Komisi afiliasi: Apa pendekatan yang tepat?

Komisi afiliasi adalah bagian penting dalam menjalankan program afiliasi Anda, tetapi bagaimana Anda memutuskan tingkat komisi yang tepat?

Melihat-lihat program afiliasi lain, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana mereka mampu menawarkan tarif yang lebih tinggi, atau sebaliknya, bagaimana mereka bisa mendapatkan begitu banyak afiliasi dengan tarif lebih rendah . Jika kemungkinan yang tampaknya tak terbatas membuat Anda pusing, jangan khawatir – ada beberapa panduan khusus yang dapat Anda gunakan untuk membuat keputusan ini, sehingga tidak terasa seperti menebak-nebak dan lebih seperti perhitungan yang terinformasi.

Dalam posting ini, kami membahas beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan sehingga Anda dapat menetapkan tingkat komisi yang sesuai untuk program afiliasi Anda!

Langkah pertama adalah memahami audiens target Anda

Jika Anda ingin menemukan sweet spot yang akan menarik afiliasi berkualitas dan menghasilkan penjualan, Anda harus tahu dengan siapa Anda berhadapan. Afiliasi apa yang cocok untuk program Anda? Pemirsa seperti apa yang mereka akses – dan apa yang mereka beli? Apakah mereka pembelanja anggaran, atau mereka mencari produk premium? Audiens target Anda dapat memberi tahu Anda banyak tentang jenis afiliasi yang paling efektif untuk program Anda, dan yang menginformasikan tingkat komisi Anda juga!

Harga produk Anda (dan biaya) adalah faktor besar

Jika produk Anda dihargai lebih tinggi, berkualitas lebih tinggi, mengubah hidup, menghemat uang, atau bernilai tinggi , Anda mungkin dapat lolos dengan tarif komisi yang lebih rendah. Ini bisa jadi karena persentase komisi pada harga yang lebih tinggi menghasilkan jumlah dolar yang lebih tinggi per penjualan, atau karena produknya sangat diminati sehingga jumlah penjualan yang banyak menambah bagus untuk afiliasi Anda.

Ketika datang ke produk digital, tingkat komisi cenderung lebih tinggi secara umum – seringkali 50% atau lebih, dengan beberapa setinggi 70-80%, atau bahkan 100% dalam kasus insentif penjualan awal atau bonus aktivasi! Bagaimana ini mungkin? Yah, terutama karena produk digital memiliki margin keuntungan yang tinggi untuk memulai. Dengan produk digital, Anda hanya memiliki lebih banyak ruang untuk bereksperimen, karena Anda mungkin memiliki lebih sedikit biaya overhead untuk dipertimbangkan dibandingkan dengan produk fisik.

Kursus dan perangkat lunak digital adalah contoh bagus dari produk yang menawarkan tingkat komisi tinggi. Beberapa situs seperti MindValley menawarkan tarif 50% untuk kursus digital yang dihargai hingga $1000, yang berarti banyak potensi penghasilan untuk afiliasi – terutama yang berada di komunitas khusus yang relevan yang memiliki audiens yang sangat tertarik dengan kursus digital. Ini dapat menghasilkan situasi menang-menang yang menguntungkan yang membuat afiliasi senang, sekaligus menguntungkan bagi penerbit.

Bandingkan tarif ini dengan produk fisik, yang biasanya membayar komisi yang jauh lebih rendah karena biaya produksi yang lebih tinggi. Amazon Associates memiliki tingkat rata-rata antara 3% dan 10%, misalnya, dan Target menawarkan hingga 8% tergantung pada jenis produk dan jumlah penjualan. Namun, bahkan jika tarif ini lebih rendah, volume penjualan yang tinggi dapat menghasilkan lebih banyak uang untuk afiliasi Anda dalam jangka panjang.

Apa yang Anda mampu?

Sangat penting untuk memiliki pegangan yang kuat pada anggaran Anda, sehingga Anda tidak berkomitmen pada tingkat komisi yang tidak mampu Anda bayar, atau akhirnya kehilangan afiliasi berkualitas karena Anda tidak menyadari bahwa Anda mampu membayar lebih. . Pertama, hitung margin keuntungan Anda, lalu pastikan untuk memperhitungkan biaya dan pengeluaran bisnis Anda. Jika Anda menghitung bahwa tingkat komisi akan mengambil keuntungan Anda, itu mungkin terlalu tinggi!

Bagaimana jika Anda baru memulai?

Jika merek Anda relatif baru dan masih mendapatkan momentum, Anda mungkin tidak memiliki daya ungkit yang sama dengan merek yang sudah mapan. Afiliasi mungkin kurang bersedia untuk berinvestasi dalam program baru kecuali ada tingkat komisi yang besar, jadi Anda mungkin harus menawarkan lebih banyak untuk memulai. Ingatlah bahwa Anda selalu dapat menurunkan tarif nanti, sambil membiarkan afiliasi yang ada mempertahankan tarif yang mereka daftarkan.

Jika Anda menjalankan toko digital atau situs keanggotaan yang sudah ada selama beberapa waktu dan memiliki pengenalan merek yang baik, Anda mungkin dapat bekerja dengan tarif yang lebih rendah dan tetap membuat afiliasi Anda senang. Ingat: pemasaran afiliasi adalah tentang hubungan, jadi Anda ingin memainkan permainan panjang untuk menyiapkan diri Anda untuk sukses! Cobalah untuk melihatnya dari perspektif menciptakan situasi yang saling menguntungkan.

Banyak tergantung pada pasar dan persaingan Anda

Katakanlah Anda adalah pelopor di pasar yang cukup baru – dalam hal ini Anda memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam tarif yang Anda pilih. Namun, jika Anda berada di pasar yang sangat jenuh dan memiliki banyak persaingan yang bergerak cepat, Anda mungkin tidak dapat lolos begitu saja; tingkat komisi yang lebih tinggi mungkin diperlukan untuk membuat Anda tetap dalam permainan.

Bagaimana jika Anda menjual produk super niche? Dalam hal ini, Anda mungkin harus memberi afiliasi lebih banyak per penjualan untuk menarik cukup banyak orang. Produk yang lebih terspesialisasi dapat hilang di tengah keramaian, dan Anda mungkin perlu menawarkan penawaran yang lebih baik untuk afiliasi jika Anda ingin menjangkau pelanggan potensial yang cukup. Bergantian, bekerja dalam ceruk tertentu mungkin benar-benar menguntungkan Anda, karena afiliasi di ceruk tersebut mungkin memiliki lebih sedikit pilihan, dan lebih bersedia menerima tarif yang lebih rendah. Mereka juga mungkin lebih berdedikasi pada niche tersebut, dan lebih bersemangat untuk mempromosikan produk yang relevan!

Anda juga ingin memikirkan pesaing Anda – apakah mereka memiliki program afiliasi? Jika demikian, berapa tarif komisi yang mereka tawarkan? Sumber daya tambahan apa yang mereka berikan kepada afiliasi mereka? Bagaimana mereka merekrut afiliasi? Meneliti ini dapat memberi Anda ide bagus tentang strategi kasar (dan tingkat komisi) untuk dikerjakan. Anda dapat menyesuaikan tarif Anda saat memperhitungkan faktor tambahan.

Biaya tetap, persentase, dan insentif

Bagaimana Anda memilih antara menawarkan tarif persentase, biaya tetap, atau tarif berjenjang kepada afiliasi Anda? Yah, itu bisa tergantung pada niche Anda; beberapa industri menyukai tarif tetap, sementara yang lain bekerja secara ketat dengan tarif persentase. Di sinilah membantu untuk menyadari pasar dan pesaing Anda!

Mari kita lihat berbagai jenis komisi:

• Tingkat persentase. Salah satu jenis komisi afiliasi yang paling umum, tingkat persentase memberikan persentase tertentu kepada afiliasi dari setiap penjualan, atau persentase dari total pesanan pelanggan. Ini bisa menjadi motivasi khusus untuk item tiket besar, produk premium, dan produk populer, meskipun persentasenya rendah.
• Tarif datar. Satu set, biaya satu kali khusus per pesanan, atau per item yang terjual. Anda mungkin menggunakan tarif tetap untuk menarik afiliasi baru yang kurang akrab dengan praktik afiliasi tradisional, atau untuk memberi penghargaan kepada afiliasi untuk rujukan afiliasi baru, misalnya. Sama seperti dengan diskon produk digital, komisi afiliasi tarif tetap terkadang memiliki efek psikologis yang lebih besar.
• Tarif berjenjang. Dengan tarif berjenjang, Anda dapat memotivasi afiliasi Anda untuk bekerja lebih keras dengan memberi mereka komisi yang lebih tinggi, semakin banyak mereka menjual atau memperoleh. Jika Anda berencana untuk menawarkan tarif berjenjang, Anda harus mempertimbangkan hal ini saat menghitung tarif dasar Anda, sehingga Anda memiliki ruang untuk tumbuh, tanpa berkomitmen pada tarif yang tidak mampu Anda bayar.

Insentif dan tarif tersegmentasi

Untuk membuat afiliasi yang baik menjadi hebat , pertimbangkan untuk menerapkan insentif yang memberi penghargaan kepada afiliasi Anda untuk peningkatan kinerja, di mana pun mereka memulai. Hal-hal seperti bonus tunai dan kenaikan tarif komisi untuk peningkatan kinerja memberi peluang lebih dari sekadar penjual teratas Anda, dan dapat membantu membuat afiliasi yang tidak aktif berpromosi lagi.

Anda mungkin memutuskan untuk mengelompokkan afiliasi Anda berdasarkan kriteria tertentu, seperti jenis lalu lintas yang mereka bawa, atau komunitas sub-niche yang mereka akses. Anda dapat menemukan bahwa beberapa jenis afiliasi memberikan respons terbaik terhadap tingkat komisi tertentu, atau bahwa yang lain harus diberi imbalan karena mendatangkan lebih banyak lalu lintas dari komunitas baru yang ingin Anda jangkau, misalnya.

Secara keseluruhan, adalah baik untuk menjadi fleksibel dan mau beradaptasi untuk mengakomodasi berbagai jenis afiliasi yang memiliki kekuatan berbeda. Mengabaikan hal ini dapat membuat Anda kehilangan anggota tim Anda yang berpotensi berharga – dan juga penjualan!

Pertimbangkan perspektif afiliasi

Saat menentukan tingkat komisi afiliasi yang akan membawa orang yang tepat ke program Anda, Anda ingin memikirkan berbagai hal dari sudut pandang afiliasi. Misalnya, banyak afiliasi akan mencari situs yang memiliki tingkat konversi yang baik; jika situs Anda berkonversi dengan baik secara umum, Anda mungkin dapat menawarkan lebih sedikit komisi per penjualan, mengetahui bahwa penjualan akan cukup tinggi untuk menebusnya.

Anda juga ingin memikirkan apa yang Anda inginkan jika Anda adalah seorang afiliasi. Berapa jumlah uang terendah yang bersedia Anda terima untuk melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk melakukan penjualan? Nomor berapa yang sepadan dengan waktu Anda? Inilah mengapa penting untuk memahami audiens target Anda; mengetahui siapa mereka membuatnya lebih mudah untuk membayangkan sesuatu dari sudut pandang mereka dan membuat keputusan yang akan membuat mereka ingin bergabung (dan tetap setia pada) program Anda.

Lihat gambaran besarnya

Pada akhirnya, audiens Anda, harga produk, pesaing, ceruk pasar, dan anggaran semuanya bergabung untuk menginformasikan keputusan komisi afiliasi Anda; mereka menunjukkan gambaran besarnya – pandangan sekilas tentang pilihan Anda. Meskipun selalu membantu untuk mengetahui standar industri serta tren terbaru, ingatlah bahwa, seperti halnya sebagian besar aspek menjalankan bisnis, coba-coba sangat penting jika Anda ingin menyempurnakan metode Anda secara efektif. ! Pada akhirnya, tarif yang Anda pilih harus didasarkan pada apa yang berhasil untuk bisnis Anda, audiens target Anda, dan afiliasi Anda.

Apa yang berhasil dengan baik untuk program afiliasi Anda sendiri dalam hal tingkat komisi? Apakah Anda memiliki wawasan atau pengalaman untuk dibagikan? Kami akan senang mendengarnya, jadi beri kami komentar di bawah!