Lima Hal Ajaib yang Anda Butuhkan Untuk VSL yang Hebat

Ratusan jam menonton VSL yang menang telah mengajari saya tentang membuat yang hebat.

Dalam antisipasi pusing, saya berdiri di depan microwave, mendengarkan kernel yang dipercepat muncul saat saya menunggu suguhan mentega saya.

Saya telah menemukan mangkuk yang sempurna – mangkuk yang jarang ditujukan hanya untuk popcorn, tetapi merupakan wadah yang sempurna untuk camilan saat menonton film.

Popcorn di tangan, aku duduk dan merasa nyaman. Saatnya untuk menonton VSL lain.

Oke, oke ... Anda menangkap saya menjadi sedikit dramatis (lebih lanjut tentang itu nanti). Saya sebenarnya tidak menonton maraton VSL seperti menonton film maraton, tetapi ada beberapa kesamaan antara kedua bentuk seni (ya–saya menyebut VSL sebagai bentuk seni).

Jadi hari ini, kami akan menambahkan sedikit "keajaiban film" saat kami menyelami lima kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan saat membuat VSL.

Bagi mereka yang tidak mengetahui VSL adalah singkatan dari "Video Sales Letter." VSL adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian audiens–terutama di dunia konten saat ini di mana konsumen diserbu dengan berbagai hal dan informasi untuk dicerna.

VSL dapat melibatkan dan menangkap konsumen dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh headline yang paling tajam dan konten yang paling menarik. VSL membuka pintu ke lebih banyak saluran lalu lintas dan cenderung bekerja lebih baik dengan pemirsa seluler—yang menjadi semakin penting karena seluler terus menyalip pasar desktop. (Pada kenyataannya, apakah ada yang menggunakan desktop jika mereka tidak bekerja lagi?)

VSL datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Dari penawaran 30 detik di bagian atas halaman e-niaga hingga epik 90 menit yang menjual kursus kepada Anda tentang cara membuat VSL 8 angka… batasannya fleksibel. Hari ini kita akan fokus pada long dari VSL. Di ClickBank, kami cenderung melihat yang paling sukses baik untuk penjual maupun afiliasi yang menggunakan long dari VSL.

Baiklah, mari kita masuk ke lima hal yang dibutuhkan setiap VSL yang hebat.

1. Sebuah Cerita Hebat
   Sama seperti setiap film yang berkesan, VSL harus memiliki cerita yang hebat. Langkah pertama untuk membuat cerita yang hebat adalah berfokus pada salinan VSL. Sama halnya dengan film, bahkan efek dan produksi terbaik pun tidak dapat menyimpan naskah yang benar-benar sampah. (Saya sedang melihat Anda Sucker Punch.) Namun, di sisi lain, naskah yang bagus bersinar bahkan di lingkungan produksi terendah. (Petugas membayar Kevin Smith $ 27.000.)
   
   VSL, dan benar-benar semua hal pemasaran, memerlukan salinan yang baik sebelum produksi yang mengesankan. Jika tidak, Anda akan menghabiskan berjam-jam dalam produksi (dan mungkin banyak uang) untuk sesuatu yang tidak akan pernah memikat audiens seperti yang Anda inginkan.
   
   Dengan halaman penjualan formulir panjang Anda, Anda akan dapat dengan mudah menguji beberapa tajuk utama dan CTA. Anda akan dapat mengoptimalkan salinan tanpa menginvestasikan waktu dan uang ke dalam VSL yang tidak akan pernah dikonversi.
   
   Setelah Anda merasa yakin bahwa Anda memiliki salinan pemenang, jangan terlalu banyak berpikir. Buat apa yang disebut Digital Marketer sebagai "VSL jelek" menggunakan PowerPoint dan suara Anda sendiri. Uji VSL primitif ini dan lakukan dengan murah sehingga Anda dapat menskalakan menjadi VSL yang dipoles.
   
   Ingatlah bahwa ada satu hal yang harus Anda miliki dalam naskah Anda agar dapat menangkap konversi… drama.

2. Sedikit Drama
   Bisakah Anda bayangkan betapa buruknya Die Hard tanpa teroris? Atau bagaimana jika Harry bertemu Sally dan mereka menikah dalam dua bulan kencan yang lancar dan hidup bahagia selamanya? Atau bagaimana jika Forest Gump hanya tinggal di rumah dan memotong rumput?
   
   Ini akan menjadi film yang mengerikan. Tidak ada yang akan menonton mereka dan mereka mungkin tidak akan pernah dibuat (atau dalam kasus Dances with Wolves akan memenangkan banyak penghargaan tetapi masih membuat kita bosan). Kita membutuhkan DRAMA untuk menggerakkan cerita. Bukan hanya film, tetapi juga di VSL.
   
   Namun, tidak seperti film, hanya ada sedikit waktu untuk membangun ketegangan di VSL Anda. Di bioskop, build up yang bagus akan mendapat tepuk tangan jika dieksekusi dengan baik. Film seperti Blade Runner, There Will Be Blood, atau–lebih baru–The Joker melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam membangun ketegangan hingga babak ketiga dan terakhir, membuat penonton ternganga dan pantat mereka masih di kursi mereka (bahkan setelah 2+ jam).
   
   Kebebasan untuk meluangkan waktu dalam menyusun cerita benar-benar disediakan untuk film saja. Pemirsa film berkomitmen untuk menonton satu hal dengan perhatian minimal 80% selama minimal 90 menit. Mereka diikat dan siap untuk mendaki.
   
   VSL berbeda. Ketika seorang pelanggan sampai ke halaman arahan Anda, mereka dibombardir untuk perhatian mereka dari segala macam sumber. Keluarga, pekerjaan, teman, facebook, Farmville, rekening bank, pertanyaan acak yang harus mereka jawab tentang pembunuh berantai dari 20 tahun yang lalu, email baru, iklan lainnya! Daftarnya tidak ada habisnya.
   
   Ini berarti mereka tidak mungkin memberikan banyak kesabaran untuk menunggu dan melihat apakah VSL pada akhirnya akan menarik. Sebagai pembuat VSL, Anda memiliki waktu sekitar lima detik untuk membuat seseorang tetap menonton.
   
   Itulah mengapa Anda harus memulai setiap VSL di puncak drama. Salurkan Spielberg batin Anda dan mulailah dengan drama tingkat pengejaran batu seperti yang dia lakukan di Raiders of the Lost Ark, atau buat aksi yang tak tertahankan dikemas dengan cara yang sama seperti yang dilakukan Christopher Nolan untuk membuka Dark Knight. Tanpa ragu, VSL terbaik selalu dimulai di puncak drama.
   
   Saat saya jatuh ke lantai, saya bisa melihat hidup saya berkedip di depan saya. Apakah ini benar-benar…”
   
   “Saya bisa merasakan baja dingin laras .357 di pelipis saya. Bergetar, menangis, dan merasa sangat kehilangan, saya tidak berpikir saya bisa pergi di lain hari jika sesuatu tidak berubah dalam hidup saya…”
   
   “Saya terbangun di tengah malam karena suara tangisan putri saya yang mengental. Aku tahu ada sesuatu yang salah…"
   
   Ini semua adalah contoh lead drama tinggi untuk VSL. Buatlah intens dan sesuatu yang pemirsa tidak bisa berpaling dari.
   
   Besar! Anda membuat mereka ketagihan. Tapi berapa lama mereka akan tinggal?…

3. Panjang VSL
   Pertanyaan paling umum yang saya tanyakan ketika datang ke VSL adalah, “Berapa lama seharusnya?”
   
   Inilah jawaban saya setiap saat:
   
   "Selama Anda perlu menjual produk."
   
   Anda dapat menjual fitur suatu produk dalam video yang bergaya dan sederhana. Tidak terlihat lagi dari lini produk "Seperti yang Dilihat di TV". Exhibit A: Seorang pitch-man yang karismatik menunjukkan kepada saya bagaimana akhirnya saya bisa membuat potongan sayuran yang sulit menjadi sesuatu dari masa lalu dengan Slap Chop!
   
   Titik harganya rendah, pemasarannya mencolok, dan tujuan akhirnya adalah komitmen saya untuk melakukan pembelian impulsif. Tidak ada upsell, AOV (nilai pesanan rata-rata) tidak akan setinggi itu, dan–jika mereka ingin terus menjual Slap Chops–volumenya harus besar.
   
   Ini tidak berfungsi untuk produk digital atau suplemen kelas atas.
   
   Anda mungkin bertanya-tanya, "Tapi mengapa?"
   
   Karena menjual produk digital dan suplemen kelas atas membutuhkan penjualan sebuah konsep, bukan hanya produk. Konsep diet paleo tidak bisa dijelaskan dalam video berdurasi 60 detik. Demikian pula, konsep menghabiskan $200 per bulan untuk persediaan pembakar lemak selama 6 bulan tidak dapat dilakukan dalam video 5 menit.
   
   Ketika Anda berpikir tentang film, konsep yang sama berlaku. Film dengan konsep sederhana seperti film animasi dan film horor berdurasi sekitar 90 menit. Semakin dalam konsepnya, semakin panjang filmnya. Drama dan blockbuster rata-rata 30 menit lebih lama, memakan waktu sekitar 120 menit. Film-film ini cenderung memenangkan penghargaan dan menghasilkan lebih banyak uang.
   
   Ketika berbicara tentang konsep penjualan, perlu ada hubungan yang lebih dalam di tempat kerja, yang hanya dapat dilakukan ketika sebuah cerita memenuhi pendidikan dalam pernikahan yang unik untuk salinan penjualan bentuk panjang. Dan meskipun terkadang Anda dapat menjual produk tanpa VSL bentuk panjang dengan menggunakan taktik lain (seperti menambahkan buku masak gratis plus ongkos kirim), Anda tidak akan mendapatkan AOV yang sama dalam hal peningkatan penjualan Anda.
   
   Itu karena ketika seseorang berkomitmen untuk membeli konsep Anda daripada hanya barang nyata, mereka mempercayai kemampuan Anda untuk memberikan solusi bagi masalah mereka. Mereka akan menginginkan lebih dari itu. Dan mereka juga bersedia membayar lebih untuk itu.
   
   Saya tidak ingin meninggalkan Anda tanpa beberapa spesifik, jadi saya akan mengatakan bahwa VSL paling sukses yang pernah saya lihat berkisar antara 45-80 menit. Itu tidak berarti Anda tidak dapat melakukan lebih atau kurang, ini hanya tempat di mana saya melihat konversi tertinggi.
   
   Sekarang setelah Anda memiliki cerita yang sempurna, dengan jumlah drama yang diperjuangkan, dengan durasi yang tepat, Anda ingin memastikan bahwa VSL dan halaman penjualan Anda terlihat bagus.

4. Produksi Buruk Akan Menghancurkan VSL Anda
   
   Ketika saya mengatakan produksi buruk, saya tidak bermaksud bahwa Anda perlu menghabiskan banyak uang untuk memproduksi VSL Anda. Faktanya, anggaran yang tinggi tidak berarti produksi yang baik – sebuah fenomena yang kita lihat di bioskop sepanjang waktu. (Siapapun John Carter?) Uang Anda harus sesuai dengan nuansa surat penjualan dan halamannya.
   
   Jika Anda ingin sederhana, komit ke VSL yang akan menyoroti teks dan cerita. Di sinilah aktor suara dan copywriter yang sangat baik dapat melakukan keajaiban. Jika Anda ingin berinvestasi dalam banyak rekaman stok, aktor sungguhan dengan pemotretan langsung, lakukan semuanya. Jangan mengambil jalan pintas dengan gambar stok yang jelas atau tampak klise yang berulang atau terlihat anggaran rendah. Intinya, jangan biarkan produksi Anda jatuh di tengah-tengah.
   
   Produksi menengah adalah tanah tak bertuan yang akan merugikan konversi setiap saat. Saya benar-benar tidak dapat memikirkan VSL berkinerja terbaik yang hidup di tengah. Seperti seorang bijak sinema terkenal pernah berkata, “Lakukan. Atau tidak. Tidak ada percobaan."

5. Halaman yang Sibuk Tidak Mengkonversi, Itu Mengganggu
   Pelajaran terpenting yang dapat saya berikan kepada Anda adalah ini:
   
   Pertimbangkan di mana Anda ingin mata pemirsa berada setiap saat selama VSL Anda.
   
   Tentu Anda ingin pemirsa Anda menonton VSL yang sebenarnya sampai Anda menyajikan CTA. Jadi masuk akal jika semakin banyak Anda menambahkan halaman di sekitar video, semakin Anda memecah perhatian pemirsa. Perhatian yang terpecah adalah buruk karena Anda membutuhkan perhatian sebanyak yang Anda bisa dapatkan dari mereka di VSL Anda. Dengan terlalu banyak hal yang terjadi di halaman, mereka tidak akan seperti yang dibeli dan kemungkinan besar mereka tidak akan berkonversi.
   
   Jangan tunjukkan CTA. Jangan menambahkan testimonial. Dan, demi cinta Frodo, jangan mengisi margin di sekitar video dengan teks atau gambar. Ada waktu dan tempat untuk menunjukkan lebih banyak kepada mereka dan tidak sampai Anda mempresentasikan CTA. Jika Anda khawatir tentang menjaga orang-orang di halaman, habiskan waktu untuk video Anda bukan konten di sekitarnya.
   
   Saya senang menghadiri sesi pelatihan di Kantor YouTube awal tahun ini. Selama pelatihan, YouTube mendapatkan presentasi dari tim pengoptimalan dan pengujian konversi internal mereka dan mereka membagikan beberapa informasi menarik tentang produksi iklan yang berhasil.
   
   Pertama, iklan yang memiliki lebih banyak perubahan bingkai akan menghasilkan konversi yang lebih baik. Lihatlah setiap penawaran Harmon Brothers yang sukses dan Anda akan melihat seberapa sering mereka mengubah bingkai dalam video mereka. Mereka membuat Anda tetap waspada agar pemirsa tetap terlibat. Ingat semua perebutan perhatian yang bersaing yang saya sebutkan? Ini adalah bagaimana Anda memerangi mereka.
   
   Kedua, fokus pada wajah dan percepat langkahnya. Pastikan Anda memiliki bidikan ketat yang berfokus pada ekspresi wajah orang untuk meningkatkan nuansa intim video. Ini sangat penting untuk layar kecil. Kemudian, langkah cepat (secara harfiah berbicara dan bergerak lebih cepat) akan menangkap dan menjaga perhatian.
   
   Terakhir, tambahkan teks yang ditumpangkan! Jika Anda ingin menekankan suatu poin, Anda perlu menampilkan teks pada video. Ketika teks diletakkan di depan kita yang hanya menawarkan waktu terbatas untuk membacanya, penonton harus membacanya seperti yang disajikan. Ini adalah salah satu alasan saya lebih ingat dari film-film asing yang diberi subtitle. Saya dipaksa untuk membaca keterangan dan sepenuhnya membenamkan diri dalam percakapan. Komitmen yang diperlukan untuk membaca saja membuat perhatian saya lebih dari sekadar dialog standar.

Berbicara tentang perhatian, jika Anda telah sampai sejauh ini, saya pasti menyimpan milik Anda. Saat kami membahas kredit, izinkan saya merangkum apa yang Anda butuhkan untuk membuat VSL pembunuh:

• Anda perlu salinan yang bagus terlebih dahulu.
• Anda harus memulai video Anda di puncak cerita yang dramatis.
• Anda perlu menghabiskan sekitar 45-80 menit untuk menjual sebuah konsep.
• Anda perlu menghindari produksi yang buruk dan memilih produksi berkonsep tinggi atau berkonsep rendah. tapi bukan jalan tengah.
• Anda harus menghindari membuat halaman Anda sibuk dan mengganggu sehingga pemirsa dapat fokus pada video Anda.

Bila Anda menginginkan lebih banyak contoh, atau jika Anda ingin tahu di mana menemukan VSL terbaik, gunakan ClickBank Marketplace untuk menemukannya.

Kami secara otomatis mengurutkan penawaran teratas dalam WAKTU NYATA dan menempatkannya di atas sehingga Anda tidak perlu mencari. Lihat, pahami, dan buat VSL berkonversi tinggi Anda sendiri.