Pemasaran afiliasi dan influencer: Menggabungkan strategi tradisional dan modern untuk dampak maksimal

Sesuatu yang lama, sesuatu yang baru; ketika datang ke pemasaran afiliasi, bagaimana Anda tetap up-to-date sambil menghormati "mencoba dan benar"?

Metode tradisional menekankan hal-hal seperti pentingnya materi iklan yang baik, komunikasi reguler, dan insentif yang dapat memberdayakan afiliasi untuk menjadi yang terbaik, sementara tren modern menyoroti budaya influencer yang berkembang – suatu bentuk pemasaran yang berfokus pada efek holistik dari tokoh berpengaruh , meningkatkan kepercayaan pelanggan dan kesadaran merek.

Meskipun mungkin tergoda untuk mengubah strategi pemasaran afiliasi Anda sepenuhnya ke arah yang terbaru dan terhebat, atau jika itu bukan gaya Anda, gandakan apa yang Anda tahu berhasil – ada titik manis yang dapat ditemukan tepat di tengah-tengah kekuatan gabungan mereka. Pemasaran influencer dapat membuka ratusan audiens baru yang sangat terlibat, hingga ratusan ribu, bahkan jutaan , yang belum pernah Anda manfaatkan sebelumnya. Ya! Jutaan!

Dalam artikel ini kami bertujuan untuk menjelaskan beberapa peluang untuk memaksimalkan kesuksesan program afiliasi Anda dan menggunakan yang terbaik dari kedua dunia untuk mendapatkan hasil yang besar!

Pengaruh datang dari kepercayaan

Pengikut tahu bahwa kata-kata influencer lebih dari sekadar dukungan – itu yang benar-benar berhasil, dan apa yang benar-benar baik. Seluruh metode bergantung pada kepercayaan yang diciptakan melalui hubungan yang mapan dan berkelanjutan antara pelanggan dan pemberi pengaruh.

Sebaliknya, taktik penjualan langsung mungkin berusaha meyakinkan pelanggan untuk bertindak berdasarkan dorongan emosional, seperti takut kehilangan, atau keinginan untuk memperoleh lebih banyak sumber daya untuk uang mereka. Influencer mungkin masih menciptakan hubungan emosional yang serupa dan menggunakan bahasa penjualan langsung, tetapi mereka sering kali menyukai jenis presentasi yang mempromosikan kekuatan pemasaran jangka panjang, berkelanjutan, dan berpengaruh .

Mereka ingin pengikut mereka datang kepada mereka terlebih dahulu untuk mendapatkan saran dan rekomendasi dalam ceruk pasar mereka – ini adalah model bisnis mereka. Dan kepercayaan adalah yang terpenting!

Jadi, bagaimana influencer menambahkan metode pemasaran afiliasi tradisional?

Anda dapat menganggap influencer sebagai afiliasi yang sangat efektif

Apa yang Anda cari dalam afiliasi? Otoritas industri? Akses ke audiens target Anda? Melek teknologi? Pengalaman pemasaran? Inisiatif dan ambisi? Influencer cenderung memiliki banyak kualitas ini justru karena mereka membutuhkannya untuk berhasil dalam usaha mereka. Kurva pembelajaran sering kali lebih rendah untuk influencer dalam hal kemitraan afiliasi, yang membutuhkan lebih sedikit dukungan di pihak Anda – dan hei, siapa yang bisa mengeluh tentang lebih sedikit pekerjaan?

Tidak hanya itu; skala audiens mereka, bersama dengan kepercayaan yang telah mereka bangun dengan audiens tersebut memungkinkan influencer mencapai hasil yang mengesankan saat menggunakan metode pemasaran afiliasi tradisional! Selain itu, dedikasi yang dimiliki orang-orang terhadap influencer yang mereka ikuti dapat menginspirasi mereka untuk “memberi kembali” atas semua nilai yang mereka terima.

Ini berarti peningkatan kemauan untuk mendukung influencer, termasuk produk yang mereka rekomendasikan. Hal-hal seperti testimonial pribadi, materi iklan, dan tautan afiliasi bisa menjadi lebih efektif dari biasanya jika diposting oleh influencer terkenal!

konvergensi optimal

Pikirkan tentang hal ini: Ketika Anda melihat postingan media sosial influencer atau video YouTube yang menampilkan penggunaan dan rekomendasi suatu produk, yang pada dasarnya Anda lihat adalah kombinasi dari testimonial, ajakan bertindak, dan demonstrasi – dengan cara tertentu , Anda bahkan dapat menganggapnya sebagai jenis materi iklan afiliasi! Metode all-in-one ini dapat secara signifikan lebih menarik bagi audiens, yang sudah cenderung mempercayai pendapat influencer sejak awal.

Jika Anda bermitra dengan influencer yang memiliki kehadiran media sosial yang luas, rekam jejak yang baik, dan memiliki citra yang sesuai untuk merek Anda, pertimbangkan untuk memberi mereka kebebasan berkreasi untuk mengekspresikan diri dengan suara dan gaya mereka sendiri. Ini tidak hanya berbicara kepada audiens mereka yang sudah mapan dengan cara yang paling efektif; itu juga dapat membawa keragaman dan minat visual ke pemasaran Anda, dan menarik segmen audiens yang mungkin belum pernah Anda libatkan sebelumnya.

Otoritas dan pengalaman, digabungkan

Secara umum, influencer mungkin sudah terkenal di forum dan jaringan afiliasi, dan di dalam kelompok dan komunitas khusus industri. Visibilitas ini bermanfaat dalam beberapa cara. Mereka dapat mempengaruhi lebih banyak (atau lebih cocok ) afiliasi untuk datang kepada Anda, sementara juga lebih cenderung memiliki pengalaman yang relevan dalam pemasaran afiliasi untuk berkontribusi secara berarti pada program Anda.

Pertumbuhan konstan dan jangkauan yang diperluas

Salah satu hal terbaik tentang influencer adalah bahwa audiens mereka selalu tumbuh, yang berarti bahwa jangkauan Anda juga selalu tumbuh! Mereka sudah memiliki audiens yang besar untuk memulai, secara otomatis menampilkan produk Anda di depan lebih banyak mata – tetapi mereka juga tahu bahwa menumbuhkan audiens mereka adalah cara tercepat bagi mereka untuk menghasilkan lebih banyak uang. Motivasi bawaan itu (selain produk atau komisi gratis dari Anda) bermanfaat bagi semua yang terlibat.

Berbagai cara untuk memperluas jangkauan Anda melalui penggunaan influencer juga banyak; Mungkin Anda memutuskan untuk bekerja dengan influencer di ceruk yang terkait, tetapi tidak bersaing dengan Anda. Dengan cara ini Anda dapat menjangkau bagian pasar yang sama sekali baru yang bahkan tidak Anda sadari, atau mendapatkan ide baru untuk produk, penawaran promosi, dan materi pemasaran yang dapat menambahkan lebih banyak keragaman pada merek Anda.

Kehadiran media sosial

Dengan media sosial yang sangat penting untuk pemasaran akhir-akhir ini, cukup nyaman bagi para influencer untuk tinggal di platform sosial! Karena model bisnis mereka berfungsi dengan cara ditemukan, diikuti, dan dilibatkan melalui konten, tagar, percakapan, dan citra yang mudah dikonsumsi dan dibagikan, platform ini sangat sesuai dengan kebutuhan mereka.

Influencer biasanya akan memiliki semua basis media sosial mereka untuk memaksimalkan jangkauan mereka sendiri, dan manfaat ini secara alami akan meluas ke Anda karena mereka menggunakan platform yang berbeda untuk berkomunikasi dengan audiens mereka. Anda dapat "membonceng" kehadiran mereka, menarik pengikut mereka ke akun Anda sendiri, dan menyerap sebagian dari otoritas mereka juga!

Aplikasi praktis

Ingin tahu bagaimana menerapkan konsep-konsep ini di samping metode pemasaran tradisional? Kabar baiknya adalah bahwa membawa influencer ke dalam program afiliasi Anda kemungkinan besar hanya perpanjangan dari apa yang sudah Anda lakukan.

Berikut adalah beberapa ide untuk dipertimbangkan:

• Buat halaman arahan merek bersama. Perluas kepemilikan kepada influencer dengan memberi mereka halaman arahan yang diberi merek bersama untuk mewakili produk Anda, serta nama dan/atau gambar mereka. Personalisasikan alamat web untuk memudahkan influencer menyampaikan informasi secara efisien di podcast atau vlog mereka. Ini dapat dilakukan dengan afiliasi mana pun, tetapi sebagai figur publik, influencer akan menghargai dan memanfaatkan personalisasi semacam ini dengan baik, belum lagi pengikut mereka akan mencarinya!
• Diversifikasi materi iklan Anda. Pertimbangkan untuk membuat materi iklan dalam format yang biasa digunakan influencer, seperti grafik yang dirancang untuk postingan dan cerita Instagram, atau untuk digunakan dalam video YouTube, misalnya. Anda mungkin menawarkan tweet yang telah diformat sebelumnya, frasa kunci, skrip, atau konten lain yang dapat dibaca, dapat dikutip, atau dibagikan yang dapat dengan mudah digunakan oleh influencer di berbagai platform.
• Fokus pada afiliasi berkualitas. Saat membawa influencer, Anda mungkin memperhatikan bahwa Anda lebih suka orang yang lebih sedikit (tetapi berkualitas lebih tinggi) yang mewakili merek Anda. Mungkin ada sedikit hal yang harus dikelola secara keseluruhan karena Anda tidak fokus untuk mendapatkan afiliasi sebanyak mungkin, tetapi sebaliknya, bermitra dengan orang-orang yang memberikan dampak terbesar (dan paling bermanfaat).

Terima perubahannya

Sementara melangkah ke tempat yang tidak diketahui dapat terasa menakutkan, wilayah baru dapat mengungkapkan peluang baru! Ini bukan situasi “salah satu atau” – sebenarnya, kemungkinan besar ada banyak keuntungan dengan memanfaatkan semua jenis jalur pemasaran afiliasi yang tersedia untuk Anda.

Pemasaran influencer dapat menjadi lapisan gula pada kue, atau kue itu sendiri, tergantung pada preferensi Anda; terserah Anda bagaimana Anda mengintegrasikan influencer ke dalam program afiliasi Anda. Tapi, satu hal yang pasti: mereka populer karena suatu alasan!

Apakah Anda sukses dengan influencer? Bagaimana Anda menggabungkan strategi baru dan lama dalam program afiliasi Anda sendiri? Bagikan pengalaman Anda di komentar!