9 Cara Mudah Menjangkau 26 juta Orang dengan Sedikit Uang

Bagaimana cara berkembang dari nol pengguna menjadi jutaan pengguna, dalam waktu cepat?

Itulah pertanyaan yang sering saya tanyakan pada startup & acara lainnya. Jadi saya pikir saya akan menggunakan posting ini untuk menjawab pertanyaan itu menggunakan beberapa studi kasus - game online 'I Am Playr' dan IXIGO.

Mari kita lihat beberapa peringatan sebelum kita mulai:

26 juta pengguna benar-benar metrik kesombongan. Memang benar Ixigo memiliki 26 juta pengguna di video mereka yang diposting di Facebook sementara 4 juta pengguna memainkan 'I Am Player'. Mudah dijangkau jika Anda memiliki kantong yang dalam, yang lebih sulit adalah membuat pengguna tersebut tetap terlibat dan kembali lagi hari demi hari. Untuk mencapai ini dengan sedikit uang Anda perlu mengetahui trik & terus mencoba, tanpa pernah menyerah.

Jumlah pengguna ini mungkin terdengar besar bagi Anda, dan pada tingkat tertentu jumlahnya besar, tetapi 'I Am Player' masih merupakan pemain kecil di industri game sosial. Perusahaan seperti Zynga sendiri memiliki lebih dari 292 juta pengguna aktif bulanan, mereka memiliki jalan panjang, dan beberapa nol lagi, sebelum Mark Zuckenberg memposting tentang I Am Player di dinding Facebook-nya.

STUDI KASUS 1: Saya Pemain

Viralitas adalah kuncinya & didefinisikan sebagai tindakan oleh pengguna yang secara langsung membawa pengguna lain ke permainan. Ini harus menjadi jalur klik yang dapat dilacak untuk membuktikan dari mana setiap pengguna viral berasal. Saya Pemain memiliki sejumlah mekanisme viral ini mulai dari berbagi pencapaian di timeline Facebook hingga memberi penghargaan karena memiliki lebih banyak pemain dalam permainan. Contohnya ada di sini.

Memiliki anggaran untuk memberi startup Anda dorongan awal pengguna bisa menjadi vital. Sama seperti roket yang mencoba meninggalkan atmosfer bumi – ia dapat memberi Anda basis pengguna yang Anda butuhkan untuk saluran pemasaran lain yang berkelanjutan (seperti pemasaran viral, kemitraan media, dll.) untuk memulai.

Bentuk iklan online yang paling efektif akan bervariasi, tergantung pada produk Anda dan di mana ditemukan di web. Untuk I Am Player, iklan Facebook bekerja paling baik, karena dua alasan:

Pertama: Pengguna memainkan game ini di Facebook – jadi ketika mereka mengklik iklan Facebook, mereka sudah masuk – yang mengurangi gesekan di corong konversi pengguna. Bandingkan ini dengan jika seseorang melihat Google
Iklan PPC, klik dan lihat halaman 'masuk ke Facebook' = penurunan besar-besaran pengguna

Kedua: Iklan Facebook memungkinkan untuk menargetkan pengguna menggunakan profil demografis dan psikografis mereka. Ini memberi pemasar peluang untuk menargetkan pengguna yang kemungkinan besar menghabiskan uang untuk game Anda.

Ada ekosistem game yang sehat di web – perusahaan game tahu bahwa sebagian besar pengguna memainkan sejumlah game berbeda selama rata-rata seminggu. Setiap kali pengguna mengklik iklan di bilah, pemilik game menerima 'kredit klik' dan mereka menerima klik timbal balik dari pengguna di suatu tempat di jaringan game. Tentu saja memiliki terlalu banyak hal semacam ini dapat berdampak negatif pada tingkat retensi game Anda – tetapi jika dilakukan dalam jumlah sedang – biasanya merupakan cara yang ampuh untuk mendapatkan pengguna baru. Dan lebih baik mendapatkan hadiah (klik timbal balik) untuk seseorang yang mengklik iklan, daripada tidak sama sekali – yang terjadi jika seseorang mengklik iklan Facebook saat bermain game.

STUDI KASUS 2: IXIGO

Mari kita lihat studi kasus kedua di mana IXIGO menjangkau 26 juta pengguna dengan 7 juta tampilan & lebih dari 3,5 lakh share. (IXIGO mengklaim memposting angka-angka ini, Facebook menghentikan penghitungannya).

Dengan angka-angka ini untuk dibanggakan, IXIGO memenangkan penghargaan untuk inovasi pemasaran oleh DMAI & posting Facebook merek yang paling banyak dibagikan di APAC pada tahun 2014 menurut Campaign Asia.

Apa yang sangat berbeda? Apa yang ditantang & bagaimana mereka mencapai ini?

Untuk menjalankan strategi konten yang melontarkan ixigo menuju jangkauan yang lebih luas dengan biaya rendah dan membangun kekuatannya saat ini.

• Untuk menciptakan dampak pada kebiasaan perjalanan pengguna
• Kembangkan konten yang bermanfaat & layak dibagikan
• Ciptakan kesadaran merek
• Libatkan & dapatkan penggemar baru
• Integrasikan DNA merek dengan konten

Ixigo merilis video berdurasi 2 menit 30 detik tentang peretasan perjalanan yang menyeimbangkan sempurna antara promosi merek & kegunaan. Konten video ini dibuat untuk memudahkan kehidupan pengguna & terintegrasi secara mulus dengan DNA merek. Lihat:

Total biaya produksi, distribusi & promosi video tidak melebihi $500. Bayangkan pengembalian investasi kecil ini. Dengan INR 30.000, ixigo mampu mencapai jangkauan yang setara dengan yang diterima oleh iklan merek di Star Plus dan GEC serupa lainnya setelah menghabiskan Rs.9 Lakh.

Dari peretasan perhiasan hingga peretasan bagasi, ini mencakup hampir semua hal yang perlu Anda ketahui saat mengemas tas Anda dengan cerdas.

Video tersebut dibuat dengan cara memikat penonton dalam beberapa detik pertama. Poin-poin penting dicakup melalui kata-kata di layar sehingga mudah dipahami tanpa catatan suara.

Di era informasi yang berlebihan, penting bagi bisnis untuk menawarkan konten yang mudah dicerna. Dan tidak ada yang bekerja lebih baik dari video 2 hingga 3 menit. Menggunakan video Facebook Asli, Ixigo mengambil peluang & memanfaatkan dengan keterlibatan tinggi. Selain itu, pengguna sekarang lebih suka video daripada kertas putih, artikel panjang, dan demo langsung.

26 juta pengguna, lebih dari 3,5 lakh dibagikan dan 55.000 komentar.

Kiat Cepat untuk Menjangkau 26 Juta Pengguna dengan Sedikit Biaya:

1. Jangan membuat Iklan. Buat konten yang akan berdampak pada kehidupan pengguna.
2. Jangan mulai dengan niat viral. Menjadi viral sangat bergantung pada seberapa layak konten Anda dibagikan.
3. Terobsesi dengan pengguna Anda. Di situlah ide-ide masuk.
4. Pikirkan bercerita. Bercerita telah menjadi cara terbaik untuk melibatkan orang sejak lama, sejak kecil.
5. Mengapa ada orang yang membagikannya? Mendapatkannya.
6. Selalu menjadi berita-jacking – masukkan ide Anda ke dalam berita terbaru dan hasilkan banyak liputan media.
7. Kesan pertama & kesan kedua. Dalam video Anda mendapatkan 2 kesempatan untuk membuat kesan Anda. Kesan pertama adalah ketika pengguna melihat thumbnail & deskripsi singkat. Itu harus tepat untuk menarik klik. Kesan kedua adalah periode beberapa detik pertama. Anda harus menghubungkan orang-orang ke video Anda dalam beberapa detik pertama itu sendiri.
8. Pengguna pertama, Branding berikutnya.
9. Buat video untuk layar seluler.

Jadilah kreatif & konsisten. Terus bereksperimen. Dari 10 percobaan yang Anda lakukan, 2 akan berhasil. Eksekusi adalah kuncinya.