7 Tips Pemasaran E-niaga Pinterest yang Harus Anda Ketahui

Kebanyakan orang suka fokus pada jaringan seperti Facebook dan Instagram sambil mempromosikan toko e-niaga mereka. Akibatnya, mereka kehilangan Pinterest, sumber lalu lintas dan penjualan yang kuat. 48% pengguna di jaringan memperoleh antara $50.000 dan $99.999 dan mencari produk untuk dibeli. Inilah sebabnya mengapa nilai pesanan rata-rata di jaringan ini adalah $68. Itu setara dengan Instagram ($65) dan Facebook ($69). Pinterest mengalahkan jaringan seperti Instagram saat Anda mempertimbangkan iklan juga. AOV untuk metode berbayar adalah $154.

Oleh karena itu, untuk membantu Anda memaksimalkannya, saya telah membagikan kiat pemasaran e-niaga Pinterest teratas saya di bawah ini…

Buat visual yang indah

Pinterest adalah semua tentang visual. Orang-orang terutama pergi ke sana untuk melihat foto-foto indah. Beberapa dari mereka mungkin membaca deskripsi, tetapi mereka mungkin akan melihat gambar terlebih dahulu. Inilah mengapa sangat penting bagi Anda untuk membuat gambar yang indah.

Untuk hasil terbaik, gambar Anda harus berukuran 1000 X 1.500 piksel. Pinterest merekomendasikan ini karena gambar potret sesuai dengan umpannya. Pastikan juga produk terlihat jelas di foto. Ini bisa berupa close-up produk atau foto dengan produk yang sedang beraksi. Contohnya adalah yang ini dari Lululemon.

Anda juga dapat menyertakan beberapa teks pada gambar karena orang lebih suka melihat gambar tersebut. Anda bahkan mungkin ingin bereksperimen dengan pin video karena Anda dapat memasukkan lebih banyak informasi dalam video daripada dalam gambar diam.

Sebelum Anda membagikan gambar atau video Anda kepada publik, sematkan gambar atau video tersebut pada papan rahasia di Pinterest dan lihat tampilannya di perangkat seluler karena produk harus mudah terlihat di beberapa perangkat, bukan hanya desktop. Ini akan membuat lebih banyak orang mengambil tindakan.

Tulis deskripsi ramah SEO yang persuasif

Salah satu kunci penjualan di Pinterest adalah menulis deskripsi persuasif yang menggambarkan fitur dengan jelas dan meminta orang untuk mengambil tindakan. Tetapi pada saat yang sama, Anda harus mengoptimalkan deskripsi untuk SEO. Karena Pinterest bukan hanya jejaring sosial, ia juga merupakan mesin pencari. Anggap saja sebagai gambar Google dengan fitur sosial seperti berbagi ulang (menyimpan), pesan, dan komentar.

Orang-orang menemukan posting Anda baik ketika mereka mengunjungi feed beranda mereka atau ketika mereka mencari kata kunci yang relevan. Inilah sebabnya mengapa Anda harus melakukan penelitian untuk melihat jenis kata kunci apa yang dicari orang di Pinterest dan kemudian menggabungkannya ke dalam deskripsi.

Penting agar kalimat mengalir dengan baik alih-alih membaca seperti rangkaian kata kunci karena Pinterest juga merupakan jejaring sosial. Beberapa orang akan ingin membaca deskripsi. Anda dapat menulisnya dengan cara yang sama seperti Anda menulis salinan untuk halaman arahan produk dan mengakhirinya dengan ajakan bertindak.

Aktifkan pin kaya

Anda mungkin berhati-hati untuk menulis deskripsi yang baik saat menyematkan gambar dari situs web Anda, tetapi orang lain yang mengunjungi situs web Anda tidak melakukannya. Inilah sebabnya mengapa Anda harus mengaktifkan pin kaya. Pinterest memiliki pin produk untuk toko e-niaga. Saat Anda mengaktifkan pin produk, Pinterest akan secara otomatis menarik metadata produk setiap kali seseorang menyematkan gambar dari situs web Anda. Ini akan menampilkan harga dan ketersediaan produk Anda juga.

Pinterest juga akan menarik judul dan deskripsi produk dari halaman arahan. Jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik dalam menulis judul dan deskripsi persuasif dengan kata kunci yang relevan, pin Anda akan secara otomatis dioptimalkan untuk SEO tidak peduli siapa yang menyimpannya dari situs web Anda. Mereka juga akan menghasilkan lebih banyak klik.

Mungkin tampak rumit untuk menambahkan pin kaya ke situs web Anda. Tapi itu cukup mudah, terutama jika situs Anda berjalan di Shopify, BigCommerce, atau WooCommerce.

Buat katalog dengan papan

Teknik manajemen Pinterest kreatif yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda di Pinterest adalah dengan membuat katalog. Di sinilah Anda mengatur produk Anda dengan rapi ke dalam papan agar mudah ditemukan. Misalnya, jika Anda menjalankan toko pakaian, Anda dapat membuat papan untuk sepatu, gaun, sarung tangan, perhiasan, topi, dll., dan hanya menyematkan produk yang relevan ke papan tersebut.

Berikut adalah contoh dari Topman dimana pakaian dikategorikan ke dalam kategori seperti Jeans and Suits. Ada juga katalog untuk musim seperti Musim Gugur dan Musim Panas.

Saat orang mengunjungi halaman Pinterest Anda, mereka akan tahu di mana menemukan produk yang mereka cari. Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah mengoptimalkan papan untuk kata kunci karena mereka dapat memberi peringkat seperti pin ketika orang melakukan pencarian. Lakukan riset di sini untuk mencari tahu jenis kata kunci apa yang dicari audiens Anda dan peringkat pesaing Anda yang mana untuk kata kunci ini.

Jalankan iklan

Anda akan mendapatkan lalu lintas dan penjualan yang bagus dengan metode organik. Tetapi jika Anda ingin menskalakan hasil, Anda harus menggabungkannya dengan iklan. Seperti yang saya sebutkan di paragraf pembuka, Pinterest memiliki AOV tertinggi dalam hal iklan. Iklan memungkinkan Anda menjangkau audiens dengan segera karena Anda dapat menargetkan orang berdasarkan kata kunci dan minat.

Sama seperti jaringan lain, Anda dapat menambahkan tag dan menargetkan ulang orang yang mengunjungi situs web Anda. Untuk menguji iklan, Anda dapat memulai dengan kampanye penargetan ulang sederhana di mana Anda menargetkan ulang kunjungan organik untuk melihat apakah Anda menghasilkan ROAS (laba atas belanja iklan) yang baik. Ini juga akan mengurangi biaya Anda karena iklan penargetan ulang memiliki ROI tertinggi. Jika Anda melihat hasil positif, Anda dapat mulai mengirimkan lalu lintas dingin.

Iklan mungkin tampak rumit di awal, tetapi begitu Anda memahami dan memiliki alur kerja, iklan menjadi lebih sederhana. Kuncinya adalah melacak semua yang Anda lakukan.

Jalankan kontes

Anda mungkin pernah mendengar slogan “Pin It to Win It”. Ini biasanya digunakan untuk mengiklankan kontes Pinterest. Di sinilah orang perlu menyematkan gambar dari situs web Anda dan melakukan langkah-langkah lain seperti mengikuti Anda di Pinterest atau mendaftar ke daftar email Anda.

Taktik ini sangat bagus untuk mengarahkan lalu lintas, menghasilkan penjualan, dan pengikut.

“Pin It to Win It” hanyalah salah satu ide kontes. Jika Anda menelusuri Pinterest, Anda akan menemukan merek yang menjalankan jenis kontes lainnya. Anda dapat menjalankan salah satunya atau membuat sesuatu yang baru.

Gunakan pemasaran influencer

Pemasaran influencer tidak hanya untuk Instagram dan TikTok, tetapi juga ada di Pinterest. Ada influencer dengan ratusan dan ribuan pengikut yang menunggu untuk bekerja sama dengan Anda. Pemasaran influencer juga akan lebih murah daripada iklan. Jika Anda memiliki anggaran yang ketat, Anda dapat menggunakan opsi ini daripada iklan. Anda bahkan dapat menggunakan pemasaran afiliasi jika Anda mau karena Anda tidak perlu membayar influencer di muka.

Perhatikan analitik

Pinterest menawarkan analitik yang sangat bagus. Anda harus memantau metrik seperti tayangan, klik pin, klik keluar, penyimpanan, dll. untuk melihat kinerja Anda. Anda mungkin juga ingin menggabungkan data analitik Google ini karena tujuan Anda adalah mengarahkan lalu lintas dan penjualan. Google Analytics memungkinkan Anda menetapkan sasaran untuk melihat berapa banyak lalu lintas Pinterest Anda yang dikonversi menjadi penjualan. Anda bisa mendapatkan lebih spesifik dan menggunakan parameter UTM untuk melihat pin yang tepat yang mendorong konversi paling banyak.

Kesimpulan

Sebagian besar jejaring sosial membuat sangat sulit untuk mengarahkan lalu lintas akhir-akhir ini. Mereka ingin orang menghabiskan waktu sebanyak mungkin di situs web mereka. Tetapi Pinterest mendorong orang untuk mengunjungi situs web lain. Ini karena orang menggunakannya sebagai mesin pencari untuk menemukan pin dan menyimpannya. Jika Anda menginginkan lebih banyak lalu lintas, ini adalah platform yang tidak boleh Anda abaikan. Anda dapat menghasilkan banyak penjualan secara organik dan dengan cepat menskalakannya dengan metode berbayar seperti iklan dan pemasaran influencer.

tentang Penulis

Rachel Bowland adalah editor konten di Creatiwitt yang suka menulis tentang pemasaran dan desain. Di waktu luangnya, dia suka mendaki.