3 cara perusahaan multi brand bisa mendongkrak profit margin dengan media retail

Diterbitkan: 2023-07-13

Kita semua tahu margin keuntungan seringkali sangat tipis di pasar ritel, terutama di sektor eCommerce, di mana biaya tambahan seperti pengepakan dan pengiriman dapat memakan keuntungan lebih jauh.

Namun, beberapa raksasa ritel telah menemukan senjata rahasia untuk meningkatkan laba yang sangat penting itu:memonetisasi data pelanggan melalui iklan di tempat.

Amazon mungkin adalah contoh paling terkenal dari raksasa ritel yang menguasai seni memanfaatkan basis data pelanggannya yang luas dan pengetahuan yang tak tertandingi untuk menawarkan peluang iklan bertarget kepada pengiklan di seluruh web, media sosial, dan pada platformnya sendiri.

Faktanya, bisnis periklanan Amazon menyumbang 5,5% dari pendapatannya yang mengejutkan pada tahun 2021, dengan total $32 miliar.Angka yang mengesankan ini menyumbang lebih dari75% keuntungan keseluruhan Amazon.

Pertanyaannya adalah, kapan peritel multi-merek lainnya memanfaatkan media ritel untuk menghasilkan pendapatan iklan sesuai dengan anggaran pemasok mereka?

Enter Insider, platform pemasaran lintas saluran yang menawarkan solusi end-to-end untuk membantu pengecer memonetisasi aset digital mereka tanpa investasi besar atau ketergantungan pada tim teknis.Kami memberdayakan pengecer untuk memanfaatkan data pelanggan mereka, mempersonalisasi kampanye iklan, dan mendorong pertumbuhan pendapatan.

Kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan? Kami berjanji tidak. Berikut cara Insider membantu Anda memanfaatkan bisnis multi-merek Anda kepada pengiklan.

Daftar isi

  1. 3 strategi untuk memulai iklan di tempat

  2. Manfaatkan iklan di luar kantor dengan Arsitek

  3. Tingkatkan profitabilitas ruang iklan dengan Insider

3 strategi untuk memulai iklan di tempat

Untuk pengecer multi-merek, iklan di tempat adalah cara paling jelas untuk berbagi ruang situs web yang berharga dengan pengiklan. Tetapi pelanggan Anda berhak mendapatkan lebih dari spanduk umum dan iklan yang tidak relevan. Untuk membuat ruang situs web lebih bernilai dan meningkatkan keuntungan, Anda memerlukan iklan yang dipersonalisasi dan menarik.

Berikut adalah tiga cara Insider dapat membantu:

1. Tawarkan ruang iklan yang menarik dengan InStory

Alat InStory Insider memungkinkan toko online membuat ruang iklan yang mirip dengan cerita Instagram, menarik perhatian calon pengiklan. Ruang-ruang ini memberikan visual yang menarik dan konten yang menarik dan dapat dibagi menjadi tema atau produk untuk menarik perhatian pengiklan dan pelanggan potensial.

    Dengan menempatkan InStory secara strategis di seluruh situs web Anda, Anda dapat menyimpan dan membuat real estat utama bagi pengiklan untuk menampilkan produk atau promosi mereka.

    Misalnya: Toko fashion multi-merek populer memprioritaskan untuk menyoroti tren terbaru dan berkolaborasi dengan fashion influencer. Ini menawarkan ruang InStory kepada pengiklan untuk menampilkan visual pakaian dan aksesori yang menarik. Ini meningkatkan pendapatan pendapatan sebesar 62% tambahan karena pengiklan mengakui nilai penempatan iklan yang menarik dari Insider.

    Merek fesyen menggunakan Insider untuk meningkatkan pendapatan dan AOV dengan menawarkan ruang iklan kepada merek melalui InStory

    ️️️️️

    “Tingkat konversi yang dimaksimalkan menggunakan Insider's InStory dengan menciptakan pengalaman Instagram di situs web kami. Semua kampanye kami terlihat lebih indah, canggih, dan langsung dari kisah Instagram berkat Insider. Dengan InStory, kami dapat membuat mereka mengetahui produk kami dengan cara yang menarik yang pada akhirnya menghasilkan konversi yang lebih baik.”

    • Begum B. | Spesialis Pemasaran Kinerja Senior | Baca lebih lanjut ulasan G2 bintang 5

    2. Buat spanduk iklan yang disesuaikan dengan audiens Anda

    Spanduk situs web Anda tidak perlu ruang iklan yang norak dan tidak bermerek. Dari penargetan dan personalisasi yang tepat hingga pembaruan waktu nyata, iklan di situs web Anda harus mencerminkan audiens, pengiklan, dan merek Anda.

    Sistem manajemen spanduk Insider memberdayakan merek dan pengiklan untuk menyiapkan kampanye dan memanipulasi materi dengan mulus. Fitur ini memungkinkan Anda membuat perpesanan spanduk yang dipersonalisasi untuk menyelaraskan iklan dengan audiens target Anda dan meningkatkan nilai setiap tayangan iklan. Ini juga mudah di backend, dengan antarmuka yang ramah pengguna dan berbagai alat untuk membuat, mengontrol, dan menyesuaikan spanduk yang ditampilkan di situs web dengan mudah.

    Misalnya: Toko multi-merek internasional menggunakan manajemen spanduk Insider untuk menyesuaikan kampanye tertentu untuk segmen pelanggan yang berbeda. Ini menampilkan spanduk yang mempromosikan opsi furnitur mewah untuk pembeli kelas atas, dan opsi ramah anggaran untuk pelanggan yang sadar biaya. Dengan mempersonalisasi pengiriman pesan, toko tersebut meningkatkan relevansi dan efektivitas upaya periklanannya, yang menghasilkan peningkatan konversi sebesar 21% .

    3. Aktifkan pencarian bersponsor dengan Eureka

    Pengunjung situs web Anda memiliki harapan tinggi untuk pengalaman online mereka. Berkat situs seperti Amazon dan Google, pelanggan mengharapkan toko online mengantisipasi kebutuhan mereka dan memahami istilah pencarian mereka–tidak peduli berapa banyak kesalahan ketik yang ada.

    Eureka adalah mesin personalisasi dan rekomendasi canggih yang memungkinkan toko online melakukan hal itu. Menggunakan AI dan algoritme pembelajaran mesin untuk menganalisis perilaku pengguna, preferensi, dan data historis, perusahaan multi-merek dapat memberikan pengalaman yang dipersonalisasi, rekomendasi produk, dan konten bersponsor kepada pelanggan mereka.

    Misalnya: Toko multi-merek online ingin mendorong produk terbarunya ke pelanggan yang relevan. Ini menggunakan Eureka untuk memahami preferensi pelanggan dan merekomendasikan produk bersponsor sejalan dengan perilaku dan tren. Pelanggan menemukan produk bersponsor yang lebih relevan, dan dengan meningkatkan perjalanan pelanggan menjadi lebih nyaman dan mudah diakses, konversi meningkat sebesar 28%.

    Sebuah merek fesyen menggunakan solusi Eureka dari Insider untuk pencarian yang dipersonalisasi

    ️️️️️

    “Eureka mengubah tingkat konversi kami. Ketika kami pertama kali mendekati Insider, kami bahkan tidak yakin bagaimana memasukkan pencarian bersponsor ke dalam penawaran situs web kami, dan kami benar-benar ingin menggunakan iklan secara halus. Sejak diluncurkan, konversi kami telah meningkat sebesar 18% hanya dalam 6 bulan, yang menunjukkan betapa pentingnya pencarian.”

    • VP eCommerce | Merek pakaian olahraga internasional | Baca lebih lanjut ulasan bintang 5 di G2

    Manfaatkan iklan di luar kantor dengan Arsitek

    Solusi paling menonjol dari Insider untuk periklanan media di luar situs adalah Arsitek, yang memungkinkan pencocokan audiens untuk pengiklan di platform eksternal seperti Google, Facebook, dan TikTok.

    Solusinya memungkinkan perusahaan multi-merek membuat segmen audiens berdasarkan data pelanggan dan membaginya dengan pengiklan. Dan bagian terbaiknya? Tidak ada data pelanggan yang dibagikan, sehingga sepenuhnya sesuai dengan GDPR.

    Begini cara kerjanya:

    Katakanlah perusahaan multi-merek mengoperasikan Parafarmasi dan ingin menargetkan pembeli yang tertarik dengan produk bayi. Merek tersebut menggunakan Arsitek untuk membuat segmen pemirsa khusus untuk kategori pembeli ini. Mereka kemudian membagikan segmen audiens ini dengan pengiklan seperti Dodot, merek produk bayi yang populer.

    Manfaatnya di sini dua kali lipat.

    1.   Perusahaan multi-merek mengenakan biaya kepada Dodot untuk mengakses segmen audiensnya, menciptakan aliran pendapatan bagi perusahaan.
    1. Aspek merek bersama dari kampanye berarti perusahaan multi-merek dapat mengarahkan lalu lintas kembali ke situs webnya menggunakan anggaran pengiklan. Ini sangat berharga pada saat pengeluaran iklan digital tinggi.

    Jadi bagaimana Anda melakukan ini?

    Tim pemasaran Parafarmasi membangun segmen audiens yang diinginkan menggunakan Architect by Insider. Mereka kemudian mendorong segmen audiens ini ke platform seperti Google dan Facebook, tempat pengiklan (Dodot) atau biro iklan mereka mengaktifkan audiens untuk jangka waktu tertentu. Yang penting, tidak ada data pelanggan pribadi yang dibagikan dalam proses ini.

    Platform orang dalam juga menyediakan kemampuan pengukuran, memungkinkan perusahaan multi-merek untuk melacak dan melaporkan kinerja kampanye di luar kantor. Hal ini memudahkan untuk memberikan laporan dan membebankan biaya yang sesuai kepada pengiklan.

    [Catatan desain: Gambar produk bayi dengan merek bernama DotDot yang diiklankan di saluran luar (terserah Anda mana yang paling mudah)]

    Tingkatkan profitabilitas ruang iklan dengan Insider

    Pengecer multi-merek dapat dengan mudah menggunakan Insider untuk menavigasi dunia media ritel yang kompleks, mendapatkan keuntungan dari peningkatan pendapatan, peningkatan pengalaman pelanggan, dan kemitraan merek strategis.

    Jangan lewatkan kesempatan untuk memanfaatkan bisnis multi-merek Anda kepada pengiklan dan mengamankan posisi Anda dalam lanskap ritel yang kompetitif. Mulailah dengan demo Insider hari ini dan buka potensi penuh media ritel untuk bisnis Anda.