Akuisisi & Keluar: Berapa Nilai Bisnis WordPress Anda?

Diterbitkan: 2022-01-11

Anda merancang produk yang luar biasa, dan itu mendorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk bisnis WordPress Anda. Dengan pernyataan 'resmi' bahwa WordPress mendukung 43,1% internet di State of the Word tahun lalu, ini adalah waktu yang menyenangkan untuk menjadi pengembang plugin — terutama sekarang dengan lebih banyak pembeli di pasar yang ingin mengakuisisi (atau mengakuisisi) bisnis seperti milikmu.

Tetapi bagaimana Anda memastikan Anda mendapatkan dolar tertinggi untuk perusahaan yang Anda bangun?

Langkah pertama adalah menentukan berapa nilai bisnis WordPress Anda. Dan itulah yang akan kita bahas hari ini, dimulai dengan peningkatan baru-baru ini dalam merger dan akuisisi (M&A) di ruang WordPress.

Permintaan Meningkat untuk Bisnis WordPress

Ada perubahan yang terjadi di bagian depan WordPress — uang mengalir ke tangan pengembang plugin dari investor/pemilik bisnis dan penjualan di seluruh perusahaan WordPress meningkat secara signifikan tahun lalu. Pasangkan itu dengan uang 'murah' dan hasilnya adalah tahun rekor untuk akuisisi WordPress.

Beberapa membeli bisnis WordPress dan berinvestasi dalam produk dan tim di sekitar mereka, sementara yang lain melakukannya untuk menambahkan lebih banyak bakat ke tim mereka. Topik hangat ini, ditambah apa arti peningkatan M&A untuk lanskap WordPress dan bisnis kecil, dieksplorasi secara menyeluruh di sini.

Baru-baru ini, kami juga membahas peningkatan 52% dalam pencarian WordPress. Plus, kami menemukan bagaimana konsumen menunjukkan minat yang mendalam pada plugin daripada tema. Bahkan COVID tidak memperlambat buzz di sekitar WordPress. Ini berbicara banyak tentang potensi bisnis plugin WordPress Anda, terutama jika Anda sudah menghasilkan pendapatan yang layak. Jadi, jika Anda mempertimbangkan untuk menjual bisnis WordPress Anda, sekarang adalah waktu yang tepat untuk melakukannya.

Bagaimana Penilaian Anda Terkait dengan Berbagai Jenis Keluar

Menemukan pembeli untuk membeli bisnis WordPress Anda hanyalah satu rintangan. Anda memiliki beberapa hal lain untuk dilompati, seperti mempertimbangkan jenis jalan keluar yang ingin Anda kejar dan apakah Anda ingin terus mencurahkan waktu Anda ke dalam bisnis setelahnya.

Acqui-Hire: Mempertahankannya dalam Bisnis

Acqui-hire adalah perjanjian penjualan di mana pembeli mengakuisisi perusahaan karena bakatnya (atau sebagian darinya) dan biasanya pendiri, pengembang, dan orang-orang produk. Ini adalah pengaturan yang ideal jika Anda menikmati membangun plugin dan ekstensi, tetapi tidak terlalu peduli dengan sisi bisnis.

Salah satu contohnya adalah akuisisi produk Rich Tabor oleh GoDaddy (CoBlocks, ThemeBeans, dan Block Gallery). GoDaddy mengidentifikasi bahwa masa depan WP terletak pada Gutenberg dan editor blok. Jadi, alih-alih mengembangkan keterampilan, pengetahuan, dan infrastruktur produk secara internal, mereka merekrut Rich untuk bergabung sebagai Manajer Produk Senior di tim Pengalaman WordPress mereka. Alasan utamanya adalah karena dia adalah salah satu pengadopsi awal Gutenberg yang berpengaruh dan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam membangun produk yang sukses.

Hasilkan Hasil: Beli Sekarang dan Bayar Nanti

Dalam akuisisi pendapatan, pembeli membeli perusahaan dan memperoleh kepemilikan produk, timnya, dan aset lain apa pun yang dimilikinya. Tim penjual terus mengerjakan produk yang dibeli di bawah perusahaan pembeli. Bentuk akuisisi ini dapat terjadi ketika dua pihak tidak dapat mencapai konsensus tentang harga dimuka, atau jumlah yang lebih besar, sehingga pembayaran di masa mendatang biasanya bergantung pada bisnis yang diakuisisi yang mencapai pencapaian yang disepakati.

Anda lebih cenderung melihat jenis akuisisi ini dengan bisnis berbasis layanan. Earn-out menempatkan keseimbangan kekuasaan di pengadilan pengakuisisi, sehingga cenderung menjadi sesuatu yang harus dihindari jika Anda bisa.

Keluar Bersih: Berjalan Jauh, Uang Tunai

Jalan keluar yang bersih adalah ketika penjual bisnis setuju untuk menjual tanpa lampiran lebih lanjut atau pembayaran dari perusahaan. Sementara spesifikasinya akan bervariasi dari kesepakatan ke kesepakatan, pendiri sering kali meninggalkan bisnis, meskipun biasanya tim tetap ada. Ini adalah penyelesaian yang ideal jika Anda menginginkan awal yang baru dan tidak lagi ingin bekerja dalam bisnis (dan merasa nyaman dengan harga jual yang disepakati).

Ini adalah keputusan yang dibuat Sandhills dengan akuisisinya. Pippin kehilangan semangat untuk mengembangkan aset WordPress setelah ayahnya menderita serangan jantung. Namun, dia ingin memastikan bisnisnya terus berlanjut dan timnya diurus. Jadi dia memutuskan untuk melakukan akuisisi keluar yang bersih, yang terjadi dengan Motif Luar Biasa. Dalam episode peluncuran seri video akuisisi WordPress Freemius, Syed Balkhi (CEO Awesome Motive) merinci banyak hal yang masuk ke dalam akuisisi yang sukses, serta apa yang dia cari dalam bisnis sebelum melakukan proses:

Valuasi Terkait dengan Apa yang Pembeli Mau Bayar

Akan sangat bagus jika pembeli membeli bisnis WordPress Anda dengan harga yang Anda minta — tidak ada pertanyaan yang diajukan. Tetapi kenyataannya adalah harga yang Anda jual sangat bergantung pada apakah pembeli secara historis bersedia membayar harga itu untuk bisnis serupa.

Untuk menentukan ini, Anda memerlukan pengakuisisi target.

Investor membeli bisnis karena berbagai alasan. Jadi, sangat penting untuk memahami penawaran Anda untuk mengidentifikasi seperti apa calon pembeli dan cara terbaik untuk menarik mereka. Misalnya, jika industri Anda menarik pembeli yang mencari jalan keluar yang bersih, maka pastikan Anda memiliki segalanya untuk membuat proses itu mulus.

Ini penting untuk dipertimbangkan, apakah itu akuisisi kecil atau yang bernilai jutaan seperti yang saya harapkan dari akuisisi Sandhills. Akuisisi yang lebih kecil cenderung memiliki transisi yang lebih cepat — dalam beberapa kasus hanya membutuhkan waktu satu bulan. Ini tidak akan mungkin terjadi dengan bisnis yang lebih besar yang memiliki tim M&A internal.

Biasanya bisnis dengan ARR lebih dari $1 juta dan tim menerima tawaran dari tuan rumah. Mereka mungkin memutuskan proses ini untuk menjaga roda berputar tanpa gangguan. Dalam skenario ini, valuasi dapat merambat hingga lebih dari 3-4x ARR. Dalam kondisi yang tepat, jika bisnis WordPress Anda memenuhi kebutuhan strategis untuk pengakuisisi, Anda mungkin dapat menjual dengan kelipatan besar atau bahkan tak terbatas.

Contoh yang bagus adalah akuisisi StudioPress oleh WP Engine. Dalam hal ini, perusahaan hosting ingin menawarkan koleksi tema premium berkualitas tinggi kepada pelanggan mereka secara gratis untuk mendapatkan keunggulan kompetitif yang strategis.

Saat pengakuisisi mempertimbangkan akuisisi strategis, mereka melihat apakah itu pembelian langsung atau pembelian langsung . Dalam skenario pertama, pembeli ingin terus membangun dengan tim saat ini untuk memastikan momentum tidak hilang. Dalam skenario kedua, pembeli ingin mengambil alih kendali dengan tim dan arahan mereka sendiri.

Saat bernegosiasi dengan pihak pengakuisisi, usahakan untuk mengukur nilai akuisisi tahunan. Misalnya, jika bisnis mendorong rata-rata $500K per tahun, maka memperoleh bisnis untuk 2x harus masuk akal, karena mereka dapat menghasilkan keuntungan dalam waktu dua tahun (bahkan jika 2x adalah 10x ARR Anda saat ini — ini bisa menyenangkan jika bisnis Anda menunjukkan pertumbuhan yang cepat dari tahun ke tahun).

Juga umum bagi perusahaan publik untuk membeli bagian bisnis strategis untuk menggerakkan jarum saham mereka. Mungkin mereka membutuhkan pengguna atau pelanggannya untuk mendorong pertumbuhan atau mungkin mereka ingin mengakses data atau teknologi strategis untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Pada akhirnya, nilai perusahaan Anda tergantung pada calon pengakuisisi dan tujuan bisnis mereka. Jadi, penting untuk memahami motivasi di balik akuisisi, dengan tujuan untuk mengevaluasi bisnis Anda dari POV mereka untuk mengukur nilai bisnis Anda dengan lebih baik, misalnya:

Pendiri yang ingin memperluas produk atau mengakuisisi pesaing
Tim M&A yang menginginkan potensi pendapatan yang menguntungkan
Tim M&A yang ingin memenuhi kebutuhan strategis

Jika Anda bisa melakukan ini, maka peluang untuk membuat penawaran yang tak tertahankan meningkat.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis buku kami

11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan '11 Teknik Terbukti Untuk Meningkatkan Perselisihan Kartu Kredit Anda, Menangkan Tingkat Keberhasilan sebesar 740%' ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Cara Mengevaluasi Nilai Bisnis WordPress Anda

Berapa nilai bisnis WordPress yang khas?

Itu tergantung pada beberapa faktor. Misalnya, 'biasa' bergantung pada tingkat perpanjangan Anda berada di kisaran 50%+, pendapatan Anda berulang daripada satu kali, dan pendapatan Anda meningkat setidaknya sedikit dari tahun ke tahun.

Untuk bisnis WordPress 'biasa', harga yang Anda minta untuk penjualan harus berkisar antara 2–4x ARR Anda. Jika Anda adalah bisnis WordPress 'biasa', maka 2-3x adalah kisaran yang umum. Namun, jika Anda berada dalam ruang yang kompetitif atau berkembang pesat, maka 3-4x adalah titik yang tepat.

'Dari apa yang kami lihat, 3-4x ketika minat untuk mengakuisisi berasal dari pembeli. Ketika pembuat plugin/tema memulai diskusi M&A, sebagian besar kesepakatan tersebut ditutup dalam 2-3x kotor tahunan (gros tahunan <> ARR).'
— Vova Feldman, Pendiri & CEO Freemius

Berikut ini contohnya:

Plugin formulir WordPress menghasilkan $10k/bulan (dengan semua ini sebagai pendapatan berulang tahunan), tumbuh sebesar 20% YoY, dapat meminta $10kx 12 mo x 3 = $360k

Atau:

Plugin keanggotaan WordPress (ruang panas) menghasilkan $20k/bulan, tumbuh 30% YoY, dapat meminta $20kx 12 mo x 4 = $960k

Sekarang setelah kita membahas mengidentifikasi pendapatan berulang tahunan Anda, bagaimana Anda menentukannya? Apakah Anda melihat 12 bulan terakhir atau lebih jauh ke belakang?

Idealnya, Anda ingin mengambil tiga tahun terakhir dan menghitung rata-rata. Berikut ini rumus sederhana untuk bisnis dengan model pendapatan berulang:

(Pendapatan tahun pertama + Pendapatan tahun kedua + Pendapatan tahun ketiga) / 3 = ARR

Sekarang, bagaimana jika Anda memiliki model pendapatan non-langganan? Jika ini masalahnya, analisis pertumbuhan dan penurunan Anda, di samping peningkatan Anda. Selama tiga tahun terakhir, apakah Anda melihat peningkatan, penurunan, atau stagnasi dalam pendapatan Anda? Apakah Anda menawarkan peningkatan yang dapat Anda promosikan kepada pelanggan agar mereka kembali dan membeli lagi? Ini berpotensi mempermanis kesepakatan jika pendapatan Anda tidak terlalu mengesankan.

Gunakan Rumus EBITDA

EBITDA adalah singkatan dari Earning Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization. Ini biasanya digunakan sebagai proxy untuk arus kas. Anda dapat menggunakan metrik ini untuk membandingkan dengan bisnis serupa lainnya. Sekarang, ada beberapa peringatan saat menggunakan metrik ini, misalnya:

Itu tidak memperhitungkan biaya penyusutan yang dapat mengubah hasil
Itu tidak termasuk manfaat pajak apa pun
Itu hanya memperhitungkan biaya operasional
Ini tidak termasuk pengeluaran modal seperti pengeluaran pemasaran

Namun, metode ini dapat digunakan untuk menentukan profitabilitas bisnis. Berikut rumusnya:

EBITDA = Laba Bersih + Pajak + Beban Bunga + Penyusutan & Amortisasi

Dapatkan Dokumen Keuangan Anda Sesuai Pesanan

Jangan menunggu sampai menit terakhir untuk melakukan uji tuntas Anda. Anda membutuhkan keuangan yang bersih dan terorganisir untuk membuat proses penjualan lancar. Ini lebih mudah dilakukan ketika Anda menggunakan platform seperti Freemius untuk menjual bisnis plugin WordPress Anda.

Dengan data keuangan dan pelanggan Anda di tangan, Anda siap untuk mulai terhubung dengan calon pembeli. Tapi di mana Anda harus memulai pencarian Anda?

Menemukan Pembeli Anda

Pertama, klarifikasi apa yang ingin Anda maksimalkan saat Anda menjual, baik itu pendapatan, memastikan seluruh tim Anda mempertahankan pekerjaan mereka, atau memastikan operasi tetap bebas gesekan sehingga pelanggan tidak mengalami gangguan apa pun. Ini adalah keputusan besar dan secara langsung akan berdampak pada siapa calon pembeli Anda.

Setelah Anda memutuskan hal di atas, buat daftar pembeli potensial — ini dapat mencakup pesaing langsung dan pemain lain dalam ekosistem yang akan memiliki nilai strategis dalam mengakuisisi bisnis Anda. Skenario 'kasus terbaik' dari nilai strategis adalah ketika penawaran Anda diselaraskan dengan rencana jangka panjang calon pengakuisisi dan komponen bermakna yang akan sulit mereka replikasi (atau membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk melakukannya). 'Replikasi' ini dapat diterapkan pada produk, merek, komunitas, atau tim Anda, dll.

Semakin banyak nilai strategis yang ada, semakin besar kemungkinan pembeli akan terus menginvestasikan sumber daya ke dalam bisnis setelah akuisisi selesai.

Anda harus mempertimbangkan keuangan juga. Berapa banyak uang yang dihasilkan bisnis Anda? Apakah calon pengakuisisi memiliki modal yang cukup untuk mengakuisisi Anda atau apakah mereka perlu mengumpulkan uang? Misalnya, jika sebuah bisnis menarik $25 juta per tahun, ada kemungkinan sangat kecil bahwa perusahaan yang menghasilkan $5 juta per tahun akan dapat memperolehnya.

Setelah Anda memfilter daftar calon pengakuisisi, tempat yang baik untuk memulai penjangkauan adalah dengan jaringan Anda yang ada. Cari tahu apakah ada kontak Anda yang dapat menghubungkan Anda dengan eksekutif senior dari perusahaan yang Anda pilih (jika Anda belum memiliki koneksi pribadi di sana).

Salah satu cara untuk mendekati ini adalah dengan mengirim email yang mengisyaratkan seorang pendiri yang berpotensi ingin menjual bisnis mereka. Anda pernah mendengar bahwa perusahaan kontak telah menerima permintaan akuisisi serupa di masa lalu dan Anda yakin bahwa ada sinkronisasi strategis untuk kedua belah pihak.

Saat ini, tidak perlu untuk mengungkapkan semua detail sepenuhnya — pesan awal ini adalah untuk menguji air untuk melihat apakah ada minat.

Sementara 'pembukaan hangat' selalu lebih disukai, akan ada saat-saat ketika 'email dingin' bisa membuat bola bergulir. Organisasi besar seperti perusahaan hosting akan memiliki tim pengembangan perusahaan yang tugasnya menilai nilai strategis dari akuisisi yang diusulkan. Jika mereka membaca email Anda dan melihat potensinya, kemungkinan besar mereka akan menjangkau untuk terlibat dalam percakapan.

Saat Anda bergerak maju dengan penjangkauan, Anda akan mulai mengukur di mana minat itu berada dan apakah Anda berada di posisi yang tepat untuk penjualan yang menguntungkan. Terkadang tidak ada bunga, atau bunga yang ada tidak sesuai dengan kebutuhan Anda untuk akuisisi.

Ketika situasi ini muncul, pilihannya adalah mendaftarkan bisnis Anda di pasar untuk melihat apakah ada yang cocok untuk dijual. Pasar seperti FlipWP dapat mempercepat proses akuisisi dengan memasangkan pembeli dan penjual yang mencari kesepakatan yang siap digunakan sekarang . Karena niat untuk membeli sudah ada, pemilik bisnis yang ingin keluar dengan cepat untuk mendapatkan keuntungan dapat menemukan solusi mereka di salah satu platform ini.

Langkah selanjutnya:

Putuskan apakah Anda siap untuk menjual. Dapatkan dokumen dan data Anda secara berurutan. Dan ambil lompatan!

Alex Denning adalah Managing Director Ellipsis Marketing dan Co-Founder FlipWP.