6 Kampanye Pemasaran yang Mendapat Hasil Merek Besar dengan Anggaran Bisnis Kecil

Jika Anda tinggal di AS, Anda pasti akrab dengan rantai kotak besar, Target. Dan jika Anda seperti saya, Anda lebih dari familiar dengan itu – Anda berlari ke satu tiga kali seminggu untuk mengambil makanan kucing, deodoran, lilin ulang tahun dan sejenisnya.

Tetapi bahkan bagi mereka yang belum pernah di Target, kemungkinan besar Anda akrab dengan merek Target, baik dari melihat iklan TV, papan reklame, atau surat edaran mingguan.

Elemen kampanye pemasaran ini penting untuk merek nasional mana pun, tetapi ada pendekatan pemasaran lain yang sangat sukses yang digunakan oleh merek besar, seperti Target.

Kampanye pemasaran interaktif seperti hadiah dan kontes, menawarkan bahkan bisnis terbesar pendekatan hemat biaya untuk mengumpulkan data berkualitas yang membantu mereka mengonversi lebih banyak pelanggan. Orang bahkan dapat berargumen bahwa manfaat dari kontes atau pemberian hadiah jauh melampaui apa yang dapat ditawarkan oleh iklan TV atau papan reklame.

Inilah mengapa merek besar menggunakan kampanye interaktif:

Mereka sangat hemat biaya. Lihat contoh Undian Makeover Ruang Perguruan Tinggi Target baru-baru ini.

Kampanye online menerima 436.646 tampilan unik ("tampilan" mengacu pada kapan saja kampanye dibuka).

Di pasar ukuran menengah, untuk menjangkau 436.646 pemirsa dengan iklan TV, biayanya sekitar $10.000. Membangun kampanye online dengan perusahaan seperti ShortStack dapat menghabiskan biaya hanya 0,05% dari itu.

Bagian "interaktif" dari kampanye interaktif = kekuatan konversi yang gila. Iklan tradisional – televisi, papan reklame, dll. – menawarkan hasil yang sangat berat sebelah. Pesan mereka dikirim ke eter dan orang-orang melihatnya atau tidak. Dalam kampanye interaktif, Anda dapat menyesuaikan pengalaman untuk berinteraksi dengan pengguna. Misalnya, kampanye interaktif dapat menampilkan video, galeri entri, mengumpulkan suara, menampilkan formulir entri, dan bahkan beberapa teks “Terima kasih telah berpartisipasi” dengan kode diskon saat formulir dikirimkan.

Bagian terbaik? Pada akhirnya, Anda akan mengumpulkan informasi berharga (alamat email, mungkin tanggal lahir, preferensi produk, dll.) yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran lebih lanjut dan bertarget tinggi.

Dalam artikel ini, kita akan melihat lima kampanye interaktif yang sangat sukses untuk memeriksa apa yang membuatnya sukses, dan bagaimana Anda dapat menerapkan strategi yang sama pada kampanye berikutnya. Tapi pertama-tama, kita akan melihat sekilas bagaimana "sukses" didefinisikan dalam kampanye interaktif.

Bagaimana kesuksesan didefinisikan dalam kampanye interaktif:

Definisi kampanye yang sukses dapat bervariasi dari bisnis ke bisnis tergantung pada tujuan perusahaan Anda, tetapi ada dua indikator kesuksesan universal yang dapat kita lihat.

Indikator pertama adalah jumlah tampilan yang diterima kampanye Anda. Ini secara harfiah berapa kali dimuat. Tampilan unik adalah indikator yang lebih baik daripada sekadar "tampilan" umum karena mengacu pada berapa banyak orang yang melihat kontes, bukan berapa kali itu dilihat. Misalnya, jika seseorang mengunjungi kampanye Anda sepuluh kali, mereka akan dihitung sebagai satu tampilan unik.

Indikator kedua adalah jumlah entri yang diterima kampanye Anda. Entri kampanye Anda adalah metrik keberhasilan yang penting karena ini adalah data yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan saat kampanye Anda selesai.

Entri akan memberi Anda alamat email untuk ditambahkan ke milis Anda dan bahkan data lebih lanjut untuk membantu Anda mengelompokkan daftar dan menyesuaikan upaya pemasaran Anda. Pikirkan ulang tahun, pemilihan hadiah, atau apa pun yang memberi Anda wawasan tentang seperti apa calon pelanggan ini, atau memberi Anda alasan untuk menghubungi nanti.

Selanjutnya, mari kita lihat lima contoh kampanye yang menunjukkan hasil besar, dan menganalisis beberapa strategi yang mereka gunakan. Baik Anda memulai kontes pertama atau ke-50, ada banyak hal yang dapat dipelajari dari kampanye ini yang secara kolektif telah menghasilkan jutaan penayangan dan hampir setengah juta entri.

Tawarkan Diskon Besar dengan Kedaluwarsa Cepat

Dorongan pendaftaran buletin Billabong menerima 2.497.452 tampilan dan 118.439 entri . Rahasia mereka? Mereka menawarkan insentif menarik untuk ikut serta. Kode diskon yang terungkap setelah mendaftar tampak seperti insentif bagi pelanggan, tetapi sebenarnya berarti banyak uang untuk Billabong.

Inilah alasannya: jika kode diskon ditukarkan, perusahaan sekarang memiliki data riwayat pembelian untuk pelanggan ini, yang berarti kemampuan pemasaran yang lebih baik.

Taktik lain yang digunakan oleh Billabong adalah masa berlaku diskon yang cepat selama 7 hari, yang menanamkan rasa urgensi untuk melakukan pembelian.

Tawarkan Entri Harian

Pertama, mari kita bicara angka. Undian Melayani Bintang Musim Panas ini menghasilkan 264.313 entri dan 545.077 tampilan ! Jumlahnya sebagian tinggi karena undian mengundang peserta untuk kembali dan masuk, setiap hari.

Strategi entri harian digunakan oleh merek-merek besar karena sifatnya yang berulang memiliki efek yang sama seperti melihat iklan TV itu di setiap jeda iklan, atau melihat papan iklan itu setiap hari dalam perjalanan Anda ke tempat kerja.

Gambar yang Anda habiskan setiap hari dalam minggu ini mengikuti giveaway untuk penggantian oli selama satu tahun. Bahkan jika Anda tidak memenangkan hadiahnya, Anda pasti akan memikirkan bisnis itu saat berikutnya Anda membutuhkan ganti oli. Pengulangan entri harian akan membantu menjaga merek Anda tetap segar di benak semua orang.

Gunakan Kontes Voting untuk Menjadikan Semua Orang Sebagai Pemasar Anda

Tantangan Foto Mingguan AdoramaPix mengadakan kontes foto bertema pernikahan untuk mendukung hype Royal Wedding. Dibandingkan dengan kampanye lain ini, mengumpulkan 85 entri tampaknya merupakan upaya yang sia-sia, tetapi jika kampanye ini tidak memiliki entri, itu akan menggantikan perolehan suara.

Keajaiban kampanye pemungutan suara terletak pada kemampuannya untuk menarik prospek baru yang segar ke merek Anda. Dan bagian terbaiknya adalah Anda bahkan bukan orang yang ditugaskan untuk menyebarkan berita – peserta kontes Anda! Saat seseorang mengirimkan entri ke kontes, untuk mengumpulkan suara, mereka beralih ke teman dan keluarga mereka, yang mungkin (sampai sekarang) benar-benar baru mengenal merek Anda. Itu sebabnya dalam kontes ini, 85 entri tersebut menghasilkan 637.273 tampilan .

Tawarkan Insentif untuk Entri Rujukan

Kontes Foto Rapala menggunakan pendekatan populer untuk membuat peserta berbagi dengan teman-teman mereka. Dengan menggunakan fitur yang memberikan penghargaan kepada pengguna untuk mendapatkan entri rujukan, para peserta diberi insentif untuk membagikan kontes ke profil media sosial mereka. Jika ada yang mengeklik tautan yang dibagikan dan mengikuti kontes, pembagi asli akan menerima peluang ekstra untuk menang.

Hasil? 745.532 tampilan dan 5.146 entri ! Namun berhati-hatilah saat menawarkan insentif untuk berbagi. Facebook memiliki aturan ketat tentang meminta saham (dan bahkan Suka). Aturan ini berbeda di setiap platform, jadi, untuk menghilangkan kebingungan, lihat sumber daya ini untuk membantu Anda menavigasi "apa yang legal?" perairan peserta kampanye yang menghargai untuk berbagi di media sosial.

Kontes Perjalanan Jalan Utama Ultramar

Jika tujuan akhir Anda adalah mendapatkan lebih banyak pelanggan ke daftar email Anda, penyuapan bisa menjadi pendekatan yang efektif. Hadiah yang diselenggarakan oleh Ultramar ini menawarkan 10 peluang ekstra untuk menang hanya dengan memilih untuk menerima buletin mereka.

Mengaktifkan poin ekstra atau peluang untuk menang dengan imbalan mengisi atau memilih ke dalam bidang formulir adalah strategi yang fleksibel – gunakan untuk mengumpulkan data yang mungkin membuat pengguna khawatir untuk menyerahkannya. Misalnya, nomor telepon, kode pos, atau tanggal lahir. Sedikit informasi ini dapat membantu Anda memahami usia, atau lokasi geografis peserta. Gunakan informasi ini dalam dua cara: 1. Untuk membantu Anda memahami audiens Anda dan mereka yang tertarik dengan bisnis Anda, dan 2. Untuk membantu Anda mengelompokkan dan menyesuaikan pemasaran masa depan Anda sehingga Anda menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat.

Coba tawarkan insentif kecil untuk beberapa pertanyaan untuk membantu Anda mengumpulkan lebih banyak data. Misalnya, ajukan 5 pertanyaan survei dan tawarkan 2 peluang ekstra untuk menang untuk setiap pertanyaan yang diselesaikan.

Meskipun Anda mungkin tidak memiliki daya beli iklan dari merek nasional besar yang mengkilap, Anda masih bisa mendapatkan hasil besar dengan strategi yang tepat. Dalam kontes, kuis, atau pemberian hadiah, menawarkan hadiah, diskon, atau insentif lainnya adalah cara yang bagus untuk membuat merek Anda diperhatikan dan membangun basis pelanggan setia Anda.