4 Cara Mengatasi Kelelahan Iklan PPC

Menguap.

Saya suka iklan. Saya suka iklan yang bernas, lemah, jenaka, dan menghasilkan air mata. Disajikan iklan pada saat yang tepat adalah keajaiban. Apakah itu sesuatu yang saya tahu saya butuhkan atau jika itu adalah sesuatu yang saya tidak tahu saya butuhkan, jika iklan berbicara dalam bahasa saya, saya mendengarkan. Tapi tunjukkan iklan yang tidak ingin saya lihat…

Kemarahan terjadi.

Pemblokir iklan. Sebagai pengiklan, kami melihat kata-kata itu dan seperti refleks, rahang kami menegang, bahu tegang, lubang hidung melebar. Bagian irasional dari otak kita melihat kata-kata itu dan kepanikan, memberi tahu kita, “Kamu sudah selesai! Tidak ada yang ingin melihat iklan Anda!”. Tapi mudah-mudahan, suara logis di otak Anda menang. Ini adalah bagian logis yang mengatakan, “Orang-orang yang menggunakan pemblokir iklan mungkin bukan orang yang ingin Anda targetkan.” Tapi jangan terlalu sombong. Menayangkan iklan Anda sepanjang waktu kepada semua orang akan membuat Anda diblokir lebih cepat daripada yang Anda ucapkan “Hai, Google…”

Lalu bagaimana keseimbangan yang tepat? Bagaimana kita memukul orang yang tepat pada waktu yang tepat tanpa membuat orang tersebut merasa diserang iklan? Blog ini akan membahas tentang empat strategi teratas saya untuk meniadakan kelelahan iklan dan membuat audiens Anda tetap menerima.

Letakkan topi di atasnya

Pembatasan frekuensi adalah salah satu pengaturan yang ada dan penting, tetapi sering kali kita menetapkan nomor arbitrer untuk itu dan menyebutnya sehari.

Waktu cerita! Setiap malam sebelum masuk, saya bermain solitaire di ponsel saya (simpan penilaian Anda tentang saya menggunakan layar sebelum tidur dan lampu biru dan semua itu, saya sudah cukup bersalah karenanya). Saya bermain sampai saya menang. Di sela-sela permainan, saya disuguhi iklan. Untuk waktu yang lama, saya disuguhi iklan bodoh yang sama untuk beberapa game strategi tipe Game of Thrones tiruan. Aku mengabaikan mereka. Bukan masalah besar. Tapi kemudian saya kebetulan berbelanja di Shutterfly pada suatu akhir pekan. Sekarang, setiap iklan yang saya lihat adalah item yang saya lihat di Shutterfly. “Hebat!”, Anda mungkin berpikir. "Mereka menemukan audiens yang tepat!"

Tapi inilah masalahnya: Saya adalah pelanggan setia Shutterfly untuk memulai. Saya akan membeli dari Shutterfly lagi. Tetapi terkadang, saya perlu beberapa saat untuk memenangkan solitaire, dan saya diberikan iklan demi iklan produk dari Shutterfly dan saya mengatasinya. Dan aku sangat pandai menyimpan dendam.

Iklan membosankan yang sama ditayangkan dalam waktu singkat.

Apa yang bisa dilakukan Shutterfly dalam situasi ini? Sesuaikan batas frekuensi! Meskipun tidak ada "ajaib" menangkap semua nomor, menurut sebuah studi Facebook, Ada manfaat besar dari batas frekuensi yang lebih tinggi untuk niat membeli, dengan batas frekuensi 2 per minggu menangkap 95% dari total potensi peningkatan merek.

Moral dari cerita: bersikap lembut dengan iklan Anda. Mendorong mereka di wajah seseorang tidak sopan.

Beri aku satu alasan bagus

Daftar pemasaran ulang adalah cara terbaik untuk mendapatkan wawasan tentang perilaku audiens Anda. Buat beberapa daftar di Google atau Bing atau Analytics dan tiba-tiba Anda memiliki visibilitas tentang bagaimana mereka berinteraksi dengan situs Anda. Gunakan informasi ini! Menayangkan iklan pemasaran ulang secara massal kepada siapa saja yang berjingkat-jingkat di situs Anda mungkin berhasil untuk sementara waktu, tetapi pada akhirnya, Anda hanya melayangkan iklan kepada orang-orang yang mungkin tertarik atau mungkin tidak tertarik.

Anda tahu adegan terkenal di Jerry Maguire? Yang di mana setelah Jerry pergi untuk sementara waktu, dia muncul di Dorothy's dan dia memberikan pidato besarnya? Dan Dorothy semua "Anda memiliki saya di halo"?

ITU seperti pemasaran ulang yang baik.

Seseorang mengunjungi situs Anda. Mungkin mereka browsing. Mungkin mereka menandai beberapa item sebagai "favorit". Mungkin mereka menaruh beberapa barang di keranjang mereka. Kemudian mereka pergi. Jangan sebut mereka "pengabai gerobak". Mungkin mereka hanya perlu waktu untuk memikirkan semuanya. Jangan mengejar mereka seperti anjing. Sebaliknya, beri mereka sedikit ruang. Kemudian, muncul, dan katakan, "Halo, saya kembali untuk Anda."

Jadi inilah yang perlu Anda lakukan:

• Pastikan Anda membangun semua jenis daftar yang berbeda yang dapat Anda pikirkan. Gunakan Gladiator Pemasaran Ulang: Daftar AdWords vs Analytics Dibedah, artikel bagus oleh Carrie Albright sebagai panduan.
• Hanya mengamati hal-hal untuk sementara waktu.
• Buat strategi pemasaran ulang berdasarkan daftar berdampak tinggi Anda

Kepada siapa Anda ingin berbicara?

Tip ini mendukung strategi pemasaran ulang. Kenali audiens Anda dan kenali mereka dengan baik. Anda akan mulai mendapatkan gambaran tentang audiens Anda melalui data yang Anda dapatkan dari daftar pemasaran ulang. Di luar itu, Facebook melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam membangun persona yang disebut "Gaya Hidup".

Meskipun ini menyenangkan untuk dibaca, saya sangat menyarankan untuk membangun persona Anda sendiri untuk merek Anda, daripada mencoba menyesuaikan deskripsi Facebook dengan merek Anda. Gunakan riset pasar jika Anda memilikinya. Visualisasikan pelanggan ideal Anda. Jika pelanggan ideal Anda adalah wanita, berusia 25-34 tahun dan Anda melihat data demografi analitik Anda dan melihat bahwa pria, berusia 18-23 tahun melakukan interaksi paling banyak dengan merek Anda, Anda mungkin ingin memikirkan kembali strategi Anda.

Maksud saya, cita-cita Anda dan kenyataan mungkin adalah dua hal yang berbeda. Jadi, pastikan Anda menghubungkan titik-titik dan pesan produk-audiens Anda selaras. Melakukan hal ini membuat penulisan iklan bertarget menjadi lebih mudah. Yang membawa saya ke tip terakhir saya.

Menjadi kreatif

Saya menyebutkan betapa saya menyukai iklan yang bagus . Saat berbelanja untuk hadiah ulang tahun suami saya tahun lalu, saya menempatkan Sistem Rumah TRX di keranjang saya dan kemudian mulai menjelajahi situs lain untuk ulasan, harga yang lebih baik, dll. Sehari kemudian, saya disuguhi iklan di Facebook dengan pesan seperti , “Peralatan kebugaran tidak ada gunanya duduk di kereta. Selesaikan belanja Anda dan dapatkan pengiriman gratis.” LEDAKAN. Terjual. Selesai.

Beri seseorang alasan untuk kembali. Masalah apa yang akan dipecahkan oleh produk atau layanan Anda? Apakah harga titik rasa sakit? Bisakah Anda menawarkan kupon? Sangat mudah untuk menulis ulang salinan dan mengatakan hal yang sama persis. Tidak menyenangkan. Menayangkan iklan umum dengan salinan yang sedikit berbeda kemungkinan akan diabaikan.

Jadi, inilah 3 tip teratas saya untuk menghindari kelelahan iklan dengan salinan yang bagus:

• Gunakan penyesuai iklan. Saya baru saja mulai memanfaatkan ini sepenuhnya. Ini adalah no-brainer! Beri tahu orang-orang bahwa Anda memperhatikan dan membuat iklan yang masuk akal bagi mereka pada saat itu.
• Alamat titik nyeri. Apakah Anda memiliki barang dengan harga tinggi? Bagaimana Anda bisa menunjukkan manfaat yang lebih besar daripada biayanya?
• Beri mereka FOMO. Saya tidak berbicara tentang “Cepat! Kesepakatan ini tidak akan bertahan lama!” salinan. Dengan berlalunya hari, apa yang dirindukan seseorang? Mungkin Shutterfly seharusnya memberi tahu saya bahwa bayi saya tumbuh dengan cepat dan penyimpanan ponsel saya semakin penuh jadi saya lebih baik mendapatkan kenangan itu di set penempatan baru. Anda mendapatkan idenya.

Inovasi Iklan

Banyak merek besar berangkat untuk membuat iklan pamungkas – iklan yang menjangkau khalayak luas, menarik hati sanubari, mematahkan hambatan, dll. Dan banyak merek gagal. Menjadi inovatif dengan iklan tidak berarti mencoba SEMUA HAL SEKALIGUS untuk membuat seseorang berkonversi. Kita semua berjuang untuk "waktu layar" dengan audiens kita. Tunjukkan pada audiens Anda bahwa Anda tidak hanya menghargai waktu mereka tetapi Anda juga memperhatikan dengan menjadi sangat relevan dan memiliki sentuhan ringan.