7 Strategi Pemasaran Organik untuk Menskalakan Lebih Cepat di 2023 - DigitalMarketer

Ingin mengembangkan bisnis Anda lebih cepat?…tanpa membayar jumlah yang gila-gilaan untuk iklan berbayar?

Pemasaran organik adalah jawabannya. (Teruslah membaca untuk rahasia saya).

Nama saya Connor Gillivan. Saya telah menjadi Pengusaha selama 12+ tahun menskalakan banyak bisnis menjadi 6, 7, dan 8 angka tanpa keluar pada tahun 2019. Hari ini, saya menjalankan pemasaran untuk portofolio 4 bisnis saya.

Mayoritas kesuksesan saya dalam bisnis adalah melalui pemasaran organik.

Pada artikel ini, saya akan membagikan 7 strategi pemasaran organik teratas saya.

1. SEO
2. Kemitraan
3. Wawancara podcast
4. Media sosial
5. Pemasaran konten
6. CRO
7. Email Pemasaran

Pada akhirnya, Anda akan memiliki banyak ide untuk dieksekusi untuk mengembangkan bisnis Anda.

Mari selami!

7 Strategi Pemasaran Organik Saya

Pada bagian ini, saya akan mendefinisikan 7 strategi pemasaran organik yang saya sebutkan dan memberikan contoh masing-masing sehingga Anda dapat sepenuhnya memahami bagaimana mereka dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.

1. SEO

SEO adalah tindakan membuat konten di situs web Anda (halaman & artikel blog) yang diberi peringkat untuk kata kunci tertentu yang dicari pelanggan ideal Anda di Google dan mesin pencari lainnya.

Misalnya, Anda menjalankan bisnis eCommerce yang menjual pakaian bayi. Pakaian bayi Anda organik, dibuat khusus, bersumber dari AS, dan modis.

Dengan SEO, Anda ingin memberi peringkat untuk kata kunci seperti:

• “baju bayi organik”
• “Pakaian bayi buatan AS”
• “baju bayi modis”

Dengan berinvestasi di SEO, Anda dapat mengoptimalkan situs web, halaman, dan konten Anda dengan tujuan mendapatkan peringkat di halaman pertama hasil pencarian.

Ini akan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda di mana Anda dapat mengubah pengguna menjadi pelanggan dan pelanggan email.

2. Kemitraan

Kemitraan adalah strategi pemasaran di mana Anda bekerja sama dengan perusahaan lain di industri Anda di mana Anda tidak bersaing satu sama lain, tetapi Anda menargetkan profil pelanggan ideal (ICP) yang sama.

Misalnya, salah satu perusahaan saya adalah AccountsBalance, layanan pembukuan bulanan untuk agensi, penyedia layanan, & perusahaan SAAS.

Kami memiliki Program Mitra di mana kami bermitra dengan 100-an penyedia layanan digital, perangkat lunak, alat, dan pemberi pengaruh lainnya.

Untuk memulai, kami menambahkan satu sama lain ke halaman Mitra kami (bertukar backlink), kami menampilkan satu sama lain di buletin kami (kesadaran merek & pembuatan prospek), lalu kami menemukan cara lain untuk mengirim prospek dua arah setiap tiga bulan.

Membangun hubungan berubah menjadi kesadaran merek, pengunjung ke situs web Anda, rujukan, prospek, & pelanggan.

3. Wawancara Podcast

Kebanyakan orang tahu podcast untuk mendengarkannya, tetapi ada sisi lain yang sangat bermanfaat untuk pemasaran organik.

Ketika saya mengatakan "wawancara podcast", saya merujuk pada praktik pemasaran untuk diwawancarai di podcast dalam industri Anda di mana Anda dapat membagikan keahlian Anda, menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, dan menarik pelanggan baru ke bisnis Anda.

Misalnya, mitra bisnis saya, Nathan Hirsch, telah diwawancarai di 500+ podcast dalam 5 tahun terakhir. Kami memiliki sistem di mana kami meneliti podcast teratas di ceruk kami di mana pelanggan ideal kami membaca, lalu kami menjangkau dan menawarkan mereka untuk mewawancarai Nathan. Dia melanjutkan podcast & mengarahkan prospek ke bisnis kami.

Ketika Anda melakukan ini secara konsisten selama berbulan-bulan, Anda menciptakan banyak “buzz” di sekitar Anda dan bisnis Anda.

“Buzz” itu berubah menjadi lalu lintas situs web baru, prospek, dan pelanggan.

4. Media Sosial

Ya, kita semua tahu apa itu media sosial, tetapi ada cara khusus untuk melakukannya untuk pemasaran organik yang dapat mendorong banyak pelanggan yang tertarik ke bisnis Anda.

Saya mendorong Anda untuk melihat media sosial sebagai platform tempat Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran (UKM), membangun pengikut, dan mengubah pengikut menjadi pelanggan yang membayar.

Ini sebuah contoh. Saya memiliki dan menjalankan pemasaran untuk 4 bisnis dan saya menggunakan LinkedIn sebagai saluran media sosial untuk menjadikan diri saya sebagai pakar & pengusaha SEO, yang mendorong pelanggan ke perusahaan kami.

Pelanggan ideal saya menghabiskan waktu di LinkedIn. Saya membangun kepercayaan dengan mereka melalui postingan harian saya & mengajari mereka metode SEO & pemasaran yang paling cocok untuk saya.

Butuh waktu, konsistensi, proses yang baik, dan dedikasi, tetapi media sosial adalah tempat yang luar biasa untuk menjangkau pelanggan ideal Anda.

5. Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah praktik pemasaran organik untuk membuat konten bernilai tinggi yang berbicara langsung kepada pelanggan ideal Anda dan menarik mereka ke dalam daftar email Anda sehingga Anda dapat terus "berbicara" dengan mereka.

Berikut beberapa contoh pemasaran konten:

• Infografis
• Ebook
• Daftar periksa
• Kertas putih
• Webinar
• Pelatihan gratis

Pemasaran konten membantu "menarik" pelanggan ideal Anda ke dalam bisnis Anda sehingga mereka tahu bahwa Anda adalah pilihan karena mereka ingin memecahkan berbagai masalah yang mereka miliki.

6. KRO

CRO adalah singkatan dari optimasi tingkat konversi.

CRO adalah tindakan mengoptimalkan situs web Anda dan semua halamannya untuk mengubah sebanyak mungkin pengunjung situs web menjadi pelanggan email atau pelanggan yang membayar.

Anda Telah Diajarkan SEO SEMUA SALAH

Jadilah Pakar Pemasaran Penelusuran Bersertifikat dan Mulai Tingkatkan Penjualan Anda dengan Menarik dan Mengonversi Prospek Ideal Anda di Mana Saja Mereka Berada.

klik disini

Mari kita lihat sebuah contoh. Anda mengetahui 5 saluran pemasaran organik pertama dan Anda mulai mengarahkan 1.000 pengunjung ke situs web Anda setiap bulan. Selamat untuk itu pertama-tama! Tetapi apakah penting jika tidak ada dari orang-orang itu yang menjadi pelanggan atau pelanggan email?

Di situlah CRO masuk. Anda mempelajari desain, konten, dan kinerja setiap halaman di situs web Anda untuk melihat bagaimana Anda dapat mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan dan pelanggan.

7. Pemasaran Email

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya adalah pemasaran email. Pemasaran email membangun daftar email milik orang-orang yang tertarik dengan bisnis Anda, Anda, dan produk/layanan yang Anda tawarkan. Kemudian berkomunikasi secara teratur dengan orang-orang tersebut melalui buletin dan kampanye email otomatis untuk mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Sangat bagus untuk membuat orang mendaftar ke daftar email atau buletin Anda, tetapi jika Anda tidak berkomunikasi dengan mereka, itu tidak ada gunanya. Anda memerlukan strategi pemasaran email di mana Anda berkomunikasi dengan mereka, mengenal mereka lebih baik, menjawab pertanyaan mereka, dan membangun kepercayaan dengan mereka.

Misalnya, salah satu perusahaan saya, Outsource School, berfokus untuk mengajari pemilik bisnis cara mempekerjakan dan meningkatkan skala bisnis mereka dengan asisten virtual dan pekerja lepas dari Filipina. Kami menjalankan buletin mingguan yang memberikan saran dan strategi gratis tentang outsourcing ke 5.000+ pelanggan potensial. Kami membangun kepercayaan tambahan dengan mereka setiap minggu dan seiring waktu banyak dari mereka menjadi anggota.

Cara Memulai (dengan Masing-Masing)

Sekarang setelah Anda mengetahui 7 strategi pemasaran organik yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda lebih cepat, mari kita bahas beberapa langkah sederhana dan dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil untuk memulainya.

1. SEO

Gagasan untuk memulai:

• Bangun halaman Blog di situs web Anda.
• Berkomitmen untuk menulis & menerbitkan 1 blog baru setiap minggu.
• Targetkan 1 kata kunci dengan setiap blog.
• Jadikan kata kunci Anda seperti yang dicari oleh pelanggan ideal Anda untuk menemukan Anda.
• Jadikan semua konten Anda berkualitas tinggi & bernilai bagi pelanggan Anda.

2. Kemitraan

Gagasan untuk memulai:

• Buka Google Sheet atau papan Trello baru.
• Buat Mitra 100. 100 mitra ideal teratas Anda.
• Temukan informasi kontak untuk semua 100. (Atau minta VA melakukannya)
• Jangkau mereka di media sosial & email.
• Bekerja untuk membangun hubungan dengan mereka.
• Jalankan pertukaran konten bersama.

3. Wawancara Podcast

Gagasan untuk memulai:

• Mirip dengan Mitra 100, buatlah Podcast 100.
• Teliti 100 podcast teratas tempat pelanggan ideal Anda mendengarkan.
• Cantumkan bidang keahlian & nilai Anda yang dapat Anda tambahkan ke podcast.
• Hubungi dan tawarkan pembawa acara untuk mewawancarai Anda.
• Rekam wawancara dengan pembawa acara.
• Tingkatkan keterampilan wawancara Anda saat Anda berlatih.

4. Media Sosial

Gagasan untuk memulai:

• Pilih 1 saluran untuk memulai.
• Jika mencari pelanggan B2B, gunakan Twitter atau LinkedIn.
• Jika untuk pelanggan B2C, Instagram, TikTok, atau Facebook.
• Posting 1x per hari
• Balas komentar yang ditinggalkan orang.
• Bangun merek pribadi di sekitar keahlian Anda.

5. Pemasaran Konten

Gagasan untuk memulai:

• Lakukan brainstorming daftar 5 lead magnet yang diinginkan pelanggan ideal Anda.
• Selama 6-12 bulan, buat 5 lead magnet.
• Tampilkan mereka di situs Anda.
• Posting tentang mereka di media sosial Anda.
• Minta mitra Anda untuk membagikannya.

Ingin mendapatkan sertifikasi dalam Pemasaran Konten?

Manfaatkan alat dan saluran untuk mendorong kesadaran, prospek, penjualan, dan rujukan yang dapat diprediksi dan menguntungkan—SEMUANYA yang perlu Anda ketahui untuk menjadi ahli pemasaran digital sejati.​ Klik Di Sini

6. KRO

Gagasan untuk memulai:

• Setelah Anda memiliki lalu lintas situs web, siapkan pelacakan dengan Google Analytics.
• Ukur berapa banyak pengunjung yang Anda ubah menjadi pelanggan email.
• Setelah Anda memiliki garis dasar, buatlah daftar perbaikan yang dapat Anda lakukan.
• Terapkan dan ulangi ini setiap kuartal.

7. Pemasaran Email

Gagasan untuk memulai:

• Pilih perangkat lunak pemasaran email untuk digunakan: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact, dll.
• Mulailah buletin mingguan yang Anda kirimkan. Hari yang sama, waktu yang sama setiap minggu.
• Buat kalender konten dan selesaikan jadwal.
• Jadwalkan buletin dan dapatkan umpan balik dari pelanggan Anda.

Mengambil tindakan

Pemasaran organik adalah cara yang valid dan terbukti untuk mengarahkan pelanggan potensial ke situs web Anda yang kemudian dapat Anda ubah menjadi pelanggan yang membayar.

Saya telah menggunakan strategi pemasaran organik untuk meningkatkan skala bisnis saya selama 10 tahun terakhir dan saya terus menjadi pendukung besar strategi tersebut hingga hari ini.

Anda tidak perlu anggaran pemasaran yang besar untuk mengembangkan bisnis Anda. Yang Anda butuhkan hanyalah proses yang terbukti, konsistensi, dan dorongan untuk terus melakukannya selama berbulan-bulan.

TL; DR:

1. SEO

2. Kemitraan

3. Wawancara Podcast

4. Media Sosial

5. Pemasaran Konten

6. KRO

7. Pemasaran Email

Duduk dan rencanakan bagaimana Anda akan memulai ini untuk bisnis Anda.

Ambil 1 pada satu waktu, sempurnakan proses untuk itu, delegasikan, lalu lanjutkan dengan menambahkan yang lain.

Pada akhir 1-2 tahun, Anda akan memiliki mesin pemasaran organik yang berjalan penuh yang mendorong 1.000 prospek ke bisnis Anda setiap bulan.
Ada pertanyaan? Ikuti saya di LinkedIn dan DM saya dengan pertanyaan!