5 Tips untuk Mendiversifikasi Penghasilan Anda dengan Konsultasi SEO | Afiliasi

Taktik SEO dan pemasaran online yang kita bahas di blog ini dapat digunakan lebih dari sekadar membuat situs web Anda sendiri dan menjalankan kampanye afiliasi Anda sendiri. Menerapkan keahlian Anda untuk konsultasi SEO tidak hanya dapat menghasilkan banyak uang — itu juga akan membantu Anda mendiversifikasi aliran pendapatan dan melindungi bisnis Anda.

Bahkan jika Anda baru memulai perjalanan pemasaran Internet Anda, Anda masih tahu jauh lebih banyak daripada rata-rata Joe. Meskipun Anda mungkin tidak menganggap diri Anda sebagai ahli yang bonafid, Anda tentu saja bagi calon pelanggan yang tidak tahu apa-apa tentang pemasaran online.

Pengetahuan dan keterampilan yang Anda miliki sangat berharga bagi bisnis dan jika Anda memasarkan diri Anda dengan benar, mereka akan membayar Anda dengan mahal. Tetapi seluruh masalah menemukan, melempar, dan menutup bisnis tidak selalu merupakan hal yang paling mudah. Seperti upaya pemasaran online Anda yang lain, Anda perlu mengembangkan keterampilan dan proses khusus untuk berhasil dalam konsultasi SEO.

Berikut lima tip yang akan memotong kurva belajar Anda secara dramatis.

Tip #1: Temukan Klien yang “Dapatkan”

Saat pertama kali mencari klien konsultan SEO, Anda mungkin berpikir bahwa yang terbaik adalah bisnis yang tidak memiliki kehadiran digital sama sekali. Mereka bahkan tidak memiliki situs web, jadi mereka pasti membutuhkan bantuan Anda, bukan?

Yah, itu mungkin benar tetapi Anda juga bisa memiliki satu waktu untuk meyakinkan mereka bahwa pemasaran online adalah obat untuk semua kesengsaraan mereka. Siapa pun yang dapat mengaburkan cermin tahu bahwa orang sedang online dan bisnis juga harus demikian. Jika sebuah bisnis masih belum memiliki situs web, pemiliknya mungkin memiliki beberapa keberatan yang tidak dapat Anda atasi. Dan sejujurnya, mungkin akan sangat merepotkan.

Alih-alih, temukan bisnis yang sudah memahami kekuatan pemasaran online tetapi belum memilikinya. Mungkin memiliki situs tetapi tidak dioptimalkan untuk seluler. Mungkin pemilik atau manajer pemasaran memompa uang ke AdWords tetapi belum melakukan SEO apa pun.

Kemungkinan klien potensial ini akan lebih dari bersedia mendengarkan Anda dan Anda akan memulai hubungan yang sangat baik dan saling menguntungkan.

Tip #2: Selalu Tunjukkan Nilai

Tidak peduli seberapa bagus Anda dalam konsultasi SEO, akan tiba saatnya ketika klien Anda akan berpikir, “Apakah saya mendapatkan hasil yang seharusnya saya dapatkan dengan jumlah uang yang saya bayarkan?”

Pekerjaan Anda sebagai konsultan meluas lebih dari sekadar memberikan hasil SEO. Anda perlu mengambil hasil tersebut dan menunjukkan kepada klien Anda bagaimana hal itu memengaruhi laba mereka. Bisnis tidak peduli dengan peringkat; mereka peduli dengan uang.

Itulah mengapa Anda perlu melacak semua yang Anda lakukan. Lakukan pembacaan dasar tentang kinerja dan peringkat situs saat Anda memulai. Kemudian lakukan keajaiban SEO Anda dan lacak bagaimana segala sesuatunya berubah. Pastikan Anda melacak tidak hanya peringkat tetapi juga efek yang dibuat oleh peringkat tersebut, termasuk:

• Lebih banyak kunjungan situs web
• Lebih banyak panggilan telepon
• Lebih banyak formulir kontak dikirimkan

Perangkat lunak pelacakan panggilan sederhana dan Google Analytics akan cukup untuk menunjukkan kepada klien Anda setiap bulan bahwa pekerjaan Anda berkorelasi langsung dengan lebih banyak orang yang berjalan melewati pintu mereka.

Tip #3: Awalnya, Jadilah Kreatif

Jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman dan perlu membangun portofolio, Anda harus menjadi kreatif.

Bangun situs web Anda sendiri, lebih disukai berbasis lokal, untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan dan bisa mendapatkan beberapa peringkat. Bahkan situs afiliasi standar akan melakukannya jika Anda dapat memberi tahu mereka, “Google kata kunci ini. Lihat, itu situs saya.”

Anda mungkin juga ingin melakukan pekerjaan gratis atau dengan potongan harga untuk teman, keluarga, atau kenalan lainnya. Ini adalah latihan yang bagus dan jika Anda meminta referensi sebagai imbalan, Anda akan mulai mendapatkan daya tarik. Anda juga dapat melakukan beberapa pekerjaan di situs freelance untuk mendapatkan lebih banyak pengalaman dan membantu meyakinkan klien masa depan Anda bahwa Anda sah.

Tip #4: Sadari Nilai Anda dan Patuhi Itu

Setelah Anda lebih mapan, jangan terjebak ke dalam sindrom "berlomba ke bawah" sehingga banyak bisnis menjadi mangsa. Pada dasarnya, di situlah semua Anda bersaing adalah harga.

Faktanya adalah, beberapa perusahaan besar dapat mengalahkan Anda karena mereka memiliki lebih banyak sumber daya. Akan selalu ada agen outsourcing yang lebih murah di luar sana juga. Jangan mencoba untuk bersaing harga dengan orang-orang ini. Ketahui nilai seperti apa yang dapat Anda berikan dan dapatkan harga yang mencerminkan hal itu.

Jika klien potensial tidak mampu membelinya, lanjutkan ke yang berikutnya.

Ini akan membawa Anda untuk menemukan tip nomor lima ...

Tip #5: Pilih Klien dengan Pelanggan Bernilai Tinggi

Kereta hot dog mungkin membutuhkan konsultasi SEO Anda seperti halnya kantor hukum, tetapi tidak perlu pisau paling tajam di dapur untuk mengetahui mana yang harus Anda targetkan.

Bergantung pada masalah hukum, satu klien ke firma hukum dapat bernilai mulai dari $ 1.500 hingga $ 25.000 atau lebih. Jika seorang pelanggan mendapatkan hot dog dengan semua topping, mereka mungkin akan turun $7.

Klien yang memiliki pelanggan bernilai tinggi dapat membeli layanan Anda dan membenarkannya dengan lebih mudah. Jika Anda menagih $1.000 sebulan ke firma hukum dan mendapatkan tiga atau empat klien, Anda dapat dengan mudah menutupi biaya Anda. Dan jika Anda tidak dapat mendapatkan beberapa klien untuk firma tersebut, maka Anda tidak melakukan hal yang benar.

Beberapa contoh bisnis lain yang ingin Anda lihat adalah:

• Ahli bedah
• tukang atap
• Penata taman (yang mewah jika Anda dapat menemukannya)
• Dokter gigi/ortodontis
• Perusahaan konstruksi

Dan jangan lupa nilai seumur hidup pelanggan saat menyusun daftar ini. Bisnis berulang seperti jenis agen asuransi dan penasihat keuangan dapat bertambah dalam waktu yang lama.

Kerja Sama, Lebih Banyak Manfaat

Konsultasi SEO mungkin tampak seperti bisnis yang menakutkan tetapi memahami prinsip-prinsip dasar di atas akan membantu Anda.

Anda melakukan pekerjaan yang sama seperti membuat situs afiliasi atau situs lain yang Anda hasilkan sendiri. Satu-satunya perbedaan adalah penelitian yang Anda lakukan berdasarkan klien dan fakta bahwa Anda bertanggung jawab kepada orang lain.

Dengan menciptakan aliran pendapatan yang stabil dari konsultasi SEO, Anda akan lebih siap menghadapi badai apa pun yang mungkin melanda situs Anda yang lain.

Apa lagi yang ingin Anda ketahui tentang konsultasi SEO? Apakah Anda punya pengalaman di bidang ini?