5 Cara Memasarkan Bisnis Niche

Jika Anda adalah pemilik bisnis niche baru atau pemasar yang ingin bekerja di ruang pasar khusus, dan Anda sedang mencari ide tentang cara memaksimalkan dampak Anda, maka artikel ini telah membantu Anda.

Saat mengerjakan proyek pemasaran khusus, Anda harus bisa berpikir di luar kebiasaan. Bisnis niche sangat terspesialisasi , menawarkan serangkaian produk/layanan yang sangat spesifik, dibuat dan ditujukan untuk sekumpulan pelanggan tertentu. Dengan demikian, taktik media umum tidak akan cukup. Sebaliknya, Anda memerlukan serangkaian strategi berbeda yang dapat menonjolkan keunikan merek Anda.

Anda harus hati-hati mempertimbangkan pasar saat ini, kebutuhan pelanggan potensial Anda, dan bagaimana membuat mereka terus terlibat. Menemukan ceruk untuk dipenuhi hanyalah satu bagian dari proses, selanjutnya adalah menyiapkan permainan pemasaran Anda.

Dalam posting blog ini, kita akan membahas apa itu katering untuk ceruk dalam bisnis. Kami akan menunjukkan cara memposisikan merek Anda dengan benar, dan kami akan melihat lima cara yang dapat ditindaklanjuti untuk memasarkannya secara efektif.

Apa itu Niche dalam Bisnis?

Ceruk dalam bisnis, atau ceruk bisnis , adalah area khusus di pasar yang jauh lebih besar. Bagi pemilik bisnis, ini pada dasarnya berarti meneliti dan menganalisis pasar yang ingin mereka masuki dan menemukan kebutuhan pelanggan mana yang tidak terpenuhi atau kurang terlayani .

Ketika Anda menemukan ceruk yang tepat, Anda tidak hanya akan dapat menciptakan aliran pendapatan yang stabil , tetapi Anda juga akan dapat mulai membangun audiens yang setia . Dan jika Anda benar-benar memperkuat kehadiran Anda dalam area yang sangat terspesialisasi ini, Anda bahkan dapat memastikan bahwa sekelompok klien tertentu akan membeli langsung dari Anda , alih-alih pergi ke pesaing Anda.

Selain itu, bisnis khusus dapat memungkinkan Anda mengenakan biaya lebih banyak untuk produk dan layanan Anda. Dan jika Anda seorang pionir di sektor industri baru, Anda mungkin memiliki rasio penawaran/permintaan yang menguntungkan, dan menjadi pemimpin pemikiran dan ahli di bidang Anda.

Bagaimana Menemukan Pasar Niche?

Setiap industri memiliki beberapa ceruk pasar dalam dirinya sendiri yang memenuhi kebutuhan pelanggan yang sangat unik. Ini dapat diklasifikasikan sebagai ide bisnis niche .

Pikirkan tentang sedotan yang dapat digunakan kembali, pelacak hewan peliharaan GPS, dan aksesori ponsel cerdas untuk pelancong. Semua ini memenuhi berbagai persyaratan eksklusif pelanggan – menyelamatkan planet, melacak hewan peliharaan Anda, dan membuat hidup pelancong lebih mudah.

Jika Anda bertanya-tanya, bagaimana menemukan ceruk pasar? Mari kita uraikan menjadi lima langkah:

• Teliti Industri Anda. Lihatlah pasar umum. Identifikasi kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi. Pilih area yang Anda ketahui dalam garis besar subtopik di dalamnya.
• Segmentasikan audiens Anda. Klasifikasikan audiens Anda berdasarkan karakteristik demografis, psikografis, perilaku, dan geografis.
• Analisis basis pelanggan Anda. Kenali klien Anda lebih dalam dengan berupaya memahami kebutuhan, motivasi, tujuan, harapan, dan frustrasi mereka.
• Buat rencana bisnis. Tentukan dengan jelas apa yang dapat dan akan Anda berikan dan kebutuhan apa yang akan dipenuhi. Ciptakan pelanggan ideal Anda dan pilih strategi penetapan harga. Kemudian poles ide Anda sehingga mencerminkan kebutuhan audiens target Anda.
• Pasarkan bisnis niche Anda. Fokuskan upaya pemasaran Anda. Misalnya, untuk menyampaikan pesan Anda dengan sukses, Anda dapat menggunakan posting blog, podcast, atau iklan bertarget.

Gunakan lima poin ini sebagai pilar untuk memandu ide bisnis dan strategi pemasaran niche Anda. Ingatlah untuk menilai kembali pasar Anda secara berkala untuk memastikan semuanya mengalir dengan lancar.

Ada juga beberapa elemen kunci yang harus Anda pertimbangkan untuk mendominasi segmen pasar khusus pilihan Anda.

1. Menjadi Pemimpin Pemikiran

Pemimpin pemikiran adalah seseorang yang, berkat keahliannya di bidang tertentu, dianggap sebagai otoritas dalam subjek itu. Pendapat mereka sangat berpengaruh dan dapat mempengaruhi penonton.

Angka-angka ini memiliki merek pribadi yang kuat yang terlihat dalam suatu organisasi dan di antara industri yang berbeda. Selain itu, mereka memiliki ide-ide inovatif yang menginspirasi orang untuk mengambil tindakan yang bertujuan.

Kepemimpinan pemikiran bisa sangat bermanfaat bagi merek pribadi dan bisnis Anda. Ini dapat membuka pintu untuk peluang baru, membantu Anda mengubah merek Anda, dan memposisikan bisnis Anda sebagai kekuatan terdepan di sektor mikronya.

Berikut adalah beberapa tip yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil untuk menjadi ahli di bidang khusus:

• Membangun merek pribadi . Ini akan membantu Anda membedakan diri Anda dalam industri Anda sambil mengembangkan peran kepemimpinan di dalamnya. Ini juga dapat membantu Anda membingkai pesan pemasaran Anda, membangun kehadiran online Anda, dan menciptakan fondasi otoritas dan kredibilitas Anda.
• Membuat dan mengelola blog. Blogging adalah cara yang bagus untuk membantu Anda memulai membangun dan memperkuat merek Anda. Ini akan membantu Anda memberikan saran ahli yang berguna dan dapat menjadikan Anda sebagai sumber yang tepercaya dan berwibawa
• Berkolaborasi dengan influencer. Temukan tokoh berpengaruh lainnya dalam niche Anda dan bangun hubungan dengan mereka. Belajar dari mereka, tawarkan perspektif baru jika memungkinkan, dan berkolaborasilah dengan mereka dan audiens mereka.
• Membangun jaringan. Selain menjalin hubungan dengan influencer, Anda juga harus berusaha menjalin hubungan dengan pakar industri lainnya. Anda dapat melakukannya dengan berpartisipasi dalam acara dan terlibat dalam grup jaringan online dan offline.
• Gunakan kekuatan pemasaran konten. Ini adalah cara yang efektif untuk menginformasikan dan mendidik audiens Anda sambil memperluas jangkauan Anda dan meningkatkan lalu lintas organik Anda.
• Manfaatkan media sosial. Platform online dapat membantu Anda menumbuhkan pengikut dan menjadi pemimpin pemikiran yang diakui.

Menetapkan diri Anda sebagai seorang ahli di niche Anda bukanlah berjalan-jalan di taman. Butuh kerja keras, ketekunan, dan kesabaran. Anda perlu terus meningkatkan merek dan citra Anda untuk memastikan Anda tetap di atas.

2. Isi Saluran Online yang Tepat

Saat ini ada berbagai pilihan untuk menjangkau pelanggan. Jadi, Anda ingin berkonsentrasi pada saluran dan taktik yang dapat menguntungkan audiens dan pertumbuhan bisnis Anda.

Saluran pemasaran online dapat berupa platform atau metode apa pun yang digunakan untuk memasarkan produk/layanan kepada prospek, sehingga mengubah pemirsa menjadi pelanggan .

Ada banyak saluran, media, dan format yang memperebutkan perhatian pengguna. Jadi, penting untuk hanya menguasai mereka yang benar-benar beresonansi dengan pelanggan ideal Anda.

Saluran pemasaran yang paling efektif adalah:

• Situs web/blog Anda sendiri. Yang harus dimiliki untuk bisnis niche apa pun, ini adalah tempat di mana klien dapat mengenal merek Anda dan tentang apa Anda.
• Email dan buletin email. Ini menawarkan cara yang bagus untuk menindaklanjuti secara teratur dengan prospek dan menjaga mereka dalam lingkaran dari setiap perubahan dalam bisnis Anda.
• Media yang diterima. Tingkatkan otoritas Anda dalam niche Anda dengan terlibat dalam pembuatan tautan menggunakan sumber tepercaya, berbagi ulang/retweet, diwawancarai oleh seseorang dalam jaringan Anda, dll.
• Jangkauan media sosial organik. Setiap platform sosial memiliki distribusi konten, persyaratan, dan spesifikasi uniknya sendiri. Jadi, Anda harus memilih saluran yang digunakan pelanggan ideal Anda secara teratur, dan mempertahankan kehadiran yang kuat di sana.
• Pemasaran rujukan. Orang mendengarkan orang. Membangun hubungan pribadi dengan audiens Anda adalah kunci untuk memisahkan Anda dari kompetisi dan memposisikan diri Anda lebih baik dalam niche Anda.
• iklan PPC. Gunakan ini untuk melengkapi upaya pemasaran organik Anda, sehingga Anda dapat mengonversi prospek tertentu lebih cepat.

Anda selalu dapat menyertakan dan menghapus saluran dari strategi niche Anda. Perhatikan baik-baik media yang Anda gunakan saat ini, bagaimana hal ini membantu meningkatkan upaya pemasaran Anda, dan jika ada, Anda akan mempertimbangkan untuk berhenti sejenak.

3. Buat Komunitas

Keterlibatan komunitas dapat memperkuat merek Anda dan dengan cepat meningkatkan konversi Anda. Komunitas merek menyatukan pelanggan yang paling berdedikasi dan setia di satu tempat. Ini adalah cara yang menyenangkan bagi audiens Anda untuk berinteraksi satu sama lain dan kemenangan besar bagi merek Anda.

Komunitas merek berbeda dengan kesadaran merek. Meskipun seseorang mengetahui tentang bisnis Anda dan telah membeli dari Anda, itu tidak berarti bahwa mereka benar-benar terlibat. Komunitas terdiri dari orang-orang yang memiliki hubungan emosional dengan merek Anda – yang mengikuti semua konten Anda, membagikannya dengan orang lain, dan menikmati semua yang Anda lakukan untuk mereka.

Jika Anda beroperasi di ceruk pasar, kemungkinan besar komunitas Anda sudah ada. Tugas Anda adalah menemukannya, terhubung dengannya, dan mendorong individu untuk berinteraksi satu sama lain.

Berikut adalah empat langkah untuk mencapainya:

• Tentukan siapa merek Anda dan apa artinya. Temukan dan uraikan misi, visi, tujuan, suara, dan kepribadian merek Anda, dan komunikasikan dengan jelas.
• Pilih platform komunitas. Evaluasi platform mana yang akan memenuhi kebutuhan komunitas Anda. Pertimbangkan ukuran audiens Anda, bagaimana mereka lebih suka terlibat, fitur apa yang mereka butuhkan, apa tingkat keterampilan teknis Anda, dan anggaran Anda.
• Jadikan keanggotaan bermakna. Berikan manfaat yang berharga dan eksklusif untuk komunitas Anda dengan memastikan: keamanan emosional, rasa identitas dan kepemilikan, investasi pribadi, sistem kepercayaan umum, dan manfaat eksklusif.
• Memiliki keterlibatan masyarakat secara teratur. Terus berikan alasan yang baik bagi anggota komunitas Anda untuk tetap terlibat. Tanggapi pertanyaan mereka, sediakan sumber daya yang berguna, dorong diskusi, dan ciptakan ruang untuk percakapan baru.

Siapa pun dapat membuat dan membuat ulang produk/layanan, tetapi tidak ada yang dapat menyalin hubungan dan hubungan emosional yang dimiliki merek dengan audiensnya.

4. Manfaatkan Konten Buatan Pengguna

Ingin memamerkan produk niche bisnis Anda tanpa terlihat promosi? Kemudian manfaatkan konten yang dibuat pengguna.

Trik pemasaran ini bekerja dengan dua cara:

• Ini hampir seperti iklan gratis untuk bisnis niche Anda.
• Ini memberikan kesempatan sempurna bagi Anda untuk menjalin hubungan dengan mereka yang sudah menyukai produk Anda.

Konten buatan pengguna (UGC) adalah semua jenis konten yang dibuat oleh pelanggan, kontributor tidak berbayar, atau penggemar merek Anda . Ini termasuk ulasan atau testimonial, blog, dan posting media sosial.

Berikut adalah beberapa strategi untuk membantu memanfaatkan UGC:

• Temukan saluran paling populer dari audiens target Anda . Buka situs pihak ketiga yang paling relevan dalam niche Anda, dan tentukan saluran media sosial mana yang paling relevan untuk pemirsa Anda.
• Audit profil situs ulasan Anda . Temukan tempat pengguna meninggalkan ulasan tentang bisnis Anda. Buat profil di situs tersebut, jika Anda belum melakukannya, dan tindak lanjuti umpan balik audiens Anda.
• Jadikan profil sosial Anda mudah diakses . Merek Anda harus mudah ditemukan ketika seseorang mengulasnya atau menandainya di sebuah pos.

Jika Anda berencana untuk membagikan konten buatan pengguna sendiri, sangat penting untuk mendapatkan persetujuan audiens Anda . Selalu beri pujian kepada pengguna – apakah itu membagikan ulasan mereka, memposting ulang foto mereka, atau menambahkan testimonial mereka di situs Anda.

Baca juga: Taksonomi WordPress: Cara Mengatur Konten Anda Secara Strategis [Pengumpulan Pakar]

5. Membangun Kemitraan

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak eksposur untuk bisnis niche Anda dan meningkatkan pengalaman pelanggan, maka bermitra dengan merek lain adalah cara yang cerdas. Pemasaran kemitraan adalah tentang membangun hubungan yang menguntungkan antara dua organisasi, dengan cara yang satu memuji yang lain secara setara.

Untuk memastikan bahwa peluang kemitraan adalah yang terbaik, pertimbangkan tips berikut:

• Pilih mitra yang tepat. Pastikan itu bukan pesaing tidak langsung.
• Sejajarkan tujuan kemitraan Anda. Kedua belah pihak harus menargetkan audiens yang sama dan memiliki alasan yang sama untuk itu.
• Buat kait yang menawan. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memberikan nilai yang berarti bagi audiens Anda sambil menjadikan pengalaman itu menyenangkan. Seperti yang dilakukan Spotify dan Starbucks beberapa tahun lalu.
• Sepakati teknik pemasaran yang paling berdampak. Misalnya, konferensi, webinar yang dipromosikan bersama, penerbitan penelitian asli, pertukaran blog tamu, iklan online, dll.

Karena setiap kemitraan memiliki atribut uniknya sendiri, tujuannya di sini adalah untuk mengatasi hambatan untuk menggandakan kekuatan pemasaran kedua merek.

Bawa Pulang

Saat membuat dan memasarkan bisnis niche, Anda harus tetap fokus. Anda perlu menemukan bidang keahlian Anda dan memusatkan upaya pemasaran Anda secara eksklusif pada spesifikasi pasar dan audiens target Anda.

Selain terpusat, untuk memasarkan secara efektif sebagai merek khusus, kami menyarankan Anda:

• Mempertimbangkan kepemimpinan pemikiran.
• Targetkan saluran media sosial yang tepat.
• Ciptakan komunitas yang kuat.
• Manfaatkan konten yang dibuat pengguna.
• Menumbuhkan kemitraan yang baik untuk eksposur ganda.

Dengan mengingat hal itu, beri tahu kami taktik mana yang menginspirasi Anda untuk meningkatkan permainan pemasaran khusus Anda dan bagaimana caranya. Kami akan senang mendengar tanggapan Anda.