8 Tips Merencanakan Anggaran Pemasaran SEO Anda

Salah satu fungsi pekerjaan paling menantang yang perlu dihadapi pemasar adalah membuat anggaran. Sebelum kampanye atau strategi pemasaran apa pun dapat dilakukan, perencanaan anggaran adalah titik awal dasar. Lagi pula, tanpa anggaran, tidak ada kampanye pemasaran untuk dibicarakan. Ada berbagai strategi pemasaran yang dapat digunakan perusahaan, dengan optimisasi mesin pencari (SEO) sebagai salah satu yang paling efektif.

Ini mungkin terdengar relatif mudah, tetapi sebenarnya menantang untuk merencanakan dan memutuskan berapa persen dari total anggaran bisnis yang akan dialokasikan untuk aktivitas pemasaran. Bahkan bisnis ahli dapat membuat kesalahan dengan ini, menghasilkan uang terbuang percuma dan kehilangan peluang, untuk beberapa nama.

Jadi, bagaimana Anda memulai merencanakan anggaran pemasaran SEO Anda? Berikut adalah run-through komprehensif dari beberapa tips.

Identifikasi Apa Sasaran Pemasaran Anda

Untuk mendapatkan anggaran pemasaran yang memadai, Anda perlu menentukan tujuan pemasaran jangka pendek dan jangka panjang Anda. Sasaran tersebut membentuk gambaran besar dari rencana pemasaran Anda, jadi disarankan untuk memulainya. Namun, Anda perlu menentukan strategi pembiayaan Anda untuk memenuhi tujuan tersebut. Misalnya, Anda mungkin perlu mengajukan pinjaman usaha kecil online terbaik untuk infus modal.

Maklum, Anda akan mendalami strategi pemasaran SEO dengan tujuan akhir meningkatkan pendapatan bisnis. Namun, kuncinya adalah sespesifik mungkin dengan rencana yang akan mengarah pada hasil akhir, yaitu meningkatkan penjualan.

Beberapa contoh tujuan jangka pendek yang mungkin Anda miliki adalah:

• Tingkatkan kesadaran merek dengan menghasilkan setidaknya 50 pengikut media sosial baru setiap bulan.
• Turunkan tingkat bouncing situs web Anda setidaknya 5 persen.
• Dapatkan setidaknya lima komentar baru yang berkualitas baik atau menarik di postingan media sosial Anda setiap minggu.

Selain tujuan jangka pendek tersebut, Anda mungkin juga memiliki tujuan jangka panjang seperti:

• Kembangkan alur kerja otomasi pemasaran melalui pemasaran email.
• Masuk ke halaman pertama halaman hasil mesin pencari.

Bila Anda memiliki tujuan pemasaran tertentu, akan lebih mudah untuk memecah anggaran bisnis Anda dan memutuskan berapa banyak yang harus Anda alokasikan untuk membuat masing-masing strategi tersebut lebih berhasil. Apa pun pengeluaran yang Anda miliki untuk kampanye pemasaran SEO Anda, Anda dapat dengan mudah membenarkannya dengan tujuan yang ingin Anda capai.

Ketahui Perjalanan Pembeli Anda

Memahami perjalanan pembeli dari audiens target Anda sangat penting untuk strategi pemasaran Anda. Perjalanan pembeli mengacu pada langkah-langkah yang diambil audiens Anda saat mereka melakukan perjalanan dari mengunjungi situs Anda – browsing dan window shopping – hingga menjadi pelanggan yang membayar. Ini terdiri dari tiga tahap: kesadaran, pertimbangan dan keputusan.

Untuk membantu Anda, Anda mungkin ingin bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini saat Anda menentukan perjalanan pembeli Anda:

• Berapa nilai atau pendapatan biasa dari setiap prospek yang Anda miliki?
• Dengan cara apa prospek dan pelanggan Anda biasanya menemukan produk Anda?
• Berapa biaya menghasilkan prospek baru untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar?
• Apa yang perlu diketahui prospek Anda sebelum mereka melakukan pembelian?

Menjadi akrab dengan perjalanan pembeli Anda memungkinkan tim pemasaran Anda membuat kampanye pemasaran bertarget yang menghasilkan hasil yang memuaskan. Karena pemasaran terutama tentang mengeluarkan konten yang tepat pada waktu yang tepat, konten Anda akan bervariasi tergantung di mana target pelanggan Anda berada dalam perjalanan pembeli.

Informasi ini sangat penting dalam mengalokasikan jumlah anggaran khusus untuk kampanye pemasaran yang memenuhi kebutuhan target pelanggan Anda di setiap tahap perjalanan pembeli.

Selaraskan Rencana Pemasaran Anda Dengan Strategi Bisnis Anda

Anggaran pemasaran pada dasarnya adalah alat yang membantu Anda mencapai tujuan bisnis. Saat tujuan tersebut masih kabur, saat itulah Anda harus berhenti sejenak atau mundur selangkah agar Anda dapat berkolaborasi dengan tim Anda dalam strategi bisnis yang lebih baru. Seperti yang telah dibahas sebelumnya, rumuskan tujuan jangka pendek dan jangka panjang dengan rencana aksi yang sesuai untuk mewujudkannya.

Ini adalah poin yang sudah mapan bahwa Anda tidak dapat membuat anggaran pemasaran jika Anda belum menetapkan arah untuk bisnis Anda. Agar kampanye pemasaran Anda berhasil, Anda harus memiliki strategi bisnis yang kuat.

Rencana pemasaran Anda perlu diselaraskan dengan strategi bisnis Anda karena itu akan berfungsi sebagai kendaraan untuk membantu Anda mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan untuk bisnis Anda. Rencana ini harus menjelaskan cara membangun kesadaran dan loyalitas merek, memposisikan produk Anda di pasar, menyediakan konten yang relevan dengan audiens target Anda, dan menonjol dari pesaing Anda.

Sertakan Semua Pengeluaran Terkait Pemasaran

Jika Anda ingin teliti dengan anggaran pemasaran Anda, Anda harus memasukkan semua pengeluaran Anda untuk mempromosikan bisnis Anda.

Ini mungkin termasuk yang berikut:

• Pemasaran media sosial
• Email Pemasaran
• Iklan bayar per klik (PPC).
• Gaji dan tunjangan tim pemasaran internal
• Alat manajemen pemasaran
• Jaminan pemasaran
• Biaya profesional untuk konsultan pemasaran
• Biaya menyewa agen SEO
• Pembayaran untuk influencer media sosial
• Sponsor

Ketika Anda memiliki jumlah tetap dari biaya tersebut, Anda dapat menentukan dengan lebih tepat jenis layanan apa yang dapat Anda investasikan. Selain itu, ini akan membantu Anda menetapkan jumlah dasar untuk laba atas investasi (ROI) Anda.

Pahami Persona Pembeli Anda

Persona pembeli mengacu pada representasi fiksi dari audiens target Anda. Untuk memahami dan menentukan persona pembeli Anda, Anda harus sespesifik mungkin. Biarkan data menjadi panduan Anda.

Ada banyak teknik yang dapat Anda terapkan yang dapat mengarahkan Anda untuk menentukan persona pembeli Anda, dimulai dengan:

• Menggunakan statistik atau analitik media sosial untuk melacak interaksi pengguna yang terjadi dengan merek Anda.
• Melakukan survei pelanggan Anda saat ini.
• Menggunakan Google Analytics untuk menentukan demografi Anda saat ini.

Setelah Anda mulai membuat persona pembeli, pastikan untuk memasukkan informasi seperti:

• Lokasi
• Sumber yang biasanya mereka tuju untuk mendapatkan informasi
• Usia
• Motivasi dan tujuan
• Status pernikahan

Memiliki persona pembeli atau audiens target dapat membantu Anda ketika Anda merencanakan anggaran pemasaran SEO Anda karena memberi Anda wawasan tentang masalah mereka serta di mana mereka menghabiskan waktu mereka. Hal ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan upaya pemasaran Anda sesuai.

Lakukan langkah ini secara rutin, karena buyer persona Anda bisa berubah dari waktu ke waktu. Anda tidak ingin membuat kesalahan dengan mengalokasikan anggaran untuk upaya pemasaran tertentu yang tidak sesuai dengan kebutuhan target pasar Anda.

Ingat Dimana Prioritas Anda

Secara umum, SEO dan pemasaran digital adalah strategi yang telah dicoba dan diuji di zaman sekarang ini. Tapi itu juga dilengkapi dengan peringatan. Pemasaran dipenuhi dengan begitu banyak versi premium dan teknik upselling untuk meyakinkan Anda untuk membayar lebih. Meskipun versi tersebut mungkin lebih baik, versi tersebut belum tentu disesuaikan dengan strategi pemasaran Anda.

Inilah alasan mengapa penting untuk mengawasi di mana anggaran pemasaran Anda dialokasikan. Saat Anda memeriksa ulang hasil yang Anda peroleh, akan lebih mudah bagi Anda untuk mengetahui perangkat lunak pemasaran atau perlengkapan apa yang harus disertakan dalam anggaran dan apa yang tidak. Ini dapat membantu Anda menghindari pengeluaran berlebihan atau kekurangan anggaran pemasaran SEO Anda.

Lingkup Kompetisi

Kampanye pemasaran SEO bermanfaat untuk bisnis kecil dan besar. Jika Anda adalah bisnis kecil yang sedang dalam proses memutuskan strategi SEO dan anggaran yang menyertainya, maka sebaiknya Anda membatasi pesaing Anda, terutama yang berperingkat di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Ini berarti mempelajari apa yang dilakukan pesaing Anda dan apa yang tidak mereka lakukan juga. Strategi yang mereka lakukan bisa menjadi contoh pembelajaran untuk Anda cerminkan. Anda dapat meniru, tetapi pastikan untuk menambahkan nilai unik. Ini adalah awal yang baik, karena sekarang Anda akan memiliki lebih sedikit keraguan tentang strategi mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Adapun strategi pemasaran SEO yang telah dilewatkan oleh pesaing Anda, Anda dapat menggunakannya sebagai area peluang untuk menembus kampanye pemasaran Anda. Jika anggaran Anda rendah, identifikasi prioritas Anda sehingga Anda dapat menerapkan strategi pemasaran SEO khusus sebelum pesaing Anda.

Analisis dan Tolok Ukur Hasil Pemasaran SEO Sebelumnya

Ketika Anda telah menerapkan pemasaran SEO cukup lama, Anda akan memiliki data atau informasi untuk dilihat kembali sebagai tolok ukur Anda. Terutama ketika anggaran Anda terbatas, sekarang mungkin bukan waktu terbaik bagi Anda untuk menebak-nebak. Untuk menjadi benar-benar sukses, ada baiknya melihat kembali hasil pemasaran SEO Anda sebelumnya.

Begini cara kerjanya. Anda dapat memperbarui kampanye SEO sebelumnya yang efektif, sehingga Anda memiliki jaminan yang lebih tinggi bahwa apa pun yang Anda keluarkan untuk pemasaran tidak akan sia-sia. Di sisi lain, Anda juga dapat menghindari penerapan kampanye SEO yang tidak memberikan hasil yang Anda harapkan.

Pikiran Akhir

Setelah berpikir panjang, mungkin Anda akhirnya memutuskan untuk mengambil langkah besar dan berinvestasi dalam layanan pemasaran digital. Sebelum Anda memilih di antara berbagai jenis kampanye dan strategi untuk diterapkan, penting untuk melakukan penelitian latar belakang.

Selanjutnya, Anda perlu menilai apakah Anda mampu membeli strategi SEO tertentu. Demikian pula, ketika saatnya tiba bagi Anda untuk memulai perencanaan anggaran, buatlah sespesifik mungkin dengan alokasi anggaran Anda untuk pemasaran. Dengan begitu, Anda tidak perlu merasa terkekang oleh aktivitas pemasaran Anda, karena Anda memiliki anggaran yang cukup untuk membiayai kampanye pemasaran digital yang ingin Anda lakukan.