Spring Forward: 3 Cara Menumbuhkan Kebun Pemasaran Konten B2B Anda

Untuk sebagian besar dunia, musim semi telah bermunculan. Namun, seperti yang diketahui pembaca, TopRank adalah perusahaan yang berbasis di Minnesota dan - meskipun kita semua bekerja dari jarak jauh sekarang - saya telah membuat keputusan yang agak dipertanyakan untuk tetap di sini, di tanah dengan 10.000 danau.

Seperti inilah "waktu musim semi" bulan April di sini di Minneapolis.

Foto: hari musim semi yang indah

Namun terlepas dari (atau mungkin karena) fakta bahwa musim semi saya menghabiskan waktu di luar, di dalam apartemen saya yang tertutup dan panas, setidaknya satu musim semi akan muncul: Pemasaran konten pada tahun 2023. Ini akan menjadi tahun yang sangat besar bagi pemasaran konten, dengan pemasar di mana pun merespons perubahan besar dan sering mengejutkan dalam disiplin kami dengan kembali ke dasar dan memikirkan kembali strategi konten mereka dari bawah ke atas.

Dan inilah saat yang tepat untuk melakukannya: berpegang teguh pada metafora, benih yang kita tabur sekarang sebagai pemasar konten akan membuat atau menghancurkan kesuksesan kita di musim yang akan datang. Jadi, dalam semangat musim semi (di mana pun itu), mari kita bahas beberapa cara agar kita semua dapat mulai menumbuhkan taman konten kita sekarang juga untuk memastikan mekar yang indah di tahun 2023 dan seterusnya:

1 — Pangkas daftar kata kunci Anda dengan maksud pencarian

Saat ini, sebagian besar pemasar konten layak memulai proses mereka dengan bekerja sama dengan tim SEO mereka (bahkan jika mereka adalah tim SEO mereka) untuk mendapatkan daftar kata kunci yang relevan. Meskipun ini masih merupakan tempat yang bagus untuk memulai, namun, tidak semua pemasar konten harus melakukan apa yang diminati audiens mereka.

Niat pencarian adalah aspek mendasar dari SEO, tetapi cenderung sedikit diabaikan dalam perencanaan konten — terutama ketika pemasar konten memiliki waktu dan/atau sumber daya yang terbatas untuk mempresentasikan rencana awal mereka. Meskipun kata kunci saja dapat memberi tahu Anda apa yang dicari audiens Anda, mereka tidak dapat memberi tahu Anda alasannya. Itulah gunanya niat.

Dengan memperhatikan niat pencarian dari awal ide konten Anda, Anda dapat "memangkas" daftar kata kunci Anda hingga yang paling relevan dengan tujuan Anda… dan bahkan mungkin menemukan beberapa materi pelajaran baru dalam prosesnya. Fokus pada kata kunci dengan niat yang sebenarnya dapat Anda bangun ke dalam jalur pemasaran Anda, seperti kata kunci niat "komersial" atau kata kunci niat "informasi" yang dapat Anda gunakan untuk mengedukasi audiens Anda tentang Titik Masuk Kategori (CEP) yang mungkin belum mereka pertimbangkan sebelumnya.

Semakin relevan dan berharga kata kunci awal Anda, semakin relevan setiap konten yang Anda hasilkan untuk mendukungnya! Oleh karena itu, sebelum Anda terus berproduksi, ada baiknya mengambil langkah mundur musim semi ini untuk mengevaluasi kembali bagaimana Anda menyampaikan maksud audiens Anda.

2 — Pupuk konten Anda dengan perawatan berkelanjutan

Salah satu kesalahan terbesar yang bahkan dapat dilakukan oleh pemasar konten terbaik adalah "melepaskan dan melupakan". Kami begitu sibuk dalam memproduksi konten kami berikutnya sehingga kami melupakan konten yang sudah kami kirimkan. Ini adalah masalah, karena publikasi adalah awaldari siklus hidup konten, bukan akhir.

Setiap kali Anda membuat sebuah konten, menghasilkan strategi dan jadwal yang lengkap untuk mempromosikan konten tersebut akan bermanfaat. Bereksperimenlah dengan berbagai cara untuk mempromosikan konten: di saluran yang berbeda, pada waktu yang berbeda, menandai orang yang berbeda atau menggunakan tagar yang berbeda, dll. Anda bahkan dapat menguji pesan A/B dan elemen individual dari konten itu sendiri untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan kinerja dalam siklus hidup karya tersebut. Kemudian, Anda dapat menggunakan temuan Anda untuk mengubah strategi promosi saat ini dan di masa mendatang.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk tetap memperhatikan hasil Anda setiap hari. Bahkan konten berperforma lebih rendah dapat mengalami lonjakan pada waktu yang berbeda atau dengan audiens yang berbeda. Semua wawasan yang dapat Anda peroleh dari analitik memberi tahu Anda sesuatu tentang cara membuat konten masa depan — dan bahkan cara mempromosikan konten yang sudah Anda keluarkan dengan lebih baik.

3 — Hibridisasikan konten Anda untuk keragaman, kekuatan, dan pembangunan komunitas

Ini akan menjadi besar pada tahun 2023: menurut Institut Pemasaran Konten, pemasar teknologi mendiversifikasi investasi konten mereka secara besar-besaran, dengan hingga 74% berencana untuk berinvestasi dalam acara dan 73% dalam aset media yang dimiliki. Video pendek juga akan menjadi tren utama, khususnya video pendek yang dirancang untuk dibagikan di media sosial.

Tren yang lebih menarik adalah cara banyak pemasar konten tampaknya merangkul hibridisasi konten — yaitu, memproduksi beberapa jenis konten berbeda untuk mencapai tujuan mereka.

Misalnya, tim pemasaran konten dapat menghasilkan aset besar yang dimiliki di balik paywall (untuk mendapatkan sebagian dari data zero-party yang manis), kemudian melanjutkan untuk mendukung pelepasan aset tersebut dengan membobol blog yang lebih kecil, menghasilkan video pendek. untuk berbicara melalui berbagai aspek wawasan yang terkandung di dalamnya secara lebih rinci dan konteks, atau bahkan menjadi tuan rumah acara jarak jauh di mana mereka berbicara melalui temuan dengan penulis atau pakar lainnya. Mendiskusikan aset yang lebih besar bekerja sama dengan influencer di industri Anda dapat menjadi cara yang sangat baik untuk meningkatkan jangkauan konten Anda dan menetapkan otoritas Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Memproduksi strategi konten hybrid semacam ini adalah ide bagus karena beberapa alasan. Pertama-tama, ini adalah cara terbaik untuk menjaga agar ide Anda tetap segar dan relevan di benak dan umpan audiens Anda, tanpa sekadar membagikan ulang blog yang sama berulang kali.

Bagaimanapun, orang yang berbeda menanggapi media konten yang berbeda dengan cara yang berbeda; anggota audiens yang mungkin Anda lewatkan dengan sebuah blog dapat mengklik video yang Anda masukkan ke feed mereka, lalu cukup menghargai video tersebut untuk kembali dan melihat blog tersebut!

Yang terpenting, mendukung ide konten yang lebih besar dengan berbagai pendekatan hibrid juga menetapkan dan membangun kembali merek Anda sebagai yang terbaru, gesit, dan bersemangat dengan apa yang Anda lakukan. Anda tidak hanya membuat konten demi konten; Anda tertarik untuk memulai percakapan, menanggapi umpan balik, dan memajukan industri.

Dengan berkomitmen pada dukungan berkelanjutan dan beragam untuk inisiatif konten terbesar Anda, Anda dapat memulai percakapan dan bahkan membangun komunitas di sekitar pekerjaan Anda. Ini tidak hanya menghasilkan lebih banyak keterlibatan, tetapi juga akan meningkatkan reputasi merek Anda dengan audiens Anda yang paling berharga.

Semoga tips ini dan peluang menarik yang mereka hadirkan untuk konten membantu mencerahkan hari Anda… apakah musim semi benar-benar muncul untuk Anda atau belum. 2023 akan menjadi tahun yang sangat menarik untuk pemasaran konten B2B. Jika Anda ingin berbicara tentang cara membuat konten Anda menjadi hidup tahun ini, kami siap membantu.