di AppInstitute , pembuat aplikasi DIY untuk usaha kecil dan bersemangat untuk berbagi pengetahuan dan wawasannya tentang strategi desain, tren UI/UX, dan mendorong pertumbuhan digital melalui pemasaran konten.

Jika pemasaran video tampak menakutkan bagi Anda, atau mungkin Anda merasa tidak memiliki anggaran atau sumber daya untuk melakukannya, tonton webinar sesuai permintaan kami, Produksi Video In House Anggaran Rendah.