Elastisitas Permintaan Iklan (AED): Definisi & Contoh

Apa itu Elastisitas Permintaan Periklanan?

Advertising Elasticity of Demand (AED) pada dasarnya merupakan tolak ukur yang memungkinkan kita mengukur potensi kenaikan belanja iklan dalam memacu permintaan suatu produk tertentu. Sederhananya, yang terpenting adalah memahami seberapa besar keuntungan yang kita peroleh dari iklan yang kita keluarkan. Jika kita meningkatkan pembelanjaan iklan sebesar persentase tertentu, seberapa besar kita dapat mengharapkan peningkatan permintaan sebagai responsnya? Itulah pertanyaan yang AED bantu kami jawab.

Contohnya:

• Jika sebuah perusahaan mengeluarkan tambahan 10% untuk kampanye periklanan dan melihat kenaikan kuantitas produk yang diminta sebesar 20%, AED-nya adalah 2.
• Sebaliknya, jika peningkatan pengeluaran iklan yang sama hanya menyebabkan peningkatan permintaan sebesar 5%, AED-nya adalah 0,5.

AED yang lebih tinggi menandakan laba atas investasi periklanan yang lebih besar. Namun, penting untuk dicatat bahwa elastisitas permintaan periklanan bukanlah konsep yang bisa diterapkan untuk semua orang. Ini bervariasi antar industri, produk, dan target pasar.

Poin Penting!

• Elastisitas Permintaan Iklan (AED) adalah ukuran respons permintaan terhadap perubahan pengeluaran iklan.
• Ini memberikan wawasan berharga mengenai efektivitas kampanye periklanan dan dampaknya terhadap penjualan.
• AED yang lebih tinggi menunjukkan pengaruh iklan yang lebih besar terhadap permintaan konsumen dan, akibatnya, kampanye iklan yang lebih efektif.
• Namun, AED bersifat kontekstual dan dapat berfluktuasi berdasarkan faktor-faktor seperti kejenuhan pasar, siklus hidup produk, dan persaingan.

Arti Elastisitas Permintaan Iklan (AED)

Arti sebenarnya dari Advertising Elasticity of Demand (AED) terletak pada kemampuannya untuk mengukur hubungan antara belanja iklan dan permintaan produk. Ini adalah alat penting bagi bisnis untuk mengukur efektivitas biaya iklan mereka.

• AED membantu pemasar menentukan efektivitas strategi periklanan mereka.
• Mengetahui AED dapat memandu bisnis dalam menyesuaikan anggaran iklan mereka.
• Ini memberikan cara yang dapat diukur untuk mengukur laba atas investasi untuk biaya periklanan.
• AED tidak konstan; itu bervariasi tergantung pada jenis industri, produk, dan target audiens.
• Memahami AED dapat menghasilkan pengambilan keputusan yang lebih baik dalam strategi pemasaran dan penganggaran.

Menghitung AED

Perhitungan Elastisitas Permintaan Iklan (AED) relatif mudah. Ini melibatkan penghitungan persentase perubahan kuantitas yang diminta sebagai respons terhadap persentase perubahan belanja iklan. Rumus elastisitas permintaan iklan adalah:

AED = (Persentase Perubahan Kuantitas yang Diminta) / (Persentase Perubahan Belanja Iklan)

• Jika AED > 1, persentase peningkatan belanja iklan menghasilkan persentase peningkatan permintaan yang lebih besar, yang menyiratkan bahwa produk tersebut elastis terhadap iklan.
• Jika AED < 1, persentase peningkatan belanja iklan menghasilkan peningkatan permintaan yang kurang dari proporsional, yang menandakan bahwa produk tersebut bersifat inelastis terhadap iklan.
• AED sebesar 0 menunjukkan bahwa belanja iklan tidak mempengaruhi permintaan, sedangkan AED negatif menunjukkan bahwa peningkatan belanja iklan mengurangi permintaan.

Faktor-faktor yang mempengaruhi AED

• Pendapatan audiens target: Tingkat pendapatan calon pelanggan dapat berdampak signifikan terhadap AED. Jika tingkat pendapatan di suatu wilayah tertentu tinggi, maka sedikit peningkatan belanja iklan dapat menyebabkan peningkatan permintaan suatu produk atau jasa yang lebih signifikan. Sebaliknya, di daerah dengan tingkat pendapatan lebih rendah, peningkatan iklan belum tentu menyebabkan peningkatan permintaan.
• Kualitas iklan: Efektivitas sebuah iklan sangat mempengaruhi AED. Iklan berkualitas tinggi, kreatif, dan persuasif dapat menghasilkan respons permintaan yang lebih tinggi dibandingkan iklan yang dirancang dengan buruk atau tidak menarik. Pesan yang disampaikan, media komunikasi, dan daya tarik estetika secara keseluruhan memainkan peran penting dalam kualitas sebuah iklan.
• Harga produk: Harga suatu produk atau layanan juga dapat mempengaruhi AED. Jika suatu produk diberi harga terlalu tinggi, peningkatan belanja iklan yang cukup besar sekalipun mungkin tidak menghasilkan peningkatan permintaan yang signifikan. Sebaliknya, jika harga suatu produk lebih kompetitif, peningkatan iklan dapat menyebabkan peningkatan permintaan yang lebih besar.
• Reputasi dan kualitas merek produk: Reputasi dan persepsi kualitas suatu produk atau merek mempengaruhi AED secara signifikan. Merek terkenal dengan produk berkualitas tinggi cenderung memiliki AED yang lebih tinggi, karena iklan bertarget dapat meningkatkan permintaan secara efektif. Sebaliknya, merek yang kurang dikenal atau merek yang dianggap memiliki kualitas lebih rendah mungkin akan merasakan dampak yang lebih kecil dari peningkatan belanja iklan.
• Kejenuhan pasar: Jika pasar sudah jenuh dengan produk atau layanan serupa, peningkatan iklan mungkin tidak selalu menyebabkan peningkatan permintaan. Dalam skenario seperti ini, AED mungkin lebih rendah.
• Tahapan siklus hidup produk: Tahapan siklus hidup produk juga berdampak pada AED. Produk baru atau produk yang berada dalam fase pertumbuhan dalam siklus hidupnya mungkin mengalami AED yang tinggi karena kesadaran dan minat konsumen sedang dibangun secara aktif. Sebaliknya, produk dalam fase jatuh tempo atau fase penurunan mungkin memiliki AED yang lebih rendah, karena upaya periklanan mungkin tidak meningkatkan permintaan secara signifikan.

Kritik

Meskipun Elastisitas Periklanan mengukur efektivitas periklanan, ia menerima banyak kritik. Beberapa orang berpendapat bahwa AED hanya mengukur dampak jangka pendek dan tidak memperhitungkan pembangunan merek atau loyalitas konsumen jangka panjang.

Selain itu, beberapa kritikus menyatakan bahwa peningkatan iklan dapat menyebabkan kejenuhan di pasar, sehingga menyulitkan perusahaan untuk membedakan dirinya dari pesaing. Kritikus cenderung fokus pada tiga bidang utama:

• Ketergantungan pada data masa lalu: AED sebagian besar bergantung pada data historis, yang mungkin tidak menunjukkan tren masa depan atau perubahan perilaku konsumen.
• Mengabaikan faktor eksternal: AED mungkin tidak secara akurat memperhitungkan faktor eksternal seperti pendapatan konsumen, selera, atau perubahan sosial ekonomi yang dapat mempengaruhi permintaan secara drastis.
• Ketidakakuratan dalam kondisi pasar yang berbeda: AED mungkin bukan ukuran yang dapat diandalkan dalam pasar monopoli atau oligopolistik di mana hanya sedikit perusahaan yang mendominasi dan strategi periklanan saling bergantung.

AED vs. Elastisitas Harga Permintaan (PED)

Elastisitas Permintaan Iklan (AED) dan Elastisitas Harga Permintaan (PED) adalah dua konsep dasar dalam ilmu ekonomi, meskipun keduanya mengukur aspek yang berbeda. Sementara AED mengukur dampak iklan terhadap permintaan suatu produk, PED menilai bagaimana fluktuasi harga mempengaruhi permintaan.

Contoh

Mari kita perhatikan tiga contoh Elastisitas Permintaan Iklan (AED):

#Contoh 1 – Gadget Elektronik:

• Sebuah perusahaan yang menjual gadget elektronik menghabiskan tambahan $20.000 untuk iklan dan melihat peningkatan permintaan sebesar 10%.
• AED akan dihitung sebagai (Persentase perubahan Jumlah yang Diminta / Persentase perubahan Pengeluaran Iklan) = (10/20) = 0,5.
• Ini berarti peningkatan pengeluaran iklan sebesar 1% menyebabkan peningkatan permintaan gadget sebesar 0,5%.

#Contoh 2 – Restoran Cepat Saji:

• Sebuah restoran cepat saji memutuskan untuk memotong anggaran iklannya sebesar 15% dan mengalami penurunan penjualan sebesar 5%.
• AEDnya adalah (Persentase perubahan Jumlah yang Diminta / Persentase perubahan Pengeluaran Iklan) = (-5 / -15) = 0,33.
• Artinya, penurunan pengeluaran iklan sebesar 1% mengakibatkan penurunan permintaan makanan di restoran sebesar 0,33%.

#Contoh 3 – Merek Pakaian Mewah:

• Sebuah merek pakaian mewah meningkatkan pembelanjaan iklannya sebesar 8% dan mengalami lonjakan permintaan sebesar 16%.
• AED dihitung sebagai (Persentase perubahan Jumlah yang Diminta / Persentase perubahan Pengeluaran Iklan) = (16/8) = 2.
• Hal ini menunjukkan bahwa peningkatan iklan sebesar 1% menyebabkan peningkatan permintaan pakaian merek sebesar 2%.

Kesimpulan!

Elastisitas Permintaan Iklan (AED) adalah alat yang ampuh bagi bisnis untuk memahami pengaruh anggaran iklan terhadap permintaan produk. Hal ini memberikan wawasan penting mengenai bagaimana perubahan dalam pengeluaran iklan berdampak pada penjualan, membantu bisnis dalam membuat keputusan pemasaran yang tepat.

Seperti yang ditunjukkan dalam contoh, AED bervariasi antar industri dan produk, sehingga menekankan perlunya strategi periklanan yang disesuaikan.

FAQ

1) Apa Pengaruh Periklanan terhadap Elastisitas Permintaan?

Periklanan secara langsung mempengaruhi elastisitas permintaan dengan mengubah persepsi dan preferensi konsumen terhadap suatu produk. Kampanye periklanan yang sukses dapat meningkatkan elastisitas permintaan, artinya perubahan kecil pada harga dapat mengakibatkan perubahan signifikan pada kuantitas yang diminta.

2) Apakah Iklan Menurunkan Elastisitas?

Belum tentu. Meskipun iklan berpotensi membuat permintaan menjadi lebih elastis dengan meningkatkan kesadaran produk dan meningkatkan persaingan, iklan juga dapat membuat permintaan menjadi kurang elastis jika iklan membantu produk mengembangkan loyalitas merek yang kuat.

3) Apakah Periklanan Menyebabkan Pergeseran Permintaan?

Ya, periklanan yang efektif dapat menyebabkan pergeseran permintaan. Hal ini dapat meningkatkan permintaan terhadap suatu produk atau jasa dengan menciptakan kesadaran akan keberadaannya, menonjolkan fitur-fiturnya, dan membujuk konsumen untuk membelinya. Dengan demikian, periklanan dapat menggeser kurva permintaan ke kanan.

Menyukai postingan ini? Simak seri selengkapnya tentang Periklanan