Panduan untuk Pemasaran Afiliasi

Seringkali, Anda akan mendengar pemasaran afiliasi disebut-sebut sebagai cara untuk menghasilkan uang dalam tidur Anda. Itu karena setelah afiliasi membuat kampanye, itu dapat menghasilkan pendapatan pasif selama berbulan-bulan dan bahkan bertahun-tahun yang akan datang. Untuk bisnis, ini adalah cara perawatan yang rendah untuk menjangkau calon pelanggan dan meningkatkan penjualan.

Kedengarannya seperti menang-menang. Tapi bagaimana tepatnya cara kerjanya? Posting ini akan membahas apa itu pemasaran afiliasi, cara kerjanya, dan cara menggunakan tautan afiliasi di email.

Apa itu pemasaran afiliasi?

Pemasaran afiliasi adalah model periklanan yang menggunakan penerbit pihak ketiga untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web penjual dan mendorong penjualan melalui tautan afiliasi.

Misalnya, Anda sedang membaca ulasan tentang penggiling kopi terbaik untuk tahun 2022. Anda melihat penafian di bagian atas artikel yang menyatakan bahwa publikasi tersebut mungkin mendapat komisi jika Anda membeli produk menggunakan tautan dari artikel tersebut. Itulah pemasaran afiliasi di tempat kerja.

Menurut survei oleh Forrester , lebih dari 80% merek dan 84% penerbit menggunakan pemasaran afiliasi. Mengapa? Untuk penjual, ini adalah cara yang efektif untuk menjangkau prospek baru yang berkualitas dan mendorong konversi. Dan untuk penerbit, ini adalah cara yang relatif mudah untuk menghasilkan pendapatan dari konten.

Pelanggan juga memercayai rekomendasi dari penerbit dan pembuat konten favorit mereka. Faktanya, satu penelitian menemukan bahwa 92% orang mempercayai rekomendasi dari orang lain , terutama teman dan keluarga. Pemasaran afiliasi memanfaatkan kepercayaan ini.

Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi?

Pikirkan pemasaran afiliasi sebagai bentuk pemasaran dari mulut ke mulut . Model ini bergantung pada afiliasi untuk merekomendasikan produk atau layanan kepada audiens mereka, menghasilkan komisi afiliasi untuk setiap pembelian.

Ada 3 pemain utama (dan pemain bonus) dalam pemasaran afiliasi:

• Penjual: Ini adalah bisnis yang ingin menjual produk atau layanannya melalui pemasaran afiliasi.
• Afiliasi: Ini adalah penerbit atau individu yang mempromosikan produk penjual. Afiliasi dapat berupa situs web, blogger, YouTuber, influencer media sosial, atau pembuat konten lainnya.
• Konsumen: Ini adalah individu yang pembeliannya membuat pemasaran afiliasi berhasil untuk semua orang yang terlibat. Konsumen adalah bagian penting dari model.
• Jaringan afiliasi (pemain bonus): Ini adalah cara termudah bagi penjual dan afiliasi untuk saling menemukan dan bekerja sama. Tidak semua pemasar afiliasi menggunakan jaringan, tetapi ini bisa menjadi tempat yang bagus untuk memulai bagi mereka yang baru mengenal jenis periklanan ini. Beberapa jaringan yang paling populer termasuk Amazon Associates, Jaringan Mitra eBay, Program Afiliasi Etsy, dan Program Afiliasi Elementor.

Dalam istilah yang paling sederhana, prosesnya biasanya bekerja seperti ini: Penjual bermitra dengan afiliasi untuk mempromosikan produk menggunakan tautan afiliasi. Selanjutnya, afiliasi menyertakan tautan ini ke dalam konten mereka, seperti posting blog. Kemudian, konsumen mengklik tautan afiliasi di konten dan membeli produk atau layanan melalui tautan afiliasi itu. Terakhir, afiliasi mendapatkan komisi untuk penjualan.

Dalam praktiknya, ini bisa terlihat dalam beberapa cara berbeda. Misalnya, Anda mungkin menerima buletin mingguan dengan ulasan produk yang berisi tautan afiliasi. Atau, Anda dapat menonton video YouTube di mana seorang penata rias merekomendasikan berbagai produk dan menyertakan tautan afiliasi dalam deskripsi.

Platform umum

Anda dapat menggunakan sebagian besar platform digital untuk pemasaran afiliasi. Ini adalah beberapa yang paling populer.

• Blog: Blogger adalah kandidat ideal untuk pemasaran afiliasi. Mereka biasanya fokus pada ceruk tertentu, ahli (atau sedang dalam perjalanan untuk menjadi ahli) dalam topik mereka, dan sering kali ingin memonetisasi konten mereka.
• Situs web ulasan produk: Situs web yang didedikasikan sepenuhnya untuk ulasan dan rekomendasi produk, seperti Wirecutter, adalah pilihan lain untuk pemasaran afiliasi. Pembaca cenderung mempercayai situs ini berkat proses pengujian yang ketat.
• Media sosial: Platform media sosial mungkin biasa untuk pemasaran afiliasi, tetapi tidak sama dengan pemasaran influencer. Perbedaan utama adalah bagaimana pembuat konten dibayar. Pemasaran influencer biasanya melibatkan kompensasi dengan biaya tetap, produk gratis, atau keduanya, sedangkan pemasaran afiliasi hanya berbasis komisi. Perbedaan utama lainnya adalah bagaimana afiliasi mengukur dan melacak kesuksesan. Sementara pemasaran influencer sering berfokus pada jangkauan, keterlibatan, dan tayangan, pemasaran afiliasi berfokus pada konversi.
• YouTube: YouTube adalah salah satu tempat terbaik untuk menemukan berbagai ceruk yang dapat diakses penjual. Baik itu memasak, bermain game, berkebun, pengerjaan kayu, pembuatan spreadsheet kompetitif, atau apa pun yang dapat dibayangkan, Anda dapat menemukan saluran YouTube untuk itu. Ini menjadikannya platform yang bagus bagi penjual untuk menemukan afiliasi potensial.
• Iklan bayar per klik (PPC): Iklan PPC tidak mengharuskan afiliasi untuk menguji atau meninjau produk atau bahkan mengetahui produk yang mereka promosikan. Afiliasi dapat dengan mudah memilih program, seperti Google AdSense, agar iklan PPC ditampilkan di situs web, video, atau konten lainnya. Iklan biasanya disesuaikan dengan audiens afiliasi untuk memastikan relevansi dengan konsumen.
• Buletin email : Buletin email , yang dimanfaatkan oleh blog dan situs web ulasan produk, menjangkau pemirsa langsung di kotak masuk mereka dengan rekomendasi yang disesuaikan. Seperti yang akan kita bahas di bawah, email adalah salah satu cara terbaik untuk mengonversi tautan afiliasi.

Bagaimana afiliasi dibayar?

Berapa penghasilan afiliasi sangat bervariasi tergantung pada niche mereka dan jaringan afiliasi yang mereka gunakan. Misalnya, program afiliasi Amazon menawarkan komisi mulai dari 1% hingga 20% . Ada beberapa model pembayaran yang berbeda:

• Per penjualan: Afiliasi dibayar untuk setiap pembelian yang dilakukan melalui tautan afiliasi.
• Per prospek: Afiliasi dibayar untuk setiap pelanggan yang mendaftar untuk sesuatu, seperti buletin, yang menggerakkan mereka lebih jauh ke saluran penjualan.
• Per klik: Afiliasi dibayar untuk setiap klik ke situs web penjual, membantu meningkatkan lalu lintas mereka.
• Per tindakan: Afiliasi dibayar untuk setiap pelanggan yang melakukan tindakan tertentu, seperti permintaan kontak atau pengiriman formulir.
• Per pemasangan: Afiliasi dibayar untuk setiap pemasangan perangkat lunak atau aplikasi.

3 jenis pemasaran afiliasi yang berbeda

Afiliasi pemasaran dapat mengambil banyak bentuk yang berbeda, tetapi ada 3 jenis utama:

1. Pemasaran afiliasi tidak terikat

Seperti namanya, jenis pemasaran afiliasi ini tidak mengharuskan afiliasi untuk memiliki keterikatan atau pengetahuan tentang produk. Contoh paling umum adalah iklan PPC di situs atau platform afiliasi.

Dalam jenis pemasaran ini, afiliasi tidak membuat klaim apa pun tentang kualitas produk atau layanan. Itu hanya diiklankan di samping konten mereka. Ini adalah jenis yang paling mudah untuk disiapkan, tetapi tidak memiliki beberapa keuntungan dari kampanye yang lebih khusus.

2. Pemasaran afiliasi terkait

Dengan jenis pemasaran afiliasi ini, afiliasi mempromosikan produk yang terkait dengan ceruk konten mereka. Misalnya, seorang food blogger mempromosikan peralatan dapur. Atau, YouTuber kebugaran mempromosikan suplemen protein.

Afiliasi memanfaatkan otoritas mereka di lapangan untuk mempromosikan produk yang akan menarik bagi audiens mereka. Namun, afiliasi tidak membuat klaim tentang penggunaan produk secara pribadi.

3. Terlibat pemasaran afiliasi

Dinamakan dengan tepat, ini adalah jenis pemasaran afiliasi yang paling terlibat karena mengharuskan afiliasi untuk menggunakan produk atau layanan dan pada dasarnya menjaminnya. Seperti dalam pemasaran afiliasi terkait, afiliasi mempromosikan produk yang sesuai dengan ceruk konten mereka. Tetapi afiliasi melangkah lebih jauh di sini, mengenal produk untuk membuat rekomendasi pribadi.

Karena afiliasi perlu membangun kredibilitas dengan audiens mereka, jenis pemasaran ini bisa memakan waktu lebih lama untuk membuahkan hasil. Namun, itu cenderung memiliki hasil terbaik karena memanfaatkan kepercayaan pemirsa yang diberikan kepada afiliasi.

Mengapa menggunakan email untuk pemasaran afiliasi

Meskipun ada banyak platform berbeda untuk dijelajahi oleh pemasar afiliasi, email adalah salah satu yang paling efektif. Berikut adalah beberapa alasannya:

• Email memiliki laba atas investasi sebesar $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan , menjadikannya salah satu saluran pemasaran digital yang paling menguntungkan.
• Pelanggan email harus ikut serta dalam program email, jadi Anda sudah tahu bahwa mereka tertarik dengan konten yang Anda tawarkan.
• Email memungkinkan Anda untuk mengelompokkan audiens berdasarkan minat dan mengirimkan konten dan rekomendasi untuk setiap niche. Ini berarti tautan afiliasi Anda mencapai prospek berkualifikasi tinggi yang kemungkinan besar akan dikonversi.
• Penyedia layanan email (ESP) menawarkan wawasan data berharga tentang kinerja kampanye Anda dan dapat menggunakan wawasan ini untuk menyempurnakan kampanye pemasaran afiliasi Anda dan meningkatkan rasio pembukaan dan klik-tayang Anda .

Cara menggunakan email untuk pemasaran afiliasi

Ada 2 cara utama untuk memasukkan pemasaran afiliasi ke dalam kampanye email:

• Tambahkan tautan afiliasi ke urutan email Anda yang ada: Sudah mengirimkan buletin mingguan dengan rekomendasi produk? Ini adalah tempat yang bagus untuk menyertakan tautan afiliasi jika sesuai. Jangan lupa untuk menambahkan pengungkapan tentang tautan afiliasi Anda, yang akan kami bahas lebih detail di bawah.
• Buat email khusus untuk kampanye afiliasi: Jika tautan afiliasi tidak sesuai dengan urutan email yang ada, Anda dapat membuat kampanye terpisah yang lebih masuk akal, seperti buletin yang didedikasikan untuk ulasan atau penawaran produk. Pastikan fokus utama dari setiap kampanye adalah menyediakan konten yang berharga bagi pelanggan Anda, bukan hanya untuk mempromosikan tautan afiliasi Anda.

Praktik terbaik pemasaran afiliasi email

Ikuti praktik terbaik ini untuk menyiapkan email afiliasi Anda agar sukses.

1. Segmentasikan daftar Anda

Kampanye afiliasi Anda tidak akan berjalan dengan baik jika Anda mengirim penawaran dan rekomendasi kepada penerima yang tidak tertarik. Saat Anda mengembangkan daftar email Anda , pastikan Anda mengelompokkannya sehingga pelanggan hanya mendapatkan email yang menarik bagi mereka. Anda dapat melakukannya dengan menanyakan jenis email apa yang ingin mereka dapatkan saat berlangganan, mengelompokkan audiens berdasarkan data dan perilaku demografis, atau menggabungkan keduanya.

Segmentasi bekerja sangat baik untuk pemasaran afiliasi karena pelanggan dapat memilih untuk menerima penawaran harian dan rekomendasi bersponsor, memberi tahu Anda bahwa mereka menerima konten semacam ini.

2. Personalisasi email Anda

Pelanggan lebih cenderung terlibat dengan (dan mengklik tautan di dalam) email Anda jika mereka merasa Anda memahami minat dan preferensi mereka. Untuk tujuan ini, gunakan data yang diberikan pelanggan Anda untuk menyampaikan komunikasi yang dipersonalisasi. Ini termasuk taktik umum seperti menggunakan nama pelanggan dalam email dan taktik yang lebih canggih seperti menggunakan konten dinamis untuk menampilkan produk yang berbeda tergantung pada data demografis penerima.

Anda juga dapat menggunakan personalisasi untuk mengirim penawaran dan promosi yang disesuaikan dengan penerima. Misalnya, jika Anda meminta penerima untuk memberikan tanggal lahir mereka saat mereka berlangganan ke daftar email Anda, Anda dapat mengirim email ulang tahun "perlakukan diri Anda sendiri" dengan tautan afiliasi ke produk yang mungkin ingin mereka beli sendiri.

Baca lebih lanjut tentang tips personalisasi .

3. Kirim konten yang berharga

Jika email Anda dibaca seperti iklan panjang, Anda mungkin akan melihat tingkat berhenti berlangganan Anda naik. Lagi pula, pelanggan terpapar iklan yang tidak diinginkan sepanjang hari dan tidak ingin kotak masuk mereka dibanjiri juga. Itu sebabnya email pemasaran harus menemukan keseimbangan antara promosi dan konten yang diinginkan pembaca.

Email harus, pertama dan terutama, berharga bagi pembaca. Fokus pada penyediaan konten yang dioptimalkan yang beresonansi dengan penerima terlebih dahulu, kemudian sertakan tautan afiliasi Anda di mana ada kecocokan alami dengan konten.

4. Leverage otomatisasi

Kampanye email otomatis membantu Anda membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan dan melakukan sedikit perawatan setelah Anda menyiapkannya.

Misalnya, Anda dapat menyiapkan rangkaian sambutan untuk pelanggan buletin ulasan perlengkapan outdoor Anda dan menyertakan tautan afiliasi ke beberapa rekomendasi teratas Anda. Jenis email ini membantu mendorong pendapatan pasif yang membuat pemasaran afiliasi menarik bagi penerbit.

5. Mendidik diri Anda sendiri tentang peraturan dan risiko keterkiriman

Badan pengatur, seperti Komisi Perdagangan Federal di AS, mewajibkan pemasar afiliasi untuk mengungkapkan hubungan dengan penjual. Anda akan sering melihat penafian di sepanjang baris ini di bagian atas email atau pos:

Sebelum Anda mulai memasukkan tautan afiliasi di email Anda, bacalah pedoman pengungkapan lokal Anda dan pastikan untuk mengikutinya untuk menghindari denda atau dampak lain untuk pemasaran afiliasi yang tidak diungkapkan.

Penting juga untuk memahami bagaimana ESP Anda memperlakukan tautan afiliasi dan bagaimana ini memengaruhi kemampuan pengiriman. Anda dapat menemukan informasi ini di halaman kebijakan atau ketentuan penggunaan ESP.

Beberapa ESP melarang pemasaran afiliasi dalam arti pemasaran untuk pihak ketiga tanpa bermaksud untuk menjaga hubungan dengan pelanggan. Tetapi ESP umumnya baik-baik saja dengan tautan afiliasi yang relevan dengan konten email—selama URL tersebut tidak dalam daftar penolakan (diblokir karena mendistribusikan konten berbahaya) dan konten tersebut tidak melanggar kebijakan penggunaan yang dapat diterima.

ESP bertujuan untuk menghindari risiko keterkiriman seperti mendistribusikan URL yang berpotensi berbahaya yang akan mengakibatkan email berakhir di folder spam. Itu sebabnya ESP sangat memperhatikan pemasaran afiliasi, di mana tautan pihak ketiga adalah hal biasa. Cara terbaik bagi pemasar afiliasi untuk menghindari risiko ini adalah dengan memeriksa semua tautan afiliasi sebelum menambahkannya ke email dan hanya menggunakan yang bereputasi baik.

Contoh pemasaran email afiliasi

Mari kita lihat beberapa contoh buletin email yang berhasil memasukkan tautan afiliasi.

Penawaran Harian Wirecutter

Wirecutter adalah penerbit tepercaya karena transparan tentang proses pemeriksaan rekomendasi produk. Ini membuat pelanggan merasa yakin bahwa tautan afiliasi akan mengarahkan mereka ke produk yang memiliki reputasi baik dan berkualitas tinggi.

Pesan Penawaran Buku Kerusuhan

Opsi pendaftaran buletin Book Riot menghasilkan segmentasi audiens yang hebat. Ini berarti penerima buletin Penawaran Buku ini jelas tertarik untuk membeli buku dan kemungkinan akan berkonversi menggunakan tautan afiliasi.

Perbaikan Perlengkapan Online Luar

Outside Online tahu bahwa pelanggan buletin Gear Fix-nya ada di sini untuk ulasan peralatan dari para ahli di atas segalanya. Itu sebabnya buletinnya tidak menyertakan tautan afiliasi di dalam badan email tetapi malah memikat pembaca dengan konten segar. Setelah penerima mengklik artikel ini, mereka akan menemukan tautan afiliasi ke produk yang disebutkan.

Luncurkan kampanye pemasaran email afiliasi dengan Twilio SendGrid

Membuat konten bintang untuk kampanye email afiliasi Anda membutuhkan waktu dan kerja keras. Tetapi mengirim email-email itu seharusnya sederhana.

Twilio SendGrid menawarkan proses email yang efisien dengan template pemasaran email gratis , desain drag-and-drop, dan otomatisasi sederhana. Selain itu, kami mengirimkan email Anda dengan tingkat inboxing 96% yang terdepan di industri.

Coba Twilio SendGrid secara gratis dan tingkatkan pemasaran afiliasi Anda.