7 Kesalahan yang Harus Dihindari Penjual Amazon Baru

Pos tamu oleh Amanda O'Brien, Ahli Amazon dan eBay

Semuanya terdengar sangat sederhana – cari dan cari produk yang layak dan sesuai permintaan, buat judul dan deskripsi produk Anda, unggah ke Amazon, jual ratusan, dan dapatkan untung!

Sayangnya, sementara membangun bisnis yang super sukses di Amazon benar-benar dapat dilakukan dengan sempurna, itu tidak semudah kedengarannya.

Amazon adalah platform yang ditujukan bagi Anda untuk membangun bisnis yang sukses, menjual produk premium – lebih disukai merek Anda sendiri – dengan standar layanan pelanggan yang luar biasa, dan mendapatkan semua hal itu dengan benar memerlukan kurva pembelajaran yang cukup curam.

Dengan mengingat hal ini, ini adalah tujuh kesalahan teratas yang dilakukan hampir setiap penjual Amazon baru dan bagaimana Anda dapat menghindarinya!

Patuhi aturan ini dan Anda tidak hanya akan menghemat waktu, uang, dan sakit hati, tetapi Anda juga akan mencapai tujuan Anda lebih cepat.

1. Jangan Mencoba Berlari Sebelum Anda Bisa Berjalan

Tentu saja, Anda ingin memulai! Saya mengerti. Antusiasme dan motivasi Anda mencapai puncaknya ketika Anda memulai bisnis baru, tetapi Anda harus realistis tentang apa yang bisa dan tidak bisa Anda lakukan. Tidak ada gunanya mendahului diri sendiri dan mencoba menciptakan kerajaan ketika Anda belum mendaftarkan satu produk pun.

Dengan segala cara mimpi – mimpi adalah apa yang memotivasi kita – tetapi pada kenyataannya, setiap bisnis harus dimulai dari kecil dan berkembang. Ini terutama benar jika anggaran Anda terbatas. Ketahui apa yang Anda mampu, seberapa jauh pengetahuan dan daya beli Anda, dan mulailah dengan mengambil langkah kecil.

Dapatkan produk pertama Anda diteliti, bersumber dan terdaftar - dan yang paling penting benar-benar mulai membuat penjualan sebelum Anda mulai menambahkan beberapa produk dan mencoba menyaingi perusahaan yang sudah lama berdiri!

2. Jangan Malas Menginvestasikan Uang!

Saya tidak yakin mengapa, tetapi untuk beberapa alasan, banyak orang percaya bahwa memulai dan membangun bisnis online sama sekali tidak membutuhkan uang dan yang mereka butuhkan hanyalah koneksi internet untuk mengakses kekayaan besar!

Ini tidak berlaku untuk bisnis Amazon (atau eBay) atau bahkan usaha eCommerce apa pun. Jenis bisnis ini – sama seperti bisnis lainnya – membutuhkan investasi jika Anda ingin membangun bisnis yang nyata dan sukses.

Akan ada biaya seperti biaya Amazon dan juga akan ada biaya variabel, seperti pemasaran dan sebagainya. Yang paling jelas Anda perlu berinvestasi dalam saham, dan meskipun mungkin melakukannya dengan kurang dari £1000, saya selalu merekomendasikan investasi awal sekitar £1500.

Anda kemudian perlu menginvestasikan kembali keuntungan Anda selama mungkin bahkan sebelum Anda mempertimbangkan untuk mengambil keuntungan untuk diri Anda sendiri!

3. Jangan Salah Memilih Produk!

Ini terdengar jelas tentu saja, tetapi Anda akan terkejut dengan jumlah penjual pemula yang benar-benar meremehkan daya beli mereka. Masalah tersebut terjadi karena Anda melakukan kesalahan dalam memilih produk yang menurut Anda sempurna, hanya berdasarkan harga jualnya, katakanlah £100 misalnya. Itu jumlah yang layak dan Anda menginginkan beberapa tindakan itu, jadi Anda merasa percaya diri karena Anda punya £1000 untuk dibelanjakan pada saham…

Sayangnya, meskipun £1000 adalah investasi yang bagus, itu tidak akan memungkinkan Anda untuk berinvestasi dalam produk yang dijual seharga £100. Tergantung pada produknya, Anda mungkin dapat membeli beberapa unit tetapi itu tidak cukup untuk mendapatkan penawaran terbaik dari pabrikan. Sangat penting bahwa Anda memilih produk yang tepat untuk daya beli ANDA. Ini sangat penting dan sangat penting untuk kesuksesan Anda!

4. Jangan Mencoba dan Bersaing dengan Harga Termurah!

Ini adalah resep untuk bencana! Kebenaran yang sederhana adalah bahwa daya beli dan volume penjualan Anda tidak akan mendukung strategi ini! Lagi pula, mengapa Anda ingin merendahkan diri sendiri dan menjual produk dengan harga rendah?

Akan selalu ada penjual di Amazon dengan harga terendah yang hanya menghasilkan uang atau menggunakan produk sebagai 'pemimpin kerugian'. Bisnis ini akan memiliki daya beli untuk membeli banyak kontainer sekaligus memberi mereka harga grosir terbaik dan biaya pengiriman yang lebih rendah. Tidak mungkin Anda bisa bersaing dengan itu – jadi jangan coba-coba.

Sebaliknya, harga untuk keuntungan yang layak, tawarkan hadiah atau insentif gratis, berikan pengiriman dan pengiriman cepat dan layanan pelanggan yang tiada duanya bersama dengan produk berkualitas. Lihatlah dan Anda akan melihat bahwa harga sangat bervariasi di Amazon untuk produk yang sama persis, jadi Anda tidak perlu menjadi penjual termurah!

5. Jangan Mengharapkan Hasil Semalam

Membangun bisnis online membutuhkan waktu, tenaga dan kesabaran jadi jangan mengharapkan hasil yang ajaib. Lambat dan mantap adalah jalan ke depan dan sementara itu mungkin tampak membuat frustrasi, ketekunan akan terbayar selama Anda memastikan Anda tetap termotivasi, menetapkan tujuan, merayakan pencapaian dan pencapaian – betapapun kecilnya, dan membuat kemajuan setiap hari.

Godaan untuk berhenti setelah satu bulan – atau bahkan satu tahun – terkadang menjadi besar, terutama jika Anda menabrak rintangan atau membuat kesalahan, tetapi sebenarnya, kesalahan terbesar Anda – dan pada akhirnya penyesalan terbesar Anda – adalah menyerah.

Penting bagi Anda untuk memahami bahwa Anda berada di dalamnya untuk jangka panjang dan berhenti adalah pilihan yang mudah, yang mengarah dengan baik ke kesalahan nomor enam…

6. Jangan Ambil Jalan Pintas (Tanpa Informasi)!

Kami semua malas! Tidak juga – itu ada di dalam diri kita semua apakah kita suka berpikir begitu atau tidak. Bagi kebanyakan dari kita, dalam kehidupan kita sehari-hari, jika ada jalan pintas, kita akan selalu mempertimbangkannya – jika tidak ambillah!

Tetapi ketika membangun bisnis eCommerce, jalan pintas seharusnya tidak dipertimbangkan. Jika Anda berpikir misalnya bahwa Anda dapat menggabungkan judul produk Amazon, poin-poin dan deskripsi untuk produk Anda dalam waktu 20 menit, maka menjalankan bisnis online bukan untuk Anda – serius. Jika Anda pikir Anda dapat menonton beberapa tutorial dan kemudian mengambil foto menakjubkan gaya David Bailey, maka jangan coba-coba. Cara pintas seperti itu akan merugikan kesuksesan Anda.

Jika di sisi lain, Anda menerima bahwa kadang-kadang Anda tidak dapat melakukan pekerjaan dengan baik pada tugas tertentu seperti yang Anda inginkan, tidak apa-apa untuk mengambil jalan pintas 'profesional'. Maksud saya, tugas outsourcing seperti penulisan deskripsi produk, fotografi produk, desain, dan sebagainya.

Jangan mencoba menjadi penulis atau fotografer ketika Anda dapat membiarkan seorang profesional melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik untuk Anda. Bisnis Anda akan tumbuh lebih cepat – percayalah.

7. Jangan Menunda-nunda

Jika Anda ingin melakukannya – lakukan saja! Jangan terlalu dipikirkan, ambil tindakan. Dan ketika saya mengatakan tindakan, maksud saya mengambil tindakan yang benar-benar akan membantu Anda membuat kemajuan dalam bisnis Anda.

Menjawab email, mengemas dan memposting pesanan dan menghitung stok tidak mengambil tindakan progresif. Itu hanya menjaga di atas tugas-tugas administrasi. Bagi Anda, mengambil tindakan mungkin berarti meneliti dan mencari produk kedua. Ini mungkin berarti membuat deskripsi produk yang panas. Atau itu mungkin berarti mengerjakan strategi pemasaran Anda. Semua hal ini mengarah pada keuntungan bisnis. Administrasi umum tidak!

Akhirnya…

Bahkan jika Anda melakukan kesalahan, ingatlah untuk belajar darinya. Jangan berpikir Anda begitu pintar sehingga Anda tidak harus terus belajar! Dunia e-niaga terus berkembang dan dengan mengikutinya, Anda akan memiliki peluang sukses yang jauh lebih tinggi.