6 Strategi Periklanan Terbukti untuk Sukses Online

Ketika berbicara tentang strategi periklanan, pertanyaan penting yang harus ditanyakan oleh pemasar pada diri mereka sendiri adalah:

“Bagaimana cara membuat merek saya menonjol secara online di tengah persaingan?”

Dengan semakin digitalnya dunia kita, periklanan online menjadi semakin jenuh. Terserah Anda, sebagai pikiran pemasaran perusahaan Anda, untuk memposisikan merek Anda di antara pesaing Anda dan menembus pasar online.

Dalam postingan ini, kami akan membahasnya untuk Anda: Berikut adalah enam strategi periklanan terbaik yang terbukti dapat Anda gunakan untuk memodelkan rencana pemasaran digital Anda.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Apa Itu Strategi Periklanan Online?

Strategi periklanan online adalah rencana yang menguraikan bagaimana perusahaan akan menggunakan saluran digital untuk mempromosikan produk atau layanannya kepada audiens targetnya. Tujuan dari strategi periklanan online adalah menjangkau orang yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan pesan yang tepat, dan mengubah individu tersebut menjadi pelanggan.

Strategi periklanan yang efektif memerlukan pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda, menentukan tujuan periklanan Anda, memilih saluran digital yang sesuai (seperti media sosial, mesin pencari, email atau iklan bergambar), membuat konten iklan yang persuasif, dan mengukur keberhasilan kampanye.

Strategi yang baik adalah strategi yang berbasis data, mudah beradaptasi, dan fokus pada pencapaian hasil yang terukur. Tujuan akhir dari strategi periklanan adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan mendorong penjualan.

Menyelami Lebih Dalam: 4 Cara untuk Tetap Terdepan dalam Permainan: Masa Depan Periklanan Digital di Tahun 2023 & Selanjutnya

Memilih Platform Periklanan yang Tepat

Pilihan strategi periklanan online dalam pemasaran terus berkembang. Memilih platform yang tepat sangat penting untuk keberhasilan strategi periklanan online apa pun.

Anda harus mengevaluasi audiens target Anda secara menyeluruh saat memutuskan platform mana yang paling ideal bagi Anda untuk memposisikan merek Anda. Anda harus terlebih dahulu menentukan tujuan yang ingin Anda capai dari upaya periklanan Anda, karena ini akan memengaruhi saluran mana yang paling cocok untuk Anda.

Contohnya:

• Jika merek Anda menjual produk fisik , e-niaga dan saluran sosial kemungkinan besar merupakan jalur yang efektif.
• Jika merek Anda adalah sebuah layanan , menjalankan iklan di media sosial dan pencarian berbayar akan menjadi hal yang praktis.

Beberapa platform periklanan paling populer meliputi:

Iklan Google

Digunakan oleh lebih dari 80% pencari online, Google masih menjadi mesin pencari paling disukai dan salah satu jaringan periklanan online terbesar. Google Ads memungkinkan Anda menempatkan iklan di laman hasil penelusuran Google dan situs web mitra penelusuran lainnya. Ini juga merupakan jalan yang menjanjikan untuk pemasaran ulang dan iklan bawaan.

Iklan YouTube

Meskipun secara teknis merupakan produk Google Ads, Iklan YouTube layak untuk dimasukkan di sini karena seberapa kuat iklan tersebut dapat mengarahkan lalu lintas dan rasio konversi. Dengan tingkat konversi rata-rata 12% dari iklan video, YouTube adalah salah satu saluran periklanan terbaik untuk promosi video.

Iklan Facebook

Facebook dan Instagram adalah dua situs media sosial global terbesar, menjadikannya pilihan yang sangat menarik untuk disertakan dalam berbagai strategi periklanan:

Iklan Facebook dan iklan Instagram sangat efektif untuk menargetkan audiens tertentu berdasarkan demografi, minat, dan perilaku. Mereka juga berguna untuk menghasilkan buzz dan mendorong keterlibatan seputar merek Anda.

Selami Lebih Dalam: Bagaimana Toko E-commerce Ini Menggandakan Pendapatannya Menggunakan Saran Iklan Facebook Kami

Iklan Instagram

Iklan Instagram mirip dengan Iklan Facebook tetapi dirancang khusus untuk platform Instagram. Mereka sangat efektif untuk menjangkau khalayak muda dan menampilkan iklan yang sarat gambar.

Iklan LinkedIn

Iklan di LinkedIn optimal untuk periklanan B2B dan memungkinkan Anda menargetkan jabatan, industri, dan ukuran perusahaan tertentu. Iklan LinkedIn menawarkan berbagai format iklan kepada pengiklan untuk mengakses audiens yang ideal, tidak terlalu berfokus pada transaksi tempat penjualan, dan lebih fokus pada mengubah prospek menjadi hubungan.

Menyelam Lebih Dalam: Iklan LinkedIn untuk SaaS B2B Perusahaan: Satu-satunya Panduan yang Anda Butuhkan

Iklan Amazon

Tidak diragukan lagi bahwa Amazon adalah platform e-commerce terbesar di dunia, sehingga ideal untuk penjualan barang konsumsi. Amazon Ads adalah bentuk iklan bayar per klik (PPC) yang memungkinkan bisnis mempromosikan produk mereka di halaman hasil pencarian Amazon. Mereka ideal jika Anda mencoba menjual produk nyata di platform ini.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Meningkatkan Iklan Amazon Anda untuk Meningkatkan Penjualan

Membuat Salinan Iklan yang Menarik

Membuat teks iklan yang menarik perhatian pengguna penting untuk semua jenis strategi periklanan. Salinan iklan harus jelas, ringkas dan relevan dengan audiens target. Ini harus menyoroti manfaat produk atau layanan yang dipromosikan dan mencakup ajakan bertindak (CTA) yang kuat.

Berikut adalah rincian komponen yang diperlukan untuk membuat salinan iklan yang ringkas:

• Gunakan bahasa yang sederhana: Teks iklan yang baik harus menarik, namun tetap mudah dipahami tanpa merendahkan audiens Anda. Ini harus mengkomunikasikan manfaat utama dari produk atau layanan yang dipromosikan dan mengusulkan solusi untuk suatu kebutuhan.
• Soroti manfaatnya: Iklan Anda harus fokus pada manfaat produk atau layanan, bukan hanya fiturnya saja. Jelaskan mengapa hal ini berguna, bukan hanya apa fungsinya.
• Gunakan CTA yang kuat: Iklan harus menyertakan CTA yang jelas dan tegas yang mendorong audiens target untuk berinteraksi dengan merek Anda dan memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan (mengunduh, mendaftar, mencoba, dll.).
• Relevan – Teks iklan harus relevan dengan target audiens dan minat mereka.

Intinya, teks iklan harus mampu mencakup seluruh perjalanan pembeli dengan kata-kata yang paling jelas. Itu salah satu alasan Google membatasi iklan pencarian hingga tiga puluh karakter per judul iklan. Hal ini mencegah pengiklan menulis teks baru di ruang yang dimaksudkan untuk menyingkat pesan merek agar perhatian pencari terbatas.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Membuat Iklan Teks yang Menarik di Google (dengan Contoh)

Merancang Materi Iklan yang Menarik

Selain menyertakan teks iklan yang persuasif, materi iklan juga harus menarik secara visual dan menarik perhatian audiens target. Sangat mudah untuk melakukan kesalahan jika Anda tidak cukup memikirkan dan memperhatikan desainnya.

Misalnya, iklan Netflix untuk acara mereka Black Mirror dengan sempurna menangkap ketakutan dan paranoia yang dirasakan orang-orang setelah menonton drama distopia futuristik. Iklannya sederhana, menonjol, dan menyerupai pecahan kaca, yang sangat efektif pada layar seluler:

Iklan yang berhasil mencakup aspek-aspek berikut:

Gunakan Gambar dan Video Berkualitas Tinggi

Materi iklan harus menarik secara visual dan berkualitas tinggi untuk menarik perhatian audiens target. Sebagian besar platform iklan memiliki persyaratan resolusi minimum 1080 x 1080 piksel untuk gambar berskala 1:1. Ini semakin bervariasi dengan ukuran gambar yang berbeda, tetapi Anda sebaiknya memperhatikan pedoman yang diberikan oleh masing-masing platform iklan.

Konsisten dengan Identitas Merek

Materi iklan harus konsisten dengan identitas visual merek secara keseluruhan untuk menciptakan citra merek yang kohesif dan mudah dikenali. Warna dan font merek harus menjadi default, terkadang dilengkapi dengan nada aksen.

Gunakan Kontras Tebal dan Tipografi yang Menarik

Materi iklan harus menggunakan warna yang kontras dan tipografi yang menarik agar menonjol dan menarik perhatian pemirsa. Hindari warna yang terlalu desaturasi yang dapat menyatu dengan latar belakang situs web. Iklan Asana ini secara efektif menggunakan ruang iklan untuk menonjolkan pesan (teks):

Uji dan Optimalkan Materi Iklan

Materi iklan harus terus diuji dan dioptimalkan A/B untuk meningkatkan efektivitasnya dan menghasilkan hasil yang lebih baik. Bereksperimenlah dengan berbagai latar belakang, warna, CTA, citra, dan variasi salinan iklan.

Bekerja Dengan Kami

6 Strategi Periklanan yang Terbukti

Sekarang kita telah membahas beberapa komponen inti dalam membuat iklan berkualitas, mari kita lihat beberapa contoh strategi periklanan dan di mana mengalokasikan dana pemasaran Anda.

1) Penargetan Ulang dan Pemasaran Ulang

Penargetan ulang dan pemasaran ulang adalah istilah yang umum digunakan secara bergantian, namun pada kenyataannya, keduanya memiliki perbedaan yang jelas. Sebaiknya pahami bagaimana masing-masing hal tersebut dapat berguna sebagai strategi tambahan untuk aktivitas pemasaran Anda:

Secara fungsional, iklan tersebut memiliki tujuan yang sama, yaitu menampilkan kembali iklan kepada pengguna yang pernah berinteraksi dengan merek Anda, namun tidak mengambil tindakan apa pun:

Pendeknya:

• Penargetan ulang dilakukan melalui platform media sosial dan iklan bergambar
• Pemasaran ulang sebagian besar dilakukan melalui email

Kedua strategi ini dapat meningkatkan peluang mengubah calon pelanggan menjadi pembeli karena audiensnya sudah sangat berkualitas, setelah sebelumnya terlibat dengan merek Anda.

Tingkat konversi rata-rata dari penargetan ulang di ritel meningkat hampir 20% dengan bantuan kampanye penargetan ulang.

Pemasaran ulang lebih merupakan istilah umum yang mencakup strategi penargetan ulang dan mencakup kampanye pemasaran email. Ada beberapa hal yang tumpang tindih pada masing-masing jenis strategi, namun penempatan dan tujuannya berbeda.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Mudah Menyiapkan Kampanye Penargetan Ulang Facebook dengan Konversi Tinggi

2) Iklan Media Sosial Berbayar

Iklan media sosial berbayar adalah cara terbaik untuk mempromosikan produk dan layanan sekaligus berinteraksi dengan audiens target Anda. Salah satu daya tarik iklan media sosial adalah memungkinkan pengiklan dan pengguna akhir berkomunikasi langsung di dalam iklan:

Iklan media sosial dapat dibagikan, dapat dikomentari, dan disukai oleh pengguna. Jika dijalankan dengan baik, penempatan iklan bersponsor akan mendapatkan manfaat dari jangkauan yang lebih luas dari pengguna yang terlibat dengannya. Iklan media sosial berbayar memungkinkan bisnis menargetkan demografi, minat, dan perilaku tertentu untuk menjangkau audiens ideal mereka.

Menyelam Lebih Dalam: Pemasaran Media Sosial untuk Pemilik Bisnis: Cara Memulai pada tahun 2023

3) Periklanan PPC di Mesin Pencari

Iklan penelusuran berbayar sangat bagus untuk mempresentasikan merek Anda kepada pencari yang secara aktif berusaha menemukan solusi atas kebutuhan mereka.

Saat kita memikirkan penelusuran berbayar, Google Ads biasanya yang pertama terlintas di benak kita, tetapi mesin telusur lain seperti Microsoft Ads berfungsi serupa dengan Google. Mereka bahkan bisa lebih terjangkau untuk menayangkan iklan karena volume pengguna lebih sedikit dibandingkan Google, menjadikannya ruang iklan yang kurang kompetitif.

Google Ads memungkinkan pengiklan menampilkan iklan dalam berbagai cara, termasuk:

• Pencarian: Iklan teks standar yang biasa terlihat di halaman hasil mesin pencari
• Tampilan: Iklan gambar yang muncul di situs mitra Google yang disetujui
• Belanja: Iklan yang muncul di hasil belanja Google
• Aplikasi: Iklan yang muncul di aplikasi yang menyertakan konten bersponsor
• Video: Iklan yang muncul di video di YouTube dan di ruang media iklan tersemat di situs mitra
• Panggilan: Iklan yang menampilkan teks terbatas selain nomor telepon
• Penelusuran Responsif : Iklan yang telah mengadaptasi salinan iklan agar sesuai dengan kueri pengguna agar tampil lebih relevan

4) Periklanan Email

Iklan email melibatkan pengiriman pesan promosi ke daftar pelanggan melalui email. Strategi periklanan ini dapat mencakup buletin, pembaruan produk, dan penawaran khusus.

Pemasaran email sangat terjangkau. Biaya pemasaran email dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti ukuran daftar email Anda, frekuensi email Anda, dan kompleksitas kampanye Anda, namun secara keseluruhan, ini sering kali merupakan salah satu bentuk pemasaran digital paling hemat biaya yang tersedia.

Ketika iklan PPC dan media sosial memerlukan penyelesaian transaksi yang lebih cepat, pemasaran email lebih bersifat lambat yang dapat memberikan hasil yang konsisten dalam jangka waktu yang lama. Email berulang bertindak sebagai pengingat berkala bagi prospek Anda bahwa Anda ada dan memberikan tawaran kepada mereka kapan pun mereka siap. Ini adalah media yang memungkinkan konten yang dipersonalisasi dan menarik yang mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan.

Tidak ada taktik pemasaran lain yang memungkinkan Anda memberi tahu seseorang langsung ke teleponnya semulus pemasaran email. Jumlah ini sangat besar, mengingat 54% email dibuka melalui perangkat seluler. Meskipun media iklan lain mengharuskan pengguna untuk berada di platform, baik itu Facebook, LinkedIn, atau Google, kampanye pemasaran email langsung masuk ke kotak masuk pengguna:

Ini adalah salah satu cara paling langsung untuk menjangkau orang-orang dengan iklan Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Tercepat dan Termudah untuk Meningkatkan Tarif Buka Email Anda

5) Iklan Amazon

Iklan Amazon dapat dimanfaatkan dalam tiga bentuk umum:

• Iklan produk bersponsor: daftar yang diprioritaskan berdasarkan relevansi kata kunci yang muncul lebih tinggi di halaman hasil saat pengguna mencari suatu item.
• Iklan merek bersponsor: iklan yang muncul di header halaman hasil yang memberikan gambaran sekilas tentang merek secara keseluruhan.
• Iklan bergambar bersponsor: iklan bertarget yang muncul di situs mitra kepada pengguna berdasarkan perilaku mereka.

Iklan Amazon sangat efektif untuk bisnis yang menjual produk fisik di Amazon. Orang yang mengetikkan nama produk di platform ini sudah siap membeli, sedangkan ketika masih dalam mode riset, biasanya mereka pergi ke Google.

Salah satu detail terpenting yang perlu dipertimbangkan saat mempromosikan produk di Amazon adalah memiliki banyak gambar berkualitas tinggi yang menampilkan produk, dengan variasi jika memungkinkan.

Selami Lebih Dalam: Apa yang Dapat Dipelajari oleh Strategi Pemasaran Amazon kepada Pemilik UKM

6) Periklanan Asli

Selain platform periklanan paling terkemuka, seperti Google Ads dan Facebook Ads, penting untuk terhubung ke situs web khusus industri yang mungkin relevan dengan merek Anda. Ini mungkin memerlukan sedikit penggalian pada awalnya, tetapi mungkin perlu ditelusuri. Tujuannya adalah untuk menemukan situs yang sangat relevan yang menggabungkan media berbayar yang terkait dengan industri situs web menjadi konten normal.

Misalnya, Anda mengiklankan sebuah restoran dan mencoba mendorong pelanggan baru untuk berkunjung. Meskipun Anda harus bereksperimen dengan saluran iklan andalan seperti mesin pencari dan situs media sosial, Anda harus mencoba keluar dari batasan tersebut ke tempat-tempat yang lebih terfokus di mana audiens Anda mungkin mencari restoran untuk dikunjungi.

Di sinilah memanfaatkan persona pembeli audiens target Anda dapat bermanfaat bagi Anda. Berpikirlah seperti yang mereka lakukan dan carilah. Telusuri di Google, secara umum, apa yang akan Anda gunakan untuk menemukan restoran di daerah Anda. Anda mungkin menemukan peluang penempatan iklan yang belum pernah terpikirkan sebelumnya:

Saat Anda menelusuri “restoran terbaik di chicago”, gulungan singkat akan menampilkan TripAdvisor, sebuah platform ulasan untuk bisnis layanan fisik. Dengan sedikit penyelidikan, Anda mengetahui bahwa TripAdvisor menghosting iklan untuk restoran di wilayah Chicago:

Tentu saja, penemuan seperti inilah yang ingin Anda lakukan. Ini adalah proses yang berharga melalui gerakan seolah-olah Anda adalah calon pelanggan Anda sendiri untuk menemukan di mana merek Anda dapat diiklankan.

Sinyal besar bahwa Anda harus menjelajahi situs peringkat ini lebih jauh adalah jika Anda melihat pesaing Anda di situs tersebut. Kehadiran pesaing menunjukkan bahwa platform tersebut berfungsi dengan baik untuk bisnis serupa di industri Anda. Bahkan jika Anda pada akhirnya memutuskan untuk tidak membeli penempatan iklan pada platform yang lebih fokus, ada baiknya mengetahui pilihan Anda dan memutuskan dari sana.

Menyelam Lebih Dalam: Periklanan Asli untuk SaaS: Alternatif Sempurna untuk Iklan Facebook

Pemikiran Akhir tentang Strategi Periklanan

Ingatlah bahwa hanya karena platform periklanan tertentu populer tidak secara otomatis berarti platform tersebut akan sukses untuk merek Anda. Strategi periklanan yang sukses memerlukan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat. Dibutuhkan pemahaman menyeluruh tentang di mana audiens Anda aktif dan seberapa besar kemungkinan mereka akan menanggapi tawaran Anda.

Jika Anda siap meningkatkan strategi periklanan online Anda , pakar iklan berbayar Single Grain dapat membantu.

Bekerja Dengan Kami