Pekerjaan PPC: Pembersihan Pertengahan Musim Dingin

Pembersihan musim semi. Setiap kali musim semi tiba, yang Anda dengar hanyalah "saatnya untuk sedikit 'pembersihan musim semi'". Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi ketika cuaca akhirnya berubah menjadi menyenangkan, saya tidak ingin menghabiskan waktu saya di dalam ruangan untuk membersihkan. Itulah sebabnya saya penggemar berat "Dead of Winter Cleaning". Sedikit minyak siku dan organisasi sekarang berarti Anda akan menuai manfaat dengan Hari Pembukaan MLB.

Untuk membantu Anda menyempurnakan akun dan proses Anda, saya telah menyusun daftar tugas singkat. "Daftar Periksa Tugas Pembersihan Musim Dingin PPC Mati" tidak keluar dari lidah, tetapi saya berjanji kepada Anda bahwa tugasnya sederhana dan imbalannya luar biasa.

Tugas #1: Pemeriksaan Status

Ada beberapa platform manajemen proyek yang bagus di pasaran saat ini. Dan beberapa dari platform tersebut memiliki versi gratis. Jika Anda mengelola beberapa kampanye PPC sendiri, atau jika Anda sendiri dan tidak memiliki kebebasan untuk mengalokasikan sumber daya perusahaan untuk membeli (seringkali) versi mahal dari alat ini, maka Anda mungkin memerlukan sesuatu yang lain untuk membantu Anda tetap teratur .

Di sini, di Hanapin, kami adalah penggemar berat Status Doc. Selama bertahun-tahun, "Status Doc" telah memiliki banyak iterasi.

• Dokumen Excel yang diperbarui dan dikirim melalui email ke tim/klien setiap minggu.
• Dokumen Google Drive yang merupakan daftar tugas dan tanggal jatuh tempo yang sudah berjalan lama.
• Catatan basecamp dan daftar tugas.

Ini adalah dokumen status lama yang saya gali dari akun multi-merek. Peringatan, jika Anda seperti saya, ini mungkin membuat kulit Anda merinding.

Begitu banyak yang terjadi di dalamnya. Tidak tahu apa yang penting. Entah apa maksud dari warna-warna itu. Versi dokumen status yang saya gunakan saat ini adalah dokumen Status Internal/Eksternal di Google Drive.

Berikut adalah tampilannya. Di atas adalah dokumen status internal, diisi dengan tugas, tugas, prioritas, catatan, tanggal penting, dll. Di bawah adalah eksternal, hampir replika internal, tetapi dipangkas untuk konsumsi lebih mudah. Inilah kickernya: Saya hanya memperbarui salah satu dari dokumen ini. Saya menggunakan fungsi IMPORTRANGE untuk menarik hal-hal yang saya butuhkan dari internal ke eksternal, sehingga memberi klien saya cara mudah untuk melihat apa yang terjadi di akun.

Salah satu hal hebat lainnya tentang menggunakan Google Sheet seperti ini adalah fungsi Komentar. Jika saya perlu menetapkan tugas ke anggota tim, atau mendapatkan umpan balik mereka tentang suatu item, saya cukup mengklik kanan sel, tekan 'Sisipkan Komentar' lalu ketik "+" plus email anggota tim, tekan tetapkan dan Google akan mengirim pemberitahuan kepada orang itu lengkap dengan tautan ke dokumen.

Tugas #2: Singkirkan kata kunci yang mengumpulkan sarang laba-laba

Saya punya aturan di rumah saya: jika Anda tidak menyentuh barang dalam setahun, apakah itu pakaian, peralatan memasak, atau bantal dekoratif, singkirkan. Jika kata kunci ada di akun Anda, mengumpulkan debu selama lebih dari setahun, singkirkan. Lihat konversi. Lihat konversi terbantu. Nol? Saatnya bertanya mengapa. Apakah volume pencariannya rendah? Apakah tawaran ditetapkan di bawah halaman pertama? Pada dasarnya, apakah ada pekerjaan yang dapat dilakukan untuk kata kunci ini untuk membuatnya bersinar atau sudah waktunya untuk menjeda atau menghapusnya? Apakah Anda memilih untuk menjeda atau menghapusnya sepenuhnya terserah Anda, saya hanya menyarankan Anda menempelkan label di atasnya. Labelnya bisa seperti “0 Konversi Tahun Lalu” atau, jika Anda merasa ingin bermain-main, “Bebek Lame”.

AdWords dapat mempermudah Anda di bagian Peluang pada UI baru, tetapi pastikan Anda melakukan pemeriksaan menyeluruh agar kampanye Anda tidak berdampak negatif.

Tugas #3: Tayangkan salinan iklan Anda

Salinan iklan bisa menjadi basi, cepat. Dan sementara manajer akun mana pun yang sepadan dengan garamnya menguji salinan iklan secara teratur, saya suka mencoba sesuatu yang sangat berbeda dari waktu ke waktu. Saat ini, saya sedang menguji salinan tautan situs yang sangat spesifik untuk dipasangkan dengan kampanye tertentu. Saya tidak pernah sukses dengan konversi dari klik langsung pada tautan situs. Namun, dapatkah menambahkan tautan situs tertentu ke kampanye tertentu pada waktu tertentu dalam setahun menciptakan daya tarik yang saya cari dan meningkatkan RKT kampanye? Mungkin! Setelah saya memiliki cukup data, saya pasti akan melaporkan kembali.

Namun untuk saat ini, berikut adalah beberapa saran untuk membantu Anda memulai salinan yang diperbarui:

• Penyisipan Kata Kunci Dinamis: ini bukan trik baru, tetapi apakah Anda sudah mengujinya beberapa saat?
• Penyesuai Iklan: apakah Anda memiliki situs yang ramah seluler? Jika ya, uji fungsi if/then di salinan iklan Anda. (Dan jika Anda tidak memiliki situs ramah seluler, baca tentang memenuhi kebutuhan pengunjung seluler Anda)
• Proposisi Nilai: Anda mendapat USP? (yeah you know me!) Apakah USP Anda jelas dalam salinan iklan Anda? Bisakah Anda memindahkannya ke Judul 2? Judul 1?
• Menggunakan teks yang dicoret: memang, saya belum pernah menguji ini tetapi telah melihat beberapa buzz tentang ini di Twitter. Saya pikir ini adalah tes yang brilian dan akan senang melihat hasilnya!

Tugas #4: Memperbaiki kampanye yang rusak

Kita semua memiliki satu hal di rumah kita yang telah rusak untuk sementara waktu, tetapi kita menyimpannya karena kita tahu itu bisa diperbaiki, kita hanya belum meluangkan waktu untuk memperbaikinya. Bagi saya, ini adalah motherboard untuk dispenser air dan es di kulkas saya. Saya memiliki kemampuan untuk mendapatkan air dari wastafel, dan pembuat es masih membuat es, jadi pada dasarnya saya mengabaikannya.

Hal yang sama bisa terjadi di akun kita. Sebuah kampanye dari waktu ke waktu bisa drop off dan berhenti tampil. Dan mungkin karena semua kampanye lainnya berjalan dengan baik, kami menempatkan beberapa bandaids pada kinerja yang buruk dan fokus pada hal-hal yang masih berfungsi.

Waktu telah habis! Perbaiki dan lanjutkan. Alat hebat yang dikembangkan tim analis kami adalah Dasbor Supermetrik Perbandingan Rentang Tanggal. Saya tidak akan membahas detail seluk beluk tentang cara membuat Mahakarya Supermetrik ini (untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana Supermetrik dapat menjadi super, lihat posting Januari Dan Rocklin Buka Fungsi Baru dan Hemat Waktu dengan Kueri Supermetrik). Tetapi saya akan menunjukkan kepada Anda seperti apa tampilan dasbor ini dengan harapan dapat membuat jus "perbaiki" itu mengalir.

1. Mulailah dengan mengidentifikasi periode terakhir kinerja yang kuat. Anda dapat melakukannya di tingkat kampanye, tingkat grup iklan. Saya sarankan mulai dari tingkat akun dan menelusuri dari sana. Kemudian lihat jumlah hari yang sama untuk waktu kinerja yang buruk. Kemudian keluarkan pensil Anda dan mulailah membuat catatan.
   
2. Bandingkan apel dengan apel lainnya. Apakah ada sesuatu yang menonjol secara keseluruhan. Apakah BPK naik? Mengapa?
   
3. Dari kata kunci yang dikonversi selama periode kinerja Anda yang kuat, apa yang mereka lakukan sekarang?
   
4. Adakah yang berubah dengan cara Anda melacak konversi?
   
5. Bagaimana lalu lintas berubah menurut hari dalam seminggu?
   
6. Apakah Anda memperkenalkan situs seluler? Apakah itu memengaruhi kinerja?
   
7. Apakah Anda mengubah halaman arahan Anda?
   

Saat Anda menjalani latihan ini, kemungkinan Anda akan menemukan sesuatu yang cukup sederhana. Tepuk punggung Anda, buat perubahan, dan kembali menjadi luar biasa.

Tugas #5: Menanam benih baru

Anda mungkin operator yang beruntung dari akun yang diminyaki dengan baik. Performanya stabil. Keuntungan konsisten. Anda mencapai tujuan Anda. Fantastis. Tetapi apakah ini menggambarkan akun Anda atau tidak, tugas berikutnya adalah untuk Anda.

Jika Anda tidak mengembangkan akun Anda, orang mungkin mengatakan bahwa Anda stagnan. Tapi saya akan mengambil satu langkah lebih jauh dan mengatakan bahwa jika Anda bahkan tidak bertujuan untuk pertumbuhan tambahan sedikit pun akun Anda, maka Anda bergerak mundur. Kecepatan perubahan industri kita, bahkan akun yang paling sehat pun dapat ditinggalkan jika Anda tidak tumbuh dan berubah dengannya. Jadi sekaranglah saatnya untuk mencoba hal-hal baru. Ini tidak harus berupa inisiatif baru yang besar dan besar.

Salah satu cara untuk memulai "benih" adalah dengan membuat audiens baru dan menetapkannya ke kampanye Anda untuk mengamati perilaku yang berbeda.

• Buat audiens berdasarkan waktu di situs
• Buat audiens minat khusus
• Buat audiens berdasarkan halaman tempat mereka keluar dari corong konversi

Tidak semua penonton akan berbuah. Namun Anda mungkin hanya mendapatkan beberapa wawasan fantastis yang dapat memicu ide untuk kampanye baru, target baru, modifikasi tawaran baru yang pada akhirnya akan menggerakkan jarum yang telah bertahan stabil menuju peningkatan laba.

Musim Dingin Telah Tiba, untuk Satu Bulan Lagi Lagi

Tidak semua dari kita begitu beruntung untuk tinggal di daerah di mana musim dingin berarti 70 derajat ringan dan sinar matahari. Jika Anda tinggal di daerah seperti saya, tanahnya membeku, pepohonannya gundul, dan udara menyengat wajah Anda saat Anda berjalan di luar. Tidak ada waktu yang lebih baik dari sekarang untuk nyaman dengan akun favorit Anda dan memperlakukannya dengan "Dead of Winter Cleaning" yang bagus. Saya benar-benar berpikir ungkapan itu akan segera muncul.