7 Cara Melakukan Penilaian Peluang Pasar

Ada banyak faktor yang dapat mempengaruhi bisnis. Hal-hal seperti perubahan ekonomi, sosial, politik, ekologi, dan teknologi dapat mempengaruhi kemajuan perusahaan. Pemasar dan pemilik bisnis harus selalu mempelajari dan menilai tren pasar yang selalu berubah untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang dibutuhkan pelanggan.

Apa itu Penilaian Peluang Pasar?

Penilaian peluang pemasaran didefinisikan sebagai melihat lebih dalam keadaan pasar saat ini untuk mengetahui apakah ada ruang untuk memperkenalkan produk baru, menarik konsumen baru, dan meningkatkan strategi bisnis secara keseluruhan untuk mencapai dan mempertahankan pertumbuhan dalam perusahaan.
Sederhananya, analisis peluang pemasaran menguraikan ukuran prospektif dari penjualan dan pasar bisnis.

Organisasi Mana yang Perlu Melakukan Penilaian Peluang Pasar?

Semua jenis bisnis dan organisasi dapat mengambil manfaat dari melakukan analisis peluang pasar. Baik Anda memiliki bisnis rintisan, menengah, atau skala besar, wawasan yang diperoleh akan sangat berharga.

Baik B2B dan B2C juga harus memanfaatkan penilaian pasar. Audit pasar yang baik akan membantu perusahaan menyesuaikan strategi mereka berdasarkan data yang mereka kumpulkan. Ini, pada gilirannya, akan membantu pengusaha dan pemasar menjangkau audiens mereka dengan lebih baik dengan memberi mereka apa yang mereka butuhkan.

Berikut adalah beberapa kemungkinan cara untuk melakukan penilaian peluang pasar secara menyeluruh untuk bisnis Anda:

Perhatikan Profitabilitas Pasar dengan Baik

Ada tiga hal yang perlu Anda perhatikan dalam menentukan profitabilitas pasar:

1. Lihat apakah konsumen Anda bersedia membelanjakan uang mereka untuk produk dan layanan yang Anda tawarkan.
2. Teliti apakah pasar yang Anda tuju menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan yang stabil.
3. Terakhir, ketahui perkiraan jumlah pelanggan yang dapat Anda tarik.

Melakukan banyak penelitian, mengelompokkan audiens Anda, dan menciptakan persona dapat membantu Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Berikut adalah beberapa cara untuk mengumpulkan data tentang target pasar Anda:

1. Gunakan media sosial . Platform media sosial seperti Facebook dapat membantu Anda menentukan ukuran kelompok demografis yang ingin Anda targetkan.

Untuk mendapatkan gambaran tentang grup audiens mana yang paling Anda minati, pilih iklan berbayar. Hasilnya akan memberi Anda wawasan tentang kelompok usia orang-orang yang terlibat dengan iklan Anda. Anda juga dapat melihat detail berguna lainnya seperti lokasi dan jenis kelamin mereka.

Selain itu, Anda juga dapat menggunakan LinkedIn jika Anda mencoba menargetkan profesional dalam industri yang sama dengan Anda.

2. Statistik dan laporan riset pasar. Anda dapat menemukan banyak situs web yang berfokus pada pelaporan statistik dan data berdasarkan riset pasar yang terperinci. Studi ini biasanya mencakup ukuran pasar tempat bisnis Anda berada dan berapa nilai industri setiap tahunnya. Survei dan laporan industri juga dapat ditemukan secara online.

3. Beralih ke sumber daya online yang disediakan oleh lembaga pemerintah. Kunjungi situs web lembaga pemerintah lokal Anda dan lihat apakah mereka memiliki data yang dapat berguna untuk bisnis Anda. Pastikan mereka relevan dengan industri tempat Anda berada.

Tetapkan dan Segmentasikan Target Anda

Apakah Anda menjual ke merek global atau Anda melayani ceruk yang lebih kecil, Anda masih harus menerapkan segmentasi pelanggan ke dalam strategi Anda. Pelanggan yang berbeda memiliki kebutuhan yang berbeda. Oleh karena itu, mengenal persona target Anda dapat membantu Anda mengelompokkan dan mempersonalisasi pesan Anda.
Cara yang tepat untuk menyegmentasikan audiens Anda adalah dengan mengirimkan survei dan melacak perilaku pembelian. Kemudian, buat beberapa persona dan personalisasikan iklan Anda untuk masing-masing persona. Dengan cara ini, Anda akan memiliki peluang lebih baik bagi pemirsa untuk terlibat dengan iklan Anda.

Membuat persona juga akan membantu Anda menentukan strategi pasar yang spesifik dan relatif. Dan jangan lupa bahwa ini bukan tugas satu kali. Anda perlu memantau persona pelanggan ideal Anda setiap beberapa bulan jika Anda ingin mengetahui tren pasar terbaru dan tidak melewatkan peluang.
Menetapkan dan menyegmentasikan target Anda tidak hanya akan membantu Anda menentukan cara melayani konsumen Anda saat ini dengan lebih baik, tetapi juga akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang permintaan Anda di pasar.

Carilah Peluang Serupa

Jaga peluang Anda tetap terbuka dengan mencari ide bisnis serupa. Hal ini tidak harus segera dilakukan, tetapi penting dan harus diperhatikan secara serius.

Mengembangkan perusahaan Anda dan menambahkan proyek serupa dapat membantu memperluas audiens Anda, sehingga menghasilkan peningkatan penjualan dan konversi.

Waspadai Pesaing Anda

Menganalisis pesaing Anda selalu merupakan keharusan dalam hal penilaian peluang pasar. Ini akan membantu Anda mengukur apakah permintaan untuk produk dan layanan yang Anda tawarkan tinggi atau rendah. Ketahui siapa pesaing Anda dengan melakukan pencarian sederhana di Google atau di platform media sosial. Catat kekuatan dan kelemahan mereka dan temukan cara untuk mengalahkannya.

Selain itu, Anda juga dapat melihat siapa pelanggan mereka. Lihatlah komentar di posting mereka sehingga Anda tahu demografi yang perlu Anda pertimbangkan untuk ditargetkan.

Ada dua jenis pesaing yang dapat Anda analisis:

1. Pesaing langsung. Ini adalah bisnis yang mirip dengan bisnis Anda – bisnis yang menawarkan produk dan layanan yang sama persis dengan yang Anda lakukan.
2. Pesaing tidak langsung. Ini adalah perusahaan yang tidak menawarkan produk dan layanan yang sama persis, tetapi merek mereka secara tidak langsung dapat memengaruhi merek Anda. Mereka sering menyediakan barang-barang yang melengkapi bisnis Anda.

Awasi pesaing langsung dan tidak langsung sehingga Anda selalu bisa selangkah lebih maju dari mereka.

Lakukan Analisis Pembelian

Melacak analisis pembelian konsumen Anda dapat membantu Anda menetapkan harga. Jika Anda memberi harga produk dan layanan Anda terlalu tinggi, maka kemungkinan pelanggan Anda akan dimatikan oleh ini. Namun, jika Anda memberi harga terlalu rendah, calon prospek Anda mungkin akan berpikir bahwa barang Anda berkualitas rendah.

Selami perilaku pembelian klien potensial Anda dan apa pola mereka dalam hal membeli produk yang serupa dengan milik Anda. Ketahui berapa banyak mereka bersedia membayar dan kualitas apa yang mereka cari dalam suatu produk.

Ada empat jenis perilaku pembelian:

1. Perilaku pembelian kompleks – Jenis perilaku ini digunakan oleh pelanggan ketika mereka melakukan pembelian yang lebih besar. Katakanlah, klien membeli rumah atau mobil. Mereka akan mengambil pertimbangan yang lebih besar, karena keputusan ini akan sangat mempengaruhi kehidupan mereka.
2. Perilaku pembelian kebiasaan – Perilaku membeli menjadi kebiasaan ketika seseorang membeli barang berulang-ulang. Barang-barang ini biasanya mencakup hal-hal penting seperti makanan, perlengkapan mandi, dan banyak lagi.
3. Perilaku pembelian yang bervariasi – Orang-orang ini biasanya adalah orang-orang yang terbuka untuk mencoba hal-hal baru. Mereka mencari produk dan layanan yang dapat menambah nilai hidup mereka dan dengan demikian, mereka terus membeli barang yang berbeda untuk dicoba.
4. Perilaku pembelian yang mengurangi disonansi – Jenis perilaku ini biasanya ditampilkan oleh pembeli yang ragu-ragu untuk membeli produk dan layanan tertentu. Mereka takut akan menyesal membeli suatu barang, yang dapat membuat mereka meragukan pembeliannya.

Lakukan Penilaian Lingkungan

Seperti yang telah kami sebutkan, perubahan lingkungan dapat terjadi dalam bisnis. Resesi dan perubahan iklim adalah dua faktor besar yang perlu dipertimbangkan saat melakukan penilaian peluang pasar, karena ini dapat memengaruhi bisnis Anda secara langsung.

Ada dua cara untuk melakukan penilaian lingkungan:

1. Penilaian lingkungan internal – Ini melibatkan analisis faktor-faktor yang dapat berdampak langsung pada bisnis Anda. Ini termasuk perkembangan teknologi tambahan, perubahan budaya, dan karyawan baru atau tim manajemen.
2. Penilaian lingkungan eksternal – Ini tidak mempengaruhi bisnis itu sendiri, tetapi pelanggan yang Anda hadapi. Ini terdiri dari undang-undang tambahan, musim, perubahan teknis, dan banyak lagi.

Melakukan penelitian menyeluruh tentang faktor lingkungan dapat membantu Anda memutuskan apa yang harus diubah dalam strategi Anda.

Lakukan Banyak Pengujian

Hal terakhir yang harus Anda lakukan adalah melakukan pengujian pada analisis peluang pasar Anda. Menerapkan metode di atas hanyalah awal dari perjalanan Anda – mempertahankannya harus menjadi prioritas utama.

Berikut adalah cara untuk pergi tentang proses:

1. Tinjau data Anda. Ini akan membantu Anda melihat berapa banyak klien yang telah Anda peroleh dan berapa banyak yang telah mereka beli dalam keseluruhan penjualan. Lakukan pemeriksaan ini secara teratur dan ikuti perkembangannya.

2. Lakukan uji peluncuran. Jika Anda meluncurkan produk baru, layanan, atau bahkan bisnis baru, maka ada baiknya menjalankan uji peluncuran. Ini akan memberi Anda wawasan tentang apa yang harus Anda ubah sehingga Anda dapat menghindari kecelakaan selama peluncuran yang sebenarnya.

Buat audiens Anda tetap terlibat dengan mengirimkan mereka iklan promosi melalui email dan menyiapkan halaman arahan. Anda juga dapat memposting di media sosial agar antisipasi tetap tinggi. Lihatlah tingkat keterlibatan dan pendaftaran untuk melihat apakah strategi Anda saat ini layak untuk dikembangkan. Jika jumlahnya rendah, kembalilah ke papan gambar dan pertimbangkan untuk mengubah beberapa ide Anda.

3. Carilah umpan balik. Tidak ada salahnya meminta sedikit bantuan dari rekan-rekan Anda. Carilah pengusaha yang sudah lama berkecimpung di industri ini (sebaiknya lima tahun atau lebih) dan mintalah nasihat mereka. Diskusikan rencana Anda dan bagaimana Anda membuatnya. Tanyakan kepada mereka apakah menurut mereka itu akan efektif atau jika Anda perlu mengubahnya. Para pionir ini telah berkecimpung dalam bisnis ini untuk sementara waktu dan kemungkinan besar mereka telah melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Kesimpulan

Disiapkan dan diteliti dengan baik dengan strategi pemasaran Anda pasti akan membuahkan hasil. Mendirikan bisnis bukan hanya kesepakatan satu-dan-selesai, karena Anda harus mempertimbangkan banyak hal. Seperti yang telah kami sebutkan di atas: lakukan pengujian, nilai faktor lingkungan, lakukan analisis pembelian, kenali pesaing Anda, cari peluang serupa, segmentasikan audiens Anda, dan lakukan profitabilitas pasar untuk meningkatkan bisnis Anda. Beri tahu kami taktik mana yang cocok untuk Anda!