4 Cara Menskalakan Bisnis Amazon FBA Anda di 2021

Jika Anda ingin meningkatkan bisnis Amazon Anda, lihat posting tamu hebat ini dari penjual Amazon FBA Jeff Roth.

Percayalah ketika saya mengatakan bahwa saya telah mendengarkan cukup banyak podcast FBA, webinar, wawancara, dan sejenisnya untuk mengisi 20 iPod. Saya seorang pengisap untuk mendengar cerita penjual lain dan bagaimana mereka sampai ke tempat mereka sekarang. Sucker mungkin bukan kata yang tepat, tetapi saya benar-benar percaya bahwa saya dapat menarik potongan-potongan dari cerita setiap orang yang akan membantu saya dalam perjalanan FBA saya.

Saya telah mempelajari cara-cara baru untuk mengajukan banding ke Seller Central untuk uang yang hilang, berjejaring dengan FBAers lain melalui cara yang saya tidak pernah tahu ada dan belajar setidaknya sepuluh tempat sumber baru baik eceran maupun online yang saya tidak akan pernah tahu jika saya tidak basah kuyup dalam semua pengetahuan.

Pikirkan Anda tahu cara menyiapkan repricer Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari inventaris Anda?

Saya juga melakukannya, tetapi sayangnya, orang lain yang jauh lebih pintar dan lebih cerdas daripada saya sendiri mengajari saya strategi yang tidak akan pernah saya pikirkan.

Anda mungkin berpikir Anda adalah raja FBA tetapi Anda tidak tahu segalanya. Jika Anda baru dalam permainan FBA ini, mendengarkan orang lain dengan rekam jejak yang terbukti adalah cara nomor satu untuk mengetahui cara terbaik mengembangkan bisnis FBA Anda.

Apakah saya baru saja mengatakan tumbuh? Seperti banyak penjual lain yang telah berhasil melakukan ini untuk waktu yang cukup lama, diskusi tentang ke mana harus pergi dengan bisnis pada akhirnya akan tiba. Tidak ada yang mau stagnan karena banyak penjual paruh waktu mencari penghasilan tambahan, tidak apa-apa untuk tidak meraih bintang.

Bagi orang lain yang melakukan ini sebagai usaha bisnis yang lebih serius, gagasan untuk dapat mengembangkan bisnis dan skala mereka merupakan faktor kunci dalam kemampuan untuk tumbuh pada tingkat yang diinginkan.

Di bawah ini adalah empat cara untuk meningkatkan skala bisnis Amazon Anda.

4 Cara Menskalakan Bisnis Amazon Anda

1. Penskalaan dalam Arbitrase Ritel

Beberapa orang akan berpendapat bahwa metode melakukan Arbitrase Ritel (RA) toko ke toko bukanlah bisnis yang benar-benar terukur. Terlalu memakan waktu dan jumlah persediaan yang bervariasi ditambah persaingan yang ketat dari penjual lokal lainnya. Saya berpendapat bahwa ada aspek terukur untuk RA dan itu akan mempekerjakan pembeli untuk melakukan pekerjaan untuk Anda.

Mengapa tidak melatih dan membayar pembeli $10/jam jika mereka dapat mengembalikan Anda 2-3 kali lipat dari harga barang yang mereka sumber? Itu menskalakan bisnis dalam bentuk paling dasar. Banyak penjual melakukan ini dan sangat sukses karena mereka memiliki rencana permainan yang solid dan melatih sumber mereka dengan baik.

Negatif dari teknik ini adalah ada masukan waktu untuk pelatihan yang diperlukan dan masalah kepercayaan yang Anda berikan kepada karyawan Anda untuk memiliki keterampilan menemukan kesepakatan yang baik untuk dibalik. Plus, mengupas stiker, menyiapkan barang, dan akhirnya mengirim barang ke Amazon membutuhkan waktu dan tenaga.

Bagi saya, pada skala 1 hingga 10, saya menilai penskalaan bisnis RA dengan nilai 2 dalam hal kemudahan dan potensi keuntungan penskalaan. Terlalu banyak orang menjelajahi Target dan Walmart dan membeli barang yang sama dengan Anda. Ini sedikit terlalu banyak tenaga kerja untuk selera saya.

2. Penskalaan di Arbitrase Online

Mari beralih ke Arbitrase Online (OA) dalam hal meningkatkan skala bisnis FBA Anda. Di permukaan, ini akan menjadi skenario impian untuk meningkatkan skala bisnis. Duduk di rumah menyeruput latte Anda sambil menemukan penawaran hebat yang dapat dilipat untuk menghasilkan banyak uang bekerja untuk sebagian besar, bukan?

Nah, jika Anda sudah mencoba OA untuk waktu yang lama, Anda tahu bahwa margin tinggi, item berperingkat baik tidak hanya duduk di sana dalam kelompok untuk kita beli. Jadi, bagaimana seseorang menskalakan bisnis OA mereka secara efektif?

Ada dua cara untuk melihat ini. Pertama, temukan lebih banyak situs untuk dicari dan minta orang lain melakukan pencarian untuk Anda. Cukup mudah. Kedua, temukan alat yang akan membuat tindakan menemukan penawaran bagus lebih cepat dan lebih efisien. Beberapa kombinasi dari keduanya akan paling masuk akal, melatih orang lain untuk menggunakan alat untuk menemukan lebih banyak dan menemukannya lebih cepat.

Negatif yang jelas adalah bahwa setiap item online tersedia untuk dunia. Tidak ada toko ibu dan pop di sini. Anda tidak berpikir setiap kutu buku FBA lainnya ada di Walmart.com juga?

Menemukan toko online yang tidak begitu jelas yang memberikan penawaran hebat adalah kunci untuk menang secara online. Penskalaan berarti mampu mengajari ORANG LAIN untuk menemukan lebih banyak situs untuk membalik. Pikirkan Anda dapat melakukan ini dengan sukses?

Secara keseluruhan saya akan menempatkan OA pada 6/10 untuk penskalaan.

Satu bonus untuk OA: Ada banyak pusat pengemasan dan persiapan yang bermunculan untuk membantu penjual Amazon dalam menangani inventaris OA mereka. Dengan membayar antara $1-2 per item, pusat-pusat ini akan menerima semua inventaris OA Anda, menghapus label/stiker, tas, dan mengirimkannya ke Amazon untuk Anda (ditambah biaya pengiriman masuk). Menggunakan jenis layanan ini akan sangat membantu dalam aspek penskalaan FBA.

3. Penskalaan secara Grosir

Dunia grosir Amazon adalah salah satu yang saya akui saya tidak memiliki pengalaman apa pun. Ada banyak kursus dan pakar di grup Facebook yang sangat saya sarankan untuk berkonsultasi dengannya untuk mendapatkan pegangan yang lebih baik tentang kemampuan untuk menang dalam grosir. Apa yang saya tahu adalah bahwa margin jauh lebih ketat melakukan sumber grosir, namun ketersediaan persediaan sangat luas.

Ketika Anda melihat penjual jutaan dolar di Amazon, kemungkinan besar mereka melakukannya melalui metode grosir. Apa lagi artinya ini? Jika Anda ingin berkembang di ranah ini, Anda membutuhkan banyak modal. Habiskan banyak untuk menghasilkan banyak dan lebih banyak lagi.

Jadi bagaimana satu skala dengan melakukan grosir? Mudah: temukan lebih banyak pemasok grosir. Ajari asisten virtual (Amazon VA) cara menemukan, berkomunikasi, dan akhirnya membeli dari berbagai pemasok grosir. Kedua, gunakan paket dan perusahaan persiapan yang disebutkan di atas untuk menerima dan menangani inventaris ini. Saya pikir itu cukup banyak bagaimana hal itu dilakukan. Lebih banyak modal, lebih banyak produk, lebih sedikit perawatan langsung.

Kontra untuk grosir adalah bahwa meskipun item tersebut mungkin memiliki penjualan yang tinggi, kemungkinan besar Anda akan berbagi Buy Box dengan penjual grosir skala besar lainnya yang berpotensi mendapatkan produk yang sama dengan biaya yang lebih baik daripada Anda dan perang harga dapat terjadi. . Dengan margin yang tipis, untuk memulai, ini dapat menyebabkan bencana.

Secara keseluruhan, saya akan menilai skalabilitas grosir pada 7/10 karena banyaknya item yang tersedia.

4. Penskalaan dalam Label Pribadi

Angsa emas FBA adalah subjek penskalaan terakhir kami. Jika Anda tidak tahu apa itu pelabelan pribadi, pada dasarnya Anda memiliki produk yang dibuat untuk Anda dengan logo perusahaan Anda sendiri atau pelabelan pada produk tersebut. Sebagian besar penjual mencari barang di luar negeri di Cina atau India, namun, beberapa dapat memproduksi di AS dan masih mempertahankan margin yang cukup tinggi untuk mendapat untung.

Keuntungan besar dari pelabelan pribadi adalah karena produk adalah milik Anda dan dengan demikian tidak dapat dijual oleh orang lain tanpa izin Anda, Anda akan selalu memiliki Kotak Beli. Tidak ada yang lebih baik dari itu.

Jadi bagaimana seseorang menskalakan bisnis FBA private label? Ini sangat mirip dengan grosir karena Anda hanya perlu menemukan lebih banyak produk yang dapat dijual dengan harga tinggi dengan margin. Beberapa pelabel swasta yang sukses mempekerjakan karyawan di China untuk menemukan mereka produk bagus dari produsen tepercaya.

Satu hal yang perlu diingat dengan label pribadi adalah bahwa sebagian besar menggunakan situs web seperti Alibaba atau Sumber Global untuk menemukan produk dan produsen mereka. Ini bisa sangat rumit tidak hanya karena ketidakpastian setengah lainnya tetapi juga hambatan bahasa dan kepercayaan transaksi keuangan.

Menemukan produk yang layak untuk label pribadi yang baik adalah diskusi lain untuk hari lain, tetapi begitu seseorang pandai menemukan jenis produk ini, mereka dapat dengan mudah mengalihdayakan proses ini dan penskalaan dapat dimulai. Sekali lagi, memiliki banyak modal kerja adalah kuncinya karena Anda harus mengeluarkan banyak uang di muka untuk mendapatkan kepercayaan dari pabrikan Anda. Mereka ingin tahu bahwa Anda serius menggunakan layanan mereka.

Dari empat metode penskalaan, saya akan menilai pelabelan pribadi pada 8/10 hanya karena potensi kepemilikan Kotak Beli. Ada banyak jebakan dan rintangan teknis yang tidak memungkinkan saya untuk menempatkannya pada 10/10 dan saya akan menyarankan kepada penjual FBA yang lebih baru untuk menghindari label pribadi sampai mereka benar-benar tenggelam dalam metode RA dan OA sehingga mereka memahami cara kerja Amazon dari sisi penjual.

Siap untuk meningkatkan skala bisnis Anda? Kami juga. Setelah melakukan FBA selama 1,5 tahun, kami sekarang dalam proses private labeling 2 item pertama kami. Ini sangat menarik dan kami ingin melihat ke mana arahnya dari sini. Dengan itu, kami masih banyak berinvestasi dalam metode OA dan RA karena mereka berhasil. Pelabelan pribadi adalah upaya pertama kami untuk meningkatkan skala bisnis kami ke tingkat berikutnya.

Kembali bekerja!

Terkait: Apa itu Perangkat Lunak Repricing Amazon dan Bagaimana Cara Kerjanya?