8 Cara Terbukti Penasihat Keuangan Dapat Mengembangkan Bisnisnya

Dunia keuangan selalu berubah dan berjalan dengan kecepatan yang membuat stres dan rumit bagi kebanyakan orang. Oleh karena itu, ada permintaan yang meningkat akan penasihat keuangan yang dapat diandalkan untuk membantu mereka mencapai tujuan keuangan jangka panjang mereka.

Penasihat keuangan memiliki pekerjaan yang cocok untuk mereka. Karena mereka harus membuktikan diri mereka dapat dipercaya dengan memenuhi tujuan keuangan klien mereka sehari-hari. Penasihat keuangan tidak boleh lupa untuk merencanakan masa depan bisnis mereka sendiri juga.

Jadi pertanyaannya adalah bagaimana Anda sebagai penasihat keuangan merencanakan lintasan pertumbuhan Anda? Ini adalah delapan cara yang telah terbukti untuk berhasil membangun jalur Anda dari startup hingga bisnis yang mapan

Meneliti dan Mengukir ceruk

Seperti banyak firma penasihat keuangan besar, Anda mungkin tergoda untuk menampilkan diri Anda sebagai seseorang yang dapat menawarkan berbagai layanan.

Meskipun ini mungkin tampak efektif dalam hal mengumpulkan calon klien, itu tidak cukup untuk mempertahankan mereka. Ini karena klien Anda cukup pintar untuk menginginkan solusi yang dirancang khusus untuk bisnis mereka.

Dalam memilih niche, Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti; masalah apa yang dapat Anda pecahkan, Siapa saja yang akan mendapat manfaat dari solusi Anda, dapatkah Anda bersemangat untuk menawarkan layanan ini dalam jangka panjang

Anda bisa menjadi ahli dalam ceruk pasar tertentu – seperti menangani pinjaman mahasiswa kedokteran atau keuangan atlet olahraga. Ini membantu Anda membedakan diri Anda dari orang lain dalam ekosistem keuangan dan juga membangun kepercayaan.

Jadilah Spesifik tentang Penawaran Anda

Setelah memutuskan niche Anda, penting untuk berkomunikasi dengan calon klien Anda dengan tepat apa yang Anda tawarkan dan berapa biayanya.

Tulis deskripsi terperinci tentang layanan apa yang Anda tawarkan, tingkat partisipasi klien dan informasi yang diperlukan, dan berapa biayanya. Pastikan klien Anda juga jelas tentang tujuan mereka.

Pastikan klien Anda puas dengan metode Anda dan Anda semua berada di halaman yang sama sebelum membuat perjanjian apa pun. Bersikap tegas dan terbuka dengan klien Anda menumbuhkan kepercayaan dan akibatnya dapat mengembangkan bisnis Anda.

Pemasaran Dimulai dari Rumah

Mereka mengatakan amal dimulai di rumah. Ini juga berlaku untuk pemasaran. Strategi pemasaran Anda harus melayani klien tertentu yang kemungkinan besar membutuhkan solusi dari ceruk yang Anda putuskan.

Dapatkan informasi berharga- seperti usia rata-rata, preferensi media sosial, waktu luang, dan minat, pada audiens target Anda . Ini akan membantu Anda memutuskan cara terbaik untuk membuat diri Anda terlihat dan meyakinkan prospek Anda.

Anda juga dapat memilih otak klien Anda yang sudah ada dengan mengajukan pertanyaan seperti – bagaimana Anda dapat melayani mereka dengan lebih baik, layanan tambahan apa yang ingin mereka lihat dari Anda.

Pemasaran bisnis Anda tidak pernah berakhir. Belajarlah dari kesalahan Anda dan perbaiki. Ingatlah untuk selalu mengikuti tren media pemasaran yang terus berkembang seperti iklan TV, situs web, dan platform media sosial.

Lakukan Pekerjaan Terbaik Anda Selalu

Pemasaran yang hebat akan memberi Anda akses ke klien potensial Anda, tetapi melampaui dan melampaui kualitas layanan Anda akan membuat mereka tetap tinggal. Anda harus memenuhi janji dan kiriman Anda untuk kepuasan klien Anda.

Konsistensi adalah kunci ketika mencoba membangun merek untuk diri sendiri. Ulasan atau laporan buruk dari orang yang tepat dapat berdampak negatif pada citra merek Anda secara astronomis. Di sisi lain, klien yang puas yang memuji kemampuan Anda kepada orang lain dapat menarik lebih banyak klien ke bisnis Anda.

Mencari Klien Baru

Sementara bisnis perlu membuat klien mereka yang ada senang dan puas. Kemampuan perusahaan untuk mengubah prospek baru adalah perbedaan antara pertumbuhan dan kebangkrutan.

Berikut adalah beberapa cara utama untuk menemukan klien potensial:

• Merumuskan daftar prospek klien
• Tetapkan tujuan prospek yang dapat dicapai
• Tulis skrip untuk meningkatkan komunikasi yang efektif dengan prospek
• Kembangkan keterampilan komunikasi telepon yang hebat

Alih-alih Referensi Minta Perkenalan

Banyak klien akhir-akhir ini tidak menghargai permintaan referensi. Seringkali mereka akan merasa tidak nyaman dan dipaksakan ketika Anda meminta referensi. Namun, orang yang sama akan dengan senang hati memperkenalkan Anda kepada seseorang yang mereka kenal.

Anda mungkin bertanya-tanya apa perbedaannya. Perkenalan berarti menghubungkan Anda dengan kontak mereka yang lain. Referensi menjamin dan merekomendasikan layanan Anda.

Rujukan dari mulut ke mulut yang tidak diminta sangat efektif dan diremehkan. Jadi, memberikan layanan hebat dan memastikan klien Anda puas dengan hasil mereka dapat membayar bisnis Anda.

Memanfaatkan Acara

Fungsi sosial adalah alasan yang baik untuk menghabiskan waktu dengan klien dan prospek Anda. Menghabiskan waktu dengan santai dengan klien Anda dapat meningkatkan niat baik dan loyalitas. Banyak investor Anda dengan senang hati akan memperkenalkan rekan mereka kepada penasihat mereka di acara sosial.

Anda bahkan dapat memanfaatkan ini dengan mengundang klien Anda dan rekan mereka ke acara Anda. Selain itu, Anda ingin membuat acara Anda menyenangkan, mudah diingat, dan memungkinkan hal-hal berikut:

• Memfasilitasi hubungan vital
• Merasa akomodatif untuk tamu Anda
• Kegiatan yang mengalir lancar ke yang lain

Bentuk Koneksi COI yang Berarti

Menumbuhkan pusat pengaruh (COI) adalah cara yang ampuh untuk mengembangkan latihan Anda. Ini adalah sistem jangka panjang yang membutuhkan pengabdian untuk mengembangkan hubungan yang bermanfaat dari waktu ke waktu. Terutama hubungan dengan para profesional seperti pengacara, bankir, dan agen asuransi.

Kunci untuk mengumpulkan referensi dari COI Anda adalah menjadi referensi dan luar biasa. Cara terbaik untuk mencapainya adalah dengan sering berinteraksi dengan setiap COI untuk mempelajari tentang perubahan kebutuhan bisnis mereka dan juga kebutuhan klien mereka. Ini memungkinkan Anda untuk mencocokkan keterampilan Anda dengan kesenjangan dalam layanan mereka.

Kembangkan Bisnis Anda Seiring Waktu

Mengembangkan bisnis Anda membutuhkan waktu, kesabaran, dan dedikasi. Hal ini membutuhkan kepercayaan pada bisnis Anda sehingga Anda menginvestasikan Anda semua ke dalamnya. Menggabungkan semua cara yang terbukti ini dengan benar akan memulai lintasan pertumbuhan Anda ke arah yang benar. Ingatlah untuk berhati-hati dalam memilih niche Anda. Menjadi spesifik itu bertanggung jawab, dan itu berani!