Cara Membangun Saluran Pemasaran Afiliasi dengan Konversi Tinggi dalam 5 Langkah

Ada banyak cara untuk melakukan konversi afiliasi.

Tetapi corong sederhana dapat mengonversi mil lebih baik daripada mencoba menurunkan lalu lintas dingin secepat mungkin ke pedagang atau pengiklan. Terutama ketika Anda mempromosikan produk yang lebih mahal atau kompleks.

Untuk bekerja lebih sedikit dan menjual lebih banyak dalam jangka panjang, Anda perlu fokus untuk memberikan nilai, membangun kepercayaan, dan merekomendasikan produk yang tepat sambil menggunakan urgensi dan kelangkaan dengan cara yang menarik.

Ingin membangun saluran pemasaran afiliasi dengan konversi tinggi yang perawatannya rendah dan menghasilkan hasil gabungan? Baca terus untuk mempelajari:

• Apa itu saluran pemasaran afiliasi?
• Seperti apa saluran penjualan untuk pemasaran afiliasi
• Manfaat membuat corong untuk pemasaran afiliasi
• 5 Langkah untuk membangun saluran pemasaran afiliasi yang mengonversi
• Dan bagaimana memantau dan mengoptimalkan corong afiliasi Anda setelah aktif

Mari kita mulai!

Apa itu saluran pemasaran afiliasi?

Saluran pemasaran afiliasi adalah jalur yang dirancang dengan cermat untuk membantu prospek beralih dari calon pelanggan ke pelanggan untuk produk afiliasi yang Anda promosikan, dalam waktu singkat. Corong yang baik selalu memberikan nilai yang disesuaikan melalui setiap tahap perjalanan pembeli .

Ada empat tahap kunci dalam perjalanan pembeli:

1. Kesadaran – Prospek menjadi sadar akan suatu masalah.
2. Pertimbangan – Mereka mulai belajar lebih banyak tentang solusi yang mungkin.
3. Konversi – Mereka membuat keputusan untuk membeli.
4. Loyalitas – Pengalaman positif mengarah pada kepercayaan dan pembelian berulang.

Itulah tepatnya perjalanan yang dipandu oleh saluran pemasaran afiliasi Anda.

Seperti apa saluran penjualan untuk pemasaran afiliasi

Mengikuti prinsip perjalanan pembeli, saluran penjualan pemasaran afiliasi akan terlihat seperti ini:

Tahap pertama adalah mengarahkan lalu lintas ke penawaran Anda menggunakan posting blog yang ditulis dengan mempertimbangkan SEO, iklan berbayar ke penawaran gratis, dan platform media sosial seperti Pinterest.

Tahap kedua adalah di mana Anda mengonversi lalu lintas itu dengan penawaran gratis. Tujuannya adalah untuk memasukkan mereka ke daftar email Anda di mana Anda memiliki kontrol yang lebih baik atas perjalanan mereka, dan kesempatan untuk menjual kepada mereka lagi dan lagi.

Tahap ketiga memungkinkan Anda untuk menghangatkan audiens Anda untuk tingkat konversi yang lebih baik sebelum Anda akhirnya mengajukan penawaran Anda di tahap keempat dan terakhir.

5 Manfaat Saluran Penjualan untuk Pemasaran Afiliasi

Bertanya-tanya mengapa Anda harus melalui proses pembuatan saluran pemasaran afiliasi ketika Anda bisa menambahkan tautan Anda di posting blog Anda, atau memasang iklan dan menjualnya ke prospek yang dingin?

Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus berinvestasi dalam membuat saluran pemasaran afiliasi.

1. Jangkau lebih banyak prospek

Mengingat bahwa kebanyakan orang memulai perjalanan pembelian mereka dengan pencarian, Anda akan kehilangan sebagian besar calon pembeli – hingga 72% menurut Pardot jika Anda hanya menggunakan iklan.

Tapi itu bukan hanya membuat posting blog dan menambahkan tautan afiliasi ke dalamnya.

Pada tahap ini pembeli mencari materi pendidikan, jadi membuat konten gratis di sekitar itu berarti Anda memiliki peluang lebih baik untuk membuat lebih banyak orang membeli melalui tautan afiliasi Anda pada akhirnya.

2. Tingkatkan tingkat konversi Anda

Pemeliharaan prospek menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik, dan tidak mengherankan mengapa.

Sebelum Anda dapat memelihara prospek, Anda harus terlebih dahulu memahaminya. Pemahaman itu berarti Anda dapat memberikan bantuan yang ditargetkan/dipersonalisasi dengan lebih baik, meningkatkan kepercayaan dan konversi merek.

Dengan saluran pemasaran afiliasi, Anda juga mendapatkan kesempatan untuk melacak setiap bagian dari saluran Anda sehingga Anda dapat dengan mudah menemukan dan memperbaiki masalah dalam proses Anda. Apakah orang-orang terlibat dengan email Anda tetapi tidak mengklik ke halaman penawaran? Atau mungkin mereka tampak senang dengan tawaran itu sampai mereka mengeklik halaman penawaran dan kemudian Anda mendengar suara jangkrik.

Dengan corong langkah demi langkah, Anda tidak perlu menebak-nebak. Anda akan tahu persis di mana penurunan terjadi dan dapat dengan mudah menentukan apa yang harus dilakukan untuk memperbaikinya.

3. Penjualan ulang tas

Salah satu alasan terbaik untuk membangun saluran pemasaran afiliasi daripada hanya menambahkan tautan ke posting blog atau mengarahkan lalu lintas iklan langsung ke halaman penjualan adalah kesempatan untuk membuat daftar pembeli Anda sendiri.

Daftar pembeli – Daftar orang-orang yang berlangganan ke daftar email Anda dan Anda tahu bersedia dan siap untuk membeli produk yang relevan, karena mereka pernah melakukannya di masa lalu.

Ini berarti bahwa alih-alih bekerja keras untuk mendapatkan satu penjualan sementara pedagang yang Anda kirimkan mengarah untuk membangun daftar mereka dari upaya Anda, Anda akan memiliki daftar sendiri bahwa Anda dapat menjual lebih banyak produk di jalan.

4. Tingkatkan kepercayaan dan otoritas merek

Corong afiliasi dirancang untuk memberikan nilai kepada pelanggan melalui setiap tahap perjalanan pembeli. Jadi, bahkan jika mereka akhirnya tidak membeli dari Anda, tidak ada asosiasi negatif karena Anda tidak hanya mengganggu mereka di feed Facebook atau Instagram, Anda memberikan nilai.

Ini mengarah pada lebih banyak konversi dan kepercayaan merek.

Juga, karena semua petunjuk pendidikan diperoleh, mereka tahu persis apa yang mereka inginkan dan hanya membeli ketika mereka benar-benar siap. Ini adalah kunci untuk mengurangi penyesalan pembeli, meningkatkan kepuasan pelanggan, dan mengurangi permintaan pengembalian dana.

5. Perintahkan komisi afiliasi yang lebih tinggi

Pemilik produk tahu bahwa tidak semua lalu lintas diciptakan sama, jadi mereka bersedia membayar lebih untuk prospek berkualitas lebih baik.

Bahkan jika Anda belum mengirimkan banyak lalu lintas, ketika lalu lintas yang Anda kirim ke pedagang berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi dari rata-rata dan meminta pengembalian uang lebih sedikit, Anda mendapatkan pengaruh untuk menegosiasikan komisi afiliasi yang lebih tinggi.

Cara Membangun Saluran Pemasaran Afiliasi dalam 5 Langkah

Siap untuk membuat saluran pemasaran afiliasi yang mengubah lebih banyak prospek dan memberi Anda pengaruh untuk meminta komisi yang lebih tinggi?

Inilah sistem lima langkah kami untuk membantu Anda melakukan hal itu.

Kami akan bekerja mundur melalui langkah-langkah ini sehingga kami memiliki dasar yang kuat untuk corong yang efektif.

Langkah 1. Pilih penawaran Anda

Pilar saluran pemasaran afiliasi yang solid adalah tawaran yang bagus. Jika Anda belum memilikinya, berikut beberapa tips untuk memandu Anda:

• Pilih produk yang Anda kenal. Poin ganda jika Anda sudah menggunakan dan menyukainya.
• Relevansi dengan audiens Anda adalah suatu keharusan. Jika prospek tidak mengerti mengapa Anda menawarkan produk kepada mereka, mereka tidak akan membeli.
• Periksa ulasan online di situs-situs seperti G2 dan Capterra. Bahkan pegangan media sosial untuk produk tersebut dapat membantu Anda memastikan produk tersebut memiliki reputasi yang baik.

• Hati-hati dengan tingkat konversi. Jika ini adalah program pribadi, Anda mungkin harus mengujinya sebelum mengetahuinya. Tetapi untuk program di jaringan seperti ShareASale, mudah untuk langsung melihatnya. Ingatlah bahwa meskipun ini adalah titik awal yang solid, angka yang dilaporkan oleh jaringan mungkin tidak berlaku untuk audiens atau konten Anda.
• Apakah ada cukup alat dan sumber daya untuk membantu Anda dengan promo? Misalnya, gambar produk, spesifikasi pabrikan, dan pemahaman tentang nilai jual inti produk.
• Bagaimana dengan masa pakai cookie dan komisi sebenarnya? Berapa banyak dari ini yang secara realistis perlu Anda jual untuk menghasilkan keuntungan yang berarti?
• Bagaimana cara pedagang mempromosikan produk ke pelanggan mereka sendiri? Daftar ke daftar email merek dan lihat bagaimana mereka mempromosikan produk mereka. Plus, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mengirim audiens Anda ke situs yang tidak menghargai kotak masuk mereka.

Ini hanya beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan sebelum memilih produk afiliasi untuk dipromosikan.

Tidak tahu harus mulai dari mana? Lihat kumpulan ini untuk menemukan program afiliasi yang hebat:

• Program Afiliasi Luar Ruang Terbaik
• Program Afiliasi Fotografi Terbaik
• Program Afiliasi Perjalanan Terbaik
• Program Afiliasi Pembelajaran Bahasa Terbaik
• Alternatif Amazon Associates

Langkah 2. Buat halaman jembatan

Terkadang Anda menemukan penawaran yang sempurna tetapi halaman penjualannya tampak seperti sesuatu yang keluar dari film tahun 90-an, atau salinannya benar-benar buruk.

Di sinilah halaman jembatan benar-benar berguna.

Bahkan jika produk memiliki halaman penjualan yang luar biasa, halaman jembatan adalah kesempatan Anda untuk terhubung dengan audiens Anda dan menonjol dari pasukan afiliasi lainnya sebelum Anda mengirim mereka ke halaman penjualan.

Sebagian besar pemasar afiliasi yang sukses menyertakan video pendek di mana mereka memperkenalkan diri, berbagi ulasan dan mungkin beberapa testimonial, ajakan bertindak, dan terkadang hadiah gratis.

Atau jika itu produk Anda sendiri, mendapatkan testimonial dari afiliasi Anda adalah cara lain yang bagus untuk melapisi bukti sosial.

Seperti di halaman pemerasan ini untuk salah satu promosi pemasar Chelsea Clarke.

Untuk membuat halaman jembatan, Anda memerlukan pembuat halaman arahan seperti Clickfunnels atau Leadpages, tetapi jika Anda menggunakan WordPress, Anda dapat dengan mudah membuat halaman arahan yang indah menggunakan Elementor.

Langkah 3. Buat keikutsertaan dan otomatisasi email Anda

Salah satu bagian terbaik dari saluran pemasaran afiliasi adalah otomatisasi.

Anda mengatur opt-in untuk menangkap prospek dan seri email yang memandu mereka untuk akhirnya membeli produk afiliasi Anda.

Dengan begitu, Anda melakukan pekerjaan di muka kemudian terus-menerus menghasilkan pendapatan afiliasi setelahnya, bahkan ketika Anda tidak secara aktif mempromosikan suatu produk.

Jika Anda menjalankan situs web makanan dan memasak misalnya, Anda dapat memulai dengan memilih resep Pot Instan terbaik Anda untuk mempromosikan Pot Instan.

Menggunakan penyedia layanan email pilihan Anda, Anda kemudian membuat seri email yang akan mengarahkan pelanggan baru melalui:

• Resep Pot Instan favorit Anda.
• Cara membuatnya kembali dengan bahan-bahan umum
• Cara terbaik menggunakan Panci Instan (menyoroti masalah yang biasanya Anda masak dengan resep yang sama di atas kompor)
• Model Pot Instan yang Anda gunakan dan mengapa itu yang terbaik (promosi untuk produk afiliasi Pot Instan Anda)
• Diskon atau taktik FOMO lainnya
• Dan seterusnya

Dari sini, beberapa orang suka memasukkan upsell untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan, dan downsell untuk menangkap penjualan yang hilang.

Langkah 4. Buat halaman arahan dan halaman terima kasih

Setelah Anda memiliki keikutsertaan dan rangkaian email yang telah disiapkan, langkah selanjutnya adalah mengajak orang-orang ke dalam rangkaian email Anda.

Untuk ini, Anda memerlukan halaman arahan untuk keikutsertaan Anda. Mari kita lihat yang satu ini.

Halaman arahan keikutsertaan yang baik akan:

• Buat janji yang berani dan relevan – Apa yang akan dibantu oleh freebie Anda untuk mereka capai? Itu harus menjadi intro halaman opt-in Anda. Untuk keikutsertaan ini, ini untuk menghilangkan kebingungan yang terkait dengan mempertahankan pelanggan.
• Cantumkan manfaat, bukan fitur – Meskipun Anda ingin mencantumkan fitur di bagian bawah halaman jika memungkinkan – terutama untuk pemirsa tingkat lanjut – Anda harus menjelaskan manfaat yang dapat dikaitkan di paruh atas.
• Gunakan ajakan bertindak yang jelas dan terlihat. Hindari memilih warna untuk ajakan bertindak Anda (seperti tombol daftar) yang menonjol di seluruh situs Anda. Pilih sesuatu yang akan menonjol.
• Sertakan bukti sosial jika memungkinkan. Itu testimoni, rekomendasi, atau bahkan sekedar jumlah orang yang sudah subscribe.
• Sorot beberapa fitur paling unik. Ini bisa menjadi fitur favorit Anda, atau fitur yang mungkin menjawab keberatan umum yang dimiliki orang sebelum membeli.

Setelah Anda menyiapkan halaman arahan yang dioptimalkan, Anda juga harus membuat halaman terima kasih sehingga Anda mulai terhubung dengan pelanggan baru segera setelah mereka bergabung dengan daftar Anda.

Ini adalah tempat yang baik untuk menunjukkan kepribadian Anda, mengingatkan mereka untuk memasukkan email Anda ke daftar putih, dan mengarahkan mereka ke langkah selanjutnya.

Langkah 5. Arahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda

Anda tahu bagaimana Anda menuangkan air melalui corong, itulah langkah terakhir ini; menuangkan prospek ke corong afiliasi Anda.

Beberapa cara terbaik untuk melakukan ini adalah menerapkan iklan (cara tercepat), atau pemasaran media sosial dan optimisasi mesin pencari yang lebih lambat untuk memulai tetapi memberikan ROI yang bagus.

Dorong lalu lintas dengan iklan

Ketika sebagian besar pemasar afiliasi memikirkan iklan, mereka berpikir untuk mengarahkan lalu lintas langsung ke halaman penjualan afiliasi, atau halaman jembatan.

Tapi ada cara yang lebih baik. Mengapa tidak meminimalkan biaya per klik Anda dengan mengarahkan mereka ke halaman gratis yang mengarahkan mereka ke corong Anda. Tawaran yang membuat mereka masuk dalam daftar Anda sehingga Anda dapat menjual kepada mereka berulang kali.

Ini bisa menjadi halaman arahan untuk keikutsertaan seperti ini:

Atau untuk posting blog seperti ini:

Gunakan pemasaran media sosial

Cara populer lainnya untuk mengarahkan lalu lintas ke penawaran gratis Anda adalah dengan membagikannya di media sosial. Berikut adalah contoh posting blog yang mempromosikan plugin WordPress, yang dibagikan di Twitter:

Seperti halnya pemasaran lainnya, media sosial membutuhkan strategi untuk sukses.

Untuk melihat hasil, Anda harus:

Pilih platform yang tepat. Di mana audiens target Anda paling sering nongkrong?

Jika produk afiliasi Anda adalah produk pembersih rumah, misalnya, akan lebih masuk akal untuk berpromosi di Pinterest atau Instagram daripada di LinkedIn. Cara lain adalah dengan menggunakan data yang sudah Anda miliki di Google analytics untuk memutuskan dari mana audiens Anda berasal.

Memberikan nilai. Sebagian besar waktu, pemasar afiliasi membuat kesalahan dengan membuang tautan afiliasi di media sosial tanpa membagikan apa pun. Jika pegangan media sosial Anda penuh dengan promo tanpa henti yang dipenuhi dengan promo produk dan tagar, inilah saatnya untuk mengubah segalanya.

Bertujuan untuk membagikan postingan yang mengajarkan, mendorong, dan menginspirasi hingga 90%.

Berinvestasi dalam Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

SEO adalah optimasi konten website Anda agar lebih terlihat di pencarian. Sering kali, ini berarti membuat posting blog yang memandu pembaca Anda melalui siklus pembeli dengan menargetkan kata kunci niat pembeli.

Untuk strategi yang komprehensif, Anda harus menargetkan:

• Kata kunci informasional yang biasanya memiliki volume pencarian lebih tinggi dan bagus untuk pembuatan daftar, misalnya "cara menghapus anggur dari taplak meja"
• Kata kunci perbandingan misalnya “penghilang anggur merah terbaik”
• Kata kunci produk misalnya “Ulasan Clorox”

Saluran apa pun yang Anda pilih untuk digunakan untuk mempromosikan corong Anda, ingatlah untuk melacak dan memantau hasilnya sehingga Anda dapat mengetahui di mana harus memfokuskan upaya Anda.

Pantau dan optimalkan saluran penjualan afiliasi Anda

Membuat saluran pemasaran afiliasi tidak perlu menjadi proses yang rumit.

Ini harus sesederhana memilih penawaran yang tepat, membuat halaman opt-in dan jembatan yang relevan, menyiapkan otomatisasi email, dan halaman arahan tempat Anda dapat mengarahkan lalu lintas. Tetapi jika Anda ingin memanfaatkannya, itu tidak berhenti di situ.

Pemasar afiliasi terbaik terus-menerus melacak dan memantau proses mereka untuk peluang peningkatan.

Ingin memahami dengan tepat laman landas, tautan, dan ajakan bertindak yang berkonversi untuk Anda? Ambil Afflimate untuk uji coba 15 hari gratis hari ini.