Manajer afiliasi: Saatnya mengalihkan fokus Anda di luar media

Jika Anda mengelola program afiliasi, Anda tahu dampak positif ditampilkan di daftar Good Housekeeping, CNN Underscored, Wirecutter, dan Rolling Stone.

• Mereka mengoptimalkan dengan sangat baik untuk frase belanja niat tinggi.
• Anda melihat tingkat konversi yang jauh lebih tinggi dari kepercayaan yang mereka tambahkan ke rujukan.
• Media besar menambah kredibilitas merek Anda.
• Menambahkan logo perusahaan media ke bilah PR merek Anda membantu meningkatkan kepercayaan dan konversi pembeli.

Manfaatnya tidak berhenti di situ. Sebagai manajer afiliasi, Anda dapat menunjukkan lalu lintas corong teratas dan menengah kepada atasan atau klien Anda.

Anda bisa menjadi pahlawan bagi tim PR karena hidup mereka lebih mudah dengan Anda mempertahankan program afiliasi tetap hidup.

Anda memiliki visibilitas dan kunci pendapatan di perusahaan Anda, memberi Anda nama baik.

Tetapi pengenalan pencarian bertenaga AI oleh Google dapat berarti pergeseran dari daftar media. Inilah yang dapat dilakukan oleh manajer afiliasi tentang hal itu.

Berfokus pada lebih dari media

Jika pengalaman generatif pencarian Google (SGE) lepas landas, mungkin tidak ada lagi banyak lalu lintas ke daftar media

Berdasarkan screenshot dari pengumuman SGE dan apa yang telah dibagikan oleh para advokat industri, Anda akan melihat bahwa fitur hasil pencarian Google yang didukung AI disimpan di hasil teratas dengan daftar afiliasi di bawahnya.

Ini memotong daftar afiliasi dari gambar dari lalu lintas yang biasa dinikmati. Namun bukan berarti daftar afiliasi media massa tidak berharga.

Perusahaan yang disebutkan di atas, bersama dengan Penasihat Forbes, USA Today, Healthline, US News, BuzzFeed, dan publikasi lainnya, mengarahkan lalu lintas ke daftar dari iklan di dalam situs mereka sendiri.

Dan situs mereka sendiri adalah "situs tujuan", yang berarti ada pembaca reguler karena orang menggunakannya sebagai titik awal untuk saran.

Situs media massa niche kemungkinan bisa mendapatkan tiga kotak unggulan. Yang terpenting adalah ada audiens yang setia dan sumber lalu lintas yang dapat terus mendatangkan pendapatan.

Jadi jangan hentikan mereka jika lalu lintas SEO mengering. Ubah strategi Anda.

Anda masih akan mendapatkan penghasilan dari mereka, tetapi tidak seperti saat mereka mendominasi kueri "Produk XYZ terbaik" dan "Produk teratas untuk ABC". Jadi apa yang dapat Anda lakukan untuk mengganti ini?

Saya akan mengatakan kembali ke apa yang membuat saluran afiliasi bernilai tinggi pada awalnya, bermitra dengan suara otentik dan poin kontak corong tinggi.

Ini adalah mitra yang memperkenalkan pelanggan di bagian atas corong dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda tanpa harus menggunakan merek Anda dalam SEO, PPC, atau metode lainnya.

Beberapa tempat baru yang mungkin menjadi 10 besar mitra bernilai tinggi Anda meliputi:

• Produsen celana pendek
• Pembuat video non-ulasan
• Penayang konten non-ulasan
• Situs tujuan

Produsen celana pendek

SGE baru memiliki fitur yang disebut Perspektif.

Jika orang yang mencari tidak mempercayai hasil dari jawaban AI, mereka dapat membalik untuk menemukan pendapat yang sebenarnya. Bisa tentang produk, tentang perusahaan Anda, atau untuk menciptakan solusi.

Mikro-influencer dengan otoritas khusus (tukang ledeng, guru sekolah, ibu yang berbicara tentang sumber daya lokal untuk anak-anak, dll.) mungkin menjadi pemenang besar di sini.

Google mencari dan menampilkan "permata tersembunyi" dengan pembaruan konten yang bermanfaat. Dan sepertinya perspektif dapat memberi keuntungan bagi produsen konten khusus ini.

Jika mereka secara teratur berbagi pengalaman nyata, berwibawa pada topik, dan bertahan dengan ceruk pasar mereka, kemungkinan besar mereka adalah permata tersembunyi dan mendapatkan fitur dari kueri besar yang didominasi oleh media massa yang mengandalkan otoritas dan kepercayaan editorial.

Produser video dan konten non-review

Tidak ditinjau berarti pembuat konten tidak meninjau merek Anda dan tidak mencantumkan merek Anda dalam judul sebagai kata kunci (khusus di YouTube). Sebaliknya, mereka fokus pada solusi.

Sebagai manajer afiliasi, kami sering mendorong ulasan, tetapi ini mungkin merugikan kami.

Menambahkan merek Anda ke tag judul dan di seluruh solusi mengubah arti konten. Berikut contohnya:

• Langganan bunga terbaik
• Langganan bunga terbaik dari Amazon

Keduanya akan membantu pengguna akhir menemukan langganan bunga. Tapi satu sinyal ke mesin pencari atau YouTube bahwa mereka seharusnya hanya menampilkan konten saat merek ada dalam kueri – dalam hal ini, Amazon.

Dengan menghapus merek dan alih-alih menggunakan tautan afiliasi yang mengarah ke Amazon, konten tersebut sekarang memiliki peluang lebih baik untuk muncul untuk frase besar "langganan bunga terbaik".

Amazon masih mendapatkan penjualan dan lalu lintas dan itu adalah nilai tambah murni karena lalu lintas yang dikirim afiliasi, dan konsumen mungkin tidak mempertimbangkan Amazon sebagai pilihan.

Inilah sebabnya mengapa Anda harus mendorong afiliasi untuk tidak fokus pada merek Anda, terutama dengan kupon dan penawaran. Selesaikan masalah sebagai gantinya:

• Temukan produk terbaik.
• Memperbaiki sesuatu yang rusak.
• Tingkatkan resep.
• Dll.

Melakukan konten tanpa memerlukan merek Anda di judul dan di seluruh deskripsi memberi sinyal ke mesin telusur bahwa konten tersebut berlaku untuk semua orang.

Saat merek Anda disertakan, merek tersebut hanya boleh ditampilkan kepada seseorang yang menelusuri solusi dan merek Anda pada kueri yang sama.

Ini membatasi jumlah lalu lintas yang dapat diperoleh perusahaan Anda dan jumlah yang dapat dihasilkan oleh afiliasi.

Video dapat membantu konversi karena menunjukkan produk memang menyelesaikan masalah.

Tapi nilainya tidak setinggi itu karena pelanggan sudah tahu tentang merek Anda dan sudah ada di corong penjualan. Tapi itu menambah nilai, jadi sekali lagi, jangan hapus saja.

Anda dapat menerapkan ini untuk:

• Cara mengganti oli dalam (model mobil insert)
• Cara memanggang kue almond tanpa gula
• 7 alternatif pengganti sekrup kepala datar
• 9 ide dekorasi rumah untuk apartemen studio

Jangan menambahkan merek ke judul. Afiliasi Anda dapat meningkatkan peluang mereka untuk lalu lintas dan pendapatan secara substansial sementara perusahaan atau klien Anda dapat memperoleh pelanggan baru yang tidak akan mereka dapatkan tanpa mitra.

Situs tujuan

Temukan dan rekrut situs web tujuan ke dalam program Anda. Karena kami mengacu pada "situs tujuan", saya akan menggunakan situs afiliasi perjalanan sebagai ilustrasi.

Expedia, TripAdvisor, The Points Guy, dan lain-lain adalah tujuan bagi konsumen untuk melakukan riset bersama komunitas atau editor yang mereka percayai.

Mereka memiliki audiens dan komunitas yang aktif dan jika mereka mau, mereka dapat menggebrak corong penjualan Anda dengan pelanggan dengan niat tinggi yang mungkin tidak Anda dapatkan tanpa mereka.

Karena situs ini adalah komunitas tepercaya, kemungkinan besar mereka akan lebih mudah masuk ke tiga kotak yang direkomendasikan oleh antarmuka SGE untuk dibaca lebih lanjut.

Mereka adalah "otoritas" EEAT pada pertanyaan tertentu. Itu bisa besar (seperti menghemat uang untuk Disney) atau kecil (seperti menemukan tamasya hiking terbaik di negara anggur Virginia).

Situs web ini telah memiliki konten buatan pengguna (UGC) selama bertahun-tahun dan pengaturan mandiri oleh komunitas. Orang-orang yang sama ini berkomentar tentang jawaban dan memeriksa faktanya.

Pemungutan suara naik-turun, moderator, komentar baru dari orang-orang yang menggunakan informasi tersebut, dan ulasan pelanggan yang terverifikasi semakin membangun kepercayaan dan seharusnya memberi situs kemampuan untuk memberi peringkat di ruang ini dengan lebih mudah.

Jika program afiliasi Anda dapat ditampilkan di halaman ini dengan sumber daya, maka Andalah yang akan mendapat manfaat dari hasil pencarian baru jika mereka menjadi salah satu sumber daya yang ditautkan.

Perusahaan Anda juga mendapat akses ke anggota komunitas yang mencari ide dan solusi di halaman ini. Ini adalah kemenangan besar untuk lalu lintas dan penjualan, dan ada komunitas untuk hampir setiap ceruk. Mengasuh anak, kecantikan, pemasaran, pengembang, fotografi dan artis, dll.

Bermitra dengan suara otentik

Ada jenis mitra lain yang diharapkan akan muncul berdasarkan SGE baru. Bisa jadi:

• Forum dengan moderasi aktif.
• Wiki yang diperiksa fakta dan bersumber.
• Panduan ceruk yang ditulis oleh pakar berlisensi dan bersertifikat di bidangnya.

Dengan berinvestasi dalam hal ini dan terus bekerja dengan media massa, Anda dapat menebus posisi yang lebih rendah dari daftar belanja dan berpotensi meningkatkan volume total untuk perusahaan Anda.

Jadi jangan panik jika Anda melihat daftar media massa sedikit lebih rendah di hasil pencarian.

Media massa menambah banyak nilai. Yang penting adalah menjaga hubungan itu tetap kuat dan lihat siapa yang sekarang mendapatkan lalu lintas.

Ini sedikit lebih merepotkan, tetapi juga lebih melindungi saluran Anda karena Anda mendiversifikasi lalu lintas dan aliran pendapatan.