6 Kesalahan Umum yang Dilakukan Orang dengan Generasi Pemimpin B2B

Dalam kampanye pemasaran apa pun, penting untuk memahami kedua sisi mata uang - yaitu, apa yang harus dimasukkan ke dalam strategi Anda dan di mana semua potensi jebakan berada. Hari ini, kita akan fokus bagaimana Anda dapat menghindari menjadi korban praktik buruk menghasilkan prospek dengan memperhatikan 6 kesalahan pemasaran bisnis-ke-bisnis yang terlalu umum ini.

Posting blog ini adalah bagian dari   “Panduan Definitif Anda untuk Menghasilkan Pemimpin”   seri blog.

Bagi mereka yang lebih suka menonton daripada membaca ...

1.Mencoba Menjadi Satu Ukuran untuk Semua

Memang benar bahwa perolehan prospek sebagian adalah tentang fleksibilitas dan kemampuan untuk memenuhi kebutuhan prospek. Tapi itu juga jalan dua arah: prosesnya, seperti kencan pertama, adalah tentang menentukan apakah perusahaan Anda cocok satu sama lain.

Apakah masalahnya adalah persona pembeli yang terbelakang/diabaikan, konten generik dan encer yang dibuat dalam upaya untuk tetap "terbuka" mungkin, atau kegagalan untuk belajar dari pengalaman klien masa lalu, melayani penyebut umum terendah tidak melunasi.

Sedikit pilih-pilih diperlukan dalam pemasaran! Dengan mengidentifikasi dan menargetkan jenis prospek yang benar-benar cocok untuk perusahaan Anda, Anda dapat dengan percaya diri membuat konten yang lebih disesuaikan yang memungkinkan Anda menonjol di bisnis yang tepat.  

2.Agresi/“Ini Semua Tentang Saya”

Masalah perilaku lain yang dapat berdampak serius pada tingkat perolehan prospek Anda melibatkan pendekatan yang terlalu agresif-- atau, paling tidak, tidak sabar--. Penting untuk mengingat manfaat pemasaran masuk ketika dihadapkan pada garis tipis yang diakui antara menjangkau pemimpin dan memaksa menjual produk Anda.

Pemasaran inbound cenderung disukai oleh pelanggan karena mereka merasa diberdayakan olehnya. Pemasaran keluar, sementara itu, sebagian besar berbasis interupsi dan berisiko lebih tinggi untuk terlihat mengganggu prospek, meskipun tentu saja BISA dilakukan dengan baik dan memberi perusahaan eksposur yang besar, seperti yang dicontohkan oleh konferensi pemasaran dan kampanye PPC.

Pada akhirnya, kedua jenis pemasaran dapat memiliki tempat dalam strategi B2B, tetapi fokus Anda harus terutama pada inbound. Anda dapat dengan mudah menghindari kehilangan prospek dengan menyadari jebakan seperti menilai konten Anda sendiri secara berlebihan, membuat asumsi yang tidak tepat tentang keinginan/kebutuhan prospek Anda, dan umumnya gagal menetapkan sasaran SMART untuk kampanye Anda:

• Spesifik

• terukur

• Dapat dicapai

• Realistis

• Tepat waktu

3. Kurang Dengan Pelacakan Anda

Metrik dan analisis merupakan standar di era pemasaran modern, tetapi penting untuk melacak hal yang benar dan membuat hasil yang dianalisis oleh pengembang kampanye manusia, bukan hanya oleh mesin. Untuk membuat pelacakan Anda membantu menghasilkan prospek, itu perlu melampaui fitur standar buka email dan rasio klik-tayang.

Ini membutuhkan pendekatan yang lebih canggih yang mengakui dampak dari kampanye tertentu. Beberapa metrik utama yang disarankan untuk dilacak meliputi:

• jumlah MQL dan biaya individualnya

• biaya per penjualan peluang yang diterima

• tingkat respons pengasuhan

• ROI satu sentuhan dan multi-sentuh

• profil responden

Idealnya, perusahaan Anda harus menyiapkan proses pemasaran loop tertutup. Untuk lebih lanjut tentang cara kerja proses ini, lihat artikel HubSpot tentang pemasaran loop tertutup di sini.

SIAP MENINGKATKAN ALIRAN KUALITAS LEAD ANDA? UNDUH PANDUAN GRATIS INI DENGAN DAFTAR PERIKSA BONUS UNTUK MEMULAI STRATEGI GENERASI LEAD YANG SUKSES.

4. Berhemat di Media Sosial - atau Berinvestasi di Semua Tempat yang Salah

Di abad ke-21, kehadiran media perusahaan sosial Anda tidak dapat disangkal sangat penting untuk kesuksesan pemasaran. Dan hanya menyiapkan akun kosong atau membuang posting setiap sekali dalam bulan biru tidak akan melakukan apa pun untuk kampanye pemasaran Anda; keluaran informasi yang stabil adalah kuncinya.

Dengan pengetahuan ini di tangan, beberapa bisnis dapat dimengerti memutuskan bahwa rencana tindakan yang paling aman adalah untuk mencakup semua basis. Jadi mereka menuangkan konten mereka ke setiap outlet yang bisa mereka dapatkan dengan harapan memaksimalkan jangkauan, menginvestasikan waktu berjam-jam untuk membuat tagar Twitter dan mengonfigurasi filter Instagram.

Inilah kebenaran yang tidak menyenangkan-- tidak semua media sosial diciptakan sama di dunia pemasaran B2B, dan perlu banyak penelitian seperti elemen lain dari strategi pemasaran Anda! Misalnya, tahukah Anda bahwa LinkedIn dinilai sebagai platform B2B paling efektif, tetapi 72% perusahaan B2B juga hadir di YouTube? Instagram, di sisi lain, tidak dinilai terlalu tinggi, jadi mencurahkan banyak perhatian untuk itu mungkin membuang-buang waktu.

Tentu saja, selain meluangkan waktu untuk menyaring statistik umum, penting untuk secara khusus meneliti platform pilihan prospek Anda untuk membuat strategi media sosial yang cerdas dan dipersonalisasi.

Ingin tahu lebih banyak tentang memilih platform media sosial yang paling cocok untuk perusahaan Anda? Lihat artikel DMN3 tentang topik tersebut.

5.Melupakan Perjalanan Pembeli

Selain mengatur prospek menjadi persona, perusahaan Anda juga perlu membuat konten yang menjelaskan semua tahap perjalanan pembeli. Sebagai penyegaran, ini adalah:

1. Kesadaran

2. Pertimbangan

3. Keputusan

Tidak semua calon pelanggan Anda akan mencari konten tahap kesadaran; beberapa akan tertarik pada bahan pertimbangan dan tahap keputusan. Kumpulan konten yang sehat harus terus-menerus dilengkapi untuk menyediakan banyak sumber daya untuk beresonansi dengan prospek yang tepat pada waktu yang tepat, memungkinkan Anda untuk memelihara prospek Anda mengikuti proses pembuatan.  

6. Halaman Arahan yang Dirancang dengan Buruk

Akhirnya, halaman arahan dapat membuat atau menghancurkan strategi pembuatan prospek Anda. (Kami memiliki banyak artikel tentang topik ini!) Masalah yang dapat menurunkan kualitas halaman meliputi:

• Kegagalan penawaran halaman untuk mencerminkan apa yang ditampilkan di CTA Anda

• Tawaran yang ambigu, diutarakan dengan buruk, atau tidak menarik

• Menuntut terlalu banyak informasi dalam bentuk penangkapan prospek yang berantakan

• Menyimpan informasi penting dan formulir itu sendiri di paro atas (di bagian atas halaman yang tidak memerlukan pengguliran ekstensif)

Grup Brian Carter melakukan penelitian yang menunjukkan bahwa pengujian terpisah dari beberapa versi halaman arahan Anda menghasilkan 5 kali lebih banyak prospek rata-rata, jadi bereksperimen dan memiliki lebih banyak halaman arahan tidak hanya diperbolehkan, tetapi juga ide bagus!

Ingin memulai strategi pembuatan prospek Anda? Dapatkan panduan Intro to Lead Generation kami di sini dan mulai tingkatkan tingkat generasi Anda hari ini.

Apakah Anda memiliki saran sendiri tentang apa yang harus dihindari dalam kampanye pembuatan prospek B2B? Tinggalkan kami komentar di bawah ini!