Bagaimana Satu Pasangan Meningkatkan Lebih dari 500% dari Sasaran Crowdfunding mereka di Kickstarter dalam 28 Hari Tanpa Audiens

Diterbitkan: 2015-07-13

Pada tahun 2012, setahun setelah berhenti dari pekerjaan harian mereka untuk menjalankan bisnis mereka, Walnut Studiolo, Valerie dan suaminya Geoffrey, memiliki ide untuk produk baru. Pegangan rangka sepeda yang terbuat dari kulit, yang dapat dengan nyaman memungkinkan pengendara sepeda untuk membawa sepeda mereka.

Setelah melakukan brainstorming, mereka mencari Kickstarter untuk membantu mendanai dan memvalidasi ide produk mereka. Dalam tiga hari, mereka memenuhi tujuan penggalangan dana dan akhirnya mengumpulkan lebih dari lima kali jumlah uang yang mereka minta. Pada 16 Juni 2015, Valerie dan Geoffrey meluncurkan kampanye Kickstarter baru untuk mendanai proyek mereka berikutnya, yang masih berlangsung hingga artikel ini ditulis.

Saya berkesempatan berbicara dengan Valerie untuk membicarakan kampanye Kickstarter mereka yang sangat sukses, serta kampanye terbaru mereka untuk The UpCycle Cage, sangkar botol air sepeda yang terbuat dari botol air stainless steel daur ulang.

melalui Kickstarter

Dalam wawancara ini, Anda akan menemukan apa yang mereka pelajari dari dua kampanye Kickstarter mereka dan bagaimana menerapkannya pada kampanye Anda dan bagaimana Anda dapat menggunakan situs crowdfunding untuk membantu menciptakan dan meluncurkan ide produk Anda berikutnya dengan modal nol.

Beri kami sedikit latar belakang tentang produk Anda dan mengapa Anda memilih Kickstarter sebagai sarana untuk membantu mendanai pembuatan produk Anda?

Kami memilih Kickstarter untuk meluncurkan Pegangan Rangka Sepeda kami pada tahun 2012 karena tiga alasan utama:

Kami pikir produk khusus ini akan mendapat manfaat dari diperkenalkan melalui video terlebih dahulu, sehingga calon pelanggan dapat melihat bagaimana pegangan rangka membantu seseorang mengangkat sepeda menaiki tangga - pada saat itu, Kickstarter sepertinya merupakan cara terbaik untuk melakukan ini, di mana video biasanya hal pertama yang dilihat orang.
Kami ingin menggalang dana dalam jumlah kecil untuk mulai membeli kulit kami dalam jumlah besar.
Kami ingin menjangkau audiens baru (audiens Kickstarter) dan melakukan sesuatu yang "layak diberitakan" untuk menarik perhatian pada produk baru kami

Kedua, meskipun kami pikir kami memiliki produk yang luar biasa, kami ingin mengambil kesempatan untuk menguji pasar dan mengukur minat sebelum melakukan peluncuran resmi.

Berikut adalah tautan ke Kickstarter dan produk terkait di situs Shopify kami:

Kickstarter Pegangan Bingkai Sepeda

Halaman Produk Handle Frame Sepeda Shopify

Bisakah Anda berbicara tentang pengalaman pertama Anda dengan Kickstarter dan kesuksesan yang Anda miliki?

Kickstarter Handle Frame Sepeda kami sukses luar biasa. Kami mencapai tujuan penggalangan dana $3.500 dalam tiga hari pertama.

Proyek kami diliput oleh banyak blog dan media, termasuk CoolMaterial, Core77, dan beberapa blog sepeda penting seperti BikePortland.org dan BikeSnobNYC.com, yang membantu pendanaan kami, tetapi mayoritas pendukung kami (64%) menemukan kami langsung melalui Kickstarter . Pada akhirnya, kami akhirnya mengumpulkan hampir $20k, sekitar 550% dari tujuan penggalangan dana kami.

Seri Video Gratis: Inspirasi E-niaga

Merasa tidak bersemangat? Saksikan beberapa pengusaha paling sukses di dunia membagikan saran terbaik mereka untuk pemilik bisnis baru.

Apa yang Anda lakukan untuk mendapatkan pers untuk Kickstarter Anda?

Saya mengirimkan siaran pers ke daftar email yang dikuratori dari blog dan majalah sepeda, karena keduanya untuk produk sepeda. Pada 2012, itu menghasilkan banyak pers. Pada tahun 2015, untuk UpCycle Cage, saya mengirimnya ke daftar yang sama, dan tidak mendapat tanggapan sama sekali!

melalui Core77

Bagaimana Anda mendapatkan harga/jumlah yang perlu dinaikkan sebelumnya?

Pada tahun 2012, $3.500 sama dengan pembelian grosir minimum kulit. Pada dasarnya, kami hanya memasukkan jumlah yang kami butuhkan untuk proyek kami. Kami telah menghitung biaya pengiriman ke dalam harga kami, dan untungnya kami memiliki pengalaman untuk mengetahui berapa biaya pengiriman yang sebenarnya. Namun, kami tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam menghitung semua biaya dan komisi yang harus kami bayar. Antara Kickstarter dan Pembayaran Amazon (Kickstarter sekarang menggunakan Stripe alih-alih Pembayaran Amazon), mereka menyimpan sedikit di atas 10% dari hasil, yang lebih dari yang kami tawar. Untungnya, kami kelebihan dana, yang sedikit menutupinya, tetapi margin kami menjadi sangat sangat ketat, sangat sangat cepat, karena kami menawarkan harga produk diskon untuk pendukung.

Demikian juga, pada tahun 2015, $3.500 sama dengan yang kami butuhkan untuk pengukir laser, dikurangi apa yang telah kami tabung untuk itu, dan ditambah komisi dan biaya (Kickstarter sekarang menawarkan opsi jaminan + pengiriman).

Apa yang Anda lakukan untuk mempersiapkan Kickstarter pertama Anda? Adakah yang Anda lakukan secara berbeda untuk kedua kalinya saat mempersiapkan?

Untuk Kickstarter pertama kami, kami menderita setiap kata dan setiap detail. Kami menghabiskan beberapa bulan menulis naskah untuk video, merekam video, memotret produk, dan memotret hadiah proyek lainnya.

Saat menulis skrip untuk video, saya punya beberapa tips.

Pertama, sangat nyaman untuk memiliki video di mana, sebagian besar, sebagian besar video dipisahkan dari pidato - yaitu, video B-roll dengan kami yang membicarakannya. Dengan cara ini kami dapat mengubah skrip akhir seperlunya menggunakan perangkat lunak pengeditan video daripada merekam ulang. Kami mencatat beberapa alternatif - misalnya, kami tidak sepenuhnya yakin berapa tingkat pendanaan kami, jadi kami mencatat diri kami mengatakan jumlah dolar yang berbeda. Kemudian editor video kami dapat memasang dan memainkan dengan jumlah dolar yang benar setelah kami menyelesaikannya pada menit terakhir.

Kedua, sebagian besar video Kickstarter harus dibuat pendek, sebaiknya di bawah 3 menit, dan cenderung mengikuti pola yang sama: (inilah kami) + (ini produk kami) + (ini masalah yang dipecahkan produk kami) + (inilah mengapa produk kami adalah solusi yang bagus) + (kami membutuhkan bantuan Anda) + (inilah mengapa kami membutuhkan bantuan Anda) + (terima kasih telah menonton!)

Alasan kami membutuhkan waktu begitu lama adalah karena untuk membuat skrip video yang menarik, kami benar-benar perlu menyiapkan seluruh konsep proyek Kickstarter. Ini hanya beberapa kalimat, tetapi setiap kata dalam setiap kalimat sangat penting sehingga butuh waktu dan banyak revisi untuk memperbaikinya. Sulit untuk meminta bantuan, jadi mengartikulasikan "mengapa kami membutuhkan bantuan Anda" sangat sulit.

Fotografi memakan waktu cukup lama karena kami harus terlebih dahulu mengembangkan prototipe yang kami sukai, kemudian membuat versi yang siap untuk difoto, untuk setiap hadiah, bahkan sebelum kami dapat menjadwalkan seorang fotografer. Kedua kali, kami tidak memikirkan hadiah tingkat yang lebih rendah cukup awal, dan itu menambah penundaan. Putuskan semua hadiah Anda sesegera mungkin, jangan menunggu sampai Anda menyelesaikan produk utama.

melalui YouTube

Kali kedua, kami sudah memiliki banyak bahan untuk dikerjakan, jadi kami dapat menyusunnya lebih cepat, dan kami tidak terlalu menekankannya.

Apa saja kunci sukses Kickstarter terbaru Anda?

Kalau dipikir-pikir, saya menghubungkan kesuksesan kami sebagian dengan memiliki produk hebat dengan fotografi hebat dan video yang cukup bagus; sebagian untuk tujuan pendanaan sederhana dan harga produk yang rendah dan diskon ($30 untuk pegangan bingkai); dan sebagian waktu yang tepat dengan Kickstarter: 2012 adalah tahun yang baik untuk berada di Kickstarter, dan pada saat itu kami adalah salah satu dari sedikit proyek sepeda.

Apa saja hal-hal yang Anda lakukan setiap hari saat proyek sedang berjalan?

Setiap hari selama proyek pertama, kami dengan hati-hati melacak janji dan jumlah total. Setelah proyek secara meyakinkan "menguntungkan" dalam pendanaan, kami mulai memesan materi dan mulai mengerjakan hadiah. Kami mengirimkan pembaruan proyek secara teratur, dan setiap hari kami melihat analitik kami untuk melihat situs apa yang merujuk kami sehingga kami dapat melacaknya dan membagikannya melalui media sosial.

Menurut Anda, bisnis atau produk seperti apa yang harus dipertimbangkan Kickstarter sebagai sarana untuk mengumpulkan uang untuk bisnis mereka?

Kickstarter telah berubah BANYAK sejak 2012, tetapi saya pikir elemen dari kampanye sukses kami yang diterjemahkan ke orang lain adalah produk yang memiliki kecocokan yang hampir universal, daya tarik yang luas, dan memiliki sentuhan seperti penemuan (momen "aha!" ) dengan harga yang murah. Secara umum, tampaknya gadget teknologi dan video game bekerja sangat baik di Kickstarter. Pada tahun 2012, sepertinya kami dapat memperoleh manfaat dengan menjangkau audiens Kickstarter, tetapi sekarang Kickstarter begitu dibanjiri proyek, idealnya hanya perusahaan, grup, atau individu dengan audiens yang ada yang lebih mungkin untuk didanai.

Apakah Anda memiliki tip atau saran untuk siapa saja yang ingin mendanai produk atau proyek mereka berikutnya menggunakan Kickstarter?

Untuk seseorang yang menggunakan Kickstarter untuk mendanai proyek mereka berikutnya, pertama-tama pastikan Anda memahami platformnya. Luangkan waktu untuk melihat proyek Kickstarter lain yang Anda suka dan tidak suka, dan jika Anda mampu melakukannya, kembalikan beberapa sehingga Anda bisa merasakan pengalaman dari sudut pandang pelanggan.

Saat Anda menyiapkan proyek Anda, investasikan waktu untuk membuat video yang bagus dan fotografi produk yang bagus - saya katakan investasikan "waktu" bukan uang karena itu tidak perlu menjadi video profesional yang apik (sebenarnya, ini bisa mematikan bagi beberapa pendukung) - itu hanya perlu menarik.

Luangkan banyak waktu untuk mendapatkan proposisi nilai unik Anda dengan benar dan menjadi satu kalimat atau kurang. Dan campurkan level hadiahnya, tetapi jangan menawarkan terlalu banyak hadiah sehingga menu menjadi melelahkan untuk dibaca. Anda selalu dapat memulai dengan struktur hadiah sederhana di awal dan jika Anda mendapatkan permintaan khusus atau ide bagus dari calon pendukung, Anda dapat menambahkan lebih banyak kategori saat mendanai. Hadiah Early Bird adalah cara efektif untuk mulai mengonversi pendukung dengan cepat.

melalui Kickstarter

Setelah Anda meluncurkannya, jadilah promotor diri yang tak kenal lelah! Sebarkan berita secara teratur di jaringan pribadi dan profesional Anda, dan dalam bentuk siaran pers hanya ke kontak media yang relevan.

Jika Kickstarter Anda berhasil didanai (hore!), pertahankan jalur komunikasi yang teratur, terbuka, dan jujur dengan pendukung saat Anda memenuhi hadiah. Lebih baik mengomunikasikan masalah dengan segera - tidak ada yang lebih buruk daripada diam! Jaga agar nada semua komunikasi Anda tetap profesional dan dengan suara yang sama.

Juga, saya akan mempertimbangkan alternatif, situs crowdfunding niche, selain Kickstarter. Ada banyak yang baru bermunculan, dan masing-masing tampaknya bertujuan untuk ceruk tertentu. Jika kampanye Anda cocok dengan ceruk itu, mungkin itu akan lebih cocok daripada pergi ke situs "anjing besar". Atau Anda dapat mencoba aplikasi Shopify yang melakukan pra-penjualan, yang hampir seperti crowdfunding khusus tetapi tidak cukup.

Takeaways Saya Dari Wawancara Saya Dengan Walnut Studiolo dan Apa yang Harus Anda Pertimbangkan

Crowdfunding adalah alat yang sangat baik bagi pengusaha yang perlu mengumpulkan uang dengan cepat untuk penemuan atau produk mereka, namun, ini bukan untuk semua orang dan mencapai tujuan pendanaan Anda sama sekali tidak dijamin. Itu bukan hal yang dijamin.
Persiapan adalah segalanya . Kerjakan salinan untuk kampanye crowdfunding Anda, ambil foto berkualitas tinggi yang menakjubkan, buat video yang bagus, dan mulailah menjalin hubungan dengan majalah dan blog di niche Anda untuk beberapa liputan saat Anda meluncurkannya.
Situs seperti Kickstarter dapat membawa audiens baru ke bisnis dan produk e-niaga Anda – yang mungkin belum pernah Anda jangkau. Namun, jangan mengandalkan situs seperti Kickstarter untuk mengarahkan lalu lintas ke kampanye Anda. Kampanye Anda lebih mungkin berhasil jika Anda memiliki audiens dan merek yang mapan.
Jika produk Anda memiliki sentuhan unik dan daya tarik massal, itu mungkin produk yang bagus untuk dicoba dan crowdfund.
Pertimbangkan biaya situs crowdfunding saat membuat tujuan penggalangan dana. (Kickstarter mengambil 5% dari total pendanaan Anda dan 3% -5% biaya pemrosesan pembayaran jika proyek Anda didanai. Tidak ada biaya jika proyek Anda tidak berhasil didanai)
Jika crowdfunding masuk akal untuk bisnis atau produk Anda, pertimbangkan situs crowdfunding khusus yang kurang kompetitif.

Mulai Bisnis Anda

Situs crowdfunding seperti Kickstarter memberikan kesempatan unik hari ini bagi pengusaha yang memiliki ide tetapi tidak memiliki uang. Namun, jelas dari pengalaman dan saran Walnut Studiolo bahwa meskipun kesuksesan itu mungkin, itu tidak dijamin.

Pelajari lebih lanjut: Panduan Definitif untuk AliExpress Dropshipping

Mungkin juga merupakan ide yang baik untuk melihat-lihat situs crowdfunding ini dan melihat apakah produk yang serupa dengan Anda telah berhasil didanai untuk memberi Anda gambaran apakah itu layak untuk bisnis Anda. Pastikan untuk membaca Panduan Utama kami untuk Crowdfunding sebelum Anda terjun, untuk panduan terperinci dan komprehensif dalam menyiapkan kampanye penggalangan dana pertama Anda.

Pelajari lebih lanjut: Apa itu dropshipping?

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang Kickstarter atau crowdfunding, atau Anda ingin berbagi pengalaman menggunakan crowdfunding, tinggalkan komentar di bawah. Saya terlibat dan merespons dengan semua orang.

Tentang Penulis

Corey Ferreira adalah pengusaha yang bersemangat, pecinta air kelapa, dan pembuat konten di Shopify.