9 Pasar Niche untuk Perusahaan B2B

Mencari ceruk pasar untuk memposisikan produk dan layanan Anda tidak hanya untuk sektor B2C. Saat ini, bahkan perusahaan B2B harus mempertimbangkan untuk menjelajahi berbagai platform untuk menjangkau audiens baru dan tumbuh.

Menurut Statista, pangsa pasar industri B2B berjumlah lebih dari 31 miliar USD. Dengan ribuan orang yang bersaing di industri ini, pengusaha harus dengan hati-hati merencanakan strategi pemasaran mereka untuk mencari ceruk B2B yang menguntungkan.

Pasar khusus adalah lokasi yang sangat ditentukan di mana perusahaan B2B dapat menjual produk dan layanan mereka kepada pelanggan yang sangat terkenal. Platform tersebut menghubungkan penjual dan pembeli dan bertindak sebagai perantara pihak ketiga, memfasilitasi koneksi bisnis.

Sumber

Berikut adalah beberapa alasan mengapa perusahaan B2B harus mencoba pasar khusus:

1. Mereka menargetkan pemirsa khusus . Beriklan ke ribuan orang mungkin terdengar menarik, tetapi kenyataannya, hanya sebagian kecil dari orang-orang ini yang akan tertarik. Sedangkan pemasaran kepada pelanggan yang sangat berinvestasi pada apa yang Anda tawarkan memberikan peluang lebih baik untuk mengubahnya menjadi prospek dan pembeli. Dengan menggunakan platform, Anda dapat menargetkan audiens yang tepat dengan menentukan demografi seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, kisaran pendapatan, hobi, minat, lokasi, dan lainnya.
2. Ini adalah kesempatan untuk merampingkan proses . Menggunakan saluran yang berbeda untuk memasarkan layanan B2B Anda bisa memakan biaya. Pasar niche memungkinkan Anda menghilangkan faktor itu. Dengan cara ini, Anda dapat mengurangi biaya dan menghemat waktu dengan memiliki proses yang efisien dan jelas.
3. Relung menaikkan pendapatan . Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, menargetkan klien khusus sering kali meningkatkan perolehan prospek yang pada gilirannya meningkatkan konversi. Ini dapat berhasil mengembangkan jaringan klien Anda serta meningkatkan pendapatan dan keuntungan Anda.
4. Peningkatan hubungan B2B . Setelah Anda memasuki dunia pemasaran niche B2B, Anda akan memiliki kesempatan untuk bertemu banyak pelanggan dan pemasok. Orang-orang ini kemungkinan besar berada di industri yang sama dengan Anda, memiliki minat yang sama, dan menghadapi masalah yang sama. Terhubung dengan orang-orang yang berpikiran sama dari seluruh dunia juga akan memungkinkan Anda untuk membangun kemitraan yang kuat yang dapat lebih memperluas bisnis Anda.
5. Kurang kompetisi . Pasar niche adalah model bisnis yang berkembang dan, dengan demikian, tidak semua orang di industri B2B tertarik padanya. Karena itu, kemungkinan besar Anda akan memiliki lebih sedikit persaingan dan dapat menemukan merek yang tepat untuk merek Anda dan membangun kehadiran yang solid di sana.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana atau bagaimana mendapatkan keuntungan dari pasar niche B2B, pastikan untuk membaca terus!

Alibaba

Alibaba adalah platform yang melayani pembeli korporat dari seluruh dunia. Didirikan pada tahun 1999, awalnya berfokus pada usaha kecil hingga menengah dan membantu mereka menjangkau audiens di seluruh dunia. Namun, seiring pertumbuhan perusahaan, mereka memutuskan untuk meningkatkannya dengan menambahkan pasar B2B ke layanan mereka.

Alibaba bekerja dengan produsen dari berbagai negara, tetapi saat ini, klien mereka yang paling menonjol berasal dari China.

Perusahaan berfokus pada pengembangan platform di mana perusahaan eCommerce B2B dapat menjual produk di seluruh dunia dan berhasil menjangkau pasar baru.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda dapat mempertimbangkan Alibaba sebagai salah satu pasar khusus untuk mencantumkan layanan Anda:

1. Mereka berfokus pada laser untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.
2. Platform ini sangat skalabel dan sudah menjadi nama terkenal di industri ini.
3. Mereka menyediakan data dan analitik, alat periklanan, dan dukungan pelanggan yang luar biasa.

Jika Anda menawarkan produk dalam jumlah besar, maka Alibaba adalah pasar khusus untuk Anda.

Bantuan paket

Packhelp didedikasikan untuk membantu perusahaan kecil hingga menengah membuat desain kemasan khusus. Perusahaan ini diluncurkan pada tahun 2015 tetapi berhasil tumbuh dengan cepat dalam waktu singkat karena layanan pelanggannya yang sangat baik. Perusahaan ini memiliki lebih dari 1.000 pemasok yang beralih ke mereka untuk kebutuhan pencetakan khusus.

Berikut adalah beberapa solusi yang mereka tawarkan kepada pelanggan B2B mereka:

• Kotak produk
• Kaset tercetak
• Kotak surat
• Kotak pengiriman
• Kotak ritel
• Tas surat
• Kotak pengaturan
• tabung
• tas pembawa
• amplop
• Kertas kemasan
• Aksesoris
• bundel
• Kotak bawa pulang

Pencitraan merek yang dipersonalisasi merupakan bagian integral dari pemasaran saat ini, dan Packhelp mengkhususkan diri dalam membantu bisnis mencapainya.

Kitmondo

Kitmondo adalah pasar mesin bekas yang melayani pembeli dan penjual. Mereka berdagang di dalam negeri dan internasional, sehingga klien mereka memiliki peluang lebih tinggi untuk menjangkau audiens yang lebih besar. Selain itu, perusahaan juga menjual mesin custom yang dapat dibeli oleh perusahaan B2B.

Perusahaan berdedikasi untuk memastikan bahwa mesin yang Anda beli memiliki kualitas terbaik, meskipun itu bekas. Mereka juga siap menghubungkan pembeli dan penjual mesin bekas dari seluruh dunia. Agen mereka selalu siap membantu, dan bagian terbaiknya adalah layanan mereka gratis. Saat ini mereka memiliki sekitar 8.000 penjual di seluruh dunia yang menyediakan hampir semua jenis mesin.

Mediatask

Mediatask adalah perusahaan B2B yang mengalihdayakan denah lantai perancang dan arsitek ke profesional lain, menawarkan proyek-proyek ini dalam bentuk digital juga. Mediatask berurusan dengan bisnis real estat untuk mengubah desain mereka menjadi model 2D atau 3D yang sangat realistis.

Perusahaan berkomitmen untuk memberikan yang terbaik kepada kliennya dan bekerja sama dengan berbagai penyedia perangkat lunak untuk memfasilitasi kebutuhan pelanggan yang berbeda. Berikut adalah beberapa layanan yang diberikan kepada pelanggan mereka di industri real estat:

• 360 pemandangan panorama denah lantai
• Tur siap-VR
• Laporan terhitung
• Retouch foto
• brosur
• Gambar 2D dan 3D
• Denah lantai yang sangat dapat disesuaikan

Mediatask saat ini memiliki lebih dari 100 juru gambar bersertifikat yang dapat Anda ajak bekerja sama untuk membuat denah lantai Anda serealistis mungkin.

Globalitas

Globality adalah perusahaan yang membantu bisnis B2B terhubung dengan pemasok dari seluruh dunia. Mereka menggunakan platform bertenaga AI yang mengotomatiskan penelitian ini sehingga Anda dapat mendedikasikan waktu Anda untuk hal-hal penting lainnya

Alat ini mengajukan pertanyaan kepada pengusaha untuk mencocokkannya dengan pemasok yang menawarkan harga yang tepat dan spesifikasi yang tepat yang mereka minati sehingga membuat kesepakatan lebih mudah dikelola dan dinegosiasikan dengan baik.

Sumber Global

Global Sources adalah pasar grosir B2B yang didirikan pada tahun 1970. Mirip dengan Alibaba, platform ini menawarkan segalanya mulai dari hadiah, elektronik, perabot rumah tangga, dan aksesori fesyen hingga lebih banyak lagi. Keuntungan menggunakan alat ini adalah menyediakan saluran yang berbeda untuk membangun kemitraan perdagangan.

Sumber Global setiap tahun mengadakan konferensi, pameran dagang, dan bahkan webinar sehingga klien mereka dapat bekerja dengan banyak kontak dari lebih dari 240 negara dan lokasi di seluruh dunia.

Selain itu, perusahaan menawarkan saran dan berita sumber yang kompeten sehingga pelanggan mereka dapat tetap mengikuti tren B2B terbaru.

Flexport

Jika Anda berada dalam perdagangan global, maka Flexport adalah pasar niche B2B yang harus Anda periksa. Perusahaan ini menangani pengiriman barang digital sehingga Anda dapat mengirim produk Anda ke mana pun mereka berada.

Flexport bangga memberikan pelanggan mereka visibilitas dan kontrol lebih besar atas proses logistik dan meminimalkan rintangan rantai pasokan. Selain itu, Flexport juga memungkinkan perusahaan B2B mengakses alat dan fitur platform sehingga hubungan bisnis mereka lebih transparan.

Mereka menangani transfer udara, laut, dan darat, dan bahkan perantara pabean. Jika Anda mencari perusahaan logistik yang dapat bekerja sama dengan Anda secara digital, maka Flexport adalah pasar ceruk B2B yang hebat yang patut Anda pertimbangkan.

Bisnis Amazon

Meskipun Anda mungkin pernah mendengar tentang Amazon sebelumnya, Anda mungkin berpikir bahwa platform tersebut hanya melayani perusahaan B2C. Namun, melalui raksasa bisnis, pengusaha dapat memiliki akses ke banyak pemasok dari seluruh dunia. Selain itu, anggota Perdana juga dapat menggunakan fitur khusus seperti manajemen arus kas dan manfaat pengiriman.

Amazon Business diluncurkan pada tahun 2015 dan dimaksudkan untuk digunakan oleh sistem perhotelan, pendidikan, dan perawatan kesehatan. Namun, semakin banyak industri mulai menggunakan alat tersebut.

Keuntungan dari Amazon Business adalah pengguna tidak perlu berlangganan paket bulanan atau tahunan. Semua bisnis yang terdaftar di Amazon dapat menggunakan akun mereka untuk mengakses alat dan fitur gratis untuk meningkatkan layanan mereka. Namun, perhatikan bahwa saluran membebankan biaya komisi berdasarkan pendapatan penjual.

meja

Mable adalah platform yang melayani perusahaan B2B yang bergerak di industri makanan dan minuman. Mereka berkomitmen untuk membantu usaha kecil dan menengah seperti pemilik toko kelontong dan petani memasarkan produk mereka secara online. Perusahaan menangani penagihan, pembuatan faktur, dan pesanan sehingga perusahaan dapat fokus pada pengadaan dan penjualan barang-barangnya.

Pengusaha B2B tidak perlu khawatir berurusan dengan email, dokumen, atau formulir pemesanan manual, karena Mable memiliki semua ini. Dan karena spesialisasinya hanya pada makanan dan minuman, Anda dapat mengandalkan untuk menjangkau audiens yang tepat dengan mencantumkan produk Anda di pasar khusus ini.

Kesimpulan

Ada ratusan, jika bukan ribuan, pasar khusus tempat Anda dapat mencantumkan barang-barang Anda. Namun, memilih yang tepat untuk bisnis B2B Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda karena Anda ingin menjangkau audiens target yang tepat.

Ide ceruk pasar yang telah kami cantumkan di atas semuanya diuji dan dipercaya oleh pengusaha lain, sehingga Anda dapat yakin bahwa individu yang tepat akan melihat produk dan layanan Anda.