Aturan 40 40 20 Pemasaran Surat Langsung

Apa yang dimaksud dengan 40 40 20 Aturan Pemasaran Surat Langsung?

Aturan 40 40 20 adalah prinsip yang ditetapkan dalam pemasaran surat langsung yang mengusulkan bahwa 40% keberhasilan kampanye bergantung pada kualitas milis Anda, 40% lagi pada penawaran Anda, dan 20% sisanya pada hal-hal lain termasuk desain, tata letak. , dan penulisan salinan.

Aturan 40/40/20, yang dibuat oleh pakar pemasaran Ed Mayer pada tahun 1960-an, memberikan panduan kepada pemasar tentang di mana harus memprioritaskan upaya mereka untuk mendapatkan hasil yang optimal. Saya ingin menjelaskannya lebih lanjut dengan contoh kampanye pemasaran langsung yang saya gunakan untuk toko online:

• Bayangkan meluncurkan kampanye pemasaran surat langsung untuk toko online. Jika milis Anda (40%) pertama terdiri dari orang-orang yang sebelumnya menunjukkan minat pada produk serupa, kemungkinan besar Anda akan melihat tingkat respons yang lebih tinggi.
• Jika penawaran (40%) kedua yang Anda promosikan, seperti diskon atau penawaran waktu terbatas, menarik, hal ini dapat meningkatkan rasio konversi Anda secara signifikan.
• 20% sisanya terdiri dari berbagai elemen seperti cara Anda mendesain surat, daya tarik gambar yang digunakan, persuasif salinannya, dan bagaimana elemen-elemen ini bekerja sama untuk memandu penerima ke situs web Anda, yang pada akhirnya mengarahkan lalu lintas situs web.

Poin Penting!

• Dengan memanfaatkan aturan 40 40 20, pemasar dapat menyempurnakan upaya pemasaran surat langsung mereka untuk memastikan konversi penjualan yang tinggi.
• Milis yang terkurasi dengan baik dan tepat sasaran sangat penting, karena memastikan upaya pemasaran Anda menjangkau audiens target Anda secara efektif.
• Menawarkan insentif bernilai tambah, seperti diskon atau gratis, dapat meningkatkan daya tarik penawaran Anda secara signifikan.
• Memperhatikan materi iklan, elemen desain, dan copywriting dapat membuat perbedaan besar dalam meningkatkan konversi.

Audiens atau Milis (40)

Milis, yang menyumbang 40% keberhasilan kampanye Anda, sangatlah penting. Ini bukan hanya tentang memiliki banyak nama di daftar Anda; ini tentang memiliki nama yang tepat . Daftar Anda harus diisi dengan individu-individu yang merupakan bagian dari audiens target Anda.

Untuk memaksimalkan dampak milis Anda, pertimbangkan strategi berikut:

• Segmentasi: Bagilah milis Anda menjadi segmen yang lebih kecil dan lebih bertarget berdasarkan demografi, perilaku pembelian, atau keterlibatan dengan kampanye sebelumnya. Menyesuaikan pesan Anda dengan segmen tertentu dapat menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi.
• Menjaga Kebersihan Daftar: Bersihkan daftar Anda secara teratur dengan menghapus kontak yang tidak responsif atau memperbarui informasi usang. Hal ini memastikan Anda menjangkau audiens yang paling terlibat dan relevan.
• Personalisasi: Gunakan data pelanggan untuk mempersonalisasi komunikasi Anda. Menambahkan sentuhan pribadi, seperti memanggil penerima dengan nama, dapat meningkatkan tingkat keterbukaan dan konversi.
• Menawarkan Insentif Nilai Tambah: Gabungkan upaya pengiriman surat Anda dengan insentif nilai tambah, seperti penawaran atau informasi eksklusif. Hal ini dapat mendorong lebih banyak orang untuk ikut serta dalam milis Anda.
• Pengujian dan Pengoptimalan: Uji berbagai strategi secara teratur dan analisis hasil Anda. Gunakan data ini untuk menyempurnakan pendekatan Anda dan mengoptimalkan kampanye Anda di masa mendatang.

Penawaran (40)

Tawaran yang Anda berikan dalam surat langsung menyumbang 40% keberhasilan kampanye Anda. Penting untuk memberikan proposisi yang menarik dan bernilai tambah yang selaras dengan minat dan kebutuhan audiens target Anda. Penawaran yang dirancang dengan baik dapat mendorong keterlibatan secara signifikan dan menghasilkan konversi penjualan yang tinggi.

Berikut beberapa contoh penawaran menarik yang dapat Anda pertimbangkan:

• Kode Diskon: Memberikan kode diskon eksklusif yang dapat digunakan penerima dalam waktu terbatas.
• Sampel Gratis: Tawarkan sampel gratis produk atau layanan Anda.
• Penawaran Beli Satu, Dapatkan Satu: Penawaran klasik ini selalu disukai pelanggan.
• Pengiriman Gratis: Jika bisnis Anda beroperasi secara online, pengiriman gratis dapat menjadi insentif yang ampuh.
• Akses terhadap Konten Eksklusif: Hal ini khususnya efektif bagi bisnis di sektor informasi atau hiburan.

Yang Kreatif atau yang lainnya (20)

20% sisanya dari keberhasilan kampanye Anda terletak pada aspek kreatif atau segala sesuatu yang mencakup desain, salinan, dan estetika keseluruhan surat langsung Anda. Sangat penting untuk menyusun presentasi visual yang menarik yang sesuai dengan audiens Anda dan selaras dengan identitas merek Anda. Berikut beberapa elemen kreatif yang perlu dipertimbangkan:

• Judul yang Menarik: Buatlah judul yang dengan cepat menarik perhatian dan memicu minat.
• Gambar Menarik: Gunakan gambar relevan dan berkualitas tinggi yang mengomunikasikan secara visual nilai penawaran Anda.
• Konsistensi Merek: Pastikan desain email Anda mencerminkan warna, font, dan gaya merek Anda secara keseluruhan.
• Ajakan Bertindak yang Jelas: Arahkan audiens Anda dengan ajakan bertindak yang jelas dan menarik yang mendorong mereka untuk mengambil langkah yang diinginkan.
• Personalisasi: Gunakan teknik personalisasi seperti menambahkan nama penerima untuk membuat hubungan yang lebih personal dan manusiawi.

Bagaimana cara menggunakan Aturan 40 40 20 untuk Konversi Penjualan Tinggi?

Mencapai konversi penjualan yang tinggi dengan Aturan 40 40 20 merupakan upaya strategis yang memerlukan pendekatan metodis. Ini tentang memahami audiens Anda, menawarkan insentif bernilai tambah, dan menyampaikan pesan Anda secara efektif melalui upaya pemasaran surat langsung Anda.

Untuk memanfaatkan aturan 40 40 20 secara efektif untuk mendapatkan konversi penjualan yang tinggi, ikuti langkah-langkah berikut:

1. Identifikasi Target Audiens Anda: Pahami siapa konsumen Anda, kebutuhan, preferensi, dan perilaku pembelian mereka. Ini akan membantu Anda menyesuaikan kampanye surat langsung dengan kebutuhan spesifik mereka. Untuk membuat milis berbasis konversi, segmentasikan audiens Anda berdasarkan demografi, minat, dan faktor relevan lainnya.
2. Tawarkan Insentif Nilai Tambah: Dalam pasar yang kompetitif saat ini, penting untuk menawarkan sesuatu yang unik atau tambahan yang membedakan Anda dari pesaing. Pertimbangkan untuk memberikan diskon eksklusif, uji coba gratis, atau penawaran yang dipersonalisasi untuk memberi insentif kepada audiens Anda.
3. Buat Surat yang Menarik: Gunakan aturan 40-40-20 untuk merancang surat langsung yang menarik secara visual, memiliki judul yang menarik, dan memiliki ajakan bertindak yang jelas. Ini akan memastikan pesan Anda diterima oleh audiens Anda dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.
4. Gunakan Teknik Personalisasi: Personalisasi surat langsung Anda dapat meningkatkan keterlibatan dan tingkat respons secara signifikan. Manfaatkan teknik seperti menambahkan nama penerima, mengelompokkan milis Anda berdasarkan demografi atau perilaku, dan menyesuaikan pesan Anda ke kelompok tertentu.
5. Lacak dan Analisis Hasil: Gunakan kode pelacakan atau URL yang dipersonalisasi untuk melacak tanggapan dan mengukur efektivitas kampanye surat langsung Anda. Hal ini akan membantu Anda mengidentifikasi hal-hal yang sudah berjalan dengan baik dan hal-hal yang memerlukan perbaikan untuk kampanye di masa mendatang.

Kesimpulan!

Jadi, dalam postingan kali ini, saya telah menjelaskan apa itu aturan 40 40 20 dan cara membuat kampanye pemasaran surat langsung yang sukses dengan menggunakannya. Ingatlah untuk selalu mengidentifikasi audiens target Anda, menawarkan insentif bernilai tambah, membuat surat yang menarik, menggunakan teknik personalisasi, dan melacak serta menganalisis hasil untuk konversi penjualan yang tinggi.

Mengikuti langkah-langkah ini akan membantu Anda memaksimalkan upaya pemasaran surat langsung dan mencapai hasil yang luar biasa. Ingatlah bahwa surat langsung adalah alat yang ampuh yang dapat melengkapi strategi pemasaran Anda secara keseluruhan dan mendorong kesuksesan bisnis Anda. Bereksperimenlah dengan pendekatan yang berbeda, jadilah kreatif dan tetap konsisten untuk melihat hasil terbaik.

FAQ

1) Apa aturan 40-40-20 dalam pemasaran surat langsung?

Aturan 40-40-20 adalah prinsip dalam pemasaran surat langsung yang menyatakan 40% kesuksesan Anda berasal dari kualitas milis Anda, 40% dari penawaran atau insentif nilai tambah Anda, dan 20% dari aspek kreatif dari email Anda. kampanye seperti desain visual, judul, dan ajakan bertindak.

2) Bagaimana teknik personalisasi dapat meningkatkan kampanye surat langsung saya?

Teknik personalisasi, seperti memasukkan nama penerima atau menyesuaikan pesan Anda dengan kelompok spesifik mereka, dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan respons secara signifikan. Ini menciptakan rasa eksklusivitas dan hubungan langsung dengan penerima tempat Anda menjual produk.

3) Apa keuntungan menggunakan aturan 40 40 20 dalam pemasaran surat langsung?

Keuntungan menggunakan aturan 40-40-20 dalam pemasaran surat langsung meliputi:

• Ini membantu Anda fokus pada aspek paling penting dari produk, layanan, atau kampanye pemasaran Anda: target audiens, penawaran, dan kreativitas email Anda.
• Hal ini memungkinkan konversi penjualan yang lebih tinggi dengan memastikan bahwa milis Anda berkualitas dan promosi serta kampanye periklanan Anda secara khusus dirancang untuk orang yang tepat.
• Hal ini menekankan pentingnya menawarkan insentif bernilai tambah, yang secara signifikan dapat meningkatkan keterlibatan pelanggan dan tingkat respons.
• Ini mendorong kreativitas dalam kampanye Anda, mulai dari desain visual hingga judul dan ajakan bertindak, yang dapat membuat surat Anda lebih menarik dan efektif.

Menyukai postingan ini? Lihat seri lengkap tentang Pemasaran Email