Konversi afiliasi: menutup kesenjangan antara eksposur dan penjualan

Mempromosikan afiliasi Anda adalah satu hal, tetapi sebenarnya mengubah penjualan adalah hal lain.

Apa yang membuat pelanggan ingin membeli? Dalam banyak kasus, orang sudah tahu apa yang mereka inginkan, jadi Anda tidak perlu bergantung pada afiliasi Anda untuk meyakinkan mereka agar membeli produk Anda. Sebenarnya, ini bukan tentang taktik dan lebih banyak tentang benar-benar memberikan solusi untuk masalah pelanggan target Anda, dan memastikan Anda menjangkau orang yang tepat.

Dalam posting ini, kami membahas konversi afiliasi dalam hal gambaran besarnya, serta beberapa metode untuk menyempurnakan promosi Anda agar penjualan tersebut terjadi.

Memecahkan masalah adalah # 1

Afiliasi Anda adalah perpanjangan dari merek Anda, dan mereka membantu membuat orang (yang mungkin tidak menemukan Anda) mengetahui produk Anda. Tentu, afiliasi juga bisa menjadi tenaga penjualan, tetapi promosi mereka harus didasarkan pada relevansi lebih dari apa pun.

Apa gunanya afiliasi superstar jika produk yang dipromosikan benar-benar di luar jangkauan minat audiens mereka? Paling-paling, itu tidak efisien dan boros; paling buruk, itu berisi spam dan menjengkelkan.

Sangat penting untuk mengembalikan fokus ke relevansi, yang pada akhirnya berarti memecahkan masalah .

Pikirkan melampaui apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan target Anda. Apa yang mereka butuhkan ? Apa yang mereka inginkan ? Apa yang mereka cari ? Apa yang penting bagi mereka?

Datang di pemasaran afiliasi dari sudut pandang ini memberi Anda keunggulan yang kuat. Jangan memandang rendah audiens Anda – terhubunglah dengan mereka . Jika Anda mendasarkan rencana promosi Anda pada konsep ini, akan jauh lebih mudah untuk membuat pilihan yang tepat dalam hal menemukan afiliasi berkualitas dan memilih promosi yang tepat untuk mereka.

Anda ingin berbicara dengan audiens yang tepat

Dengan relevansi di garis depan strategi Anda, Anda harus benar-benar menemukan audiens yang tepat yang mencari apa yang Anda tawarkan. Ini dimulai dengan mengetahui siapa audiens target Anda.

Masalah apa yang dipecahkan produk Anda, dan siapa yang memiliki masalah (atau kebutuhan) itu? Dimana mereka nongkrong? Siapa yang mereka ikuti di media sosial? Di mana lagi mereka berbelanja?

Meneliti pasar target Anda secara menyeluruh memberi Anda pengetahuan dan kepercayaan diri untuk menilai apakah afiliasi adalah pasangan yang tepat untuk program Anda. Mengapa ini sangat penting? Nah, afiliasi (terutama influencer) umumnya memiliki audiens yang mempercayai pendapat dan rekomendasi mereka – dan Anda ingin afiliasi ini benar-benar menggunakan produk Anda sehingga mereka dapat memberikan ulasan asli.

Ini berarti bahwa beberapa afiliasi terbaik dapat berupa orang yang membuat konten seperti posting blog, video YouTube, podcast, umpan Instagram topikal, dll., Berbeda dengan afiliasi serial yang tidak terlalu setia pada ceruk apa pun. Ingat, Anda ingin afiliasi Anda mempertahankan kepercayaan pelanggan mereka.

Setelah Anda memiliki afiliasi yang relevan, saatnya untuk berpikir tentang menyesuaikan promosi Anda dengan segmen afiliasi yang berbeda, atau afiliasi yang memiliki gaya dan suara merek yang berbeda, jika berlaku. Lihat bagaimana afiliasi Anda berinteraksi dengan audiens mereka untuk menyesuaikan atau membuat promosi Anda sesuai dengan itu.

Misalnya, mungkin beberapa afiliasi menggunakan nada santai, sementara yang lain berbicara dengan audiens yang lebih profesional. Indikator ini dapat membantu Anda membuat materi iklan afiliasi yang lebih efektif, antara lain.

Metode untuk fine-tuning

Anda telah mengasah masalah audiens target Anda, menawarkan solusi yang sangat dibutuhkan, dan Anda telah menemukan afiliasi berkualitas yang mengarahkan pelanggan yang tepat ke situs Anda. Sekarang apa?

Cara Anda menyempurnakan promosi Anda akan bergantung pada niche, merek, dan segala macam faktor lainnya. Namun, ada beberapa praktik standar dan metode efektif yang dapat Anda mulai:

Pengujian A/B

Mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak mungkin merupakan hal paling mendasar yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan konversi penjualan – afiliasi atau lainnya. Pengujian A/B memungkinkan Anda bereksperimen dengan berbagai opsi dan membandingkan hasilnya untuk membantu Anda menentukan metode berkinerja terbaik untuk program afiliasi dan afiliasi Anda.

Misalnya, Anda dapat menguji A/B hal-hal seperti:

• Elemen situs web
• Frase ajakan bertindak
• Penempatan tautan
• Materi iklan afiliasi
• Halaman arahan afiliasi
• Promosi untuk produk yang berbeda

Anda mungkin menemukan bahwa pengujian A/B sederhana dari tata letak halaman arahan afiliasi Anda membuat perbedaan yang signifikan dalam hal konversi. Atau, Anda mungkin akhirnya mengubah format materi iklan Anda sepenuhnya, berdasarkan data pengujian A/B.

Bukti sosial

Setiap jenis bisnis digital sangat bergantung pada bukti sosial untuk memberikan kepercayaan kepada pelanggan untuk melakukan pembelian. Hal ini terutama berlaku dengan pemasaran afiliasi karena afiliasi Anda pada dasarnya memberi tahu pelanggan mereka untuk membeli dari Anda , padahal mungkin mereka belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya.

Berikut adalah beberapa jenis bukti sosial yang umum:

• Peringkat dan ulasan produk
• Testimonial
• tutorial produk
• Video unboxing produk
• Kehadiran media sosial

Terus-menerus membangun berbagai bentuk bukti sosial dari waktu ke waktu, dan Anda juga akan menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda telah ada selama beberapa waktu – dan Anda sah .

konten video

Bukan rahasia lagi bahwa video adalah rajanya konten, dengan YouTube masuk sebagai mesin pencari paling populer kedua – belum lagi popularitas streaming langsung dan prevalensi konten video di platform seperti Instagram, Facebook, dan Twitter.

Dengan elemen visual dan audio yang disatukan dalam satu format yang mudah dikonsumsi, video benar-benar menarik . Tak perlu dikatakan, termasuk video dalam promosi afiliasi Anda dapat menarik perhatian pelanggan potensial Anda, dan umumnya membawa lebih banyak lalu lintas ke produk Anda.

Plus, video memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan produk Anda dalam tindakan, yang membawa bukti sosial yang kita bicarakan langsung ke depan pintu pepatah pelanggan.

Penawaran sensitif waktu dan penawaran hebat

Selain memastikan promosi Anda relevan, diuji untuk kinerja optimal, dan didukung oleh bukti sosial, penawaran yang sensitif terhadap waktu bisa efektif untuk memberi pelanggan rasa urgensi – menginspirasi mereka untuk bertindak cepat agar tidak ketinggalan.

Gabungkan penawaran sensitif waktu dengan materi iklan berkualitas dan ajakan bertindak yang dirancang dengan baik untuk dampak maksimal.

Satu hal terakhir…

Jangan lupa tentang keindahan yang luar biasa . Terkadang, apa pun metode yang Anda gunakan, pelanggan hanya akan merespons dengan baik saat ada tawaran manis yang tidak dapat mereka tolak.

Cobalah untuk menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan. Pahami kebutuhan atau masalah, dan ikuti proses melihat promosi afiliasi, mengklik ke situs Anda, dan menyelesaikan pembelian. Akankah kesepakatan itu membuat Anda ingin membeli saat itu juga? Ini memberi Anda gambaran kasar tentang apa yang mungkin memerlukan penyesuaian.

Semoga posting ini memberi Anda beberapa ide yang dapat Anda terapkan pada program afiliasi Anda sendiri. Apa yang berhasil bagi Anda dalam hal konversi afiliasi? Apakah Anda memiliki wawasan untuk dibagikan? Bergabunglah dengan percakapan di bawah ini!