7 kendala periklanan LinkedIn: Di mana pengaturan iklan B2B Anda mungkin tersandung

LinkedIn adalah cara ampuh untuk terhubung dengan audiens B2B yang ditargetkan melalui kemampuan periklanannya.

Namun, kampanye iklan LinkedIn terkadang bisa gagal bahkan dengan niat terbaik. Jika Anda bingung dengan pengaturan Iklan LinkedIn yang salah, Anda tidak sendirian.

Artikel ini akan membedah faktor-faktor penting yang dapat melemahkan pengaturan iklan Anda yang tadinya menjanjikan, sehingga membawa Anda ke jalur yang tidak menguntungkan.

Dengan mengidentifikasi kendala-kendala ini, Anda akan mengungkap tantangan dan solusi yang dapat ditindaklanjuti untuk mengarahkan kampanye Anda kembali ke jalur yang benar.

1. Penargetan audiens tidak memadai

Jika Anda baru mengenal pemasaran B2B atau terbiasa melihat jumlah audiens Meta yang mencapai jutaan orang, Anda mungkin akan terkejut mengetahui bahwa ukuran audiens terlalu luas untuk apa pun di LinkedIn – bahkan jika Anda hanya bertujuan untuk kesadaran murni.

Keunggulan LinkedIn adalah Anda bisa menjadi sangat spesifik sambil menyebarkan jaringan yang lebih luas melampaui komite pembelian Anda.

Pada akhirnya, target Anda harus mencakup siapa saja yang mampu berinteraksi dengan bisnis Anda, baik secara langsung maupun tidak langsung.

Sebagai aturan umum, jumlah yang lebih besar dari 300.000 adalah terlalu luas.

LinkedIn tidak akan menampilkan semua jabatan, fungsi pekerjaan, atau senioritas yang benar-benar terlibat dengan konten Anda kecuali Anda memiliki akses API, sehingga menerapkan filter untuk penargetan yang efektif menjadi semakin penting.

2. Penargetan audiens yang terbatas

Mengikuti poin terakhir, hal sebaliknya juga berlaku: hindari membuat kampanye yang sangat membatasi. Jika Anda memiliki audiens hanya 15.000, Anda mungkin hanya menerima 10 klik setiap hari.

Algoritme LinkedIn dan pengoptimalan penempatan iklan mengandalkan volume agar dapat bekerja secara efektif.

Audiens yang jumlahnya sedikit mungkin tidak menyediakan cukup data bagi algoritme untuk mengukur preferensi dan perilaku pengguna, sehingga menghasilkan performa yang buruk – meskipun konten Anda sangat relevan.

Kuncinya adalah mencapai keseimbangan yang tepat antara kekhususan dan jumlah audiens. Hal ini dapat membantu Anda mencapai dua tujuan yaitu menjangkau orang yang tepat sekaligus mendorong tingkat interaksi yang diinginkan dengan bisnis Anda.

Jangan hanya mengandalkan jabatan sebagai kriteria penargetan utama. Pendekatan ini mahal dan tidak dapat diandalkan, karena LinkedIn sering menghadapi tantangan dalam mengkategorikan berbagai jabatan umum secara akurat.

Sebaliknya, pertimbangkan untuk memanfaatkan senioritas pekerjaan dan fungsi pekerjaan serta gunakan jabatan untuk mengecualikan kategori yang tidak relevan.

Anda juga dapat mengeksplorasi pemanfaatan tingkat senioritas dan keterampilan anggota untuk mencapai tingkat kekhususan yang lebih tinggi.

3. Pengoptimalan seluler yang diabaikan

Dengan pertumbuhan penggunaan perangkat seluler, pengalaman seluler yang lancar dan ramah pengguna adalah hal yang terpenting.

Jika iklan dan laman landas Anda tidak dioptimalkan untuk perangkat seluler, Anda berisiko mengasingkan sebagian besar audiens target Anda.

Antarmuka seluler yang kikuk atau tidak responsif membuat pengguna enggan berinteraksi, sehingga menghasilkan rasio pentalan yang lebih tinggi dan rasio konversi yang lebih rendah.

Pengalaman seluler yang menarik memastikan iklan Anda menjangkau audiens target dan memberikan interaksi positif yang mendorong keterlibatan yang bermakna dan mendorong konversi.

Kesalahan umum yang dihadapi banyak pemasar saat ini adalah penggunaan formulir perolehan prospek yang mengarah ke PDF.

PDF dengan format tradisional sulit dibaca di perangkat seluler, sering kali memerlukan pembesaran dan pengecilan yang konstan.

Buat konten dalam halaman HTML yang menawarkan pengalaman membaca yang nyaman saat bepergian.

4. Penontonnya tidak ada dalam pasar

Hingga 95% audiens B2B Anda secara konsisten keluar dari pasar, menurut laporan LinkedIn B2B Marketing Institute.

Jadi, mengapa kita terus-menerus fokus pada fitur atau sekadar 'menyelesaikan' masalah tempat kerja seseorang?

Daripada mengabaikan mereka yang belum berada pada tahap yang tepat, fokuslah pada membina hubungan potensial dan selalu diingat.

Ini secara organik akan menempatkan produk Anda dalam pertimbangan calon pelanggan ketika mereka siap untuk membeli.

Intinya terletak pada menciptakan koneksi yang melampaui transaksional dan merangkul emosional, menggunakan metrik memori untuk meninggalkan jejak yang tak terhapuskan pada pengguna B2B yang Anda targetkan.

5. Materi iklan yang buruk

Saat merancang materi iklan untuk kampanye Anda, ikuti praktik terbaik yang telah dipelajari dengan baik.

Daya tarik visual adalah yang terpenting, jadi pastikan gambar Anda berkualitas tinggi, relevan, dan selaras dengan identitas merek Anda.

Gambar yang menampilkan orang sungguhan atau menampilkan produk/layanan Anda cenderung memiliki dampak yang lebih kuat.

Pasangkan visual Anda dengan pesan yang ringkas dan menarik. Teks iklan Anda harus ringkas namun persuasif, mengatasi masalah audiens Anda dan menyajikan proposisi nilai yang jelas.

Ingat: Pengguna LinkedIn dengan cepat menelusuri feed mereka, jadi iklan Anda harus menarik perhatian mereka dengan cepat dan efektif.

Sesuai dengan jebakan sebelumnya, berhentilah berfokus pada fitur atau kemudahan penggunaan. Sebaliknya, ciptakan hubungan yang berharga dan tunjukkan bahwa Anda mengenal dan memahami mereka. Ini akan membantu merek Anda menonjol.

6. Penganggaran dan strategi penawaran yang tidak memadai

Masalah paling umum yang saya lihat di perusahaan yang menentukan anggaran Iklan LinkedIn hanyalah mengalokasikan “sisa” setelah menganggarkan semua saluran lainnya.

Hal ini melemahkan potensi LinkedIn, karena sering kali merupakan cara yang paling hemat biaya untuk menjangkau audiens B2B secara efektif.

Meskipun BPK Iklan LinkedIn bisa mahal (hingga $11,03, per studi Metadata tahun 2021), namun memiliki nilai yang besar.

Biaya per peluang dan saluran cenderung lebih rendah dibandingkan saluran periklanan lainnya.

LinkedIn terus menjadi sumber informasi terkait industri yang dapat diandalkan, menurut laporan eMarketer.

Di Amerika Utara, 91% pemasar menyatakan bahwa platform tersebut adalah saluran paling efektif untuk merek mereka bulan ini. Mari kita alokasikan anggaran yang memadai dan tepat untuk itu.

7. Kurangnya pemantauan dan optimalisasi secara terus menerus

Membuat dan meluncurkan kampanye iklan yang menarik hanyalah permulaan – kesuksesan jangka panjang berasal dari pemantauan, analisis, dan pengoptimalan yang dilakukan selanjutnya.

Menetapkan anggaran statis tanpa tinjauan berkala akan menghambat efektivitas kampanye Anda.

Dunia B2B terus berkembang, dengan perilaku audiens, tren, dan persaingan yang berubah dengan cepat. Mengabaikan penyesuaian strategi Anda dapat menyebabkan kinerja buruk.

Nilai kembali alokasi anggaran Anda secara berkala, sempurnakan parameter penargetan, dan sempurnakan konten iklan Anda.

Kekuatan platform LinkedIn terletak pada jangkauan audiens dan alat analisis dan penyempurnaannya yang canggih.

Memanfaatkan alat-alat ini dan berkomitmen pada proses pengoptimalan yang berkelanjutan akan memastikan bahwa Anda memanfaatkan potensi penuh dari investasi Anda.

Laporan LinkedIn favorit saya adalah laporan Demografi Situs Web, yang menawarkan analisis mendalam tentang audiens yang terlibat dengan iklan Anda. Ini pada dasarnya setara dengan laporan istilah pencarian Google Ads untuk LinkedIn.

Pernahkah Anda bertanya-tanya apakah fungsi pekerjaan atau keterampilan yang disebutkan di bagian atas artikel secara efektif menargetkan persona yang tepat? Laporan ini akan memberi Anda jawabannya.

Menghindari kesalahan umum kampanye iklan LinkedIn

Mengenali dan mengatasi potensi kendala yang dapat melemahkan kampanye Anda sangat penting untuk terhubung dengan audiens B2B Anda.

Setiap aspek membentuk strategi Iklan LinkedIn yang efektif, mulai dari penargetan audiens dan pengoptimalan seluler hingga penganggaran dan pemantauan yang cermat.

Menerapkan tips ini pada strategi Iklan LinkedIn Anda akan membantu Anda menghindari kesalahan umum dan memanfaatkan potensi penuh platform canggih ini untuk membina hubungan yang bermakna, mendorong konversi, dan pada akhirnya mencapai sasaran pemasaran B2B Anda.