8 Cara Perusahaan Anda Dapat Mengambil Manfaat dari B2B Live Video Streaming

Dengan perubahan teknologi yang cepat, pemasar kini memiliki banyak pilihan dalam menerapkan strategi pemasaran yang efektif. Salah satu rencana kreatif yang paling dicari saat ini adalah streaming video langsung, di mana seseorang atau sekelompok orang menyiarkan apa yang sedang mereka lakukan.

Mendefinisikan B2B Live Streaming

Streaming video langsung memberi perusahaan B2B kesempatan untuk menampilkan acara virtual, peluncuran produk baru, dan mengadakan sesi tanya jawab secara online. Jenis video ini dapat ditonton secara real-time, yang membuatnya sangat mudah diakses oleh pelanggan.

Streaming langsung dapat dilakukan melalui perangkat seluler atau webcam, yang berarti ini adalah salah satu jenis yang paling murah namun efektif untuk keterlibatan pengguna. Ini bertujuan untuk mendidik dan menginspirasi audiens Anda untuk menjangkau merek dan terhubung.

Platform untuk Streaming Langsung B2B

Jenis penyiaran ini dapat dilakukan dengan menggunakan platform online yang berbeda. LinkedIn, misalnya, adalah salah satu saluran terbaik yang dapat digunakan perusahaan B2B untuk menjangkau audiens target mereka. Cari tahu platform mana yang sering menjadi target pasar Anda dan gunakan itu untuk keuntungan Anda.

Berikut adalah beberapa platform yang dapat Anda gunakan untuk streaming langsung:

1. Facebook . Perusahaan B2B dapat menggunakan Facebook live untuk memperbarui audiens mereka tentang apa yang terjadi dengan merek. Presentasi, teaser untuk acara mendatang, dan bahkan siaran langsung selama acara dapat dilakukan melalui Facebook live. Ini adalah opsi yang bagus jika Anda memiliki ribuan pengikut aktif di platform.
2. LinkedIn . Seperti yang telah kami sebutkan, LinkedIn adalah salah satu platform paling ideal untuk digunakan oleh perusahaan B2B untuk streaming video langsung. LinkedIn meluncurkan layanan video langsungnya pada Februari 2019, dan sejak itu ribuan perusahaan telah memanfaatkannya. Namun, alat pihak ketiga seperti Wirecast dan Socialive harus digunakan agar pengguna dapat melakukan streaming langsung.
3. YouTube . YouTube memungkinkan penggunanya untuk terlibat dengan pelanggan mereka melalui streaming video langsung. Ini dapat dilakukan hanya dengan membuat akun YouTube dan streaming langsung melalui perangkat seluler atau webcam. Platform ini sangat bagus untuk melakukan tutorial, demo produk, ulasan, dan bahkan pembaruan tentang merek Anda.
4. Instagram . Anda dapat melakukan streaming langsung di Instagram melalui cerita Anda. Pengikut yang mengikuti Anda dan mengaktifkan notifikasinya akan menerima peringatan setelah Anda melakukan siaran langsung, yang merupakan fitur hebat bagi perusahaan B2B untuk diperhatikan. Video langsung akan secara otomatis menghilang dari cerita Anda setelah 24 jam, tetapi Anda dapat menambahkannya ke sorotan Anda sehingga orang selalu dapat melihatnya ketika mereka membuka profil Anda.

Manfaat Streaming Video Langsung untuk Bisnis

Kami telah berbicara tentang betapa hebatnya streaming video langsung, tetapi Anda mungkin bertanya-tanya apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan perusahaan B2B Anda. Ada beberapa alasan untuk mencobanya, antara lain sebagai berikut:

• Anda akan dapat terlibat dengan pelanggan Anda secara real-time, yang dapat membantu meningkatkan hubungan Anda dengan mereka. Konsumen Anda yang sudah ada akan merasa lebih dekat dengan merek tersebut, dan pemirsa baru kemungkinan besar akan melihat perusahaan tersebut terutama jika Anda meluangkan waktu untuk membalas dan menjawab pertanyaan mereka.
• Anda akan tahu pelanggan mana yang cenderung berubah menjadi prospek dan akhirnya berkonversi. Streaming langsung terkadang bisa memakan waktu berjam-jam, dan jika orang-orang bertahan sampai akhir, Anda bisa yakin mana yang menjadi target dan fokus. Pemirsa yang sangat terlibat kemungkinan besar akan berubah menjadi klien yang membeli.
• Streaming langsung adalah salah satu strategi pemasaran yang paling hemat biaya untuk perusahaan B2B. Anda tidak perlu menyewa tim atau perusahaan produksi video yang mahal hanya untuk menyelesaikannya. Ya, Anda selalu memiliki opsi itu, tetapi itu tidak perlu. Streaming langsung dapat dilakukan hanya dengan smartphone atau webcam dan latar belakang yang rapi. Mikrofon juga dapat digunakan untuk audio yang lebih baik.

Berikut adalah beberapa cara perusahaan Anda dapat memperoleh manfaat dari streaming video langsung B2B:

Perkenalkan Pembaruan Produk

Pikat pembeli Anda dengan memperkenalkan produk baru Anda melalui streaming langsung. Dengan cara ini, Anda dapat langsung menjawab beberapa pertanyaan dan kekhawatiran mereka tentang produk yang Anda luncurkan. Ini adalah cara interaktif untuk membuat orang melihat apa yang akan datang, dan sebagian besar dari mereka akan cukup terdorong untuk mengomentari video Anda.

Sebagian besar pengusaha terlalu sibuk untuk duduk dan membaca halaman dan halaman posting blog, itulah sebabnya streaming langsung adalah alternatif yang bagus untuk menampilkan produk baru Anda. Ini cepat, langsung ke intinya, dan mudah dicerna.

Lakukan Tanya Jawab Langsung

Merupakan ide bagus untuk melakukan sesi tanya jawab langsung, terutama jika Anda melihat masuknya pertanyaan dari audiens Anda. Video langsung memudahkan mereka untuk melakukan tindak lanjut tanpa harus menunggu Anda menjawabnya kembali.

Berikut adalah beberapa cara untuk menemukan beberapa pertanyaan paling umum yang cenderung ditanyakan orang:

1. Periksa blog dan komentar media sosial Anda. Pergi melalui itu untuk melihat poin rasa sakit klien Anda.
2. Kirim survei melalui email.
3. Intip halaman media sosial pesaing Anda dan baca komentarnya.
4. Libatkan tim penjualan Anda dan tanyakan kepada mereka apa yang biasanya ditanyakan atau dikeluhkan oleh penelepon.
5. Periksa sebutan media sosial Anda. Aktifkan notifikasi agar Anda selalu melihat saat pengikut menyebut Anda atau mengirimi Anda pesan.

Lakukan Wawancara Langsung Dengan Pakar

Coba hubungi beberapa ahli di bidang Anda dan undang mereka untuk wawancara langsung. Siarkan ini kepada pemirsa Anda dan dorong mereka untuk memberikan saran dan mengungkapkan keprihatinan mereka. Salah satu manfaat memiliki perusahaan B2B adalah Anda berurusan dengan wirausahawan yang berpikiran sama, dan mengundang spesialis yang dapat mereka kenali, akan mendorong mereka untuk terlibat.

Para ahli ini harus memiliki latar belakang dan pengetahuan yang luas mengenai topik yang akan Anda diskusikan. Audiens Anda mencari perusahaan yang dapat mereka percayai untuk meningkatkan laba atas investasi mereka, dan terdengar tidak antusias dapat memengaruhi cara mereka menangani merek Anda.

Terakhir, melakukan ini akan menunjukkan demografi target Anda bahwa para ahli dan pemimpin di industri bersedia berurusan dengan Anda. Ini akan menambah kredibilitas nama Anda, yang merupakan salah satu bahan utama dalam mencapai kesuksesan.

Streaming Langsung Pengujian Beta Anda

Adakan streaming langsung pengujian beta Anda untuk menarik penguji dan orang-orang yang berpikiran bisnis. Dorong pemirsa Anda untuk berkomentar dan memberikan umpan balik tentang apa yang telah mereka lihat. Dengan cara ini, mereka tidak hanya akan merasa menjadi bagian dari proses, tetapi Anda juga dapat memperoleh wawasan tentang apa yang sebenarnya dicari klien Anda.

Terhubung dengan Bisnis dan Influencer Lain

Karena Anda adalah perusahaan yang melayani pemilik bisnis lain, adalah suatu keharusan untuk selalu bekerja pada hubungan Anda dengan individu yang berpikiran sama. Maksimalkan platform Anda dengan menghadiri acara langsung bisnis dan influencer lain.

Pertimbangkan untuk berkomentar dan berinteraksi dengan mereka untuk mendapatkan perhatian mereka. Siapa tahu, mungkin Anda bisa memulai percakapan dengan seseorang yang tertarik untuk bermitra dan berbisnis dengan Anda.

Lakukan Tutorial Langsung dan Demo Produk

Berikan wawasan tentang apa yang dapat ditawarkan merek Anda kepada bisnis lain. Soroti bagaimana hal itu dapat meningkatkan perusahaan mereka dan ajari mereka cara menggunakan produk Anda untuk pertumbuhan. Bawa mereka melalui seluruh proses dan tawarkan solusi untuk poin nyeri.

Ganti obrolan langsung dengan demo produk langsung. Siapkan video yang sudah direkam sebelumnya dan bagikan layar Anda dengan pemirsa Anda. Beri mereka panduan langkah demi langkah tentang cara menggunakan produk Anda dan tanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan setelah demo selesai. Kumpulkan semua orang di tim Anda dan minta mereka menjawab pertanyaan secara langsung.

Mengajak orang banyak melalui seluruh proses menggunakan video langsung dapat lebih bermanfaat daripada mengunggah video yang telah direkam sebelumnya dan menjawab pertanyaan mereka secara terpisah. Melakukannya juga akan membantu Anda menghemat banyak waktu.

Bermitra Dengan Klien Anda

Tingkatkan permainan Anda dengan menawarkan untuk melakukan streaming langsung dengan klien Anda. Beri mereka konten yang akan berguna bagi mereka, dan mereka akan selamanya berterima kasih kepada Anda dan merek Anda. Buat acara yang dapat dihadiri oleh kedua perusahaan dan lakukan streaming langsung tentangnya. Anda tidak hanya akan dapat membantu klien Anda berkomunikasi dengan pelanggan mereka, tetapi Anda juga akan mendapatkan kesempatan untuk bertemu dengan konsumen mereka, yang dapat membantu meningkatkan pengenalan merek Anda.

Pergi ke Balik Layar

Bawa pengikut Anda ke acara dan konferensi yang Anda hadiri. Siapkan stan atau tempat di mana Anda dapat melakukan streaming langsung untuk audiens Anda. Dengan cara ini, pelanggan Anda yang tidak dapat menghadiri acara dapat melihat apa yang terjadi secara real-time. Anda dapat bertanya tentang pemikiran dan saran mereka setelah acara selesai.

Atau, Anda juga dapat membawa mereka dalam tur virtual ke kantor Anda. Bawa mereka ke departemen yang berbeda dan perkenalkan mereka kepada karyawan Anda. Tunjukkan pada mereka bagaimana bisnis Anda beroperasi dan apa yang Anda dan tim lakukan di kantor setiap hari.

Membungkus

Ada banyak cara kreatif untuk menerapkan streaming video langsung ke perusahaan B2B Anda. Selalu ingat bahwa fokus utamanya adalah membantu pelanggan Anda memecahkan masalah mereka. Kepercayaan antara merek dan audiens Anda adalah sesuatu yang harus selalu Anda upayakan, dan menerapkan langkah-langkah ini dapat membantu Anda mencapainya dalam waktu singkat.