12 Strategi Pemasaran Tingkat Lanjut untuk Penjual Amazon

Setelah Anda menguasai strategi pemasaran dasar seperti mengoptimalkan kata kunci, terlibat dalam media sosial dan auto-repricing, saatnya untuk beralih ke teknik yang lebih maju. RepricerExpress memberi Anda dua belas dari yang teratas yang perlu Anda ketahui untuk tahun 2019.

1. Menyuntikkan Emosi ke dalam Gambar Anda

Gambar utama Anda seharusnya hanya produk dengan latar belakang putih, tetapi jika menyangkut gambar sekunder, inilah saatnya untuk melepaskan sedikit — dan lupakan tip biasa untuk memotret dalam cahaya alami atau memotret banyak sudut. Kita sedang membicarakan hal-hal seperti:

• Perbandingan antara produk Anda (superioritas) dan pesaing (inferioritas).
• Hi-res (minimal 1.000 x 1.000) sehingga pembeli dapat memperbesar dan menggulirnya.
• Bagan ukuran dan label produk.
• Gambar gaya hidup/tindakan yang menampilkan berbagai jenis pengguna (sehingga setiap pembeli dapat membayangkan diri mereka menggunakannya).

2. Melakukan Pengujian pada Gambar untuk Memilih Yang Terbaik

Bersikaplah ilmiah dengan menukar hanya satu gambar dalam seminggu sehingga Anda dapat mengisolasi metriknya. Kemudian, lacak sesi, penjualan, rasio konversi, dan pendapatan setiap minggu Anda mengubah gambar hingga Anda menemukan kombinasi yang paling sesuai.

3. Menggunakan Survei

Terkadang pengujian hanya akan membawa Anda sejauh ini dan Anda harus memperluas diri Anda ke dalam survei. Dengan menggunakan alat pihak ketiga seperti Survey Monkey, Survey Planet, atau Typeform, tulis daftar pertanyaan ya-atau-tidak, pilihan ganda, dan jawaban singkat untuk dijawab pembeli. Jika Anda ingin meningkatkan hasil Anda, Anda dapat mencoba menawarkan kupon atau diskon untuk pembelian di masa mendatang, tetapi kami bijaksana dalam penggunaannya. Luangkan waktu untuk membaca setiap survei dan melihat kesamaannya, lalu terapkan pada listingan Anda.

4. Triase Poin Peluru Anda

Tiga poin peluru pertama Anda harus mencakup fitur terpenting dari produk Anda, sedangkan dua atau tiga poin berikutnya harus menjawab pertanyaan potensial yang akan dimiliki pembeli. Untuk lebih menekankan hal-hal, gunakan huruf besar semua untuk permulaan, seperti:

100% Jaminan Uang Kembali 30 Hari Jika Anda tidak sepenuhnya puas, Anda dapat mengembalikan (produk) untuk pengembalian dana penuh. Tidak ada ruginya.

5. Gunakan HTML untuk Keuntungan Anda

Meskipun Anda tidak dapat melakukan hal-hal gila seperti menggunakan kelas atau id, Anda dapat menggunakan HTML yang dicetak tebal, miring, kutipan, jeda baris, dan jeda halaman pada deskripsi produk Anda. Gunakan formulir dasar untuk menekankan kata kunci atau frasa, serta memecah dinding teks.

6. Atau Cukup Buka Halaman Konten Merek yang Ditingkatkan

Jika Anda menginginkan semua ornamen HTML, maka pergi dengan halaman Konten Merek yang Disempurnakan mungkin merupakan pilihan terbaik Anda. Anda dapat mendesain tata letak sendiri atau memilih dari modul yang telah dibuat sebelumnya, yang mana keduanya memberikan banyak kehidupan pada listingan Anda.

7. Mendalami Analisis Pesaing

Yang ini akan membutuhkan beberapa investasi, tetapi hasilnya cukup sepadan. Alih-alih hanya menelusuri daftar pesaing, pesan produk mereka sehingga Anda dapat melihat seperti apa mereka dalam kehidupan nyata. Anda sebaiknya menyimpan spreadsheet saat digunakan sehingga Anda dapat membandingkan hal-hal seperti:

• Presentasi produk dan pengemasan.
• Jika penjual menyertakan sisipan produk yang berisi informasi tentang garansi, cara menghubungi mereka, atau tautan untuk memberikan ulasan.
• Aksesori apa pun yang disertakan, atau jika ada aksesori yang hilang.
• Manual pengguna atau bentuk instruksi lainnya, dan seberapa detailnya.

8. Memerangi Ulasan Negatif Seperti Bisnis Anda Bergantung Padanya

… karena memang demikian, dengan cara tertentu. Ketika pembeli melihat dua produk yang hampir sama, mereka akan memilih satu dengan peringkat bintang 4,5 daripada peringkat bintang 3, setiap saat. Mencoba memperbaiki ulasan negatif mungkin tidak tampak seperti strategi pemasaran yang canggih, tetapi memang demikian. Anda memberi tahu pembeli betapa berharganya (atau tidak) produk Anda, semuanya tanpa harus mengucapkan sepatah kata pun.

Kiat Pro: Fokuskan banyak perhatian pada pembeli yang membayar harga penuh, karena ulasan mereka sangat berbobot.

Terkait: Cara Menghapus Umpan Balik Negatif di Amazon

9. Jawab dengan Cepat, Teliti dan Positif

Tak perlu dikatakan bahwa Anda harus menjawab pertanyaan pelanggan, tetapi ketika Anda menganggapnya sebagai strategi pemasaran, Anda akan melakukannya dengan lebih cerdas dan lebih efisien. Ingat episode Orang Gila saat Don Draper mengganti nama rokok Lucky Strike menjadi 'panggang'? Dia mengantisipasi kekhawatiran dan pertanyaan pembeli dan langsung menjawabnya, tetapi juga dengan cerdik tidak membuat klaim kesehatan atau meremehkan risiko merokok. Simpan sedikit Don Draper di saku belakang Anda saat menjawab pertanyaan pembeli.

10. Go Pro pada Istilah Pencarian Back-End Anda

Bagian belakang Amazon tidak terlihat oleh pembeli dan berisi harta karun mini yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan daftar Anda. Lakukan hal-hal seperti:

• Gunakan 250 karakter pertama yang paling penting, karena mereka adalah karakter yang diindeks.
• Beri spasi di antara kata-kata.
• Sertakan bentuk kata tunggal dan jamak karena keduanya berbeda.
• Jangan ulangi kata-kata yang sudah Anda gunakan dalam kalimat, frasa, atau kata kunci longtail lainnya.

11. Beriklan Jauh Dari Amazon

Berpegang teguh pada hanya beriklan di Amazon berarti meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang. Sebagai gantinya, lakukan hal-hal seperti posting bersponsor di Instagram, kurasi papan Pinterest, miliki halaman LinkedIn, dan beriklan di Facebook dan Twitter.

Menggunakan situs seperti Quora dan Reddit lebih cocok untuk memperkenalkan produk Anda dan menghangatkannya, daripada iklan langsung — Anda akan membuat pembeli lebih banyak berpaling daripada yang akan Anda libatkan jika Anda beriklan di sana, berdasarkan sifat setiap situs.

Terakhir, gunakan influencer untuk membantu menyebarkan Injil Anda. Label harga mereka mungkin tampak sedikit mahal, tetapi jangkauan dan pesan mereka dapat terasa lebih luas dan lebih organik daripada pemasaran dan periklanan tradisional.

12. Kuasai Saluran Penjualan Konversi Tinggi

Anda dapat memasarkan dan mengiklankan sampai sapi pulang, tetapi jika halaman Anda tidak diatur seperti saluran penjualan dengan konversi tinggi, maka Anda telah kehilangan kesempatan untuk mencetak gol di depan pintu Anda.

Berikut cara membawanya pulang:

Siapkan situs web profesional dengan tema yang apik.

Letakkan corong pemasaran yang sederhana namun efektif, termasuk jembatan (yaitu posting blog, artikel, dll.), halaman arahan dengan email opt-in, halaman terima kasih yang menawarkan penjualan langsung (sehingga Anda dapat melihat apakah mereka' benar-benar tertarik untuk membeli atau tidak), dan penjualan awal untuk membuat mereka berbelanja.

Untuk menyelesaikan saluran penjualan Anda, jalankan kampanye email yang tersegmentasi dan bertarget, pastikan untuk mengarahkan lalu lintas. Setelah selesai, tinjau hasilnya dan lakukan pengujian terpisah untuk melihat apa yang harus diterapkan di lain waktu.

Pikiran Akhir

Kami berpikir untuk memasukkan auto-repricing sebagai strategi pemasaran lanjutan tetapi memutuskan untuk tidak melakukannya karena itu adalah sesuatu yang harus digunakan setiap penjual, terlepas dari tingkat pengalaman mereka. Dan tidak ada alat yang lebih baik untuk digunakan selain RepricerExpress. Ini cukup sederhana sehingga Anda dapat langsung menjalankannya tetapi cukup dapat disesuaikan sehingga Anda dapat membuatnya sesuai dengan kebutuhan terperinci. Yang harus Anda lakukan adalah mendaftar sekarang untuk memulai dengan uji coba 15 hari gratis.

Terkait: 5 Strategi Pemasaran Penjual Amazon yang Menakjubkan untuk 2019