Periklanan adalah hal yang rumit. Ada begitu banyak cara untuk salah dan begitu sedikit cara untuk melakukannya dengan benar.
Dari konten yang Anda tampilkan di sana hingga tampilan merek Anda, bahkan font yang Anda gunakan untuk logo Anda, semua hal ini dapat membuat atau menghancurkan kampanye iklan di pasar saat ini.
Posting blog ini mengeksplorasi beberapa kesalahan periklanan umum yang harus dihindari oleh pemilik bisnis jika mereka ingin iklan mereka bekerja secara efektif.
Apa itu periklanan?
Istilah 'iklan' digunakan dalam berbagai cara. Namun, untuk tujuan artikel ini, saya akan mencoba dan mendefinisikannya seluas mungkin.
Iklan dapat berupa apa saja dari iklan TV, iklan radio, kampanye pemasaran di media sosial seperti Facebook atau Twitter, iklan spanduk di situs web (seperti ini), email pemasaran, materi cetak seperti selebaran dan poster, tenaga penjualan yang menawarkan produk ke pelanggan secara langsung… Daftarnya tidak ada habisnya.
Setiap kali Anda mencoba untuk membuat orang tertarik atau terlibat dengan suatu produk dengan menggunakan pemasaran massal adalah iklan.
Pentingnya Periklanan
Pemasaran sangat penting untuk bisnis apa pun. Namun, jika Anda ingin bisnis Anda berhasil, Anda harus memiliki rencana yang efektif untuk memasarkan produk dan layanan Anda, baik secara online maupun offline.
Lewatlah sudah hari-hari ketika orang hanya akan menemukan produk baru secara tidak sengaja. Saat ini, semuanya digerakkan oleh rencana.
Kami mencari di Google untuk hal-hal yang kami inginkan atau butuhkan, membelinya dari Amazon, eBay, atau situs web serupa lainnya, dan membuka Facebook atau blog ketika kami menginginkan informasi lebih lanjut tentang produk atau layanan yang kami minati.
Inilah sebabnya mengapa tidak cukup hanya merilis produk Anda ke pasar tanpa memikirkan bagaimana Anda akan menjualnya.
Anda perlu memikirkan bagaimana Anda akan mendapatkan perhatian pelanggan potensial Anda dan membuat mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Mengapa itu Penting?
Kami telah menetapkan mengapa periklanan itu penting, tetapi mengapa penting bagi Anda untuk melakukannya dengan baik?
Nah, jika iklan Anda tidak efektif, maka kemungkinan besar Anda akan menghabiskan banyak uang untuk hal-hal yang tidak berhasil.
Misalnya, jika Anda membeli banyak iklan spanduk untuk situs web Anda, tetapi tidak ada yang mengkliknya, maka itu hanya membuang-buang uang.
Jika Anda membayar untuk iklan surat kabar, tetapi tidak ada yang membeli apa pun. Akibatnya, itu juga buang-buang uang.
Kampanye iklan yang paling efektif adalah yang diperhatikan dan berhasil, jadi masuk akal untuk mencoba dan melakukan sesuatu yang orisinal dan inovatif daripada membayar iklan yang kemungkinan berhasilnya kecil.
Bagaimana jika Anda Salah?
Terkadang, bahkan kampanye terbaik pun bisa salah.
Banyak bisnis yang sukses mengalami satu atau dua bencana selama bertahun-tahun, dan mereka bangkit kembali dari bencana itu lebih kuat dari sebelumnya.
Namun, tidak ada gunanya mempertaruhkan bencana seperti itu sejak awal. Jika Anda salah memasang iklan, maka pada akhirnya Anda akan membuang banyak waktu dan uang.
Apa itu Kampanye Pemasaran?
Kampanye pemasaran adalah serangkaian iklan untuk produk atau layanan Anda.
Ini adalah tempat Anda mempromosikan merek dan produk Anda, mendorong orang untuk membelinya.
Misalnya, iPhone ada di banyak iklan TV saat ini, bagian dari kampanye pemasaran besar-besaran Apple untuk perangkat baru mereka.
Apple tidak hanya merilis iPhone ke toko dan berharap yang terbaik. Sebaliknya, mereka melakukan segala kemungkinan untuk membuat produk mereka menarik bagi sebanyak mungkin orang.
Namun, iklan bisa mahal untuk dilakukan dengan baik, itulah sebabnya Anda harus tahu apa yang Anda lakukan sebelum mulai menghabiskan banyak uang untuk hal-hal yang mungkin tidak berhasil.
Kesalahan Paling Umum Saat Beriklan.
Mungkin terasa aneh untuk memulai artikel ini dengan membahas kesalahan-kesalahan yang harus Anda hindari, tetapi menurut saya penting untuk dilakukan.
Faktanya adalah, ada banyak hal yang salah dilakukan bisnis ketika mereka memulai kampanye iklan. Tentu saja, Anda tidak selalu bisa melakukannya dengan benar pertama kali, tetapi jika Anda belajar dari kesalahan orang lain, itu akan membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah.
Anda Gagal Mengevaluasi Kampanye Anda Secara Efektif.
Hal pertama dan terpenting yang perlu Anda lakukan dengan kampanye apa pun yang Anda ikuti adalah mengevaluasi seberapa efektif kampanye tersebut. Dengan kata lain, apakah orang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, dan sebagai hasilnya, apakah mereka membeli barang dari Anda?
Jika jawabannya tidak, maka kampanye Anda gagal. Namun, jika itu sangat efektif, maka Anda perlu mencari tahu mengapa itu terjadi sehingga Anda dapat melakukan hal serupa di masa depan.
Anda Gagal Mengukur Kesuksesan Anda.
Anda tidak dapat mengetahui apakah kampanye yang Anda lakukan efektif atau tidak jika Anda belum mengukur keefektifannya. Jika satu-satunya ukuran kesuksesan Anda adalah jumlah penjualan yang Anda hasilkan selama periode tertentu, maka itu tidak akan memberi tahu Anda banyak tentang seberapa bagus kampanye Anda.
Anda Tidak Menghabiskan Cukup Uang untuk Itu.
Terkadang, bisnis mencoba dan menghemat uang dengan tidak membelanjakan uang sebanyak yang seharusnya untuk kampanye iklan mereka.
Misalnya, jika Anda menjalankan iklan televisi, tetapi angka penayangannya rendah, maka itu mungkin karena Anda tidak mengeluarkan cukup uang untuk iklan tersebut.
Anda Tidak Menghabiskan Cukup Waktu untuk itu.
Dalam kasus lain, bisnis tidak menghabiskan cukup waktu untuk kampanye iklan mereka. Misalnya, mereka menyelesaikan beberapa spanduk dan kemudian berhenti mengerjakannya setelah itu.
Dibutuhkan lebih dari beberapa hari untuk mendapatkan sesuatu yang benar, jadi Anda harus siap bekerja keras saat memulai kampanye pemasaran.
Anda Gagal Menghasilkan Berbagai Jenis Iklan
Kesalahan lain yang dilakukan bisnis adalah mereka mengharapkan satu jenis iklan berfungsi untuk mereka. Jadi, misalnya, mereka mungkin membayar banyak uang untuk iklan Facebook tetapi kemudian melupakannya setelah seminggu.
Ada banyak jenis iklan, dan Anda perlu mencoba banyak dari mereka sebelum Anda dapat menentukan mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.
Berbagai bentuk iklan akan menarik bagi orang yang berbeda, jadi jangan hanya menghabiskan uang untuk hal yang Anda kuasai. Sebaliknya, cobalah banyak hal berbeda sehingga Anda dapat memperluas basis pelanggan Anda.
Penargetan Berlebihan
Menargetkan orang yang salah dengan iklan Anda adalah kesalahan lain yang harus Anda hindari.
Misalnya, jika produk Anda terutama menarik bagi anak-anak, maka tidak baik mengiklankannya selama pertandingan sepak bola di televisi karena hanya orang dewasa yang akan menonton program itu.
Anda perlu menargetkan orang yang tepat agar kampanye Anda berhasil.
Klaim yang tidak berdasar
Untuk membuat orang tertarik pada produk Anda, Anda perlu membuat klaim tentangnya. Namun, jika klaim ini tidak berdasar dan salah, maka Anda akan segera mendapat masalah.
Anda mungkin memiliki produk baru yang hebat yang dapat melakukan hal-hal tertentu, tetapi jangan mencoba membodohi orang agar membelinya dengan mengatakan bahwa produk tersebut dapat melakukan segalanya. Sebaliknya, jujurlah tentang apa yang bisa dan tidak bisa dilakukan, dan Anda akan membuat lebih banyak orang tertarik pada apa yang Anda jual.
Produk Hebat tapi Salinan Buruk
Terakhir, jika Anda memiliki produk hebat tetapi gagal mengomunikasikannya secara efektif dalam kampanye iklan Anda, itu akan gagal.
Dengan kata lain, bahkan produk atau layanan terbaik pun tidak akan laku jika copywriting di situs web atau selebaran Anda cacat.
Luangkan waktu untuk ini dan lakukan dengan benar sehingga orang dapat mengetahui tentang produk Anda secepat mungkin.
Ada banyak kesalahan yang dapat Anda lakukan saat menjalankan kampanye iklan, tetapi semoga daftar ini akan mengarahkan Anda ke arah yang benar dan membantu Anda menghindari kesalahan kritis.
Yang paling penting adalah mengukur kesuksesan Anda untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Kiat untuk Kampanye Pemasaran yang Sukses
Ada beberapa tips yang dapat Anda ikuti yang akan bertindak sebagai panduan untuk menjalankan kampanye iklan Anda. Mari kita lihat beberapa yang paling penting:
Gunakan Pesan yang Konsisten
Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan bisnis adalah mereka tidak memiliki pesan yang konsisten dalam kampanye pemasaran mereka.
Orang perlu tahu apa yang dilakukan produk atau layanan Anda dan mengapa produk atau layanan itu berbeda dari produk lain di pasar.
Jika Anda terus mengubah apa yang Anda jual dan bagaimana Anda menjualnya, pelanggan Anda akan bingung dan mungkin akan berhenti membeli dari Anda.
Jangan Melebih-lebihkan Efektivitas Kampanye Iklan.
Bisnis cenderung melebih-lebihkan seberapa besar pengaruh kampanye iklan mereka terhadap keuntungan mereka.
Jika Anda menjalankan kampanye iklan yang sukses, ini akan berdampak positif pada penjualan Anda, tetapi tidak akan berdampak sebesar yang Anda pikirkan.
Anda perlu menggunakan teknik pemasaran lain dan tidak hanya mengandalkan satu bentuk iklan yang efektif untuk membantu meningkatkan keuntungan Anda.
Uji Kampanye Anda
Ingat, penting untuk mencoba berbagai jenis iklan dan mengukur keefektifannya untuk mengetahui dengan tepat apa yang berhasil untuk bisnis Anda.
Selama Anda menemukan audiens yang tepat untuk pesan Anda, semua jenis kampanye pemasaran kemungkinan akan berhasil dengan baik. Anda hanya perlu bersabar dan mengukur hal-hal dengan benar untuk mengetahui kampanye mana yang kemungkinan paling berhasil.
Jaga agar Materi Pemasaran Anda Konsisten
Sama seperti Anda membutuhkan pesan yang konsisten dalam kampanye pemasaran Anda, Anda juga perlu melihat seberapa efektif mereka.
Jika semua iklan yang Anda gunakan memiliki logo, tata letak, dan pesan yang berbeda, ini akan membingungkan orang daripada membuat mereka tertarik dengan apa yang Anda lakukan.
Berinvestasi dalam pemasaran influencer
Ini benar-benar dapat membantu meningkatkan jangkauan iklan Anda. Kuncinya adalah menemukan influencer di niche Anda yang memiliki banyak pengikut dan melibatkan mereka secara langsung untuk memasarkan produk Anda.
Orang akan mendengarkan karena mereka memercayai orang ini, jadi Anda perlu memastikan bahwa mereka kredibel.
Setelah Anda memulai percakapan dengan mereka, Anda kemudian dapat bekerja sama untuk membuat beberapa konten hebat yang akan meningkatkan penjualan Anda.
Buat video
Video adalah cara hebat lainnya untuk meningkatkan dampak kampanye iklan Anda.
Anda dapat menggunakannya dalam berbagai cara, seperti untuk tutorial dan demonstrasi atau untuk berbagi klip pendek tentang apa yang Anda lakukan.
Anda juga dapat membuat video yang menginspirasi orang untuk membeli dari perusahaan Anda dengan menunjukkan kepada mereka betapa hidup mereka akan jauh lebih baik setelah mereka membeli produk Anda.
Untuk menjalankan kampanye iklan yang sukses, Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih teknik pemasaran yang tepat dan menjauhi teknik yang cenderung membahayakan bisnis Anda.
Anda harus selalu mematuhi aturan hak cipta dan kekayaan intelektual sehingga orang lain tidak mencuri ide Anda.
Anda juga perlu memastikan bahwa Anda tetap berpegang pada pesan yang konsisten saat membagikan informasi produk atau layanan Anda.
Seberapa Penting Kebenaran dalam Periklanan?
Konsumen dibombardir setiap hari dengan pesan iklan yang mencoba meyakinkan mereka untuk membeli produk di dunia bisnis modern.
Iklan ini datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, dari iklan baris lokal hingga papan iklan dan iklan pop-up saat Anda menjelajahi Internet.
Anda melihat iklan ini hampir ke mana pun Anda pergi, dan mereka ditempatkan di sana karena satu alasan; untuk menjual barang-barang Anda.
Kebenaran dalam periklanan sangat penting karena mempengaruhi hampir semua orang. Tujuannya adalah untuk menginformasikan publik dan membangun hubungan saling percaya dengan pelanggan.
Tidak selalu mudah untuk membangun kepercayaan ini, terutama jika Anda mempertimbangkan berapa banyak iklan di dunia (online dan offline) yang dirancang untuk mengeksploitasi emosi orang demi keuntungan finansial.
Pikiran Terakhir
Periklanan adalah alat yang digunakan banyak bisnis untuk menjangkau orang-orang. Namun, kesalahan paling umum dalam periklanan adalah tidak mengetahui siapa audiens target Anda dan apa yang mereka cari dalam suatu produk atau layanan.
Saat Anda mengetahui hal ini, semua hal lainnya akan sesuai – mulai dari pesan iklan hingga penempatannya di situs media sosial seperti Facebook dan Instagram.
Kami harap Anda menikmati artikel ini dan memberi Anda beberapa ide bagus tentang cara mengiklankan bisnis Anda.