9 Alat yang Anda Butuhkan untuk Memulai Agensi Lead Generation B2B

Membangun mesin penghasil prospek untuk bisnis Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan, dan seperti tugas berat lainnya, seseorang perlu menggunakan alat yang tepat dalam menghasilkan prospek. Tetapi begitu Anda mempelajari seluk beluknya, itu bisa sangat bermanfaat.

Pembuatan prospek lebih dari sekadar menarik orang untuk mengunjungi tempat atau situs Anda. Di luar peluang itu, Anda juga berpikir untuk mengumpulkan info mereka dan terlibat dengan mereka secara terus-menerus untuk memastikan bahwa Anda membuat mereka tetap setia pada bisnis Anda.

Berikut adalah sembilan alat untuk menghasilkan prospek. Pilih yang sesuai dengan agensi Anda.

Pengumpulan Data Prospek #1

Perangkat lunak penangkap prospek membantu profesional bisnis membangun koneksi yang cepat dan asli dengan prospek, kandidat, dan kontak mereka. Karena B2B adalah tentang membangun kepercayaan, perangkat lunak adalah alat yang sempurna untuk mencapai itu. Alat ini memungkinkan Anda menggunakan strategi yang memverifikasi dan memperkaya profil.

Desain perangkat lunak ini memungkinkannya bekerja di banyak saluran. Ini dapat menghasilkan prospek melalui situs web Anda dan platform lain di seluruh web.

Solusi penghasil prospek ini menawarkan kemampuan untuk memberikan ajakan bertindak yang dipersonalisasi dan pengalaman web yang dipersonalisasi, membantu Anda dan tim Anda meningkatkan tingkat konversi dan penjualan.

#2 Pencarian Email

Pencarian email atau layanan pencari prospek adalah suatu keharusan dalam kampanye email dingin. Dengan perangkat lunak pencari email yang mereka tawarkan, Anda tidak perlu khawatir tentang kemungkinan email yang tidak berfungsi membuang sumber daya Anda. Layanan ini menyediakan email perusahaan yang baru divalidasi.

Ekstraktor prospek email B2B adalah solusi mudah untuk menggali prospek dari LinkedIn dan organisasi sejenis lainnya. Dalam beberapa detik, ini dapat memberi Anda alamat email, yang memungkinkan Anda meluncurkan kampanye pencarian calon pembeli dengan cepat.

Dengan layanan ini, Anda dapat mengatur untuk mengalihdayakan prospek Anda sepenuhnya – menemukan proses dan menemukan prospek tanpa pekerjaan manual. Itu membuat pekerjaan menjadi sangat mudah.

Alat Keterlibatan Penjualan #3

Alat perangkat lunak lain yang layak dimanfaatkan dalam pemasaran B2B Anda adalah perangkat lunak keterlibatan penjualan. Ini dapat membantu tim Anda mengotomatiskan penjangkauan email pribadi, panggilan, dan tindak lanjut.

Dengan perangkat lunak ini, Anda dapat mempercepat kesepakatan dengan tindakan yang penting dan mengubah wawasan menjadi tindakan segera. Ini akan memungkinkan tim Anda untuk fokus 100% pada pemasaran dan penjualan daripada entri data.

Meskipun perangkat lunak ini adalah teknologi yang relatif baru, industri pemasaran sekarang melihatnya sebagai komponen penting dari tumpukan teknologi penjualan modern. Lebih dari 90% perusahaan yang disurvei menganggap teknologi berperan penting dalam kesuksesan pemasaran mereka.

Jika Anda mengetahui bahwa perangkat lunak ini dapat membantu mendorong kesuksesan kampanye Anda, kami sarankan Anda menggunakan AirborneApp. Hal yang paling disukai tim Anda dengan perangkat lunak ini adalah irama otomatisnya. Fitur ini menjadwalkan komunikasi multi-saluran di media sosial, suara, email, dan surat langsung.

Mereka juga menawarkan templat email, buku pedoman, telepon, skrip, dialer daya dan klik, dan integrasi LinkedIn SNAP. Anda dapat memesan lebih banyak janji dengan penjangkauan.

#4 Kontes

Kontes adalah beberapa alat terbaik untuk mendapatkan prospek baru ke dalam saluran Anda dan mendorong kesadaran merek. Dimanfaatkan oleh perusahaan dari semua ukuran, memungkinkan untuk mendapatkan pelanggan baru dan terlibat kembali dengan pelanggan lama.

Manfaatkan ffnya:

• Kontes berbasis genap – Hari libur seperti Hari Thanksgiving dan Halloween adalah peluang untuk kontes berbasis acara.
• Polling – Ajukan pertanyaan pilihan ganda yang dijawab pelanggan dalam mengejar hadiah. Miliki opsi pick-a-prize di mana mereka bisa memilih hadiah pilihan mereka, berfungsi ganda sebagai mesin pengumpul data yang efektif.
• Hadiah – Dorong keterlibatan dan penjualan dengan opsi pemasaran sederhana ini. Peserta harus memenuhi beberapa persyaratan dasar untuk memenuhi syarat untuk hadiah.

#5 Riset/Survei Pelanggan

Survei riset pemasaran menjawab pertanyaan penting untuk kampanye Anda, seperti:

• Apa yang diinginkan pelanggan ideal Anda?
• Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda?
• Nilai apa yang dipenuhi produk saya?

Beberapa hal yang termasuk dalam kategori ini antara lain:

• Survei Segmentasi Profil Pasar – Untuk mengetahui siapa pelanggan Anda dan siapa mereka. Ini juga menjawab pertanyaan mengapa mereka adalah atau bukan pelanggan Anda.
• Survei Niat Pelanggan – Apa yang memotivasi pelanggan untuk beralih dari niat membeli? Survei ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak wawasan tentang konversi dan loyalitas pelanggan.

#6 Penjadwalan Kalender

Hal lain yang tidak boleh Anda lewatkan adalah perangkat lunak kalender. Ini adalah alat yang mudah digunakan yang berfungsi sebagai penjadwal rapat. Dengan penjadwal ini, hari-hari bolak-balik email dan pemesanan ganda akan berakhir.

Pertama, Anda mengatur acara/rapat. Tunjukkan nama rapat, durasi, ketersediaan Anda, dan aplikasi akan melakukan sisanya. Setelah itu, Anda dapat membagikan detail Anda dengan klien, calon pelanggan, atau rekan kerja, yang akan memilih slot untuk menjadwalkan janji temu. Ini cukup sederhana.

#7 Obrolan Langsung

Perangkat lunak obrolan langsung dapat membantu Anda mengurangi rasio pentalan dan meningkatkan konversi. Jika pengunjung Anda meninggalkan situs web Anda tanpa melakukan apa pun (menjelajah, mendaftar, dll.), solusi terbaik Anda adalah menyiapkan sistem pesan otomatis. Strategi ini akan membantu dalam memulai obrolan dengan mereka.

Kemudian, saat mengobrol dengan mereka, Anda dapat menjawab pertanyaan mereka dan mengarahkan mereka untuk melakukan tindakan yang diinginkan.

Obrolan langsung memungkinkan pengguna untuk berbicara dengan banyak pelanggan pada saat yang sama dan secara instan mengatasi masalah pelanggan. Anda juga dapat berbagi file dan fitur tambahan lainnya untuk menghemat waktu, yang tidak mungkin dilakukan melalui telepon.

#8 Pembuatan & Pengambilan Halaman Arahan

Anda ingin memanfaatkan pembuat halaman arahan. Dengan perangkat lunak ini, Anda dapat membuat halaman menakjubkan yang mengubah lalu lintas dan prospek, yang mengembangkan bisnis Anda. Alat ini juga mudah digunakan. Ini berarti siapa pun dapat menggunakannya bahkan jika desain web bukan milik mereka.

Dengan perangkat lunak ini, Anda dapat melakukan hal berikut:

• Kembangkan daftar kontak Anda
• Pamerkan produk dan, akhirnya, jual
• Promosikan webinar

#9 Alat CRM

Terakhir, dapatkan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan. Perangkat lunak ini adalah alat terbaik jika Anda ingin melihat segala sesuatu tentang prospek Anda di satu tempat. Anda dapat menyimpan dalam garis waktu yang rapi setiap interaksi yang Anda lakukan dengan mereka. Simpan semuanya di satu dasbor, termasuk catatan, rapat, email, dan panggilan.

Dengan perangkat lunak ini, Anda tidak akan pernah harus berurusan dengan kotak masuk dan spreadsheet yang berantakan untuk mengetahui di mana prospek tertinggal.

Alat pemasaran terbaik saat ini adalah perangkat lunak perencanaan yang dibuat khusus. Hal ini memungkinkan tim untuk memiliki ruang khusus untuk menciptakan tujuan strategis dan memprioritaskan pekerjaan. Alat-alat ini akan menyederhanakan proses pemasaran digital Anda.

Biodata Penulis

Lee adalah mantan Co-Founder di Reply.io dan CEO saat ini di AirborneApp, yang merupakan aplikasi keterlibatan penjualan pertama di industri yang dibuat khusus untuk Agensi. Dia telah berkecimpung di bidang penjualan perangkat lunak selama lebih dari 10 tahun. Setelah bekerja dengan banyak agen (penjualan) ia memahami taktik yang diperlukan untuk mencapai hasil yang besar. Dia juga membantu banyak bisnis & pengusaha lain membangun mesin penjualan yang lebih baik.