8 Kunci Pesan Promosi yang Efektif

Menurut data terbaru, nilai industri periklanan digital diperkirakan mencapai $375,80 miliar pada akhir tahun 2021, di seluruh dunia. Itu termasuk pemasaran media sosial dan pemasaran seluler, meskipun pencarian masih tetap menjadi magnet investasi terbesar.

Dengan pemasaran tradisional, meskipun masih sangat penting, kehilangan status sebelumnya sebagai pijakan ahli pemasaran, lebih banyak tekanan diberikan pada strategi promosi digital.

Tidak seperti perusahaan seperti Starbucks atau Nike yang memiliki miliaran dolar untuk tujuan promosi saja, beberapa bisnis kecil tidak memiliki semua sumber daya keuangan atau personel internal, sehingga mereka mencari outsourcing atau memiliki tim efektif yang lebih kecil yang bermain mengejar ketinggalan. raksasa industri.

Apa yang banyak orang tidak sadari adalah bahwa ini dapat digunakan untuk keuntungan mereka.

Bisnis yang lebih kecil memiliki jumlah produk yang lebih sedikit, atau mereka mencoba menjangkau lebih sedikit pelanggan daripada bisnis Fortune 500. Namun, bisnis besar dengan semua dukungan keuangannya masih agak lumpuh oleh hierarki besar dan birokrasi yang berat, banyak produk dan strategi bisnis yang direncanakan lama, serta kewajiban untuk memenuhi harapan pemegang saham.

Apa yang saya katakan adalah bahwa usaha kecil dan menengah dapat mengambil keuntungan dari ukuran mereka. Mereka bisa lebih cepat beradaptasi dengan arus. Tim yang lebih kecil yang tidak dikelola secara mikro dan memiliki lebih sedikit rantai komando memiliki lebih banyak kebebasan kreatif dan individualitas yang dicari oleh pelanggan yang cerdas.

Ini terutama menjadi perhatian ketika datang ke pesan promosi. Pemasaran saat ini bukan hanya logo yang dirancang dengan baik atau identitas visual yang segar. Yah, pemasaran yang baik setidaknya. Pesan yang dipikirkan dengan cermat adalah yang melengkapi visual. Tanpa keduanya sinkron, Anda memiliki strategi pemasaran yang efektif sebagian, jika ada.

Sebuah tim kecil yang bekerja dengan pedoman yang jelas dan ide-ide orisinal dapat menghasilkan banyak uang.

Jika Anda berada di tim seperti itu atau perusahaan Anda mempekerjakan salah satunya, mengikuti 8 kunci kami untuk pesan promosi yang efektif adalah apa yang akan membuat tim itu lebih kompeten dan memberikan hasil yang mengesankan. Jadi mari kita lihat tentang apa ini:

#1 Tentukan produk atau layanan Anda

Anda harus dapat menjelaskan dengan jelas apa yang Anda jual dalam beberapa kata pilihan. Baik itu produk atau layanan, calon konsumen Anda perlu memahami apa yang Anda tawarkan dan mengapa layanan atau produk tersebut lebih baik daripada produk serupa yang ditawarkan di pasar. Karena itu, Anda perlu menyadari kekuatan Anda.

#2 Ketahui target pasar Anda

Kepada siapa Anda mendorong produk Anda? Identifikasi audiens grup target Anda baik secara demografis maupun psikografis. Apa artinya? Secara demografis, audiens target Anda dapat bervariasi dalam jenis kelamin, usia, pendidikan, profesi, dan yang paling penting pendapatan.

Anda harus menyadari kualitas produk atau layanan Anda yang akan menarik bagi kelompok tertentu. Biasanya, riset pasar adalah yang membantu dalam hal ini, tetapi jika Anda adalah toko serba ada atau perusahaan baru yang sedang berjuang, Anda harus mengandalkan data riset lain yang tersedia, dan mencoba menggunakan sebagian besar data tersebut.

Secara psikografis, audiens Anda konsisten dengan orang-orang dengan sikap tertentu atau mereka dapat menjadi anggota subkultur tertentu. Ini berlaku untuk minat dan hobi juga. Jika Anda menjual program perangkat lunak musik, Anda akan menargetkan musisi atau DJ muda.

Anda harus memfokuskan semua sumber daya Anda ke pasar di mana produk Anda memiliki peluang paling besar untuk berhasil.

#3 Libatkan audiens target Anda dengan konten yang sesuai

Agar pesan Anda didengar, pesan itu harus sesuai dan menarik. Agar orang-orang menanggapinya, pesan Anda perlu berbicara kepada mereka, hampir bersifat pribadi. Jika Anda menawarkan sesuatu yang diminati orang, mereka akan menanggapinya secara positif.

#4 Memprovokasi konsumen

Lakukan ini dengan menggunakan judul dan sub judul yang sifatnya menggugah pikiran, sesuai dengan riset pasar kelompok sasaran Anda tentunya. Mereka harus berisi sesuatu yang menarik bagi pembeli, namun mereka tidak boleh mengungkapkan sekaligus, tetapi mendorong mereka untuk membaca lebih lanjut dan tetap tertarik.

#5 Jadilah informatif

Dengan melibatkan pelanggan potensial Anda, Anda telah mencuri perhatian mereka. Sekarang Anda harus menggunakannya dan memberi tahu mereka tentang layanan Anda. Ketika mereka sangat tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, pastikan Anda telah menyampaikan semua yang perlu mereka ketahui tentang produk Anda agar mau membelinya.

Anda dapat menggunakan efek visual seperti grafik dan gambar yang sangat deskriptif dalam identitas visual perusahaan Anda, atau teks ringkas tentang produk Anda.

Jika pada akhir membaca atau menonton iklan Anda, pelanggan memahami apa yang Anda tawarkan dan ingin membelinya, Anda menyampaikan pesan promosi yang sukses.

#6 Resor ke kait pemasaran

Ini adalah cara untuk menipu prospek Anda agar berkomunikasi lebih lanjut. Sebuah kail harus menawarkan sesuatu kepada pembeli, sesuatu yang gratis, atau hampir gratis. Orang cenderung menghabiskan banyak uang jika mereka mendapatkan sesuatu yang gratis sebagai imbalannya, tidak peduli berapa nilai sebenarnya dari keuntungan mereka.

Apakah itu diskon tergantung waktu atau beberapa materi promosi yang disukai kelompok sasaran khusus ini, kait pemasaran adalah sesuatu yang dapat meningkatkan penjualan Anda secara signifikan.

Beberapa orang akan membeli produk yang bahkan tidak mereka butuhkan, hanya karena pengait yang menarik.

#7 Tawarkan solusi untuk masalah umum di kelompok sasaran Anda

Jadikan produk Anda terdengar seperti satu hal yang dapat membantu masalah yang ada. Jika produk Anda benar-benar melakukan itu, Anda akan mendapatkannya dengan mudah. Anda perlu mengungkapkan bagaimana tepatnya produk Anda akan sangat membantu. Ini tidak selalu nyaman, tetapi ketika itu, itu sangat efektif.

#8 Beri diri Anda kredibilitas

Gunakan testimonial atau studi nyata untuk meyakinkan prospek Anda bahwa Anda kredibel dalam upaya Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menawarkan cara untuk mengambil sampel produk atau layanan Anda. Dengan melakukan ini, Anda semakin terlibat dengan audiens target Anda dan Anda telah mendapatkan kepercayaan mereka pada saat yang sama.

Selain itu, untuk membangun kepercayaan di antara konsumen, Anda dapat menyertakan informasi kontak seperti alamat email atau nomor telepon dan mengundang orang untuk menghubungi Anda.

Dengan menyertakan beberapa dari 8 kunci kami untuk pesan promosi yang efektif, jika tidak semuanya, Anda akan berhasil meningkatkan level periklanan dan pemasaran Anda. 8 aturan ampuh sederhana ini akan menghemat waktu dan uang Anda, dan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang layak dari kelompok target Anda.