Apa itu pemasaran afiliasi? Bagaimana kemitraan membantu Anda membangun pendapatan

Apakah pemasaran afiliasi masuk akal bagi Anda dan bisnis Anda?

Karena bertindak sebagai afiliasi atas nama merek merupakan peluang kecil untuk mendorong pendapatan tambahan dari konten yang sudah Anda buat.

Dan jika Anda seorang influencer, blogger, atau penerbit dengan pengikut khusus, kemungkinan ada peluang kemitraan afiliasi yang tersedia untuk Anda hari ini.

Namun, mari kita perjelas: pemasaran afiliasi bukanlah semacam skema cepat kaya.

Sementara konsep yang disebut "pendapatan pasif" mungkin menarik, penting untuk memahami praktik terbaik pemasaran afiliasi dan apa yang diperlukan untuk menjual produk dengan cara yang benar.

Dan itulah yang akan kita bahas dalam panduan ini.

Apa itu pemasaran afiliasi?

Pemasaran afiliasi mewakili bentuk iklan di mana pencipta (atau penerbit) mempromosikan produk atas nama bisnis, menerima potongan pendapatan dari penjualan yang dikaitkan dengan afiliasi.

Terlepas dari jargonnya, konsep di sini cukup sederhana, terutama jika Anda terbiasa dengan pemasaran influencer. Afiliasi bertindak sebagai perantara antara bisnis dan konsumen dan menerima komisi sebagai kompensasi.

Afiliasi pemasaran sangat besar dan sesuatu yang mungkin Anda temui setiap hari.

#postingan iklan di Instagram. Kode promo di podcast. Pengungkapan komisi di blog. Ini semua adalah contoh tindakan pemasaran afiliasi.

Bagaimana tepatnya cara kerja pemasaran afiliasi?

Pertanyaan bagus! Mari kita mulai dengan melihat peran yang terlibat dalam hubungan afiliasi apa pun.

• Penjual: Ini adalah bisnis yang menyediakan produk atau layanan untuk dijual oleh afiliasi.
• Afiliasi: Ini adalah orang yang benar-benar mempromosikan produk penjual kepada konsumen.
• Pelanggan: Ini adalah orang yang melakukan pembelian melalui afiliasi.

Sekarang, inilah rincian langkah demi langkah yang disederhanakan tentang cara kerja pemasaran afiliasi:

1. Penjual dan afiliasi memulai kesepakatan dalam hal apa yang dijual, bagaimana penjualan dikaitkan (kode promo unik, tautan afiliasi) dan apa yang merupakan pembayaran.
2. Afiliasi mempromosikan penjual melalui konten seperti posting media sosial, posting blog atau email pemasaran yang ditujukan kepada pelanggan mereka.
3. Pelanggan terlibat dengan promosi afiliasi dengan mengklik link atau menukarkan kode promo.
4. Setelah penjualan dilakukan, afiliasi (akhirnya) menerima pembayaran berdasarkan parameter kesepakatan penjual.

Bilas dan ulangi. Itulah versi meja dapur pemasaran afiliasi.

Sebagian besar perusahaan dengan program afiliasi bekerja dengan jaringan untuk menemukan afiliasi atau memiliki aplikasi dan proses persetujuan mereka sendiri. Spesifik promosi afiliasi dan pembayaran bervariasi dari penjual ke penjual.

Pemasaran afiliasi berbasis kinerja dengan atribusi yang sering didasarkan pada klik tautan atau penukaran kode. Semakin banyak Anda menjual, semakin banyak penghasilan Anda (dan sebaliknya).

Karena itu, demi kepentingan terbaik bisnis membuat proses penilaian penjualan menjadi cepat dan efisien untuk afiliasi. Hubungan afiliasi harus mewakili win-win untuk bisnis dan pembuat konten.

Bagaimana Anda dibayar dalam pemasaran afiliasi?

Dibayar secara adil dan tepat waktu adalah prioritas untuk setiap afiliasi dan memang seharusnya begitu.

Sebagian besar program afiliasi membayar per penjualan . Singkatnya, Anda mendapatkan komisi langsung untuk transaksi tertutup dan pembelian yang diselesaikan.

Misalnya, program afiliasi Pura Vida menawarkan komisi hingga 12% untuk semua penjualan:

Ini adalah jenis perjanjian yang paling mudah untuk penjual dan afiliasi. Bayar per penjualan menguntungkan penjual karena mereka hanya diharuskan membayar ketika uang telah dihasilkan.

Ada juga program afiliasi yang membayar per lead . Kami biasanya melihat ini dengan afiliasi atau penjual SaaS yang mempromosikan program yang memerlukan semacam demo atau pendaftaran. Berikut ini contoh dari Skillshare:

Jenis program afiliasi ini biasanya menawarkan pembayaran yang lebih kecil untuk rujukan daripada yang lebih besar jika seseorang menjadi pelanggan jangka panjang.

Perlu diingat bahwa setiap penjual berbeda dalam hal persyaratan pembayaran untuk afiliasi. Misalnya, Magic Spoon mengharuskan afiliasi untuk mencapai kuota tertentu untuk menjadi bagian dari program mereka:

Pembayaran dan persyaratan ini menyoroti bagaimana pemasaran afiliasi ideal sebagai sarana penghasilan tambahan. Pembayaran yang lebih kecil dan persyaratan penjualan yang kurang agresif menarik bagi afiliasi yang ingin membangun pendapatan baru tanpa terlalu banyak komitmen waktu.

Apa keuntungan dari pemasaran afiliasi?

Sekarang setelah kita membahas dasar-dasarnya, mari kita lihat mengapa begitu banyak afiliasi bermitra dengan penjual akhir-akhir ini.

Temukan peluang kecil untuk menghasilkan uang

Jika Anda seorang pembuat konten, ada sesuatu di luar sana untuk dijual kepada audiens target Anda.

Dan terlepas dari kepercayaan populer, pemasaran afiliasi tidak harus berarti menjual teh kurus atau semacam produk yang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan.

Ada lebih banyak program afiliasi dan duta besar di luar sana daripada sebelumnya, termasuk nama-nama rumah tangga dalam mode, perangkat lunak, dan banyak lagi.

Meskipun pasti ada kerja keras yang terlibat dalam mempromosikan produk, memasukkan tautan afiliasi ke blog atau posting sosial membutuhkan lebih sedikit waktu dan komitmen finansial daripada, katakanlah, menjalankan kampanye iklan Facebook. Ini benar-benar benar jika Anda sudah blogging atau memproduksi konten sosial secara konsisten.

Anda tidak perlu memberikan dukungan untuk apa yang Anda jual

Anda jelas ingin menjual produk yang memberikan layanan kepada audiens Anda yang sah.

Tetapi sebagai afiliasi, Anda bertanggung jawab penuh untuk mencetak penjualan dan mempertahankan suara merek Anda sendiri saat melakukannya. Itu saja. Hubungan antara afiliasi, penjual dan pelanggan relatif lepas tangan setelah fakta.

Dengan kata lain, Anda mengalami manfaat menjual produk dikurangi sakit kepala yang terkait dengan dukungan berkelanjutan.

Bekerja dan skala dengan kecepatan Anda sendiri

Hanya ingin bekerja dengan satu afiliasi? Ingin membuka cabang dan mempromosikan lebih banyak penawaran? Pilihan ada padamu.

Meskipun ada beberapa pemasar afiliasi penuh waktu di luar sana, lebih realistis dan dapat ditindaklanjuti untuk memperlakukan pendapatan afiliasi sebagai sesuatu yang tambahan.

Jika Anda sudah memiliki audiens yang terlibat dan memperhatikan konten Anda, setidaknya Anda dapat menguji air menjadi afiliasi. Melakukannya tidak harus menjadi komitmen besar waktu atau uang.

Tantangan dan kenyataan pemasaran afiliasi

Kami akan mengatakannya lagi: jangan tertipu oleh mimpi tentang "pendapatan pasif" sepenuhnya.

Afiliasi yang sukses tidak terjadi secara kebetulan. Di bawah ini adalah beberapa pemeriksaan realitas bagi siapa saja yang ingin menjadi afiliasi.

Anda tidak boleh menjadi spam atau agresif

Tentu, rata-rata konsumen mengetahui apa itu tautan afiliasi dan mereka lebih dari senang untuk terlibat dengan penawaran semacam itu.

Yang mengatakan, Anda tidak bisa berlebihan. Sangat penting bahwa afiliasi mempertahankan rasa keaslian dan tidak mengusir audiens mereka dengan menjejalkan promosi di setiap bagian konten.

Sama seperti segala bentuk iklan media sosial, sedikit kehalusan akan sangat membantu.

Anda harus berusaha secara konsisten

Klik dan penjualan jauh dari jaminan.

Dan karena Anda berurusan dengan periklanan berbasis kinerja, konsistensi diperhitungkan jika Anda mencari pembayaran yang signifikan. Menjatuhkan tautan sesekali tidak akan menghentikannya.

Menemukan produk yang tepat tidak selalu mudah

Membonceng poin di atas, Anda tidak bisa hanya berharap untuk menjual barang acak kepada audiens Anda.

Misalnya, banyak streamer Twitch menjual produk kafein dan suku cadang PC ke pelanggan mereka. Ini sangat masuk akal bagi audiens mereka tetapi akan benar-benar salah untuk, katakanlah, model kebugaran atau sebagian besar afiliasi pemasaran.

Seperti disebutkan sebelumnya, ada peluang afiliasi tanpa akhir di luar sana. Anda harus mencoba menyesuaikan penjual yang Anda kaitkan dengan audiens Anda, bukan sebaliknya.

Di mana penjual dan afiliasi dapat terhubung?

Katakanlah Anda tertarik untuk menjadi afiliasi tetapi tidak tahu harus mulai dari mana dalam hal penjual.

Kabar baiknya adalah menemukan kemitraan potensial lebih mudah dari sebelumnya, baik melalui jaringan afiliasi atau hubungan merek langsung.

Jaringan afiliasi

Platform seperti Afiliasi CJ (lihat di bawah), ClickBank atau Amazon Associates adalah jaringan afiliasi mendalam yang melakukan sebagian besar pekerjaan berat dalam hal menemukan penjual dan mendapatkan bayaran.

Keuntungan besar dari jaringan ini adalah mereka menguraikan dengan jelas apa yang diharapkan dalam hal pembayaran, kinerja, dan harapan. Yang mengatakan, pembayaran terkadang berada di ujung bawah (terutama untuk Amazon) dan menemukan produk berkualitas tinggi seringkali membutuhkan sedikit penggalian.

Program afiliasi dan duta merek

Anda akan terkejut melihat berapa banyak produk dan merek favorit Anda yang sudah memiliki program afiliasi (lihat Tata Bahasa di bawah).

Seperti halnya banyak program duta merek, Anda sering kali harus melalui semacam proses aplikasi dan verifikasi sebelum menjadi afiliasi.

Bekerja dengan merek individu membutuhkan sedikit lebih banyak juggling dalam hal komunikasi versus jaringan afiliasi.

Tetapi sekali lagi, merek membuatnya secepat dan semudah mungkin untuk memenangkan penjualan afiliasi. Anda juga dapat lebih selektif dengan produk ketika Anda pergi rute ini, memilih dan memilih merek yang Anda kenal pertama dan terutama.

Siapa kandidat terbaik untuk menjadi afiliasi?

Untuk menyelesaikannya, mari kita lihat beberapa contoh singkat tentang siapa yang harus mempertimbangkan untuk menjadi afiliasi dan seperti apa hubungan itu di alam liar.

Pembuat konten

Dari influencer dan YouTuber hingga streamer Twitch dan seterusnya, pembuat konten yang lebih kecil bisa dibilang paling banyak mendapatkan keuntungan dari hubungan afiliasi.

Konten bersponsor adalah hal yang populer saat ini bagi pembuat konten dan pengiklan. Dengan sedikit kreativitas, pembuat konten dapat dengan mulus mengintegrasikan penawaran afiliasi ke dalam konten mereka.

Blogger

Duduk di suatu tempat antara pencipta dan penerbit, link afiliasi biasa di blog.

Bentuk pemasaran afiliasi yang agak lebih "atur dan lupakan", penawaran semacam ini dapat mendorong pendapatan yang signifikan dari waktu ke waktu karena blogger menghasilkan lebih banyak konten.

Berikut adalah contoh pengungkapan afiliasi yang benar-benar terasa menarik dan menyoroti bagaimana blogger dapat mempromosikan produk tanpa menjadi spam.

Situs media besar

Terakhir, blog besar dan situs media adalah kandidat utama untuk menerbitkan konten bersponsor yang lebih mendalam. Di bawah ini adalah contoh dari MindBodyGreen. Perhatikan tag “Konten Berbayar” di bagian atas:

Dan dengan itu, kami menyelesaikan panduan kami!

Apakah pemasaran afiliasi ada di radar Anda?

Pemasaran afiliasi mewakili cara yang andal bagi pembuat dan penerbit untuk mendapatkan lebih banyak dari konten mereka yang ada.

Meskipun memulai kampanye Anda membutuhkan kerja keras, hal itu sepadan bagi mereka yang mau berusaha dan menemukan penjual yang tepat.

Dan jika Anda tertarik untuk menjadi afiliasi di media sosial, pastikan untuk membaca panduan kami untuk meningkatkan tingkat konversi Anda untuk mencetak penjualan di Instagram, Facebook, dan di mana pun audiens Anda aktif.