Cara menghubungi pesan iklan Anda di dunia pemasaran otomatis

Google dan Microsoft telah memaksa pemasar menjauh dari kontrol manual demi otomatisasi.

Iklan penelusuran responsif telah menggantikan iklan teks diperpanjang. Performa Maksimal adalah cara baru untuk e-niaga. Multi-platform akan hadir di akun Bing di dekat Anda.

Saat ini, pemasar penelusuran berpengalaman memiliki lebih sedikit cara untuk membedakan diri mereka dalam kampanye pemasaran kinerja. Tapi ada yang utama yang ingin saya gali untuk kolom ini: messaging .

Secara khusus:

• Kekuatan unik perpesanan dalam kampanye penelusuran saat ini.
• Elemen sukses dari perpesanan hebat.
• Cara berpikir yang benar tentang menguji dan menyempurnakan perpesanan Anda.
• Sumber daya untuk mengembangkan pengiriman pesan yang efektif.

Kami juga akan melihat bagaimana – atau apakah – ChatGPT mengubah pendekatan kami.

Kekuatan pesan iklan yang baik di tahun 2023

Belum lama berselang, menulis salinan iklan untuk PPC agak diformulasikan:

• Lakukan riset kata kunci Anda.
• Pastikan keselarasan antara teks iklan dan halaman arahan tujuan.
• Munculkan CTA yang bagus.
• Peras mereka ke dalam batas karakter.

Kita tidak hidup di dunia itu lagi.

Sekarang, Anda membatasi keefektifan Anda jika Anda tidak mempertimbangkan banyak faktor, seperti:

• Di mana iklan akan ditayangkan.
• Apa yang mungkin berjalan di sebelahnya.
• Bagaimana itu perlu berdiri terpisah dari iklan yang bersaing.

Imbalannya lebih tinggi karena menjadi kreatif daripada ketika pengiriman pesan adalah salah satu dari banyak pembeda.

Dengan sebagian besar lapangan bermain diratakan, Anda perlu menerapkan beberapa fokus ekstra pada apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya.

Apa yang membuat perpesanan bagus?

Perpesanan terbaik memikat orang yang tepat untuk mengklik dan mencegah orang-orang di luar profil pelanggan ideal Anda untuk terlibat. Ini lebih berlaku untuk B2B daripada B2C, tetapi berlaku untuk keduanya.

Dengan kata lain, perpesanan yang bagus bertindak sebagai kualifikasi. Ini adalah keseimbangan yang rumit, tetapi harus selalu menjadi perhatian pemasar kinerja: belanjakan untuk klik kanan .

Perusahaan perusahaan tahu betul apa yang saya bicarakan – dari klik hingga prospek, Anda menghabiskan banyak sumber daya untuk mendapatkan pengguna yang tidak selaras di corong Anda.

Dalam pengalaman saya, perpesanan terkuat:

• Secara ringkas menyoroti manfaat (bukan fitur).
• Memvalidasi klaimnya dengan bukti sosial.
• Menjelaskan kualifikasi penonton.
• Memainkan emosi pengguna untuk meningkatkan risiko tersirat dari pengabaian tawaran.

Kami memiliki banyak klien SaaS, dan dalam industri teknologi yang kompetitif dan bergerak cepat, FOMO selalu merupakan permainan yang bagus. Tak seorang pun ingin ketinggalan laju transformasi bisnis.

Mari kita lihat beberapa contoh iklan yang efektif:

Kecuali Anda seorang praktisi solo, Anda membutuhkan tim yang baik untuk mengembangkan pesan yang hebat.

Orang-orang yang memadukan kreativitas dengan pemikiran kritis dapat melihat ruang dan menyusun ide-ide yang menjanjikan untuk menonjol.

Gabungkan itu dengan kemampuan untuk singkat dan kemauan untuk mengajukan pertanyaan lanjutan setelah permintaan pertama dari klien atau pemangku kepentingan, dan Anda akan memiliki ahli perpesanan potensial di tangan Anda.

Dapatkan buletin pencarian harian yang diandalkan pemasar.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat persyaratan.

Cara mendekati pengujian perpesanan

Saya merekomendasikan mengambil satu pendekatan untuk perpesanan sosial dan satu lagi untuk perpesanan pencarian.

Di Facebook, LinkedIn, TikTok, dll., mulailah dengan memisahkan dua tema pengujian yang sangat berbeda untuk melihat mana yang menarik, lalu sempurnakan dan uji dalam tema tersebut.

Biarkan data mendikte langkah selanjutnya, tetapi siapkan banyak ide. Ada jumlah variabel yang terbatas – tentukan mana yang paling berdampak dan ulangi.

Anda dibatasi pada tiga versi RSA aktif di Google, jadi kembangkan tiga pesan berbeda dan jelaskan tentang elemen yang Anda uji.

Jika Anda menggunakan manfaat yang berbeda untuk setiap iklan, fokuskan analisis Anda dengan mempertahankan bukti sosial yang relatif sama di seluruh iklan. (Anda juga dapat menguji jenis bukti sosial dengan menjaga agar manfaatnya tetap statis.)

Pastikan Anda memberi label pada iklan untuk melacak apa yang sebenarnya Anda nilai sebagai bagian dari pengujian.

Satu catatan tentang RSA: Kami masih memiliki akun yang menjalankan ETA lama yang mengungguli rekan RSA mereka.

Anda bisa uji ekuivalen ETA vs. RSA dengan menggunakan mekanisme penyematan yang disediakan Google di UI untuk judul dan deskripsi.

Google akan menampilkan flag kualitas untuk memaksa Anda mengadopsi RSA yang tidak disematkan, tetapi Anda mungkin melihat kinerja yang lebih baik.

TL; DR: Jika Anda menduga RSA yang tidak disematkan merusak kinerja akun, uji solusi tersebut dan lihat perbandingannya.

Sumber daya untuk mengembangkan pengiriman pesan yang efektif

Jika Anda baru mengenal pemasaran agensi, Anda akan terkejut dengan apa yang dimiliki klien untuk sumber daya yang tidak terbuka untuk publik.

Mintalah materi penjualan dan informasi latar belakang apa pun dari tim pemasaran produk.

Anda hampir pasti menemukan statistik, pain point, manfaat, dan kasus penggunaan yang dapat dan harus Anda gunakan dalam salinan Anda.

Mulailah dengan halaman arahan dan materi apa pun yang dapat diunduh, tetapi mintalah kontak klien Anda untuk membantu Anda mengakses materi dari tim lain.

Jika Anda seorang pemasar internal, setel pengingat rutin untuk menghubungi rekan satu tim Anda (setidaknya setiap tiga bulan).

Lihat wawasan baru apa yang telah mereka hasilkan dan apakah ada pesan yang beresonansi dengan sangat baik dengan prospek dan klien yang sudah ada.

Apakah ChatGPT mengubah sesuatu tentang pengembangan perpesanan?

Saya akan menggemakan tema yang muncul dengan ChatGPT dan alat serupa. Gunakan AI jika itu membantu Anda membangun fondasi secara efisien, lalu bawa lapisan manusia.

Untuk salinan iklan dan perpesanan, ini dapat memberi kita titik awal dengan kueri yang tepat dengan menarik salinan ringkas dari laman landas.

Tapi itu tidak akan memberi kita aset perpesanan hebat yang telah saya bahas: nilai jual, statistik, dll. Itu tidak akan memahami poin rasa sakit dan emosi pengguna untuk dimainkan.

Jika dapat menghemat waktu Anda di awal proses, tambahkan ke SOP Anda – tetapi pastikan penggunaannya terbatas pada batas keefektifannya.

Apakah ini dapat digunakan sebagaimana adanya? Tidak.

Tapi itu memberi Anda beberapa elemen untuk dimainkan, terutama menyebutkan manfaat utama Asana di tajuk utama.

Gunakan ChatGPT untuk mendapatkan beberapa ide, tetapi jangan mengandalkannya lebih dari itu pada saat ini.

Tingkatkan kreativitas untuk membuat perbedaan

Bahkan ketika sains dan AI mendapatkan pijakan yang lebih dalam ke pemasaran kinerja, ada ruang tersisa bagi seni untuk membuat perbedaan, terutama jika Anda mendekatinya secara empiris dan memastikan Anda menggali elemen yang tepat untuk dimainkan.