4 Tips Membuat Strategi SEO SaaS yang Efektif

Ketika Anda melihat pertumbuhan berbagai perusahaan SaaS, alasan di balik kesuksesan mereka tampaknya sangat jelas. Di sebagian besar perusahaan tersebut, optimisasi mesin pencari (SEO) adalah salah satu faktor penting yang mendorong kesuksesan mereka. Namun, tidak sembarang strategi SEO akan menghasilkan output yang diinginkan.

Untuk membuat strategi SEO yang sempurna untuk domain SaaS, bagaimana SEO berguna untuk SaaS, area utama mana yang perlu Anda fokuskan, dan, yang lebih penting, bagaimana tampil di depan audiens target Anda lebih sering.

Pada artikel ini, kita akan memahami apa itu SaaS SEO, pentingnya, dan beberapa tips yang dapat membantu Anda membuat strategi SEO yang efektif untuk perusahaan SaaS. Tanpa basa-basi lagi, mari kita langsung ke dalamnya.

Memahami SaaS SEO

Ketika Anda menggunakan SEO untuk meningkatkan lalu lintas organik untuk situs web perusahaan SaaS, prosesnya disebut SaaS SEO. Tujuannya di sini adalah untuk membuat halaman muncul setinggi mungkin di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk daftar kata kunci yang relevan dengan perusahaan.

Ada banyak perusahaan SaaS di pasar yang beralih ke pemasaran kinerja (PPC, pemasaran afiliasi, iklan sosial, dll.) untuk meningkatkan akuisisi pelanggan baru dengan cepat. Namun, perusahaan-perusahaan ini sekarang menyadari bahwa biaya pemasaran kinerja meningkat setiap hari. Dan juga, hanya mengandalkan akuisisi berbayar ini dapat menjadi tidak menguntungkan dalam jangka panjang karena ketika Anda mengurangi atau mematikan iklan berbayar, lalu lintas yang terkait dengannya juga berhenti.

Ini membuatnya penting bagi perusahaan SaaS untuk memiliki strategi SEO yang kuat. Lalu lintas yang digerakkan oleh SEO konsisten dan tumbuh secara eksponensial. Bisnis SaaS ingin mendiversifikasi sumber lalu lintas mereka dan menjaga agar biaya per akuisisi berkelanjutan, itulah sebabnya mereka terbuka untuk berinvestasi lebih banyak ke saluran SEO.

SaaS SEO terutama tentang meningkatkan visibilitas platform dan meletakkannya di depan:

• Pencari yang sudah tahu siapa Anda tetapi ingin tahu lebih banyak tentang perusahaan dan produk Anda
• Orang yang mengetahui bahwa perangkat lunak seperti milik Anda akan keluar, dan yang ingin tahu apakah perangkat lunak tersebut sesuai dengan kebutuhan mereka.
• Orang yang siap membeli perangkat lunak seperti milik Anda dan mencari harga dan penawaran.
• Pengunjung yang mencari konten yang terkait dengan perangkat lunak Anda. Mereka mungkin membutuhkan perangkat lunak Anda di masa mendatang.

Meskipun ada banyak perbedaan antara SEO untuk bisnis lain dan SaaS SEO, penting untuk dipahami bahwa faktor peringkat utama Google tetap sama untuk semua jenis bisnis. Faktor-faktor ini adalah- konten, backlink, dan RankBrain.

Strategi SEO SaaS harus memiliki faktor-faktor ini berdasarkan pada pembuatan konten hebat yang menjawab pertanyaan pengunjung dan mendapatkan backlink secara alami.

Pentingnya SEO untuk Perusahaan SaaS

Seperti yang kami sebutkan di atas, perusahaan SEO dengan cepat beralih ke iklan berbayar dan pemasaran kinerja untuk mendorong kesuksesan mereka. Namun, banyak dari perusahaan tersebut sudah mulai fokus dan lebih beralih ke SEO.

Tapi apa yang dilakukan SEO untuk menjadi bagian penting dari strategi bisnis perusahaan SaaS, dan yang lebih penting, mengapa perusahaan Anda harus berinvestasi dalam strategi SEO yang kuat?

Membantu dalam meningkatkan pertumbuhan secara eksponensial

Memasukkan SEO berbasis konten dalam strategi SEO SaaS Anda dengan benar, dan ini akan membawa pertumbuhan eksponensial ke bisnis Anda. Lihat grafik di bawah ini yang menunjukkan efek gabungan yang dapat ditimbulkan oleh konten evergreen terhadap pertumbuhan Anda.

Saat Anda mulai membuat konten terbaik di kelasnya, Google mulai memperhatikan dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Strategi konten yang tepat terlihat seperti ini:

• Buat konten berdasarkan kata kunci yang terhubung secara topik
• Promosikan konten ini untuk mendapatkan tautan
• Saksikan peningkatan lalu lintas organik, dan akhirnya, peringkat
• Manfaatkan data dari peluncuran pertama untuk lebih mengoptimalkan dan meningkatkan konten
• Dapatkan lalu lintas yang konsisten dan raih peringkat teratas
• Ulangi proses yang sama untuk lebih banyak set kata kunci

Mengurangi biaya per akuisisi

Anda seharusnya membayar untuk setiap klik di situs web Anda saat Anda menggunakan iklan dan pemasaran berbayar. Setiap kali Anda mengarahkan lalu lintas melalui saluran ini, Anda harus membayar. Seiring waktu, yang terjadi adalah biaya per akuisisi meningkat setelah Anda menghabiskan kumpulan audiens yang kemungkinan besar akan berkonversi. Secara sederhana, karena rasio konversi pelanggan ke total pengunjung menurun, harga yang Anda bayar per akuisisi meningkat.

Di sisi lain, SEO melakukan kebalikan dari ini karena mengurangi biaya per akuisisi dari waktu ke waktu. Ya, SEO juga membutuhkan investasi berkelanjutan, tetapi tidak meningkat dengan setiap klik.

Konversikan pelanggan dari saluran lain

Realitas dari SaaS SEO adalah membutuhkan jumlah investasi yang layak dalam pembuatan konten. Tetapi konten yang Anda buat ini tidak hanya membantu meningkatkan peringkat situs web Anda di SERP, tetapi juga dapat digunakan untuk pemasaran email, strategi media sosial, atau bahkan mengarahkan sejumlah lalu lintas berbayar.

Strategi SEO SaaS yang sempurna dapat memastikan bahwa pelanggan dari saluran lain juga dikonversi. Dan sekarang kita sudah jelas dengan mengapa perusahaan SaaS harus lebih fokus pada SEO, mari beralih ke beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk membuat strategi SEO SaaS yang efektif.

Cara Membuat Strategi SEO SaaS yang Efektif

Berdasarkan faktor-faktor yang dibahas di atas, berikut adalah empat tips untuk memiliki strategi SEO yang sukses sebagai bisnis SaaS:

Optimalkan Konten Anda

Konten, seperti yang telah kita bahas di atas, memainkan peran utama dalam keberhasilan SaaS SEO – baik secara kuantitas maupun kualitas. Saat Anda mengoptimalkan konten Anda untuk perusahaan SaaS, fokuslah pada:

1. Mengoptimalkan konten untuk audiens yang tertarik dengan memberikan relevansi dan nilai. Fokus Anda seharusnya tidak hanya pada menyenangkan algoritma mesin pencari.

2. Riset kata kunci harus tepat sasaran. Anda biasanya harus bertujuan untuk tiga hal:

• Kata kunci yang relevan untuk keduanya- bisnis SaaS Anda dan audiens Anda
• Kata kunci dengan volume pencarian yang layak
• Kata kunci yang persaingannya dapat dikelola

3. Cobalah untuk menggunakan pendekatan klaster topik sebanyak yang Anda bisa. Di sini, halaman pilar yang lebih panjang menargetkan kata kunci utama, dan konten pendek mencakup topik yang terkait dengan kata kunci.

4. Sangat penting untuk memasukkan kata kunci Anda secara alami untuk audiens manusia ketika mendekati kepadatan kata kunci. Ini akan membantu bisnis Anda mengembangkan konten yang lebih alami menggunakan kata kunci yang terkait secara semantik (kata kunci LSI ).

SEO Teknis Untuk SaaS

Aspek kedua yang penting untuk fokus pada situs Anda adalah optimasi teknis. Ketika datang untuk mengaudit dan meningkatkan elemen SEO teknis situs web SaaS Anda, ada dua tujuan utama:

• Mengoptimalkan situs Anda sedemikian rupa sehingga dapat dengan mudah dirayapi dan diindeks oleh Google dan mesin pencari populer lainnya.
• Optimalkan situs Anda untuk pengalaman pengguna yang mencakup daya tanggap seluler, kecepatan pemuatan cepat, dan berbagai faktor lain untuk membuat pemirsa tetap terhubung ke situs.

SEO teknis adalah konsep yang luas, dan terkadang bisa membuat Anda kewalahan. Inilah sebabnya mengapa ada begitu banyak alat yang tidak hanya membantu Anda memeriksa peringkat situs web tetapi juga membantu membuat perubahan dalam SEO yang dapat membantu meningkatkan peringkat Anda pada tingkat yang baik.

Optimalkan Untuk Cuplikan Kaya

Fitur cuplikan kaya yang muncul untuk beberapa kueri relatif baru untuk Google. Cuplikan ini diposisikan di atas posisi peringkat teratas dan mencuri banyak lalu lintas. Ada tiga faktor utama yang dapat membantu Anda tampil sebagai rich snippet. Mereka:

1. Kata kunci yang Anda targetkan harus memiliki cuplikan unggulan. Ada berbagai alat yang tersedia di pasar yang dapat menunjukkan kata kunci mana yang memiliki peluang untuk cuplikan kaya.

2. Lebih dari 99% cuplikan unggulan berasal dari halaman yang sudah muncul di halaman pertama.

3. Halaman Anda harus diformat dengan benar dengan markup data terstruktur yang pada dasarnya memberikan properti dan atribut ke semua elemen yang ada di halaman Anda.

Anda harus berusaha menemukan kata kunci yang memiliki peluang cuplikan unggulan untuk mendapatkan peringkat bahkan tentang halaman peringkat teratas.

Optimalkan untuk Suara

Setiap hari, semakin banyak orang mencari di Google menggunakan opsi pencarian suara. Sebuah statistik oleh Google menunjukkan bahwa lebih dari 40% orang dewasa melakukan lebih dari satu pencarian suara setiap hari.

Cara terbaik bagi SaaS untuk menargetkan SEO suara adalah dengan berfokus pada kueri penelusuran percakapan. Tiga faktor penting yang dapat membantu Anda dalam hal ini adalah:

1. Google cenderung menampilkan hasil pencarian suara dari tiga halaman peringkat teratas. Jadi yang terbaik adalah tetap menggunakan strategi SEO yang baik dan biasa.

2. Google memberikan hasil dari cuplikan kaya jika tersedia untuk kata kunci yang dicari.

3. Fokus Anda harus pada pertanyaan yang umumnya ditanyakan di niche Anda, dan yang lebih penting, Anda harus memasukkan pertanyaan ini sebagai subjudul atau sebagai FAQ. Semakin baik Anda menjawab pertanyaan ini daripada pesaing Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk ditampilkan.

Akhir Kata

Untuk setiap perusahaan SaaS, pertumbuhan lalu lintas adalah kebutuhan dasar. Karena semakin banyak orang yang mengetahui Anda dan produk Anda, semakin banyak penjualan yang dapat Anda lakukan. Jika Anda bisa mendapatkan SaaS SEO Anda dengan benar, akuisisi Anda akan meningkat dengan margin yang layak. Artikel ini tentang SaaS SEO, bagaimana hal itu dapat membantu perusahaan SaaS, dan beberapa tips yang membawa Anda ke arah yang benar, yaitu menuju kesuksesan.

tentang Penulis

Vibhu Dhariwal adalah Co-Founder & Director of Marketing di Digital Gratified, sebuah perusahaan Digital Marketing & Web Development. Dia suka berbagi pengalamannya dalam pemasaran penjangkauan, pembuatan tautan, pemasaran konten, dan SEO dengan pembaca. Untuk mengetahui lebih banyak tentang dia, Anda dapat terhubung dengannya di LinkedIn.