Mengapa Kepanikan Pemblokiran Iklan Tidak Harus Menakut-nakuti Penayang Cerdas

Mari kita lakukan eksperimen pikiran kecil sebentar.

Bayangkan hidup tanpa The Awl, The Huffington Post, New York Times, Drudge Report, The Onion, The Toast, The Verge, atau Vox.

Tanpa Brain Pickings, Slate, FiveThirtyEight, Pitchfork, The Paris Review, Mental Floss, Vice, xoJane, ProPublica, Quartz, Marc and Angel, atau Grantland.

Anda mendapatkan idenya; Saya ingin Anda membayangkan hidup tanpa publikasi online favorit Anda. Kota hantu konten digital. Mengerti?

Sekarang pertanyaan saya untuk Anda adalah: apakah hidup Anda akan lebih baik atau lebih buruk tanpa publikasi ini?

Dan jujur…

Ini adalah pertanyaan yang harus Anda jawab karena masa depan tanpa publikasi ini sangat mungkin. Biar saya jelaskan.

Apa yang akan membunuh publikasi favorit Anda?

Beberapa menyebutnya hanya "perhitungan", sementara yang lain seperti Nilay Patel di The Verge berpikir, "Ini akan menjadi pertumpahan darah media independen."

Masalah yang dihadapi? Adopsi cepat perangkat lunak pemblokiran iklan.

Masalah paroki ini menjadi masalah nasional - bahkan internasional - ketika Apple mengumumkan musim panas ini bahwa untuk pembaruan iOS 9 mereka "pengembang aplikasi akan dapat membuat perangkat lunak pemblokiran iklan untuk browser seluler Safari."

Dan, pada saat saya menulis artikel ini, aplikasi unduhan nomor satu adalah untuk pemblokiran iklan.

Tetapi dapatkah perangkat lunak pemblokiran iklan benar-benar menenggelamkan kapal penerbitan? Mari kita lihat beberapa angka.

Menurut studi Adobe dan PageFair yang sering dikutip, perangkat lunak pemblokiran iklan diperkirakan menghabiskan pendapatan $ 22 miliar bagi penerbit selama 2015.

Tetapi statistik yang mengejutkan tidak berakhir di situ:

• 198 juta pengguna pemblokiran iklan aktif di seluruh dunia
• Pemblokiran iklan tumbuh sebesar 41 persen dalam 12 bulan terakhir
• Di AS, angka itu tumbuh hingga 48 persen (45 juta pengguna aktif) dalam 12 bulan hingga Juni 2015
• Di Inggris, angka itu tumbuh hingga 82 persen (12 juta pengguna aktif) dalam 12 bulan hingga Juni 2015

Dengan kata lain, itu hanya akan menjadi lebih buruk.

Saya kira jika saya adalah penerbit dan model pendapatan saya bergantung pada iklan, angka-angka itu mungkin membuat saya terjaga di malam hari dan membuat saya tetap dekat dengan sebotol Wild Turkey dan Tums di siang hari.

Terutama karena tren pasar seluler sedang mengalami ayunan naik yang ganas. Pada MondayNote, Frederic Filloux menulis:

Tren kedua adalah meningkatnya penjelajahan seluler yang menyumbang setengah dari tampilan halaman di pasar dewasa. Dan, di negara berkembang, pengguna melompati desktop dan mengakses web secara massal melalui perangkat seluler.

Dan menurut saya aman untuk mengatakan bahwa kelompok pengguna seluler yang berkembang ini akan menggunakan pemblokir iklan.

Masalah dengan iklan online

Tapi mengapa reaksi seperti itu terhadap iklan? Iklan tidak seburuk itu, bukan? Dan bukankah ada kontrak implisit antara penerbit dan pembaca yang mengatakan Anda dapat melihat konten gratis jika Anda mentolerir iklan ini?

Sepertinya itu masalahnya. Di New York Times, Farhad Manjoo menulis, “Beberapa penerbit dan pengiklan mengatakan pemblokiran iklan melanggar kontrak implisit yang membatasi Internet - gagasan bahwa sebagai imbalan atas konten gratis, kita semua mentolerir rentetan iklan yang terus-menerus.”

Tetapi tidak sesederhana itu karena iklan mengganggu pengalaman pengguna.

Berikut adalah hal yang harus Anda pahami tentang sifat iklan online saat ini: Iklan tersebut menonjol, menguras baterai perangkat Anda saat mentransfer data, dan secara signifikan memperlambat pemuatan halaman.

Izinkan saya menunjukkan kepada Anda apa yang saya lihat saat menggunakan alat pemblokiran iklan yang disebut Ghostery.

Ini dari programmer dan penulis Marco Arment:

Seperti yang Anda lihat, hanya ada satu perangkat lunak iklan yang ada di situs.

Ini dari The Awl:

Ada 29 jenis perangkat lunak iklan yang bekerja di balik layar The Awl.

Terakhir, mari kita lihat New York Times:

Empat puluh tiga yang berbeda di sini - dan halaman terus dimuat setelah saya mengambil bidikan itu.

Ini seharusnya tidak mengejutkan kita, kata Jean-Louis Gassee pada hari Senin

Anda tidak dapat menyalahkan browser, ini adalah cara sistem berevolusi dalam perlombaan periklanan Web ke bawah. Dulu ketika surat kabar fisik masih penting, ruang iklan terbatas sehingga harga berperilaku baik dan konstan. Tidak ada hal seperti itu di Web, di mana 'inventaris iklan' cenderung tidak terbatas. Akibatnya, harga turun, situs membutuhkan lebih banyak iklan untuk tetap bertahan, dan mereka harus menyetujui praktik eksploitatif.

Ini lucunya: model iklan online saat ini didasarkan pada interupsi. Faktanya, kami telah mencapai lingkaran penuh.

Alih-alih iklan mengganggu acara televisi favorit kami dan telemarketer menelepon kami selama waktu makan malam, video meluas dan secara otomatis mulai diputar tanpa peringatan dan produk yang kami lihat beberapa menit yang lalu mengintai kami di mana-mana.

Sepertinya industri periklanan membutuhkan pelajaran lain dalam pemasaran izin. Apakah kita tidak belajar apapun? Jelas tidak.

Jika iklan akan berdampingan dengan pembaca dan penerbit, maka setidaknya, seperti yang ditulis oleh John Gruber dari Daring Fireball, “Iklan harus memiliki efek minimal pada waktu muat halaman dan masa pakai baterai perangkat. Iklan harus menghargai waktu, perhatian, dan masa pakai baterai pengguna. Industri telah dengan rakus pergi ke arah lain. "

Sekarang, beberapa penerbit telah melawan dengan menolak untuk mengizinkan orang yang menggunakan pemblokir iklan untuk melihat konten mereka. Dilaporkan bahwa The Washington Post telah mengarahkan pengguna untuk menonaktifkan pemblokir iklan atau mendaftar ke buletin berlangganan untuk mengakses konten mereka.

Orang lain seperti The Atlantic dan NFL menampilkan spanduk yang bertuliskan beberapa variasi: "Kami melihat bahwa Anda telah mengaktifkan pemblokir iklan. Perlu diketahui bahwa pengalaman terbaik situs kami adalah dengan pemblokir iklan yang dinonaktifkan. ”

Seolah-olah mengaktifkan perangkat lunak pemblokir iklan adalah sebuah kesalahan. Tidak. Itu disengaja.

Kami tidak membutuhkan iklan yang lebih baik - kami membutuhkan model yang lebih baik

Yang menarik dalam diskusi ini adalah bagaimana orang menyarankan bahwa ini akan baik untuk penerbit dan pengiklan karena mereka harus membuat iklan yang lebih baik - iklan yang tidak mengganggu pengalaman kami dan membengkak mesin kami.

Hal yang menyedihkan tentang ini adalah pemikiran kecil dan terbatas di baliknya.

Inilah Jeff Jarvis yang mengajak jurnalis pro-pemblokiran iklan Charles Arthur ke Twitter:

Anda bisa melihatnya ketika Nilay Patel berkata, "Namun mengalihkan uang dan perhatian dari web berarti laju inovasi web akan melambat menjadi merangkak."

Atau, seperti yang dia katakan di artikel lain, “Itu adalah resep untuk stagnasi, dan stagnasi itulah yang kita miliki. Ini memimpin pemain hebat seperti Apple dan Facebook untuk membuat salinan semu dari web di dalam taman bertembok mereka, padahal yang benar-benar kami butuhkan adalah web yang lebih kuat dan lebih kuat. ”

Tapi kami tidak membutuhkan iklan yang lebih baik. Kami membutuhkan model pendapatan yang lebih baik. Dan kami tidak perlu menunggu lama untuk model ini muncul. Mereka sudah ada.

Mari jelajahi lima kemungkinan.

1. Langganan

Mungkin model pendapatan paling umum setelah menjual iklan adalah menjual langganan. Pembaca membayar Anda untuk mengonsumsi konten Anda.

Ben Thompson melakukannya dengan Stratechery dan Materi melakukannya melalui kampanye Kickstarter / model langganan (sebelum mereka dibeli oleh Medium).

Namun model ini memiliki masalah tersendiri.

Menurut laporan Reuters ini, Casey Johnson melaporkan di The Awl, “terlepas dari kenaikan paywall selama beberapa tahun terakhir, hanya sebelas persen responden di AS dan enam persen di Inggris yang mengatakan bahwa mereka telah membayar berita online dalam kapasitas apa pun . ”

Misalnya, Anda melihat pengaruh jenis perilaku ini terhadap blogger favorit kami. Yang menggantungkan cleatnya karena menjual iklan atau model berlangganan tidak membayar tagihan.

Mencari tahu cara memonetisasi blog populer tampaknya menjadi tantangan abadi, bukan? Bagaimana Anda mencari nafkah dari blog populer?

Dooce, Gigaom, dan blogger makanan The Amateur Gourmet harus menutup pintu mereka atau fokus pada usaha yang lebih menguntungkan.

2. Iklan asli

Iklan asli adalah konten berbayar yang sesuai dengan standar editorial publikasi sambil memenuhi harapan audiens.

Selain itu, iklan asli tidak dapat diblokir. Itu karena itu dipandang sebagai konten. Ini muncul di aliran penerbit, biasanya berlabel "konten bersponsor".

Namun iklan native tidak menghabiskan masa pakai baterai Anda atau memperlambat kecepatan muat halaman.

Ini adalah file berukuran normal. Dan, jika dilakukan dengan baik, hal itu akan menyatu dengan konten publikasi lainnya. Dengan iklan bawaan, pengiklan kembali harus membujuk pembaca untuk mengonsumsi konten mereka.

Faktanya, permintaan iklan native telah berkembang pesat, banyak penerbit yang membuka agensi internal untuk membuat iklan ini dan memenuhi permintaan tersebut.

Namun iklan bawaan juga cenderung membutuhkan lebih banyak sumber daya untuk membuatnya, sehingga mungkin tidak terjangkau oleh publikasi yang lebih kecil.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang peluang periklanan bawaan, pelajari daftar sumber daya ini:

• Laporan Status Iklan Native 2014 Copyblogger
• 5 Cara untuk Merangking Jurnalis Sekolah Tua
• 12 Contoh Iklan Asli (Dan Mengapa Mereka Berhasil)
• 14 Kunci Menulis Advertorial Yang Menjual
• Apakah Periklanan Native Bahkan Menguntungkan untuk Merek?
• Apakah Periklanan Asli Etis? (Itu Tergantung Pada Siapa Anda Bertanya)
• Jangan Buang Waktu Anda dengan Iklan Asli

3. Penjualan afiliasi

Berikutnya adalah pemasaran afiliasi, salah satu cara paling andal untuk mendapatkan penghasilan secara online.

Maria Popova membuat Brain Pickings tercinta tetap bertahan melalui pemasaran afiliasi. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran afiliasi adalah model yang sulit dikalahkan.

Masalahnya adalah, ada banyak nasihat buruk (dan tidak etis) di luar sana tentang cara mendekatinya, jadi berikut adalah tiga sumber daya untuk membantu Anda memulai:

• 5 Tips untuk Pemula Pemasaran Afiliasi
• Program Afiliasi: Mengapa Anda Harus Membangun "Audiens Kedua" untuk Bisnis Anda
• Membangun Mesin Penjualan Evergreen Anda

4. Situs keanggotaan

Berikutnya adalah situs keanggotaan sebagai model pendapatan. Ini benar-benar lebih dari sekedar klub pribadi; itu sebuah pengalaman.

Dan pengalaman yang harus dibuat oleh setiap pemasar cerdas didukung oleh konten, pertama dan terpenting, karena itulah yang dicari orang. Tapi yang sebenarnya mereka dambakan adalah sesuatu yang lebih dalam dan bermakna.

Itulah mengapa keanggotaan benar-benar memiliki keistimewaan - untuk Anda dan prospek, pelanggan, dan klien Anda.

Berikut adalah tiga episode podcast yang akan membantu Anda memahami situs keanggotaan dan apa yang Anda perlukan untuk membuatnya:

• Mengapa Anda Membutuhkan Situs Keanggotaan
• Jenis Utama Situs Keanggotaan untuk Membangun Bisnis Digital Anda
• Mengapa Setiap Situs Web Hebat adalah Situs Keanggotaan

5. Bangun bisnis di sekitarnya

Terakhir, bangun bisnis di sekitar publikasi Anda. Itulah yang kami lakukan di sini di Rainmaker Digital dengan blog Copyblogger.

Konten yang Anda baca di blog ini berasal dari gaji yang dibayarkan melalui penjualan produk kita sendiri - bukan iklan.

Dan jenis produk dan layanan yang dapat Anda buat tidak terbatas. Anda bisa:

• Bangun perangkat lunak yang dibutuhkan audiens Anda.
• Ubah konten Anda menjadi buku.
• Buat kursus pelatihan untuk membantu audiens Anda mencapai tujuan mereka.
• Menjadi konsultan.

Penulis masih menjalankan pertunjukan

Pemblokiran iklan tidak akan mengakhiri tulisan yang bagus.

Tentu, beberapa publikasi akan gagal beradaptasi dan sayangnya mati.

Namun seperti yang dicatat oleh jurnalis Charles Arthur, “Jurnalisme yang baik, dan situs yang berharga, akan bertahan. Atau jurnalis yang baik. ”

Dengan kata lain, penulis tetap menjalankan pertunjukan. Namun jika Anda menjalankan publikasi dan ingin berkembang, Anda harus menemukan cara untuk menghasilkan uang tanpa iklan.