Anggaran Periklanan: Pengertian, Contoh & Strategi

Apa itu Anggaran Periklanan?

Anggaran periklanan adalah jumlah uang yang dialokasikan perusahaan untuk promosi dan iklan selama periode tertentu. Dana ini dapat digunakan untuk berbagai saluran periklanan, seperti platform digital, media cetak, iklan TV, dan lainnya, dan besaran anggaran biasanya bergantung pada tujuan keseluruhan perusahaan dan kapasitas keuangan.

Misalnya, pertimbangkan perusahaan hipotetis “ABC Corp” yang merencanakan anggaran iklannya:

• ABC Corp memulai dengan anggaran keseluruhan sebesar $100.000 untuk tahun tersebut.
• Mereka memutuskan untuk mengalokasikan 50% dari dana tersebut untuk pemasaran digital karena jangkauannya yang luas dan efektivitas biaya.
• 25% didedikasikan untuk iklan TV untuk pemirsa lokalnya.
• 25% sisanya dibagi antara media cetak dan bentuk periklanan lainnya.
• Mereka meninjau dan menyesuaikan alokasi ini setiap triwulan berdasarkan kinerja dan laba atas investasi (ROI).

Contoh ini menunjukkan bagaimana perusahaan dapat menyesuaikan anggaran periklanannya berdasarkan target audiens, tujuan pemasaran, dan kemampuan finansial.

Poin Penting!

• Anggaran periklanan adalah rencana keuangan yang mengarahkan alokasi sumber daya untuk promosi perusahaan, membantu pencapaian tujuan pemasaran.
• Meninjau dan menyesuaikan anggaran secara berkala sangat penting untuk mengoptimalkan kinerja periklanan dan memastikan laba atas investasi yang kuat.
• Besaran dan distribusi anggaran periklanan harus selaras dengan kebutuhan perusahaan, target audiens, dan tujuan pemasaran.

Mengapa Penganggaran Penting dalam Periklanan?

Menetapkan anggaran pemasaran dan periklanan mirip dengan menavigasi dengan kompas; ini memberikan arahan dan memastikan sumber daya digunakan secara efektif. Hal ini memungkinkan bisnis untuk mengalokasikan dana secara strategis, mengoptimalkan jangkauan dan memaksimalkan laba atas investasi.

• Pengeluaran Terkendali: Penganggaran mencegah pengeluaran berlebihan dan pengeluaran kurang, memastikan dana digunakan secara bijaksana.
• Alokasi Sumber Daya yang Efisien: Ini membantu menetapkan jumlah uang yang tepat untuk kampanye yang paling efektif.
• Analisis Kinerja: Peninjauan anggaran secara rutin membantu dalam mengevaluasi keberhasilan kampanye periklanan.
• Perencanaan Masa Depan: Ini membantu dalam memprediksi tren masa depan dan mempersiapkannya.
• Penetapan Sasaran: Anggaran yang terencana selaras dengan tujuan dan sasaran perusahaan, memastikan hal tersebut dapat dicapai.

Tingkat Anggaran Iklan

1) Belanja iklan sebanyak mungkin

Pendekatan ini mendorong perusahaan untuk mengeluarkan sebanyak mungkin uang untuk tujuan promosi dan pemasaran mereka. Hipotesisnya di sini adalah bahwa lebih banyak pembelanjaan berarti lebih banyak visibilitas, dan akibatnya, lebih banyak penjualan. Namun cara ini memerlukan pengelolaan yang cermat untuk memastikan bahwa perusahaan tidak melebihi kemampuan finansialnya.

2) Mengalokasikan persentase penjualan Anda

Metode ini menyarankan pengalokasian persentase penjualan tertentu terhadap anggaran pemasaran. Pendekatan ini secara inheren mengaitkan pembelanjaan iklan dengan tingkat keberhasilan bisnis, sehingga memberikan sistem yang seimbang dan dapat mengatur dirinya sendiri. Namun, penting untuk diingat bahwa persentase yang dialokasikan harus realistis dan berkelanjutan.

3) Pengeluaran dibandingkan dengan pengeluaran pesaing Anda

Dalam pendekatan ini, anggaran pemasaran suatu perusahaan ditentukan oleh kebiasaan belanja para pesaingnya. Strategi ini dapat memastikan bahwa suatu bisnis tetap kompetitif dalam kehadiran periklanannya. Namun, penting untuk mempertimbangkan kesehatan keuangan dan posisi pasar perusahaan karena jika tidak melihat pesaing secara membabi buta, hal ini dapat menyebabkan pengeluaran yang berlebihan.

4) Penganggaran Berdasarkan Tujuan dan Tugas

Pendekatan ini membentuk anggaran periklanan berdasarkan tujuan promosi dan pemasaran tertentu. Setiap kampanye iklan diberi sejumlah anggaran tertentu berdasarkan kepentingannya terhadap tujuan perusahaan secara keseluruhan. Strategi ini memastikan bahwa kampanye yang paling penting mempunyai pendanaan yang cukup dan mendorong penggunaan sumber daya secara efisien.

Metode Anggaran Periklanan

Dalam hal penganggaran periklanan, tidak ada pendekatan yang bisa diterapkan untuk semua orang. Setiap metode memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, dan strategi terbaik untuk bisnis Anda mungkin berbeda-beda bergantung pada industri, sasaran, dan sumber daya yang tersedia. Mari kita lihat metode anggaran untuk kampanye periklanan:

Berikut adalah rincian rinci dari masing-masing metode penganggaran yang disebutkan:

• Persentase Penjualan: Metode ini melibatkan pengalokasian persentase tertentu dari total pendapatan penjualan terhadap anggaran iklan. Ini sederhana dan dapat diatur sendiri, karena jumlah iklan secara otomatis menyesuaikan dengan fluktuasi penjualan.
• Paritas Kompetitif: Pendekatan ini menetapkan anggaran iklan berdasarkan belanja iklan pesaing. Idenya adalah untuk mempertahankan daya saing di pasar dengan mengadopsi strategi periklanan yang serupa dengan pesaing.
• Tujuan dan Tugas: Metode ini mengevaluasi tujuan dan sasaran pemasaran perusahaan, dan kemudian mengalokasikan dana sesuai dengan tugas yang diperlukan untuk memenuhi tujuan tersebut. Setiap inisiatif pemasaran dianggarkan secara terpisah berdasarkan kepentingannya dalam mencapai tujuan keseluruhan.
• Pangsa Pasar: Dalam pendekatan ini, anggaran periklanan ditetapkan berdasarkan pangsa pasar perusahaan, atau persentase dari total pasar yang dikuasai perusahaan. Tujuannya adalah untuk meningkatkan visibilitas dan mempertahankan atau mengembangkan pangsa tersebut.
• Semua Dana yang Tersedia: Pendekatan agresif ini menggunakan semua dana yang tersedia untuk periklanan, dengan keyakinan bahwa upaya periklanan yang besar akan meningkatkan penjualan secara signifikan. Cara ini bisa berisiko karena tidak memberikan ruang bagi pengeluaran lain yang tidak terduga.
• Penjualan Unit: Strategi ini menghitung anggaran iklan berdasarkan jumlah unit yang terjual atau diharapkan akan terjual. Ini adalah metode langsung yang menghubungkan biaya iklan dengan penjualan secara langsung.
• Terjangkau: Metode ini menentukan anggaran periklanan berdasarkan pada apa yang dirasa mampu ditanggung oleh perusahaan saat ini. Pendekatan ini biasanya digunakan oleh usaha kecil atau startup dengan sumber daya terbatas.

Bagaimana Cara Membuat Anggaran Periklanan?

• Pahami sasaran bisnis Anda: Langkah pertama dalam membuat anggaran periklanan adalah memahami apa yang ingin Anda capai. Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan penjualan, atau memasuki pasar baru? Sasaran Anda akan memandu keputusan penganggaran Anda.
• Evaluasi situasi keuangan Anda: Nilai kesehatan keuangan perusahaan Anda. Berapa banyak uang yang secara realistis dapat Anda belanjakan untuk periklanan tanpa membahayakan area penting lainnya dalam bisnis Anda?
• Teliti pesaing Anda: Lihatlah bagaimana bisnis serupa di industri Anda mengalokasikan anggaran iklan mereka. Meskipun Anda tidak perlu menirunya, memahami norma-norma industri akan sangat membantu.
• Perkirakan biaya iklan Anda: Ini mencakup biaya langsung penempatan iklan dan biaya tidak langsung, seperti merancang iklan atau menyewa biro iklan.
• Pantau dan sesuaikan anggaran Anda: Anggaran iklan Anda tidak boleh statis. Pantau efektivitas iklan Anda dan sesuaikan anggaran Anda seperlunya. Jika suatu kampanye berjalan dengan baik, mungkin ada baiknya berinvestasi lebih banyak pada kampanye tersebut. Sebaliknya, jika iklan tidak tampil, pertimbangkan untuk mengurangi pembelanjaan Anda atau mencoba pendekatan lain.

Saat membuat anggaran iklan, penting untuk mempertimbangkan elemen penting yang perlu disertakan seperti:

Apa yang Harus Dimasukkan ke dalam Anggaran?

• Iklan Berbayar: Ini mencakup segala bentuk iklan di mana Anda membayar ruang iklan, seperti iklan TV, iklan online, atau iklan cetak.
• Gaji dan Biaya: Termasuk biaya yang terkait dengan perekrutan staf periklanan internal atau bekerja dengan agensi. Anda juga harus menganggarkan biaya yang terkait dengan pembuatan dan pembuatan kampanye iklan.
• Materi Pemasaran: Kategori ini mencakup item seperti kartu nama, brosur, pemasaran media sosial, dan materi promosi lainnya yang mungkin Anda gunakan untuk mengiklankan bisnis Anda.
• Acara dan Sponsor: Jika perusahaan Anda berpartisipasi dalam acara atau mensponsori organisasi, pastikan untuk memasukkan biaya ini ke dalam anggaran Anda. Ini bisa menjadi peluang besar untuk pemaparan merek, namun bisa juga bertambah dengan cepat.
• Pemasaran Digital: Selain iklan online berbayar, Anda juga harus memperhitungkan biaya untuk aktivitas seperti pemasaran email, pengelolaan media sosial, dan pembuatan konten.
• Pengujian dan Riset: Penting untuk menyisihkan dana untuk riset pasar dan menguji berbagai strategi periklanan. Hal ini dapat membantu Anda menentukan kampanye mana yang paling efektif dan di mana Anda harus memfokuskan anggaran Anda.

Matematika di Balik Anggaran Periklanan yang Baik

Ketika membuat anggaran periklanan, ini adalah perhitungan matematika dan bukan dugaan. Salah satu faktor utama yang perlu dipertimbangkan adalah laba atas investasi (ROI) Anda. Anda ingin memastikan bahwa uang yang Anda keluarkan untuk iklan memberikan keuntungan positif bagi bisnis Anda. Ini berarti melacak dengan cermat keberhasilan kampanye Anda dan menyesuaikan anggaran Anda.

Aspek penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah target audiens Anda. Demografi yang berbeda mungkin memberikan respons yang berbeda terhadap jenis iklan tertentu, jadi penting untuk menyesuaikan anggaran dan strategi Anda. Hal ini dapat mencakup investasi pada platform atau outlet media yang populer di kalangan audiens target Anda.

Salah satu kesalahan umum yang dilakukan bisnis saat membuat anggaran iklan adalah tidak mempertimbangkan semua biaya terkait. Ini bukan hanya tentang membayar ruang atau materi iklan sebenarnya, tetapi juga untuk layanan seperti desain grafis, copywriting, dan alat otomatisasi pemasaran. Biaya ini dapat bertambah dengan cepat, jadi penting untuk memperhitungkannya dalam anggaran Anda.

Penting juga untuk memperhatikan tren industri dan menyesuaikan anggaran Anda. Misalnya, jika muncul platform atau teknik periklanan baru yang mendapatkan popularitas di kalangan audiens target Anda, mungkin ada baiknya Anda mengalokasikan kembali sebagian anggaran Anda untuk tujuan tersebut. Di sisi lain, jika strategi atau platform tertentu tidak lagi efektif, sebaiknya kurangi pengeluaran Anda di sana. Penting juga untuk memiliki anggaran fleksibel yang dapat beradaptasi dengan perubahan atau keadaan yang tidak terduga.

Bagaimana Marketing91 Menentukan Anggaran Periklanannya?

Jika marketing91 harus beriklan di Facebook atau iklan Google, pertama-tama kami akan menentukan tujuan kami.

• Tujuan: Apa yang ingin kita capai. Mungkin saja itu adalah para pembaca.
• Target Audiens: Jika pembaca, kami dapat menentukan target audiens kami untuk menjadi profesional MBA.
• Memutuskan Anggaran Iklan: Alat ini memberi tahu kita bahwa marketing91 harus mengeluarkan $1,5 per 100 orang (hipotetis). Kemudian saya akan memutuskan bahwa saya siap mengeluarkan $1000 untuk iklan yang membuat saya memenuhi syarat untuk mendapatkan visibilitas audiens target 10 lakh.
• Hasilnya: Saya memiliki anggaran sebesar $1000 yang memberi saya perkiraan jangkauan pemirsa 10 lakh. Sekarang, saya dapat memutuskan untuk mengalokasikan anggaran ini secara merata ke berbagai platform atau berinvestasi lebih banyak pada platform yang paling populer di kalangan target audiens saya.

Bagaimana Anda memantau anggaran iklan?

Memantau anggaran iklan Anda sama pentingnya dengan menetapkannya. Ini memungkinkan Anda melacak kinerja upaya pemasaran Anda dan melakukan penyesuaian bila diperlukan. Berikut beberapa metrik utama yang harus dilacak:

1) Laba atas Belanja Iklan (ROAS)

Ini adalah metrik pemasaran yang mengukur keefektifan kampanye periklanan digital. ROAS membantu bisnis online mengevaluasi metode mana yang berhasil dan bagaimana metode tersebut dapat meningkatkan upaya periklanan di masa mendatang. Pada dasarnya, ini memberi tahu Anda berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan. Pendapatan ini dihitung dengan membagi pendapatan yang dihasilkan dari iklan dengan uang yang dibelanjakan untuk iklan tersebut.

Rumus ROAS = Pendapatan dari Kampanye Iklan/Biaya Kampanye Iklan.

2) Biaya Penjualan Periklanan (ACoS)

Ini adalah metrik utama yang digunakan oleh penjual yang menggunakan Iklan Bersponsor di Amazon. ACoS menunjukkan rasio pembelanjaan iklan terhadap penjualan yang ditargetkan dan digunakan untuk mengukur efektivitas kampanye iklan Amazon. Semakin rendah ACoS Anda, semakin tinggi laba atas belanja iklan Anda.

ACoS Fromula = Pembelanjaan Iklan Pendapatan Iklan * 100

FAQ

1) Faktor apa saja yang mempengaruhi alokasi anggaran kampanye iklan?

Beberapa faktor yang akan mempengaruhi dana iklan Anda adalah:

• Tujuan bisnis
• Pangsa pasar yang ada
• Tingkat persaingan dalam industri
• Anggaran pemasaran rata-rata
• Tahap siklus hidup produk atau layanan Anda
• Frekuensi iklan yang ditentukan
• Saluran pemasaran yang dipilih seperti platform media digital atau sosial atau metode periklanan tradisional, dll.

2) Apa keuntungan menetapkan anggaran periklanan?

Keuntungan menetapkan anggaran periklanan mencakup perencanaan keuangan yang jelas, alokasi sumber daya yang strategis, dan kemampuan untuk mengukur keberhasilan kampanye.

3) Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk pemasaran dan periklanan?

Pedoman umum menyarankan bahwa perusahaan B2B biasanya mengalokasikan 2 hingga 5% pendapatan mereka untuk tujuan pemasaran. Di sisi lain, perusahaan B2C sering kali mengalokasikan proporsi yang lebih tinggi, biasanya berkisar antara 5 hingga 10%.

Menyukai postingan ini? Simak seri selengkapnya tentang Periklanan