Bagaimana Seorang Ibu Menggunakan Pinterest untuk Menumbuhkan Bisnis Onlinenya (Dan Bagaimana Anda Juga Bisa)

Diterbitkan: 2016-01-06

Pretty Presets dibuat untuk mengatasi masalah yang dialami banyak fotografer: pengeditan membutuhkan waktu lama . Pretty Presets memecahkan masalah itu dengan perubahan yang dibuat sebelumnya untuk Lightroom yang memotong waktu pengeditan foto menjadi dua.

Karena bisnisnya sangat visual, Pretty Presets dengan cepat beralih ke Pinterest sebagai alat pemasaran. Selama bertahun-tahun, Pinterest telah menjadi sumber lalu lintas nomor satu mereka, menyumbang 10% dari penjualan.

Dalam sorotan pelanggan ini, kami mengobrol dengan pendiri Laura Thomas tentang bagaimana dia menggunakan Pinterest untuk meningkatkan lalu lintas situs web—dan pendapatan—untuk Preset Cantik.

Jelaskan bisnis dan produk Anda. Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk produk Anda?

Kami baru saja pindah ke kota kecil dan saya telah berhenti dari pekerjaan stabil saya selama 5 tahun, 40 jam seminggu. Impian saya adalah berada di rumah bersama anak-anak manis kami, sambil tetap berkontribusi secara finansial. Dengan dua balita dan pasangan yang sering pergi, saya dengan cepat belajar betapa menyita waktu bisnis ini.

Daftar Bacaan Gratis: Taktik Pemasaran Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana media sosial dapat membantu mendorong penjualan? Unduh daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Pekerjaan dari sesi fotografi saya mulai menumpuk. Saya perlu menemukan cara untuk menjadi lebih efisien. Ini adalah saat saya mulai membuat "preset". Preset adalah perubahan pra-dibuat untuk pencahayaan dan pewarnaan. Ini dengan mudah memotong waktu pengeditan saya menjadi dua. Alih-alih mengedit pernikahan dalam dua minggu, itu hanya 5 hari.

Itu pada tahun 2010 ketika saya pertama kali meluncurkan Pretty Presets. Tujuan saya adalah untuk menghemat waktu fotografer lain. Harapan saya adalah bahwa orang lain sekarang dapat menginvestasikan lebih banyak waktu untuk keluarga atau orang yang mereka cintai. Ini selalu dan terus menjadi alasan kami senang melayani komunitas kami. Kami melihatnya sebagai peluang untuk mendorong lebih banyak wirausahawan mewujudkan impian mereka.

Berapa persentase penjualan Anda yang berasal dari Pinterest? Mengapa Anda memutuskan untuk fokus pada Pinterest sebagai saluran pemasaran untuk bisnis Anda?

Pinterest telah menjadi jalan baru yang menarik bagi kami. Saat ini, Pinterest menghasilkan sekitar 10% dari penjualan kami. Ini sangat besar bagi kami! Sejujurnya, Pinterest telah pindah ke posisi paling atas untuk referensi, bahkan melampaui Facebook. Kami tahu Pinterest akan menjadi aset berharga bagi bisnis kami, tetapi tidak pernah tahu sejauh mana. Menjadi fotografer, pasar kami adalah tentang menampilkan gambar yang menawan. Pinterest telah menjadi tempat yang luar biasa untuk menumbuhkan dan memperluas komunitas kami.

Bagaimana Anda mengoptimalkan konten asli Anda untuk Pinterest? Apakah Anda mempertimbangkan konten yang Dapat Disematkan saat membuat/mencari sumber gambar untuk blog atau halaman produk Anda?

Kami memiliki beberapa metode yang berbeda. Kami memiliki tombol "Pin it" pada setiap produk kami di dalam toko kami. Ini adalah alat yang sangat berharga untuk dimiliki untuk setiap bisnis yang sedang berkembang. Seringkali, saya hanya akan membuka setiap halaman atau produk saya dan menyematkannya sendiri. Kami juga menyertakan opsi "Pin It" untuk setiap postingan kami di Facebook. Saya menghubungkan banyak pertumbuhan kami di Pinterest dengan tautan ini. Kami telah menerima begitu banyak komentar terima kasih dari komunitas kami karena menyertakan opsi itu. Mari kita hadapi itu, semua orang sibuk, jadi memberikan opsi bagi mereka untuk menyematkannya untuk nanti membantu mereka dan itu membantu kita.

Bagaimana Anda terlibat dengan audiens Pinterest Anda?

Selain pengingat "Pin It" di postingan Facebook kami, kami juga senang menyediakan sumber daya gratis kepada komunitas kami. Sumber daya gratis adalah cara yang fantastis untuk memulai hubungan apa pun dengan klien Anda. Setiap kali Anda dapat membuat posting blog, video atau sumber daya yang akan menghemat waktu orang, itu akan mendapatkan lalu lintas. Kami beruntung memiliki komunitas pribadi yang terdiri dari hampir 30 ribu fotografer yang memberi kami ide luar biasa untuk memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik. Tanyakan kepada komunitas Anda apa yang mereka butuhkan. Buat dan sematkan.

Apakah kontes dan hadiah membantu mengembangkan saluran atau mendorong penjualan? Jelaskan kampanye yang berhasil.

Kami hanya menjalankan satu kontes giveaway beberapa tahun yang lalu. Meskipun membawa kami sekitar 3.000 teman baru di Pinterest, itu tidak sesukses yang kami harapkan. Saya pikir Pinterest tidak cukup besar dalam komunitas fotografi digital pada saat itu. Kami mungkin harus mencobanya lagi karena ada lebih banyak orang di Pinterest hari ini.

Apa campuran konten Anda – gambar dari situs Anda sendiri vs. situs lain?

Saya akan mengatakan sekitar 50/50. Ketika berbicara tentang Lightroom, preset atau bisnis, maka mereka akan disematkan dari situs kami. Kami senang dapat berbagi pengetahuan kami dengan mereka dan menawarkan sumber daya gratis kami. Jika menyangkut produk dan layanan yang saat ini tidak kami tawarkan, kami akan dengan senang hati menyematkannya dari situs web lain.

Sebagai pengusaha yang sibuk, bagaimana Anda memaksimalkan waktu Anda di Pinterest? Berapa jam/minggu yang Anda alokasikan untuk pemasaran Pinterest?

Sejujurnya, ini sangat menyenangkan untuk dilakukan dan kami hanya membutuhkan beberapa jam seminggu. Kami akan menyematkan saat kami membagikan di Facebook setiap hari dan kemudian secara acak sepanjang minggu juga. Kami tidak ingin memasang pin berlebihan, jadi kami melakukan yang terbaik untuk memisahkannya. Ini benar-benar investasi kecil untuk keuntungan besar dalam bisnis apa pun.

Apakah Anda menggunakan alat penjadwalan atau analitik untuk Pinterest? Yang mana yang Anda rekomendasikan?

Saya telah menggunakan alat Analitik Pinterest dan saya sangat merekomendasikannya. Ini adalah kesempatan besar untuk melihat apa yang dibutuhkan penonton. Gambar dan informasi apa yang relevan bagi mereka dan menarik perhatian mereka. Sayangnya, saya belum bekerja dengan alat penjadwalan saat ini.

Bagaimana Anda menggunakan Pinterest untuk membantu memahami pelanggan Anda?

Saya telah melakukan beberapa pengujian A/B pada gambar untuk melihat berapa banyak orang yang menyematkan satu gambar ke gambar lainnya. Kedua gambar ini berasal dari produk dan/atau posting blog yang sama. Kemudian, saya akan menggunakan gambar yang menerima paling banyak repin untuk promosi produk kami. Ini cara yang bagus untuk menguji air. Secara keseluruhan, saya menemukan bahwa pelanggan kami sangat menyukai gambar tajam dan penuh warna yang tidak dapat dilewatkan begitu saja.

Apa saran terbaik Anda untuk seseorang yang baru memulai pemasaran Pinterest untuk toko e-niaga?

Saran saya adalah menambahkan Pinterest ke dalam jadwal mingguan Anda, sekarang juga. Beri diri Anda tujuan realistis 2-3 jam seminggu untuk memulai. Perhatikan apa yang berhasil, dan apa yang tidak. Kemudian lanjutkan saja membuat konten baru dan menarik. Juga, tambahkan ke deskripsi papan Anda dan bagikan beberapa keberhasilan yang Anda dapatkan di sana. Konfirmasi sosial sangat membantu ketika membangun kepercayaan antara Anda dan calon klien Anda.

Kesuksesan abadi tidak datang dengan cepat, itu datang seiring waktu. Sebelum memulai Pretty Presets, saya telah memulai tiga bisnis lainnya. Meskipun mereka tidak berhasil, saya belajar banyak dari upaya "gagal" itu dan terus bergerak maju. Jika Anda pernah menemukan diri Anda menutup toko, jangan berpikir itu harus berakhir di sana. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, duduk dan pertimbangkan apa yang benar-benar Anda sukai.

Terakhir, mulailah bisnis Anda dengan pola pikir melayani orang lain alih-alih mencoba menjual kepada orang lain. Saya telah menemukan ini adalah cara terbaik untuk mencintai apa yang Anda lakukan dan Anda tidak akan pernah takut harus "pergi bekerja" lagi.

Pretty Presets menggunakan Pinterest untuk mengembangkan bisnis mereka. Anda juga bisa.

"Pinterest telah menjadi jalan baru yang menarik bagi kami. Saat ini, Pinterest menghasilkan sekitar 10% dari penjualan kami. Ini sangat besar bagi kami! Sejujurnya, Pinterest telah pindah ke urutan teratas untuk rujukan, bahkan melampaui Facebook. Kami tahu Pinterest akan melakukannya menjadi aset berharga bagi bisnis kami, tetapi tidak pernah tahu sampai sejauh mana."

— Laura Thomas, Pendiri Pretty Presets

Pinterest dan Shopify telah bermitra untuk memudahkan bisnis menjual produk mereka di Pinterest menggunakan Pin yang Dapat Dibeli. Pin yang Dapat Dibeli menyertakan tombol “Beli” sehingga orang dapat membeli produk Anda tanpa harus meninggalkan Pinterest.