5 cara untuk mengoptimalkan kampanye iklan Anda di tahun 2023
Diterbitkan: 2022-12-12
Iklan bergambar adalah alat yang ampuh bagi pemasar bila digunakan secara maksimal.
Mempersiapkan dan meluncurkan kampanye iklan bergambar baru belum tentu sama dengan menyiapkannya untuk sukses. Untuk mengaturnya di jalur yang benar, seseorang juga harus terlibat dalam praktik yang dikenal sebagai pengoptimalan kampanye iklan. Singkatnya, ini berarti menjalankan eksperimen, menganalisis data kinerja, dan menemukan peluang peningkatan.
Dengan gejolak ekonomi yang sedang berlangsung, 2023 pasti akan menjadi tahun yang penuh tantangan bagi iklan berbayar, dan pengoptimalan kampanye menjadi lebih penting dari sebelumnya. Berikut adalah lima kiat ahli untuk membantu Anda mengoptimalkan kinerja tertinggi dan memaksimalkan ROI iklan bergambar Anda di tahun mendatang.
1. Lebih fokus pada produksi kreatif dan personalisasi
Saat kami bersiap memasuki tahun baru, banyak suara mengklaim bahwa kreatif adalah raja , dan kami akan bergabung dengan paduan suara. Pengoptimalan kreatif membuka peluang untuk meningkatkan pengenalan merek dan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi, itulah sebabnya hal ini menjadi semakin penting.
Permintaan konsumen akan pengalaman yang dipersonalisasi sedang meningkat. Untuk memenuhi ekspektasi ini, pengiklan harus membuat iklan yang relevan dalam skala besar sambil memastikan beban kerja tetap dapat dikelola.
Cara termudah untuk melakukannya adalah beralih ke otomatisasi kreatif. Alat pembuatan versi dan desain iklan yang diberi data menyederhanakan banyak hal, memungkinkan Anda menghasilkan aset yang dipersonalisasi untuk seluruh kampanye secara instan.
Jika Anda ingin berusaha lebih keras dan meningkatkan peluang konversi, Anda dapat mencoba iklan dinamis. Karena beberapa elemennya berubah menurut data tentang pemirsa (mis. teks iklan tergantung pada lokasi), Anda dapat yakin bahwa Anda menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.
Apa pun jenis iklan yang Anda jalankan, memiliki semua materi iklan sesuai merek selalu menjadi keharusan. Selain memastikan pengguna memiliki pengalaman yang familier dan autentik setiap kali menemukan iklan Anda, ini juga membantu membangun kepercayaan merek.
Aspek lain yang perlu diingat adalah mengoptimalkan iklan Anda untuk berbagai perangkat. Misalnya, jika sebagian besar pemirsa Anda adalah seluler, gunakan ukuran spanduk seluler dengan kinerja terbaik saat merancang iklan Anda dan pertimbangkan iklan multimedia atau animasi untuk menarik perhatian.
2. Coba pendekatan yang berbeda dalam hal penargetan
Secara umum, semakin Anda mempersempit penargetan, semakin relevan iklan Anda. Menggunakan berbagai metode penargetan untuk menentukan dengan jelas audiens yang cenderung membeli produk atau layanan Anda biasanya meningkatkan tingkat interaksi dan konversi. Sehebat kedengarannya, penargetan hiper juga memiliki kelemahan seperti biaya per klik yang lebih tinggi.
Strategi yang berbeda adalah mempersonalisasi iklan Anda hingga Anda yakin dengan kekuatannya untuk mendorong konversi dan memperluas jangkauan Anda, menargetkan audiens yang lebih luas. Dengan mengandalkan kekuatan materi iklan, Anda akan dapat menyebarkan jaring yang lebih luas dan memanfaatkan anggaran Anda dengan lebih baik. Lagi pula, materi iklan adalah penargetan baru .
Pendekatan apa pun yang Anda pilih, pantau kinerja audiens target awal Anda selama menjalankan kampanye. Anda dapat menjeda pemirsa yang tidak berkinerja sebaik yang diharapkan dan menambahkan pemirsa baru yang akan menampilkan iklan Anda kepada orang yang tepat.
Jangan takut untuk bereksperimen dengan opsi penargetan yang Anda inginkan pada tahun 2023 karena tidak ada resep yang cocok untuk semua untuk membuat pemirsa yang menghasilkan kinerja tinggi. Hanya dengan menjelajahi alternatif yang berbeda, Anda akan tahu mana yang terbaik untuk kampanye tertentu.
3. Sempurnakan alokasi anggaran kampanye untuk melayani tujuan kampanye
Memasuki tahun 2023, jangan berharap anggaran kampanye tertentu memberi Anda hasil yang sama seperti tahun lalu. Biaya per prospek Google Ads meningkat untuk 91% industri, dengan rata-rata 19%. Bahkan, sebagai spesialis periklanan berbayar, Anda juga harus menetapkan ekspektasi yang jelas dan realistis untuk manajer dan klien.
Tak perlu dikatakan, Anda harus menggunakan anggaran Anda dengan bijak untuk mencapai tujuan kampanye Anda, apakah itu untuk mendorong penjualan, menghasilkan arahan, meningkatkan lalu lintas situs web, atau meningkatkan kesadaran merek.
Pilih strategi penawaran otomatis dan tetapkan anggaran harian rata-rata untuk kampanye Anda, lalu kalikan dengan 30,4 untuk mendapatkan ikhtisar anggaran bulanan Anda. Nantinya, jika Anda melihat peningkatan konversi dengan biaya per konversi yang baik, Anda dapat menaikkan anggaran.
Alternatifnya, jika biaya per konversi terlalu tinggi, Anda dapat menguranginya dengan memotong anggaran. Namun sebelum melakukannya, coba strategi pengoptimalan lainnya, seperti mengubah elemen dari materi iklan atau laman landas dan mengecualikan penempatan berperforma buruk.
Perubahan anggaran yang tiba-tiba atau drastis dapat memengaruhi performa kampanye, oleh karena itu konsensusnya adalah melakukan penyesuaian maksimal 10% sekaligus. Jika Anda perlu melakukan pemotongan anggaran yang signifikan, lakukan secara bertahap. Hal yang sama berlaku untuk peningkatan.
Saat mengalokasikan uang, selalu sisihkan jumlah untuk pengujian A/B, karena ini dapat sangat membantu Anda meningkatkan kinerja kampanye.
4. Jalankan pengujian A/B meskipun kampanye Anda berkinerja baik
Terlepas dari seberapa baik penargetan Anda ditentukan atau seberapa personalisasi materi iklan, Anda tidak dapat memprediksi bagaimana reaksi audiens terhadap kampanye Anda.
Untungnya, Anda memiliki alat yang sangat canggih—pengujian A/B. Jika kampanye berkinerja buruk, Anda dapat menggunakannya untuk menentukan apa yang dapat dioptimalkan, biasanya dengan menjalankan dua variasi iklan yang berbeda atau dua versi laman landas. Dengan cara ini, Anda akan melihat mana yang lebih berhasil dalam mendorong keterlibatan dan menemukan apa yang diklik oleh audiens Anda.
Namun, eksperimen ini harus menjadi praktik yang berkelanjutan, bukan sesuatu yang Anda gunakan saat Anda tidak mendapatkan hasil yang diinginkan. Jalankan pengujian A/B bahkan saat Anda puas dengan hasil Anda saat ini karena selalu ada ruang untuk peningkatan. Dengan terus bereksperimen, meskipun performanya bagus, Anda dapat menemukan materi iklan atau variasi halaman arahan yang performanya lebih baik daripada yang sekarang.
Saat pengujian A/B, ubah hanya satu hal pada satu waktu untuk melacak apa yang memengaruhi kinerja. Misalnya, jalankan dua variasi iklan dengan satu elemen yang diubah, baik itu salinan iklan, gambar, atau ilustrasi, tombol ajakan bertindak, warna, atau yang lainnya. Ini juga berlaku untuk halaman arahan.
Demikian pula, uji berbagai variasi materi iklan ATAU laman landas, jangan keduanya secara bersamaan. Tanpa pengoptimalan yang terisolasi, pengujian A/B menjadi sia-sia.
5. Tinjau data kinerja secara berkala untuk menemukan peluang perbaikan
Dalam iklan berbayar, data adalah teman terbaik Anda. Ini adalah panduan yang membuat Anda tetap di jalur yang benar. Kompas yang memastikan Anda tidak pernah melupakan tujuan Anda.
Selain metafora, Anda perlu memanfaatkan analitik sebaik mungkin jika ingin memeras ROI sebanyak mungkin dari kampanye Anda.
Beri diri Anda waktu untuk memilih KPI terbaik untuk dilacak sejak awal. Sangat penting mereka menyelaraskan dengan sasaran kampanye Anda karena jika Anda melacak KPI yang tidak relevan, Anda akan membuat pengoptimalan yang salah dan menjauh dari tujuan Anda alih-alih mendekatinya.
Periksa laporan kampanye secara berkala dan interpretasikan data untuk melihat penyesuaian apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kinerja. Segudang alat dapat membantu Anda menyusun laporan dalam bentuk dasbor yang mudah dipahami sehingga Anda tidak tenggelam dalam data dan melewatkan hal-hal yang penting.
Ingatlah bahwa pengoptimalan kampanye adalah proses yang berkelanjutan, artinya tidak cukup hanya meninjau kinerja satu kali dan menganggapnya selesai. Sebaiknya Anda melakukannya setiap minggu untuk menjaga semuanya tetap terkendali, meskipun Anda mungkin tidak membuat keputusan pengoptimalan setiap kali melihat laporan.
Sebagai catatan tambahan yang penting, jangan cepat melakukan perubahan setelah minggu pertama kampanye berjalan, meskipun kinerjanya mungkin tampak lemah. Periode pembelajaran untuk algoritme Google Ads kira-kira tujuh hari, jadi berikan waktu untuk menyesuaikannya sebelum mengubah setelan kampanye apa pun.
Pikiran terakhir
Banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk membuat dan mengoptimalkan kampanye iklan bergambar, tetapi keseluruhan proses menjadi lebih sederhana dengan alat yang membantu Anda menghilangkan tugas berulang yang menghabiskan terlalu banyak waktu. Creatopy menawarkan otomatisasi kreatif dan kemungkinan tak terbatas untuk personalisasi iklan, serta penayangan iklan di berbagai jaringan iklan dan pelacakan kinerja. Ini memberdayakan pengiklan, setelah membantu perusahaan seperti Sorted dan agensi pemasaran seperti Brandfinity mempercepat proses pembuatan iklan dan menjaga konsistensi merek di semua aset. Kini mereka dapat menguji A/B dengan lebih efisien dan meningkatkan kinerja iklan mereka, begitu juga Anda. Ikuti tur platform dan temukan semua fungsinya.
