Rencana Pemasaran 30 Menit untuk Pemilik Usaha Kecil yang Sibuk

Bagi banyak pemilik usaha kecil, pemasaran bisa terasa luar biasa. Anda begitu sibuk memberikan untuk pelanggan dan klien Anda atau bekerja dengan karyawan Anda sehingga menambahkan "pemasaran" sebagai tugas biasa terasa berlebihan.

Mungkin itulah sebabnya beberapa penelitian melaporkan hampir ”setengah dari usaha kecil menghabiskan kurang dari dua jam per minggu untuk upaya pemasaran”.

Tidak pernah ada cukup waktu dalam sehari ketika Anda menjalankan bisnis kecil Anda sendiri!

Tetapi mengembangkan rencana pemasaran dan melaksanakan strategi pemasaran yang efektif tidak harus menjadi komitmen waktu atau usaha yang besar. Dengan bantuan teknologi, Anda benar-benar dapat

• jadwalkan posting media sosial Anda,
• skala jangkauan email Anda,
• dan bahkan mintalah bot AI pintar untuk menulis salinan pemasaran Anda.

Alat ada di ujung jari Anda; semua yang Anda butuhkan adalah rencana yang solid .

Jadi hari ini, saya akan menguraikan kerangka kerja 30 menit di mana Anda dapat dengan mudah dan sederhana membuat rencana pemasaran. Rencana 30 menit ini harus bertindak sebagai percikan untuk menyalakan sumbu yang pada akhirnya akan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Ini bukan sihir. Itu tidak akan menyelesaikan semua masalah Anda sendiri.

Tapi itu AKAN membuat Anda melewati rintangan dalam mengembangkan strategi pemasaran dalam bisnis kecil Anda. Dari sana, Anda dapat menambahkan, menyesuaikan, meningkatkan, dan memanfaatkan rencana Anda untuk memaksimalkan upaya pemasaran Anda.

Mari selami!

Mengapa rencana pemasaran?

“Tunggu sebentar,” Anda mungkin berpikir. “Mengapa saya bahkan memerlukan rencana pemasaran resmi?”

Mungkin Anda telah memposting di Instagram atau menghasilkan pelanggan dari mulut ke mulut untuk sementara waktu sekarang dan tidak berpikir Anda memerlukan rencana pemasaran.

Dan saya kira Anda mungkin benar.

semacam.

Namun, apa yang Anda lewatkan jika Anda tidak mengembangkan rencana pemasaran—bahkan yang sederhana seperti yang akan saya paparkan hari ini—adalah peluang untuk mengembangkan bisnis Anda yang dapat diprediksi.

Jika Anda tidak 100% yakin dari mana penjualan Anda berasal, tetapi Anda hanya tahu aktivitas pemasaran Anda saat ini "berhasil", lalu apa yang terjadi ketika algoritme berubah, atau audiens Anda berubah, atau saluran iklan Anda menjadi jenuh?

Salah satu dari perubahan itu bisa menjadi bencana besar jika Anda tidak tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam hal pemasaran Anda.

Belum lagi semua waktu yang Anda habiskan untuk pemasaran ketika, menurut prinsip Pareto , mungkin sekitar 20% dari upaya aktual Anda menyumbang 80% dari penjualan Anda.

Saat Anda membuat rencana, menguji apa yang berhasil, dan mengidentifikasi apa yang tidak berhasil, Anda dapat dengan mudah menghentikan aktivitas pemasaran yang tidak berhasil.

Tetapi jika Anda tidak memiliki rencana untuk melakukan brainstorming, menguji, menganalisis, dan beradaptasi, Anda tidak akan pernah sampai pada titik di mana Anda dapat tumbuh secara terduga.

Memikirkan kembali "pemasaran"

Sebelum kita masuk ke kerangka kerja, saya ingin menyarankan perubahan paradigma dalam cara Anda berpikir tentang pemasaran.

Ketika kita memikirkan kata "pemasaran", kebanyakan dari kita cenderung memikirkan tugas-tugas yang sebenarnya diklasifikasikan di bawah "periklanan."

Tugas-tugas ini meliputi: memposting di media sosial, memasang iklan di radio atau TV, mencetak selebaran, atau mengirim pesan teks.

Pada kenyataannya, tindakan ini hanyalah salah satu bagian kecil dari "pemasaran" dan paling efektif bila dipertimbangkan bersama dengan bagian lain dari apa sebenarnya pemasaran itu.

Jadi apa itu pemasaran? Sederhananya, pemasaran terdiri dari tiga fase penting:

• Riset & Identifikasi Audiens
• Periklanan & Promosi
• Pengalaman & Kepuasan Pelanggan

Mengapa saya memberitahu Anda ini?

Yang benar adalah: Anda mungkin menghabiskan lebih banyak waktu untuk "pemasaran" daripada yang Anda pikirkan. Misalnya, Anda melakukan pemasaran kapan saja Anda memberi pelanggan pengalaman positif dengan perusahaan Anda (meningkatkan peluang peringkat tinggi atau rujukan dan bisnis lebih lanjut).

Jadi saat kita membahas rencana pemasaran hari ini, ingatlah: ada lebih banyak cara untuk pemasaran daripada hanya mengiklankan produk Anda kepada orang-orang yang mungkin ingin membelinya.

Jauh lebih dalam dari itu.

Pada kenyataannya, ini tentang menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk atau layanan Anda dan kemudian memberikan solusi terbaik untuk audiens target Anda.

Rencana pemasaran 30 menit

Oke, tanpa basa-basi lagi, mari masuk ke rencana pemasaran 30 menit yang sebenarnya. Jika Anda mengikuti kerangka kerja ini, Anda seharusnya dapat membangun rencana pemasaran dasar namun berdampak dalam 30 menit atau kurang.

10 Menit: Penonton

Anda bahkan tidak memerlukan rincian audiens yang lengkap dan mewah – Anda hanya perlu persona pemasaran yang dapat ditindaklanjuti. Untuk memulai, luangkan waktu sekitar 3 menit masing -masing untuk memberikan 1-2 kalimat menjawab semua pertanyaan berikut:

1. Siapa audiens target saya?

Pikirkan demografi seperti usia, jenis kelamin dan pendapatan, tetapi juga psikografis seperti mengapa mereka membeli sesuatu, apa yang mereka minati, atau perilaku sehari-hari.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Masalah apa yang akan saya pecahkan untuk audiens target saya?

Penulis Chris Guillebeau menjelaskan ide bisnis yang baik terletak pada konvergensi hal-hal yang Anda minati DAN hal-hal yang orang bersedia bayar.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________

3. Di mana audiens target saya menghabiskan waktu mereka?

Misalnya, apakah mereka pengguna smartphone berat? Atau apakah mereka lebih sering mendengarkan radio di mobil? Apakah mereka ada di Instagram atau Pinterest ? Dll. Ini akan sangat membantu di bagian selanjutnya.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________

10 Menit: Penjualan

Selanjutnya, luangkan waktu masing- masing sekitar 5 menit untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut dalam 1-2 kalimat. Kuncinya di sini adalah untuk tidak terlalu jauh ke dalam rumput liar.

4. Bagaimana saya akan mendapatkan perhatian audiens saya?

Ini membantu untuk mempertimbangkan bagaimana Anda menonjol dari pesaing Anda dan media mana yang dapat Anda manfaatkan untuk menampilkan perusahaan Anda di depan pelanggan yang tepat (lihat #3 di atas).

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Bagaimana saya akan mengubah perhatian menjadi perolehan prospek atau penjualan?

Perhatian adalah satu hal, tetapi sebenarnya membuat seseorang memberikan informasi kontak mereka atau membeli apa yang Anda jual adalah masalah yang sama sekali berbeda.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5 Menit: Periklanan & Promosi

Kemudian luangkan waktu 5 menit untuk melakukan brainstorming beberapa ide promosi periklanan. Fokus pada ide-ide tingkat tinggi di sini dan simpan seluk beluknya untuk nanti. Ingat, ini adalah fondasi, bukan daftar tugas.

• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________
• ________________________________________________________________

5 Menit: Pengalaman Pelanggan

Terakhir , luangkan waktu masing-masing 2-3 menit untuk menjawab pertanyaan berikut. Ingatlah bahwa beberapa pemasaran terpenting Anda berkaitan dengan pengalaman yang Anda berikan kepada pelanggan Anda karena mereka sering kali dapat mengarah ke bisnis masa depan dalam bentuk penjualan berulang atau rujukan dan peringkat pelanggan.

6. Bagaimana saya akan mengejutkan & menyenangkan pelanggan saya?

Seperti yang dikatakan pemasar Clay Mosley , hanya menawarkan layanan pelanggan yang baik tidak cukup lagi. Itu datang standar. Alih-alih, identifikasi bagaimana Anda dapat melampaui dan melampaui pelanggan atau klien Anda.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________

7. Bagaimana saya akan menghasilkan referensi & mendorong bisnis yang berulang?

Menurut The Harvard Business Review , memperoleh pelanggan baru di mana saja dari lima hingga 25 kali lebih mahal daripada mempertahankan yang sudah ada. Itulah mengapa berfokus pada bisnis yang berulang dan menghasilkan rujukan sangat penting untuk pertumbuhan bisnis Anda di masa depan.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________

Ulangi prosesnya sesering mungkin

Apa yang hebat tentang memiliki kerangka kerja yang cepat untuk pemasaran Anda adalah Anda tidak perlu takut dengan gagasan menyusun rencana pemasaran baru untuk Anda atau tim Anda ikuti.

Karena hanya membutuhkan waktu 30 menit, ini adalah sesuatu yang dapat Anda kunjungi berulang kali seiring pertumbuhan bisnis Anda, produk Anda berkembang, atau audiens Anda berubah.

Saat Anda mempelajari hal-hal baru tentang produk atau proses Anda, tambahkan ke iterasi berikutnya dari rencana pemasaran Anda.

Menjawab beberapa pertanyaan umum…

Karena ini adalah kerangka kerja yang cepat, Anda mungkin akan mengajukan beberapa pertanyaan. Di bawah ini, izinkan saya untuk menjawab beberapa yang menurut saya mungkin Anda miliki.

Bagaimana dengan taktik?

Pertama, Anda mungkin bertanya: bagaimana dengan semua taktik? “Hal-hal” pemasaran sehari-hari yang harus saya lakukan?

Anda benar. Rencana pemasaran ini tidak akan bekerja sama sekali tanpa sesi brainstorming yang sama untuk membahas, secara lebih rinci, semua hal kecil yang perlu terjadi agar benar-benar MELAKUKAN pemasaran.

Tapi ingat, rencana 30 menit ini bukan tentang MELAKUKAN, ini tentang PERENCANAAN. Dan terlalu banyak pemilik usaha kecil yang terlalu sering terjebak dalam PERENCANAAN dan tidak pernah benar-benar melakukannya.

Dengan membatasi perencanaan hingga 30 menit (diulang setiap beberapa minggu atau bulan), Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk benar-benar mengeksekusi rencana pemasaran Anda.

Anda mungkin juga ingin berlangganan blog kami untuk sering mendapatkan ide pemasaran untuk usaha kecil.

Bagaimana jika saya tidak tahu semua jawabannya?

Tergantung di mana Anda berada dalam bisnis Anda, Anda mungkin tidak memiliki semua jawaban atas pertanyaan di atas.

Dalam hal ini, pertama kali Anda melaluinya mungkin memakan waktu lebih dari 30 menit.

Jika Anda tidak memiliki jawaban cepat untuk sebuah pertanyaan, saya sarankan Anda tidak terpaku. Jawablah dengan sebaik mungkin dan kemudian kunjungi kembali dengan waktu yang tersisa. Beberapa pertanyaan dapat membantu menghilangkan jawaban atas pertanyaan yang sebelumnya sulit.

Beberapa jawaban mungkin memerlukan penyelidikan lebih lanjut: seperti di mana audiens Anda menghabiskan waktu mereka atau teknologi apa yang akan Anda gunakan untuk mendapatkan prospek.

Anda punya ini!

Inti dari rencana pemasaran ini adalah untuk mendapatkan daya tarik. Pemasaran tidak harus berlebihan. Anda tidak perlu menghabiskan setengah jam kerja Anda untuk itu (kecuali jika Anda mau) dan Anda tidak perlu menyewa untuk itu.

Dengan rencana cepat ini, Anda akan memiliki kerangka kerja untuk bergerak maju dan membuat kemajuan nyata dalam bisnis kecil Anda.

Ssst! Pin ini dibuat dalam hitungan detik dengan Tailwind Create. Cobalah sendiri!